Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Стадикэтс — онлайн-платформа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Наши предметы существуют на рынке с 2019 года, за это время мы выпустили порядка 50 000 выпускников, более 550 из которых получили 100 баллов.

Мы ищем руководителя маркетинга, который объединит маркетинговые направления в единую систему, выстроит прозрачную операционку и обеспечит рост ключевых показателей бизнеса.

У нас уже есть маркетологи направлений, отдел трафика и контента, поэтому нам нужен не просто менеджер, который контролирует выполнение задач, а самостоятельный специалист, способный погрузиться в текущие процессы, найти точки роста, сформировать план действий и довести его до измеримого результата.

Чем предстоит заниматься

Управление маркетингом

• Координировать работу маркетинговой команды, синхронизировать предметные направления и обеспечивать взаимодействие с отделами продаж, проджектами и преподавателями.

• Выстраивать регулярный менеджмент: планирование, постановку задач, контроль исполнения и оценку результатов.

• Формировать маркетинговые планы на основе плана продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение.

• Развивать самостоятельность команды и выстраивать процессы, в которых сотрудники отвечают за показатели своих направлений.

Аналитика и рост показателей

• Анализировать маркетинговую воронку на всех этапах: от привлечения аудитории до заявки и продажи.

• Управлять показателями лидогенерации: количеством и качеством заявок, стоимостью лида и стоимостью продажи.

• Анализировать эффективность каналов привлечения и распределения трафика, в том числе посевов.

• Формировать систему прозрачной аналитики и регулярной отчётности, обеспечивать принятие решений на основе данных.

Развитие маркетинговых каналов и продуктов

• Искать точки роста органического трафика, охватов, аудитории и продаж.

• Разрабатывать и запускать маркетинговые проекты, акции, вебинары, кросс-ивенты и другие механики привлечения и конверсии.

• Анализировать конкурентов, рынок и инфополе, находить возможности для усиления наших продуктов.

• Развивать кросс-продажи между направлениями школы.

• Работать с преподавателями над ростом аудитории вебинаров, подписчиков, заявок и продаж.

Что мы ожидаем

• Опыт управления маркетинговыми процессами или командой.

• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно собирать данные, находить закономерности и превращать выводы в конкретные действия.

• Опыт работы с маркетинговыми воронками, лидогенерацией, конверсиями и стоимостью привлечения.

• Системность, самостоятельность и высокая проактивность.

• Умение управлять командой через цели и показатели, а не только через контроль задач.

• Навык выстраивания коммуникации между разными отделами.

• Готовность быстро погружаться в процессы, выявлять проблемы и предлагать решения.

• Ориентация на бизнес-результат, измеримый в показателях и деньгах.

Опыт работы в EdTech и понимание рынка ЕГЭ/ОГЭ будут преимуществом.

Пожалуйста, кратко ответьте на следующие вопросы в сопроводительном письме:

• Расскажите о вашем опыте управления маркетингом: какую команду и процессы вы возглавляли, что меняли и каких результатов удалось добиться?

• Какие ключевые метрики вы улучшали и на сколько?

• С какими бюджетами и объёмами лидогенерации вы работали?

Важно: в сопроводительном письме ответьте на вопросы выше на примере вашего личного опыта. Достаточно 2–3 предложений на каждый вопрос. Шаблонные отклики без конкретики рассматривать не будем.

Ты приносишь результат, а не отчёты? Мы ищем руководителя маркетинга, которого измеряют заказами
WeFix — сервис ремонта бытовой техники в США: около 140 техников, 10 штатов. Мы расширяемся на новые рынки и запускаем новые направления.
Маркетинг у нас работает: поток заявок стабильный, рутина налажена. Нам не нужен человек, который будет это поддерживать. Нам нужен человек, который сделает заказов намного больше.

Продукт твоей должности: растущий поток целевых обращений во всех городах и направлениях WeFix — по стоимости не выше плановой. Эти обращения превращаются в оплаченные заказы.

Что нужно сделать:

1. Принять маркетинг и разобраться, что работает, что нет и сколько это стоит.
2. Составить план роста по городам и каналам и защитить его цифрами.
3. Выполнить план: запускать, тестировать, масштабировать то, что окупается, и отключать то, что нет.
4. Построить маркетинг вокруг AI: креативы, тексты, посадочные страницы, аналитику и тесты гипотез делает AI, а небольшая сильная команда им управляет.
5. Обеспечить заявками новые направления компании с первых дней запуска.

Исполнителей и подрядчиков ты выбираешь, нанимаешь и меняешь сам.

Как у нас принято работать. Мы не принимаем «сделаю», «разработаю», «продумаю». Мы принимаем «сделал», «запустил», «вот результат». Ты приходишь не с планами на будущее, а с готовым продуктом и цифрами. Если что-то идёт не по плану, мы узнаём об этом от тебя сразу — вместе с тем, что ты уже предпринял.

Сразу о трудностях:

• Много городов, много направлений, новые запуски — одновременно.
• Результаты мы обсчитываем каждый день: количество целевых обращений, стоимость обращения, стоимость оплаченного заказа, выполнение плана по городам. Спрятаться за «в конце месяца будет видно» не получится.
• Заявки идут дальше — к диспетчерам и техникам. Если ты видишь, что обращения теряются после тебя, ты первым приходишь с цифрами и решением. «Это зависит не от меня» — не ответ.

Если тебе неуютно, когда результат измеряют каждый день, эта вакансия не для тебя.

Эта работа для тебя, если ты можешь доказать, что:

• отвечал за объём и стоимость заявок, и при тебе цифры росли;
• запускал каналы с нуля и отключал те, что не окупались;
• применял AI в маркетинге для реальной работы и получал от этого результат в цифрах;
• добивался результата от людей и подрядчиков;
• работал на нескольких рынках или в нескольких городах одновременно.

Опыт в home services или в любом сервисе с выездом мастера будет большим плюсом: Google Ads, Local Services Ads, агрегаторы заявок, SEO для локального бизнеса. Рабочий английский обязателен: рынок США.

Что мы даём: удалённую работу, свободу выбирать инструменты и подрядчиков в рамках бюджета, короткий путь от идеи до запуска. Оплата — оклад плюс процент от результата: чем больше заказов ты приносишь, тем больше зарабатываешь.

Как откликнуться. Пиши только о том, что уже сделал. Пришли:

1. Три результата с прошлых мест работы в цифрах: как было, как стало, за какой срок и что сделал лично ты.
2. Пример того, как ты применил AI в маркетинге: какую задачу решил и что это дало в цифрах.
3. Одну ситуацию, когда план по заявкам срывался: как ты это обнаружил, что сделал и чем всё закончилось.

Если ты готов зубами выгрызать заказы — мы ждём тебя. Ты нам нужен.