Продуктовый маркетолог

Старший продуктовый маркетолог (иностранные языки)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1800 сотрудников в штате. По итогам 2024 и 2025 годов мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся работодателем #1 в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.

О продукте и команде

Мы ищем старшего продуктового маркетолога в сегмент «Иностранные языки».

Команда развивает продукты, которые помогают детям и подросткам изучать иностранные языки. Основная целевая аудитория — школьники с 0 по 11 класс и их родители.

Ты будешь отвечать за развитие маркетинга сегмента и его ключевые бизнес-метрики: работать со стратегией, воронкой, позиционированием и точками роста, а решения принимать на основе данных, исследований и результатов экспериментов.

Тебе предстоит

• отвечать за план продаж и ключевые бизнес-метрики сегмента «Иностранные языки»;
• разрабатывать и корректировать маркетинговую стратегию сегмента: определять точки роста, приоритеты и план инициатив;
• управлять кросс-функциональными командами и координировать реализацию инициатив совместно с CRM, аналитикой, продуктом, перформансом, академическим блоком и другими командами;
• работать с воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики;
• анализировать данные, исследовать аудиторию и клиентские сценарии, проводить кастдевы и на их основе находить точки роста;
• формулировать и проверять гипотезы с помощью экспериментов и A/B-тестов, масштабировать успешные решения;
• управлять продвижением продуктов в digital-каналах: ставить задачи, анализировать результаты и оптимизировать эффективность;
• развивать лендинги, креативы, коммуникации и работу с клиентской базой: сегментацию, прогрев и директ-коммуникации;
• совместно с продуктовой командой формировать roadmap и позиционирование продуктов.

Что для нас важно

• от 3 лет опыта работы продуктовым маркетологом, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте;
• опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии;
• глубокое понимание маркетинговых воронок и умение видеть точки роста на разных этапах;
• сильные аналитические навыки: умение работать с данными, строить выводы и принимать решения на основе метрик;
• понимание бизнес-метрик: LTV, CAC, конверсия, retention, ROAS и других показателей;
• опыт работы с исследованиями аудитории, кастдевами и тестированием гипотез;
• понимание логики работы таргетированной рекламы, ретаргетинга, триггерных цепочек и SEO;
• ownership — умение самостоятельно находить проблему, формулировать решение и доводить инициативу до результата;
• умение работать в условиях высокой скорости: приоритизировать задачи, фокусироваться на том, что сильнее влияет на бизнес, и принимать решения при неполной информации;
• сильные коммуникативные навыки и умение аргументировать решения через данные и цели бизнеса;
• опыт в EdTech, опыт работы с продуктами в сфере иностранных языков.

Что предлагаем

• большую зону ответственности и возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики сегмента;
• самостоятельность в принятии решений и возможность запускать собственные инициативы;
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня, белую зарплату 2 раза в месяц и ДМС после испытательного срока;
• годовой бонус до 2-х среднемесячных окладов при достижении целей;
• работу удалённо в пределах РФ или из офиса;
• гибкое начало дня: для нас важен результат;
• развитие: корпоративные языковые курсы, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

Процесс найма

Собеседование с рекрутером → тестовое задание →собеседование с руководителем отдела → оффер :)

Будет классно, если в сопроводительном письме расскажешь, каких бизнес-результатов тебе удалось достичь, поделишься 1–2 сильными кейсами продуктового маркетинга и обозначишь зарплатные ожидания.

О команде и продукте

Мы развиваем цифровые продукты в Экосистеме Mars Petcare и ищем Product Marketing Manager, который возьмёт на себя маркетинговую стратегию одного из наших цифровых продуктов - PetStory. Вы будете работать в кросс-функциональной среде, напрямую влияя на рост продукта, позиционирование на рынке и интеграцию Брендов Mars Petcare в цифровые продукты.

Вы будете:

• Формировать и развивать позиционирование бренда цифрового продукта: разрабатывать ценностное предложение бренда, определять Tone of voice, визуальную айдентику, работать с коммуникационными сообщениями бренда и тд.
• Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market (GTM) и коммуникационные стратегии, синхронизируя их с бизнес-метриками и roadmap продукта
• Управлять медиа-стратегией: планировать и оптимизировать бюджеты, работать с performance- и охватными каналами, контролировать эффективность и ROI
• Лидировать разработку и принимать участие в реализации CRM-стратегии продукта (email, push, боты в мессенджерах)
• Интегрировать бренды Mars Petcare в сервисы и коммуникации продукта: создавать план поддержки, кросс-промо и спец. проекты
• Проводить исследование целевой аудитории, формулировать и тестировать гипотезы, участвовать в growth-hacking процессах совместно с продуктовой и аналитической командами
• Участвовать в проектировании и запуске новых сервисных функций, обеспечивая их рыночную жизнеспособность и корректное позиционирование
• Управлять маркетинговым бюджетом: планирование, распределение и регулярный контроль

Мы ожидаем:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, IT или смежные направления)
• Опыт работы в бренд/продакт маркетинге от 3 лет
• Понимание полного цикла GTM: от исследований и позиционирования до запуска, масштабирования и оптимизации
• Опыт работы с performance- и brand-каналами, аналитическими и CRM-инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, AppMetrica, CDP/ESP-платформы)
• Уверенные навыки стратегического мышления, работы с данными и принятия решений на основе метрик
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки, опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами (продукт, разработка, аналитика, бренды, продажи)
• Английский язык на уровне Upper-Intermediate и выше

Будет преимуществом :

• Опыт работы с аналитическими и CRM-инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, AppMetrica, CDP/ESP-платформы)
• Знание рынка pet-tech, зоосервисов или e-commerce
• Практика проведения custdev и A/B-тестов

Мы предлагаем :

• Конкурентную заработную плату, годовые премии
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, страхование жизни с первого рабочего дня
• 100% оплату больничного листа
• Компенсацию питания
• Корпоративную пенсионную программу
• Возможности карьерного и профессионального развития
• Насыщенная образовательная программа, которую формируете вы
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации со специалистами, марафоны здоровья, вебинары с экспертами)
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
• Работу в дружелюбном к домашним питомцам офисе
• Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет

Мы — международное агентство премиальной и инвестиционной недвижимости ESTADEL. За 3,5 года мы выросли до 150+ партнёров и активно масштабируемся в Крыму, Сочи, Анапе, Архызе и Баку.

Сейчас мы ищем смысловика, который поможет «переобуть» наш продукт: собрать смыслы, подготовить материалы и донести до брокеров, как продавать объекты.
Если вы умеете превращать характеристики недвижимости в понятное позиционирование и заряжать отдел продаж — нам по пути.

Что предстоит делать:

• Упаковка объектов: собирать информацию от застройщика и МПО, формировать позиционирование, целевую аудиторию, ключевые сообщения, преимущества и аргументы для брокеров. Готовить содержательную основу презентаций, карточек, расчётов, ответов на возражения.

• Внедрение в продажи: обучать брокеров, коммуницировать с РОП/РГ, контролировать готовность команды, поддерживать импульс в первые дни запуска.

• Переупаковка: по сигналу МПО уточнять причины просадки, формировать гипотезы, обновлять материалы, проводить повторное обучение, отслеживать динамику до и после.

• Акции и зелёные лоты: упаковывать специальные предложения, доставлять их в отдел продаж, контролировать сроки и результаты.

• Актуальность материалов: следить, чтобы цены, условия и наличие лотов всегда были актуальны в презентациях, карточках и базе знаний.

• Taplink 2.0: развивать единую витрину продукта (каталог, база знаний, обучающие материалы, акции) — владеть содержанием и требованиями, но без программирования и дизайна.

• Маркетинговые проекты с застройщиками: согласовывать идеи, координировать исполнителей, контролировать сроки и качество, анализировать результаты.

• Аналитика: собирать обратную связь от брокеров, выявлять повторяющиеся возражения, оценивать влияние упаковки на продажи совместно с МПО и РОП.

Нам важно

• Опыт в продукт-маркетинге или маркетинге недвижимости — обязателен. Понимание рынка недвижимости, девелоперских продуктов, работы с брокерами.

• Знание метрик: понимаете, какие показатели снимаются (показы, бронирования, конверсия, использование материалов) и каким образом их собирать.

• Понимание СПЛ (воронки продаж) и касдев: умеете проводить интервью с клиентами/брокерами, анализировать обратную связь.

• Аналитический склад ума: умеете работать с гипотезами, проверять их на данных, делать выводы.

• Коммуникабельность: готовы выходить в отдел продаж, рассказывать о проекте, его смыслах и том, как его продавать. Умеете заинтересовать и обучить.

• Проактивность и ответственность: «синдром отличника» приветствуется — нам нужен человек, который доводит задачи до результата и внимателен к деталям.

• Уровень: junior+ / middle. Рассмотрим кандидата с опытом от 1 года, но с сильным потенциалом и желанием расти.

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях-лидерах рынка недвижимости.

• Профильное образование (маркетинг, экономика, недвижимость) — не критично, но приятно.

Мы предлагаем

• Полную удалённую работу: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.

• Доход: 80 000 руб. - 90 000 руб.

• Испытательный срок: 1 месяц с индивидуальным планом развития и поддержкой.

• Командировки: только корпоративные мероприятия или выезды от застройщиков (по необходимости).

• Доступ к аналитике и данным по всей воронке.

• Команду, в которой есть дизайнер, видеограф, копирайтер, аналитик и техническая команда.

• Возможность влиять на упаковку продуктов, офферы, материалы для брокеров и развитие витрины Taplink 2.0.

Если вам близок такой подход, присылайте отклик и расскажите:

• Какой объект недвижимости вы упаковывали? Опишите, какие смыслы и аргументы вы выделили, как донесли их до брокеров.

• Будет преимуществом, если приложите 2–3 кейса с цифрами и подробно опишете свои решения.