Internet/performance маркетолог

О компании
Yoffer — AI-платформа для найма. Мы делаем AI-скрининг, видеоинтервью, оценку кандидатов по 4 измерениям и готовые шорт-листы. Работодатель быстрее закрывает вакансию и видит, почему выбран каждый кандидат.

Продукт работает, клиенты идут из холодных продаж.
Команда — два фаундера. Вы станете первым маркетологом и будете работать напрямую с основателем.

Главная задача на этой стадии
Найти каналы, которые приводят компании в Yoffer, и собрать из них автоматизированную систему роста. Именно систему на ИИ-агентах и автоматизациях, а не ручную работу.

Что будете делать
• Тестировать каналы привлечения (Яндекс Директ, Telegram, VK, outbound, партнёрства) и масштабировать те, что работают
• Выстраивать воронку: регистрация → первая вакансия → оплата
• Настраивать прогрев пользователей на бесплатном тарифе и реактивацию неактивных клиентов
• Собирать ИИ-агентов и автоматизации для всей воронки: сбор баз, персонализация, квалификация, цепочки касаний, аналитика
• Считать экономику каналов и принимать решения на основе цифр

Что для нас важно
• Вы собираете автоматизации и ИИ-агентов сами: n8n, Make или аналоги, работа с LLM через API. Это главный навык.
• Опыт в маркетинге от 3 лет, из них от года в B2B SaaS или IT-продуктах
• Вы приводили пользователей в продукт и переводили их в платящих клиентов, можете показать цифры
• Опыт lifecycle-маркетинга: триггерные цепочки, прогрев, работа с оттоком
• Сильный B2B-копирайтинг и уверенная аналитика (Метрика, когорты, CAC)
Плюсом будет опыт в HR Tech или знакомства в HR-сообществе.

Условия
• Зарплата [от 130000 до 200000 ₽] + бонус за результат. Итого 250000-400000р
• Опцион для сильного кандидата
• Оформление: [ИП / самозанятость / ТК]
• Удалёнка, гибкий график
• Бюджет на тесты каналов и ИИ-инструменты
• Возможность построить маркетинг и команду с нуля

Как проходит отбор
1. Короткое AI-интервью в Yoffer: сразу увидите продукт изнутри.
2. Встреча с фаундером: покажете свои автоматизации и кейсы.​​​​​​​

Senior Таргетолог / Performance-маркетолог (Meta Ads) — ONR GROUP

ONR UZ — архитектурно-строительная компания, развивающая комплексную экосистему в сфере архитектуры, проектирования, строительства под ключ, дизайна, строительных материалов, управления объектами, девелопмента и медиа.

Мы ищем сильного специалиста уровня Senior, способного с нуля построить систему digital-рекламы, привлечения квалифицированных клиентов и масштабирования маркетинга.

Наша стратегическая цель: привлечение заказчиков крупных строительных проектов с бюджетом от $1 млн, а также продажа архитектурных, дизайнерских и управленческих услуг.

Обязанности

1. Маркетинговая стратегия

* Разработка рекламной стратегии на 30, 60, 90 дней и 12 месяцев.
* Анализ строительного рынка Узбекистана и конкурентов.
* Определение целевых аудиторий и их потребностей.
* Сегментация клиентов: инвесторы, девелоперы, предприниматели, собственники земли, владельцы коммерческой недвижимости и премиальных резиденций.
* Разработка рекламных воронок и стратегии привлечения крупных заказчиков.
* Формирование рекламных бюджетов, прогнозов и KPI.
* Планирование запуска новых направлений ONR.

2. Настройка и управление рекламой

* Полное ведение Meta Ads: Instagram и Facebook.
* Настройка рекламных кабинетов, аудиторий, кампаний и конверсий.
* Запуск рекламы на лид-формы, сайт, WhatsApp и Direct.
* Настройка ретаргетинга и тестирование новых аудиторий.
* A/B-тестирование офферов, объявлений, посадочных страниц и креативов.
* Ежедневный контроль расходов и оптимизация кампаний.
* Масштабирование эффективных рекламных связок.
* Контроль рекламных ограничений и соблюдение правил платформ.

3. Продвижение 9 направлений ONR

1. Architecture & 3D Design — архитектура, 3D-визуализация, дизайн интерьеров и экстерьеров, продажа проектных услуг.
2. ONR Academy — обучение и привлечение профессиональных мастеров, архитекторов и инженерных специалистов.
3. Construction Management — продвижение тарифов Business, Premium и VIP по управлению строительством и техническому надзору.
4. Turnkey Construction — привлечение заказчиков строительства объектов под ключ.
5. Materials & Media Hub — привлечение поставщиков строительных материалов, техники и рекламных партнёров.
6. Legal & Construction News — продвижение экспертного контента о строительных правилах и разрешительных процедурах.
7. ONR Smart Control — продвижение цифрового мониторинга объектов и инженерного контроля.
8. ONR Media Network — продвижение строительных новостей, экспертных передач, документальных проектов и видеосериалов.
9. ONR Development & Investment — поиск релевантных инвесторов, девелоперов и потенциальных деловых партнёров.

Приоритет рекламных бюджетов определяется по готовности услуг, экономике и результатам тестирования.

4. Рекламные сценарии и видеокреативы

* Самостоятельная разработка сильных рекламных идей.
* Написание сценариев для Reels, Stories и рекламных видеороликов.
* Подготовка цепляющих первых 3 секунд (Hook).
* Разработка рекламных заголовков, офферов и CTA.
* Создание технических заданий для мобилографа, дизайнера и ведущего.
* Определение кадров, текста диктора, субтитров, монтажа и длительности.
* Анализ рекламных креативов конкурентов.
* Разработка разных сценариев для инвесторов, владельцев земли, девелоперов и частных заказчиков.
* Тестирование видеокреативов и улучшение их результатов.
* Подготовка не менее 10–15 рекламных концепций ежемесячно.

5. Привлечение клиентов с высоким бюджетом

* Разработка отдельных кампаний для проектов стоимостью от $1 млн.
* Привлечение клиентов на строительство жилых комплексов, бизнес-центров, гостиниц, ресторанов, клиник, банкетных комплексов и премиальных вилл.
* Разработка квалификационных вопросов о бюджете, типе объекта, сроках и готовности к реализации.
* Фильтрация нецелевых обращений.
* Передача качественных лидов отделу продаж.
* Совместная работа над увеличением количества деловых встреч и коммерческих предложений.

6. Продвижение услуг и тарифов

* Разработка рекламы архитектурных и дизайнерских услуг.
* Продвижение утверждённых тарифов управления строительством.
* Создание предложений для разных категорий клиентов.
* Разработка лид-магнитов: консультация, предварительная оценка проекта, чек-лист, презентация.
* Тестирование разных способов привлечения и конвертации заявок.

7. Аналитика и CRM

* Настройка Meta Pixel, Conversions API, GA4 и UTM-меток.
* Интеграция рекламных источников с CRM.
* Контроль корректности передачи заявок.
* Анализ CPL, CPQL, стоимости встречи, конверсий и рекламных расходов.
* Отслеживание этапов от заявки до встречи, предложения и договора.
* Анализ причин потери потенциальных клиентов.
* Подготовка дашбордов и регулярной отчётности.

8. Работа с командой

* Постоянная координация с SMM-менеджером, мобилографом, графическим дизайнером, ведущим и отделом продаж.
* Подготовка технических заданий и рекламного контент-плана.
* Участие в еженедельных маркетинговых совещаниях.
* Анализ обратной связи от менеджеров по продажам.
* Предложение новых рекламных гипотез и точек роста.

9. Контроль результатов

* Ежедневный мониторинг рекламных кампаний.
* Еженедельная отчётность по расходам, лидам и их качеству.
* Ежемесячный анализ эффективности каждого направления.
* Выявление неэффективных рекламных кампаний.
* Оптимизация стоимости привлечения клиента.
* Подготовка плана улучшений на следующий месяц.

Требования

* Практический опыт в Meta Ads от 3 лет.
* Подтверждённые результаты рекламных кампаний.
* Желателен опыт в строительстве, архитектуре, недвижимости, девелопменте или B2B.
* Опыт продвижения дорогостоящих услуг с длительным циклом сделки.
* Умение писать рекламные сценарии и сильные офферы.
* Знание аналитики, CRM, Meta Ads Manager и маркетинговых воронок.
* Способность самостоятельно предлагать и защищать стратегические решения.
* Аналитическое мышление, ответственность и ориентация на результат.
* Умение эффективно работать с командой.

Условия

* Работа в ONR GROUP, Ташкент.
* Долгосрочное сотрудничество.
* Возможность развивать масштабный архитектурно-строительный бренд.
* Работа с крупными строительными проектами и премиальной аудиторией.
* Взаимодействие с SMM, видеопродакшеном, дизайнерами и отделом продаж.
* Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + KPI по согласованию.
* Рекламный бюджет предоставляется компанией отдельно.
* Возможность профессионального и карьерного роста.

Ключевые KPI

* Количество квалифицированных лидов.
* Стоимость квалифицированного лида.
* Количество назначенных и проведённых встреч.
* Количество коммерческих предложений.
* Качество заявок и соответствие целевому бюджету.
* Эффективность рекламных кампаний.
* Результаты тестирования и масштабирования.

Мы оцениваем не количество просмотров и подписчиков, а качество потенциальных клиентов и вклад рекламы в продажи.

При отклике просим предоставить

1. Портфолио и 3 реальных рекламных кейса.
2. Рекламные бюджеты и достигнутые показатели.
3. Опыт привлечения клиентов на дорогие услуги.
4. Пример рекламной стратегии на первые 30 дней.
5. Три идеи рекламных Reels для ONR.
6. Ожидаемую заработную плату.

ONR — строим не просто здания, а сильную строительную экосистему.