Senior Lead Generation / Go-to-Market Specialist
Looking for an autonomous GTM operator to drive targeted, high-intent outbound lead generation instead of high-volume messaging.
Азати На сервисе с: 09.10.26 15:02
Looking for an autonomous GTM operator to drive targeted, high-intent outbound lead generation instead of high-volume messaging.
Responsibilities:
- Identify real demand, target accounts, key signals, and channels.
- Build, launch, and optimize outbound campaigns.
- Engage directly with prospects and analyze performance.
- Work closely with Azati’s commercial leadership.
What You Will Own
End-to-End Outbound Motion
- Define ICPs, research target accounts, and track buying signals.
- Build and validate targeted, high-quality prospect lists.
Multi-Channel Execution
- Test and scale channels (LinkedIn, signal-based, events, communities, networks).
- Experience with LinkedIn prospecting and outreach tools is essential.
Messaging & Initial Discovery
- Create tailored multi-touch sequences and handle prospect responses.
- Conduct 15–30 min intro calls to qualify tech/business needs before routing to specialists.
GTM Tooling & AI Automation
- Use AI, automation, and tools (Sales Nav, HubSpot, Clay, Make/n8n) to streamline research, signal tracking, and CRM workflows.
Requirements & Expectation Highlights
Core Requirements
- Experience: Hands-on B2B outbound/SDR experience in IT services, custom software, or SaaS.
- Domain Knowledge: Ability to discuss AI, cloud, data, and software engineering at a business level with international prospects (English C1+).
- Execution & Tools: Proficiency in multi-channel prospecting (especially LinkedIn), AI tools, CRMs, and conducting intro/qualification calls independently.
- Mindset: Highly autonomous and analytical; comfortable driving goals without step-by-step instructions.
Success Metrics & Profile Fit
- Focuses on quality and pipeline impact (qualified meetings, opportunities created, actionable learnings) over raw outreach volume.
- Analytical GTM builder who prioritizes signal-based targeting over mass-template distribution.
Nice to Have
- Experience in US/EU markets, ABM, signal-based selling, events, partner channels, or workflow automation (Make/n8n/Zapier).
How We Work
You will work closely with Azati's commercial team, but we expect you to own your area.
We will provide the necessary business context, access to existing materials and tools, and support from sales, technical, and pre-sales specialists whenever deeper expertise is required.
Рабочее место планируется к созданию.
Похожие вакансии Digital-маркетинг
Intermark Global (ex Savills) – крупное международное агентство инвестиционной недвижимости и иммиграционных программ с 30-летней историей и офисами по всему миру (РФ, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия и Европа) с численностью более 200 сотрудников.
Мы ищем Руководителя департамента диджитал-маркетинга для управления рекламными подрядчиками и развития сайтов в сфере международной недвижимости и иммиграционных программ.
Основная задача - обеспечивать результативное продвижение объектов и услуг компании, контролировать рекламные бюджеты и развивать сайты как источник целевых обращений.
Мы предлагаем:
- Работу в устойчивой международной компании с 30-летней историей и сильным брендом;
- Возможность влиять на стратегию и развитие департамента компании;
- Вознаграждение: оклад + KPI, обсуждается с финальным кандидатом;
- График: 5/2 с 10:00 до 19:00 (гибкий), гибридный формат;
- Сильная команда, атмосфера доверия и высокого стандарта качества.
Ожидаем от Вас:
- Обязательное понимание рынка недвижимости и/или иммиграционных программ;
- Опыт управления digital-подрядчиками и рекламными бюджетами;
- Практическое понимание интернет-рекламы, SEO, веб-аналитики и повышения конверсии сайтов;
- Опыт развития сайтов и посадочных страниц: от постановки задачи до приёмки и оценки результата;
- Умение оценивать качество лидов и взаимодействовать с отделом продаж;
- Умение составлять понятные брифы и технические задания, контролировать сроки и качество исполнения;
- Английский C1+ - самостоятельно ведете коммуникации, тексты, переговоры;
- Готовность взять роль руководителя департамента с полной ответственностью за результат;
- Опыт подготовки маркетинговых предложений и участия в переговорах с заказчиками.
Ключевые задачи роли:
Блок 1. Управление digital-подрядчиками
- Искать и выбирать подрядчиков по рекламе, SEO, дизайну и разработке сайтов;
- Совместно с подрядчиками разрабатывать стратегии продвижения, составлять планы и распределять бюджеты;
- Вместе с продажами выбирать объекты и предложения для рекламных кампаний;
- Готовить брифы на рекламные материалы, контролировать качество креативов и своевременность запусков;
- Анализировать стоимость и качество лидов, передавать обратную связь от продаж и добиваться корректировки кампаний;
- Контролировать выполнение задач, отчётность и оплаты;
- Организовывать digital-продвижение мероприятий компании.
Блок 2. Развитие сайтов и посадочных страниц
- Планировать развитие сайтов: анализировать конкурентов и поведение посетителей, находить точки роста, формировать и приоритизировать план улучшений;
- Улучшать структуру и навигацию: делать понятными разделы по странам, объектам и услугам, сокращать путь от поиска информации до обращения;
- Развивать каталог недвижимости: улучшать поиск и фильтры, структуру карточек объектов, представление цен, характеристик, фотографий, планировок и условий покупки;
- Контролировать актуальность информации: организовывать обновление предложений, цен, наличия объектов, статей и описаний иммиграционных программ совместно с ответственными за эти данные;
- Управлять дизайном и удобством: обеспечивать современный внешний вид в рамках бренда, удобную мобильную версию и понятное взаимодействие с сайтом;
- Повышать конверсию в обращения: улучшать предложения на страницах, формы заявок и способы связи; проверять гипотезы и оценивать результат изменений;
- Управлять SEO-подрядчиком: согласовывать стратегию и план работ, контролировать развитие целевых страниц, качество контента, индексацию и устранение технических ошибок;
- Контролировать техническое качество: ставить задачи по скорости загрузки, стабильности работы, корректному отображению на разных устройствах и исправлению ошибок;
- Развивать аналитику: обеспечивать корректный учёт источников трафика и обращений, анализировать эффективность страниц и находить места, где посетители прекращают взаимодействие;
- Организовывать создание лендингов: готовить задания под конкретные объекты, предложения и кампании, контролировать разработку и готовность к запуску рекламы;
- Принимать работу подрядчиков: проверять соответствие техническому заданию, работу форм, ссылок и аналитики, контролировать устранение замечаний.
Блок 3. Работа с девелоперами
- Готовить маркетинговые предложения под конкретные проекты;
- Вместе с руководителем участвовать в презентациях и переговорах;
- После подписания договора проводить брифинг и организовывать работу подрядчиков;
- Готовить отчётность по продвижению и результатам кампаний.
Если Вам близка эта роль и Вы хотите узнать детали – оставляйте отклик на вакансию. Ждём Вас в нашей команде!
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.