Продуктовый маркетолог (NGFW-вендор)

Баланс-Авто: финансовый маркетплейс автокредитования.

Мы создаем решения для автопроизводителей, классифайдов, маркетплесов, дилеров и банков. Помогаем продать/купить автомобиль в кредит, в т.ч. полностью онлайн - это более 5 крупных продуктов.

Сейчас мы в поиске маркетолога, который самостоятельно ведёт весь маркетинг B2B-направления.

Компания находится в процессе становления и формирования процессов, в т.ч. и в направлении маркетинга. В команде есть копирайтер на ГПХ, дизайн делаем с помощью ИИ, подрядчиков по сайту и SMM нет.

Основные зоны ответственности:

01 Сайт и каналы

Сайт на Tilda: развитие, актуализация, раскрытие обязательной информации. Telegram-канал компании.

02 Медиа и реклама

Годовой план медиаактивностей, материалы и размещения со СМИ (вместе с копирайтером). Маркировка рекламы.

03 Мероприятия и мерч

Годовой план отраслевых событий и участие в них. Партнёрские мероприятия под ключ. Мерч, призы, подарки: поставщики, бюджет, закупка.

04 Поддержка продаж

Вместе с отделом продаж: базы для холодных продаж, скрипты и материалы, разбор результатов и корректировка подхода.

05 Процессы и документы

Описать и закрепить маркетинговые процессы: роли, сроки, взаимодействие с бухгалтерией и юристами. Договоры, сметы, оплаты, акты и закрывающие документы по всем активностям.

Требования к кандидату:

• Опыт в маркетинге от 6-ти лет, из них в B2B от 3-х лет.
• Самостоятельное ведение сайта на Tilda.
• Маркировка рекламы: работа с ОРД и ЕРИР.
• Мероприятия с подрядчиками: от сметы до закрывающих документов.
• Уверенное использование ИИ для дизайна и текстов.
• Умение превратить процесс в регламент.

Желательно:

• Опыт в автобизнесе.
• Подходящие отрасли: финтех и финансовые маркетплейсы; автокредитование, лизинг, автостраховые продукты; сервисы и ИТ для автодилеров; маркетинг автодистрибьютора или дилерского холдинга.
• Понимание требований к рекламе финансовых услуг.

Условия:

• Мы - аккредитованная IT-компания. (льготная ипотека и прочие блага)

• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата.

• Формат работы - обсуждается. (офис, гибрид, удаленка из РФ)

• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng)

• Врач общей практики в офисе.

• По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей.

• Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе.

• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.

• Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.

С радостью пообщаемся с вами!

В связи с открытием и развитием новых проектов мы ищем в нашу команду PMM, который будет участвовать в развитии наших продуктов и продвижением их на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка и аудитории. Проводить регулярный анализ рынка, трендов, конкурентов и потребностей ЦА; использовать CustDev, сегментацию, JTBD, SWOT и другие методы для формирования актуального позиционирования продукта.
• Разработка GTM‑стратегии. Формировать стратегию вывода продукта на рынок: определять целевые сегменты, ценностное предложение, УТП, messaging, каналы коммуникации и план запуска.
• Маркетинговая часть бизнес‑планирования. Участвовать в формировании ценовой политики, определении KPI запуска, этапов вывода на рынок и метрик успеха.
• Упаковка продукта и материалов. Создавать понятные сообщения о ценности продукта для разных аудиторий (клиенты, партнёры, команда продаж), готовить one‑pagers, презентации, FAQ, скрипты и sales‑enablement материалы.
• Кросс‑функциональная координация. Синхронизировать команды продукта, маркетинга, продаж и поддержки на этапе запуска и масштабирования: ставить задачи, контролировать сроки и качество коммуникаций.
• Измерение эффективности и оптимизация. Отслеживать ключевые метрики запуска, анализировать результаты, формулировать гипотезы и корректировать стратегию на основе данных.

Что мы ожидаем от вас:

• опыт запуска продуктов в IT, логистика, ВЭД и др.
• сильные коммуникационные навыки: умение доносить сложное простыми словами, согласовывать позиции между командами, защищать решения перед стейкхолдерами.
• опыт на позиции Product Marketing Manager или в близкой роли.
• понимание продуктовых и маркетинговых метрик: CAC, LTV, CR, NPS, когортный анализ и т.п.
• владение Битрикс24, Yandex Wiki, Miro (карты, схемы), Excel/Google Sheets (аналитика), PowerPoint.

Будет плюсом

• базовые навыки работы с аналитикой (SQL, Power BI,/Яндекс Метрика)
• опыт работы с контент‑воронками, лендингами.
• способность выстраивать взаимодействие с продуктом так, чтобы пользователю было приятно и удобно им пользоваться Английский язык на уровне [B2/C1] для работы с международными рынками/материалами.

Условия

• официальное трудоустройство;
• пятидневная рабочая неделя (5/2);
• конкурентная заработная плата (по результатам собеседования);
• офис в центре / бизнес-центре класса А — комфортное рабочее место;
• участие в ключевых бизнес-процессах компании — реальное влияние на результат;
• корпоративные мероприятия, дружный коллектив.

ЛАНИТ – ведущая в России и СНГ многопрофильная группа IT-компаний. Является крупнейшим российским системным интегратором, предоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам. В ЛАНИТ работает стабильная и высокопрофессиональная творческая команда. Опытный специалист найдет в нашей компании уникальные возможности самореализации, начинающий – получит прекрасные условия для профессионального роста.

Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте.

Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем IT-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.

Ищем в нашу команду продуктового маркетолога.

ЗАДАЧИ:

• Исследования: анализ рынка и конкурентов, сегментация аудитории, интервью с клиентами, определение Jobs to Be Done;
• Позиционирование: разработка ценностных предложений и GTM для продуктов и целевых сегментов;
• Продуктовые материалы: подготовка sales-kit, кейсов, продуктовых страниц и лендингов;
• Продвижение: SEO, запуск кампаний, включая ABM, организация вебинаров и отраслевых мероприятий, совместные активности с партнёрами;
• Аналитика: управление бюджетом, оценка эффективности каналов и построение воронки продаж.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт продуктового маркетинга в B2B IT от 3 лет;
• Опыт работы с крупными заказчиками и длинным циклом сделки;
• Практические кейсы разработки позиционирования, GTM и запуска кампаний;
• Умение разбираться в технологических продуктах и понятно объяснять их ценность;
• Самостоятельность в реализации проектов и умение оценивать результат в цифрах;
• Будет плюсом: опыт продвижения СЭД, ECM или другого корпоративного ПО, ABM и партнерского маркетинга.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа с продуктовой командой и направлением продаж;
• Поддержка редактора и дизайнера, бюджет на продвижение;
• Возможность влиять на развитие продуктового направления;
• Стабильный оклад и KPI;
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
• Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Про себя» (психологические и юридические консультации);
• События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды;
• Работа в офисе, график: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
• Офис м. Алексеевская (от метро 5 минут на корпоративной маршрутке).

!!! При отклике в сопроводительном письме, пожалуйста, коротко расскажите об одном реализованном проекте (IT для B2B-клиентов) и его результатах.