Middle Product Manager (команда монетизации)

Goodline — динамично развивающаяся компания. Мы запускаем новое стратегическое направление и ищем лидера, который возглавит его с нуля. Мы предлагаем не просто должность, а возможность построить бизнес-процессы и создать продукт, который изменит рынок.

Что предстоит делать:

• Исследование: Провести глубокий анализ рынка, изучить спрос и предложения конкурентов;

• Экономика: Просчитать финансовую модель, рентабельность и сроки окупаемости;

• Запуск: Организовать производственные процессы и вывести продукт на рынок;

• Ассортимент: Сформировать продуктовую матрицу и отвечать за актуальность ассортимента;

• Коммуникация: Договориться с лучшими поставщиками и партнерами на выгодных для компании условиях;

• Структура: Выстроить внутренние процессы с нуля.

Требования:

• Опыт успешного запуска новых продуктов/направлений;

• Навыки стратегического планирования и глубокой аналитики рынка;

• Способность мыслить цифрами (расчет экономики, маржинальности);

• Сильные навыки переговоров и коммуникации;

• Предпринимательское мышление, умение брать на себя ответственность за результат и работать в условиях неопределенности.

Условия:

• Достойный доход, который обсуждается индивидуально, исходя из опыта и результатов и профессиональный рост внутри компании;

• Оформление по ТК РФ (отпуска, больничные);

• Работа в команде квалифицированных специалистов над масштабными продуктами;

• Возможности для полной самореализации и профессионального роста.

MOBYRIX - продуктовая IT-компания, специализирующаяся на разработке собственных мобильных приложений и сервисов. Мы запускаем конкурентоспособные продукты высокого качества в доменах: Telcos, Social & Communication, Business, PlantTech, EdTech, FinTech, Web3.

📱 Продукт - B2C-сервис в сфере телекома: мобильные приложения и веб, сотни тысяч пользователей по всему миру, десятки платёжных и телеком-провайдеров.

Продукт зрелый и прибыльный, трафик в основном органический. Главная задача - не привести больше людей, а лучше зарабатывать на тех, кто уже пришёл.

🎯 Что предстоит делать

• Отвечать за выручку B2C: конверсию в оплату, средний чек, ARPU и повторные покупки
• Улучшать путь пользователя до оплаты: онбординг, экраны покупки, чекаут, пополнение баланса, продление услуг
• Работать с ценой: цены под разные страны, пакеты, бандлы, допродажи, ценовые тесты
• Растить повторные покупки и удерживать платящих пользователей
• Оптимизировать платежи в сторах и на вебе: распределение продаж между каналами, комиссии, покрытие платёжных методов по странам
• Постоянно запускать A/B-тесты - от идеи до решения, раскатывать или нет, и вести журнал результатов
• Строить аналитику по выручке: что и как отслеживаем, дашборды, отчёты по когортам
• Вместе с CRM выстраивать коммуникации с пользователями на всех этапах
• Писать PRD и вести задачи с командой от идеи до замера результата

✅ Что для нас важно

• 5+ лет в продукте в B2C mobile/web, из них 3+ года вы отвечали за выручку
• Опыт в продуктовых компаниях со схожими приложениями: утилиты, telecom, travel, fintech, коммуникации
• Кейсы в цифрах - и умение показать, что рост дала ваша работа, а не сезон или трафик
• 3-5 своих тестов цены, экранов покупки или чекаута, включая неудачные
• Понимание покупок в App Store, Google Play и на вебе
• Английский от B2, русский - рабочий язык команды

📊 A/B-тесты и статистика

• Умеете провести тест от начала до конца: гипотеза, главная метрика и метрики, которые нельзя просадить, расчёт нужного числа пользователей и длительности, запуск, вывод
• Проверяете, что тест собран корректно: пользователи разделились правильно, тесты не мешают друг другу
• Понимаете статистическую значимость: что значат p-value и доверительный интервал, почему нельзя смотреть результат каждый день и останавливать тест на первом «зелёном»
• Умеете тестировать изменения в выручке, где пара крупных покупок искажает среднее
• Знаете, почему тест победил, а после раскатки эффекта нет - и как этого избежать
• Знаете, как оценить эффект, когда A/B-тест провести нельзя

📈 Аналитика

• Сами пишете SQL-запросы - без очереди к аналитику
• Работаете в Mixpanel или Amplitude: события, воронки, когорты, удержание
• Считаете юнит-экономику: LTV по когортам, окупаемость, выручка на пользователя по каналам, платформам и странам
• Сверяете данные аналитики со сторами и платёжными провайдерами
• Сами решаете, какие события нужно отслеживать и зачем

➕ Будет плюсом

• Python для анализа данных
• Опыт продаж через веб в обход сторов
• Работа с несколькими платёжными провайдерами и локальными способами оплаты
• CRM и коммуникации с пользователями
• Монетизация через баланс и пополнения
• AI в работе - мы AI-native компания

⛔️ Не наш профиль

• Опыт только в играх, аутсорсе или B2B
• Продакт, который отвечал только за фичи, а не за деньги

Мы рады вам предложить

• Современный стек и интересные задачи
• Компенсация медрасходов
• Отсутствие ненужной бюрократии
• Возможность влиять на продукт и вносить свои идеи
• Стабильную заработную плату, привязанную к курсу USD
• 4 personal days

📩 В отклике - один+ успешный кейс в цифрах: что меняли, как тестировали, что получилось.

*Планируемая к созданию и замещению (перспективная вакансия)

Создавать косметику, которую выбирают миллионы людей, и видеть, как твоя идея становится готовым продуктом, — именно этим ты будешь заниматься в MAREE.

Мы ищем менеджера продукта, которому интересно разбираться в формулах, пробовать образцы, продумывать упаковку и вместе с командой создавать продукты для рынка США.

Сразу о двух важных условиях:

📍 Нужно будет переехать в Гуанчжоу, Китай. Здесь ты будешь работать с образцами, встречаться с производителями и посещать фабрики. Мы поможем с визой, компенсируем перелёт и поддержим с поиском жилья.

🗣 Нужен разговорный английский от B2. Ты будешь регулярно общаться с американскими партнёрами: участвовать в созвонах, обсуждать продукты и вести переписку.

Немного о нас

MAREE — международный косметический бренд и бестселлер на Amazon. Наши продукты уже выбрали более 3 000 000 девушек в США.

Мы родом из СНГ, работаем на американском рынке, а наша команда живёт в Европе, Азии и СНГ. Бренд растёт, и вместе с ним появляется всё больше задач: находить идеи для новых продуктов, улучшать формулы, делать упаковку удобнее и быстрее проходить путь от первых образцов до производства.

Поэтому нам нужен человек, который возьмёт продукт в свои руки: разберётся, чего хотят покупатели, предложит решение и доведёт его до готовности к выпуску.

Какая работа тебя ждёт

Ты будешь глубоко погружаться в продукт. Почему покупатель выберет именно его? Удобно ли им пользоваться? Подходит ли текстура? Что стоит изменить в упаковке? Как добиться нужного качества и уложиться в себестоимость?

В твоих задачах будет:

• Находить идеи для новых продуктов. Изучать рынок, конкурентов, продажи и отзывы — замечать, чего людям не хватает и что мы можем сделать лучше.
• Продумывать продукт. Определять, для кого он, какую задачу решает и какими должны быть его формула, текстура, упаковка и потребительские свойства.
• Вести разработку от концепции до заказа на фабрике. Планировать этапы, координировать команду и помогать вовремя принимать решения.
• Работать с образцами. Сравнивать варианты, лично пробовать продукты, собирать обратную связь и объяснять производителям, что нужно доработать.
• Организовывать тестирования. Вместе со специалистами проверять качество и стабильность, проводить слепые тесты и учитывать результаты в разработке.
• Ставить понятные задачи команде и подрядчикам. Готовить брифы и ТЗ на образцы, дизайн, упаковку и тесты.
• Работать напрямую с производствами в Китае. Посещать фабрики, участвовать в аудитах, обсуждать детали и следить за выполнением договорённостей.
• Общаться с американскими партнёрами на английском. Обсуждать идеи, требования и результаты работы.

Кого мы ищем

Нам будет комфортно работать вместе, если ты любишь разбираться в деталях и при этом видишь продукт целиком: понимаешь и покупателя, и ограничения производства, и экономику решений.

Для этой роли важно:

• Быть готовым к переезду в Гуанчжоу.
• Владеть английским от B2 и уверенно использовать его в рабочих разговорах и переписке.
• Иметь опыт управления физическими продуктами или их разработки — в продуктовой команде, R&D или Product Development.
• Понимать путь продукта от идеи и исследования рынка до тестов и производства.
• Работать с данными: анализировать конкурентов, отзывы и показатели, объяснять свои решения.
• Вести несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и доводить начатое до результата.

Особенно пригодится опыт в косметике, работа с Amazon US или китайскими фабриками. Если ты хорошо разбираешься в формулах, текстурах и упаковке — это тоже большой плюс.

Почему у нас может быть интересно

Ты сможешь влиять на то, каким получится продукт. Предлагать идеи, выбирать решения, улучшать образцы и видеть результат своей работы в ассортименте международного бренда.

Производство будет рядом. Можно приехать на фабрику, посмотреть образцы, обсудить доработки и глубже разобраться в том, как создаётся косметика.

Мы поможем освоиться. Погрузим в продукты MAREE, особенности Amazon US и наши процессы разработки.

А ещё предлагаем:

• Поддержку при релокации: помощь с визой, компенсацию перелёта и помощь с поиском жилья.
• Высокую стабильную заработную плату.
• Комфортный офис в Гуанчжоу: рядом метро, панорамные окна и сад с капибарами в пяти минутах. Капибары настоящие — проверено.
• Международную команду, где можно открыто обсуждать идеи, быстро принимать решения и брать на себя ответственность.

Если тебе хочется создавать косметику, работать рядом с производством и попробовать жизнь в Китае — будем рады познакомиться.