Product Manager (CTV / AdTech)

О компании Inwizo: — это международная финтех-компания, которая находится в авангарде инноваций в сфере платежных решений. Мы специализируемся на разработке и внедрении передовых технологий для обработки платежей по всему миру, работая с разнообразными сегментами рынка, включая высокорисковые вертикали.

Наша миссия -расширять финансовые возможности для наших клиентов и партнеров, предлагая надежные, быстрые и безопасные платежные сервисы. Мы - команда профессионалов, которые ценят динамичность, проактивность и стремление к совершенству, создавая будущее глобальных платежей.

Кого мы ищем: Мы всегда в поиске выдающихся профессионалов, которые готовы привносить свой опыт и страсть в мир финтеха. Если вы обладаете глубокими знаниями и опытом в следующих областях, ищете новые вызовы и хотите работать в компании, которая ценит инновации и результат, мы хотим с вами познакомиться:

• Product Management: Опыт в разработке и управлении платежными продуктами, эквайрингом, APM, работой с высокорисковыми сегментами.
• Business Development / Sales: Опыт в привлечении клиентов или партнеров, развитии бизнеса на международных рынках (особенно LATAM, India, Africa, CIS, MENA), работе с PSP и банками.
• Маркетинг и PR: Специалисты по продвижению продуктов на международных рынках, бренд-менеджеры, эксперты по цифровому маркетингу в финтехе.

Если вы:

• Обладаете глубокой экспертизой в своей области и стремитесь к постоянному развитию.
• Готовы брать на себя ответственность и работать на результат.
• Ищете возможность влиять на глобальные процессы и создавать что-то по-настоящему значимое.
• Свободно владеете английским языком (знание других языков будет плюсом).

Присоединяйтесь к Inwizo! Даже если вы не видите открытой вакансии, которая идеально соответствует вашему профилю, но вы уверены, что ваш опыт и таланты могут принести пользу Inwizo, мы приглашаем вас отправить свое резюме. Расскажите нам о себе, своих достижениях и о том, как вы видите свое развитие в нашей компании. Мы всегда открыты для диалога с талантливыми профессионалами и готовы создавать новые возможности для тех, кто разделяет наши ценности и амбиции.

Заинтересовало? Давайте обсудим!

ЭТО ПЛАТЕЖИ - новый игрок в мире платежных решений. Мы создаем сервис, который сделает прием платежей проще, дешевле и безопаснее для бизнесов в России и за рубежом. У нас есть технологии, амбиции и свобода от legacy-кода.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие платёжной платформы: увеличение конверсии платежей для мерчантов и банков-партнёров;

• Исследование и внедрение AI/ML-решений для оптимизации платёжных процессов (smart routing, каскадная обработка, антифрод);

• Проведение продуктового discovery: анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов;

• Формирование roadmap;

• Работа с продуктовыми метриками, построение дашбордов и отчётности;

• Координация работы кросс-функциональной команды (разработка, data science, аналитика)

• Взаимодействие с В2В-клиентами и банками для сбора обратной связи и выявления потребностей.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в Fintech-сфере;
• Product Management полного цикла (discovery, delivery, growth);
• Понимание платёжной инфраструктуры и ключевых метрик платёжного бизнеса: конверсия платежей, approval rate, chargeback rate, fraud rate;
• Опыт построения и анализа продуктовых метрик (AARRR, unit-экономика, конверсионные воронки);
• Опыт проведения A/B тестов и интерпретации результатов, CustDev, глубинных интервью, JTBD-фреймворк;
• Опыт управления кросс-функциональной командой (разработка, аналитика, дизайн, QA);
• Понимание построения и анализа продуктовых метрик (AARRR, unit-экономика, конверсионные воронки).

Будет плюсом:

• Опыт работы с данными: SQL, продуктовая аналитика (Amplitude, Mixpanel, Google Analytics);
• Понимание ML/AI и возможностей их применения в платёжных продуктах;
• Опыт работы с регуляторными требованиями (ЦБ РФ, PCI DSS, 115-ФЗ).

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Современный офис класса А;
• Формат работы: 5\2 офис на испытательном сроке, гибрид после испытательного срока.

Компания YADRO приглашает в команду коммерческого продуктового менеджера по направлению ИИ-решений. Мы ищем продуктового лидера, который умеет продавать сложные инфраструктурные решения внутри и снаружи компании, говорить с заказчиком и с продающими подразделениями на языке бизнес-ценности и превращать технологические возможности в понятное рыночное предложение.

Направление ИИ в YADRO — это комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя. Ваша зона ответственности — коммерческий контур: спрос, заказчики, доведение пилотов до продажи, экономика и продвижение, включая работу с маркетингом и участие в отраслевых мероприятиях. В партнерстве с текущим продуктовым менеджером вы будете формировать продуктовое видение, стратегию, позиционирование и приоритеты.

ВЫ БУДЕТЕ:

• отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронка пилотов, монетизация, выполнение целей направления;
• формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений и переводить сложную техническую архитектуру в простые и убедительные сообщения для заказчика, партнёра и нашей внутренней команды продаж;
• быть основным продуктовым интерфейсом для коммерческого блока: вооружать команду материалами (презентации, battle cards, FAQ, типовые конфигурации, референс-кейсы), обучать, участвовать в пресейле и в конкретных сделках;
• налаживать регулярный поток обратной связи от ключевых заказчиков: квалифицировать клиентские сценарии — границы, ценность, критерии приёмки — и приносить требования в продуктовые команды;
• драйвить пилоты и PoC у заказчиков и партнёров с коммерческой стороны: экономика пилота, модель поставки, поддержки и монетизации, доведение до решения о развитии или закрытии сценария;
• отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений, включая программный слой и партнёрские компоненты;
• определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления;
• выстраивать внешний контур продвижения совместно с глобальным маркетингом и техническим маркетингом внутри продуктового блока: сегменты, сообщения, каналы, календарь активностей; выступать публично на конференциях, отраслевых и GR-мероприятиях;
• развивать партнёрскую и экосистемную модель: разработчики ПО, интеграторы, сервис- и облачные провайдеры, вендоры ускорителей;
• выступать связующим звеном между продажами, блоком enterprise, продуктовыми и архитектурными командами: коммуницировать стратегию и цели, снимать расхождения в ожиданиях;
• готовить коммерческий вход в ресурсные и бюджетные планы: приоритеты по спросу, ожидаемая воронка, партнёрская модель, лидирование запросов на инвестиции внутри компании.
  

Эта вакансия даёт возможность строить рыночное предложение в самом быстрорастущем сегменте инфраструктуры — с опорой на собственные аппаратные и программные компоненты и сильную инженерную команду компании.

Вы будете работать с заказчиками уровня enterprise и государственного сектора, видеть решение целиком — от стойки и сети до платформы оркестрации и прикладных ИИ-сценариев — и напрямую влиять на то, каким будет продукт и как его увидит рынок.

Вам предстоит много коммуницировать: с продающими подразделениями в разрезе информационно-просветительской работы, пресейла и продвижения, с заказчиками в рамках пилотов, с партнёрами и с внешней аудиторией на мероприятиях.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ БУДУЩЕГО ЧЛЕНА КОМАНДЫ:

• опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в B2B/B2G сегменте;

• опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, серверами или системами хранения данных корпоративного уровня — в роли продуктового менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора решений;

• понимание рынка ИИ: типовые заказчики и сценарии (обучение моделей, инференс, RAG, работа с данными), ключевые игроки, принципы построения стека — ускорители, сеть, хранение, Kubernetes и оркестрация вычислений;

• ключевой навык: умение объяснять сложное простыми словами — сильные презентационные и питч-навыки, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level;

• опыт прямой совместной работы с продающими подразделениями и участия в сделках;

• понимание экономики решения: ценообразование, TCO, модели монетизации и поддержки;

• понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов;

• опыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения — как плюс

• готовность и желание разбираться в технических аспектах решения;

• хорошие аналитические способности, умение структурировать разрозненную информацию и доводить её до решения;

• умение договариваться и работать в команде, коммуникабельность.