Chief Marketing Officer / Директор по маркетингу в Oki

Head of Marketing / Growth Lead

Мы развиваем кредитование и финансовые решения для физических и юридических лиц и ищем человека, который превратит маркетинг в управляемую систему роста. На старте фокус — привлечение физических лиц: от понимания аудитории и сильного оффера до стабильного потока качественных заявок и масштабирования эффективных каналов.

Это роль для самостоятельного growth-маркетолога, которому интересно не «вести рекламу», а влиять на всю цепочку: продукт, позиционирование, трафик, конверсию, качество лидов и итоговый результат бизнеса. Ваши решения будут быстро переходить в тесты, а успешные гипотезы — в масштабирование.

Чем предстоит заниматься

— Исследовать рынок, конкурентов и потребности целевой аудитории; выделять перспективные сегменты и сценарии привлечения.
— Формировать и тестировать офферы, сообщения и маркетинговые гипотезы для разных аудиторий.
— Разрабатывать performance- и growth-стратегию: выбирать каналы, определять приоритеты, планировать тесты и метрики эффективности.
— Самостоятельно запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании в релевантных digital-каналах.
— Строить и улучшать воронку от первого касания с рекламой до выдачи финансового продукта.
— Работать с лендингами, квизами, формами заявок и другими посадочными страницами: формулировать задачи, запускать изменения, проверять влияние на конверсию.
— Настраивать и развивать сквозную маркетинговую аналитику: отслеживать источники трафика, стоимость привлечения, конверсии и качество лидов.
— Оценивать качество заявок вместе с бизнесом, находить узкие места и потери в воронке, предлагать решения.
— Быстро тестировать гипотезы, фиксировать выводы и масштабировать работающие связки.
— Управлять стартовым рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц и обосновывать его увеличение подтверждённой эффективностью.
— При необходимости подбирать и координировать подрядчиков: дизайнеров, разработчиков, специалистов по рекламе и аналитике.
— На первом этапе выйти на ориентир 10–15 качественных лидов в неделю с последующим системным ростом объёма.

Что мы ожидаем

— Опыт от 3 лет в performance-, digital- или growth-маркетинге, где вы отвечали за измеримый результат: лиды, продажи, выручку или эффективность воронки.
— Практический опыт самостоятельного запуска и масштабирования рекламных каналов.
— Понимание юнит-экономики и ключевых метрик: CAC, CPL, конверсия по этапам воронки, окупаемость каналов, качество трафика и лидов.
— Уверенная работа с данными и аналитикой: вы умеете находить причины изменений в показателях, а не ограничиваетесь наблюдением за цифрами.
— Навык формулировать, приоритизировать и быстро проверять гипотезы.
— Опыт работы с посадочными страницами, формами, квизами и улучшением конверсии.
— Готовность глубоко погружаться в продукт, клиентский путь и процессы обработки заявок — для этой роли важно видеть маркетинг целиком.
— Самостоятельность, инициативность и умение аргументированно отстаивать решения.

Будет преимуществом

— Опыт продвижения сложных B2C-продуктов, продуктов с длинным циклом принятия решения или высоким средним чеком.
— Опыт построения маркетинга с нуля или перезапуска неэффективной воронки.
— Понимание специфики финансовых продуктов и привлечения клиентов в регулируемых категориях.
— Опыт управления командой, подрядчиками или кросс-функциональными проектами.
— Кейсы по масштабированию рекламных бюджетов при сохранении или улучшении экономики привлечения.

Что предлагаем

— Полную занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день.
— Возможность работать удалённо или на месте работодателя.
— Прямое взаимодействие с собственником: без длинных согласований и лишних уровней управления.
— Высокую скорость принятия решений и минимум бюрократии.
— Реальное влияние на стратегию, каналы привлечения, продуктовую воронку и будущую маркетинговую команду.
— Понятную траекторию роста: от самостоятельной роли Growth Lead до руководителя маркетингового направления.
— Возможность строить маркетинговую систему с нуля, видеть результат своих решений и усиливать его ресурсами по мере подтверждения эффективности.

Этапы отбора

— Рассмотрение резюме.
— Короткий первичный созвон.
— Интервью с руководителем.
— Практическое тестовое задание.
— Финальная встреча.
— Оффер.

Как откликнуться

Пожалуйста, приложите резюме и кратко расскажите о 2–3 проектах: какую задачу решали лично вы, какие действия предпринимали и каких измеримых результатов достигли.

О компании

Мы развиваем кредитование и финансовые решения для физических и юридических лиц. Наша задача — делать финансовые продукты понятными, доступными и удобными для клиентов, а бизнес-процессы — прозрачными и масштабируемыми. Сейчас мы создаём сильную маркетинговую функцию, которая станет одним из ключевых драйверов роста компании.

Мы ищем сильного Руководителя отдела маркетинга / Head of Marketing, который построит систему маркетинга и поможет увеличить продажи компании!

Сейчас маркетинг устроен так: есть руководитель отдела трафика и подрядчики по рекламе. Основная задача новой роли — выстроить полноценную архитектуру маркетинга и увеличить конверсию лидов в предоплату.

Основная задача роли - построить систему маркетинга, которая стабильно увеличивает количество предоплат и эффективность маркетинговых инвестиций.

Контекст бизнеса:

— крупная автошкола
— большой поток лидов (8.000 лидов/ за месяц)
— основной поток — холодный трафик
— конверсия лид → предоплата ~6%
— цель — увеличить до 9%+

Зона ответственности

Развитие и управление маркетингом компании:

— разработка и реализация стратегии маркетинга
— управление лидогенерацией (performance-каналы)
— рост конверсии лид → предоплата
— внедрение CRM / lifecycle маркетинга
— развитие контент-маркетинга и прогрева аудитории
— развитие SEO и локального маркетинга (карты, органика)
— управление аналитикой и unit-экономикой маркетинга
— построение структуры маркетинговой команды
— взаимодействие с отделом продаж для увеличения конверсии

Что предстоит сделать

В первые месяцы:

— провести аудит текущей маркетинговой воронки
— перестроить аналитику и KPI маркетинга
— выстроить структуру маркетинговой команды
— внедрить CRM / lifecycle маркетинг
— увеличить долю квалифицированных лидов
— повысить конверсию в оплату

Ожидаемый результат:

— рост предоплат
— снижение стоимости продажи (CPO)
— рост конверсии лид → предоплата
— построенная система маркетинга

Требования:

— опыт управления маркетингом от 5 лет
— опыт масштабирования performance-маркетинга
— опыт работы со сквозной аналитикой
— опыт построения маркетинговых команд
— понимание unit-экономики маркетинга
— опыт работы с CRM-воронками и прогревом лидов

Будет плюсом опыт в:

— EdTech
— онлайн-образовании
— франшизах
— недвижимости
— компаниях с длинной воронкой продаж

Мы предлагаем:

— сильный продукт и большой поток лидов
— возможность построить маркетинг практически с нуля
— прямое влияние на рост бизнеса
— высокий уровень самостоятельности

Условия:

• Фикс обсуждается по уровню
• Бонус от маржи
• гибридный формат работы, удаленный или офис
• участие в стратегическом развитии компании

Кого мы ищем : Нам нужен не просто маркетолог, а человек, который умеет строить систему маркетинга и увеличивать выручку бизнеса.

Если вам близка роль Head of Marketing, который управляет системой привлечения и роста продаж — будем рады познакомиться!