Lead Marketing Manager

О компании

«ЛАВРИЯ» — российский производитель товаров для уборки, в том числе под собственными торговыми марками LEMON MOON®, ЧИСТЮЛЯ®, АНТИПЯТИН®. Наша продукция представлена в ключевых федеральных сетях (X5 Group, «Тандер», Metro, Fix Price, «Ашан» и др.) и поставляется в страны ближнего и дальнего зарубежья. Мы строим сильную маркетинговую функцию и ищем Директора по маркетингу, который возьмёт на себя полное управление брендом и стратегией роста.

Обязанности:

· Стратегия маркетинга и развитие бренда: разработка и реализация долгосрочной маркетинговой стратегии, усиление позиционирования брендов компании на рынке FMCG. Контроль целостности бренда во всех каналах коммуникации и точках контакта.

· Управление продуктовым портфелем: развитие и оптимизация ассортиментной матрицы, запуск новых продуктов (NPD) — от гипотезы и экономического обоснования до вывода на полку. Анализ рыночных трендов, конкурентной среды, ценообразования и P&L по продуктам и категориям.

· Trade marketing и рост продаж: разработка эффективной трейд-маркетинговой стратегии для федеральных сетей, оптового канала и маркетплейсов. Планирование и контроль промо-активностей, оценка ROMI. Тесное взаимодействие с коммерческим департаментом для достижения целей по доле рынка, дистрибуции и продажам.

· Управление digital & e-com направлением: развитие онлайн-продаж и присутствия бренда на ключевых маркетплейсах (Ozon, WB и др.). Управление digital-маркетингом (SMM, performance, influencer marketing) и собственной экосистемой CRM-коммуникаций.

· Бюджетирование и аналитика: управление бюджетом маркетинга, контроль эффективности инвестиций. Построение системы регулярной аналитики и отчётности (market share, brand health, funnel analysis) для принятия решений.

· Руководство командой: управление отделом маркетинга (бренд-менеджеры, трейд-маркетологи, диджитал-специалисты), постановка целей, развитие компетенций, формирование сильной культуры результата и проактивности.

· Исследования и инсайты: организация количественных и качественных исследований потребителей, генерация инсайтов для новых продуктов и коммуникационных кампаний.

Требования:

· Опыт: от 10 лет в маркетинге, из них не менее 7 лет в должности руководителя отдела или директора по маркетингу.

· Отраслевой бэкграунд: обязателен опыт работы в производственно-торговых компаниях в категориях «бытовая химия» и/или «товары для уборки дома» от 5 лет.Опыт работы в других категориях (продукты питания, fashion, IT, услуги) не рассматривается.

· Управленческий трек: подтверждённый опыт управления командой от 5 человек, развития сотрудников и выстраивания маркетинговой функции.

· Продуктовый опыт: успешные кейсы запуска и масштабирования брендов/продуктов с нуля, управления большим ассортиментным портфелем (SKU > 100), опыт ценообразования и работы с P&L.

· Работа с каналами: глубокое понимание специфики работы с федеральными розничными сетями и маркетплейсами, знание принципов трейд-маркетинга и мерчандайзинга.

· Digital-экспертиза: уверенное знание инструментов digital-маркетинга, e-commerce-механик, аналитики сквозных воронок и CRM.

· Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных (sell-out, sell-in, панельные исследования), принимать решения на основе цифр. Продвинутый пользователь Excel, ERP-систем, BI-инструментов.

· Личностные качества: стратегическое и предпринимательское мышление, проактивность, умение отстаивать маркетинговую стратегию перед руководством, партнёрский стиль взаимодействия с продажами и производством.

Мы предлагаем:

· Масштаб и полномочия: должность первого лица в маркетинге с правом формировать стратегию и команду.

· Амбициозные задачи: рост доли рынка, портфеля и выручки вместе с Компанией.

· Стабильность и прозрачность: полностью «белая» заработная плата, соблюдение ТК РФ, выплаты два раза в месяц.

· Доход: конкурентоспособная заработная плата.

· График: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00.

· Офис: работа в комфортном офисе в центральном районе Санкт-Петербурга. Формат работы — офисный, без возможности удалённого или гибридного графика: мы убеждены, что сильная маркетинговая стратегия рождается в живом взаимодействии с командой, производством и продуктом.

· Командировки: возможность регулярных выездов на собственную производственную площадку в город Сосновый Бор — чтобы быть ближе к продукту и процессам, которые вы продвигаете.

Опишите в сопроводительном письме Ваш опыт в категории "бытовая химия" / "товары для уборки": какие бренды, СТМ, каналы, объём портфеля (SKU), результаты. Резюме без этого опыта не рассматриваются.

Стань частью команды лидера рынка — мы ждём именно тебя!