Специалист по лидогенерации / Performance-маркетолог

Ищем специалиста, который выстроит стабильный поток целевых обращений для компании дорожного строительства и будет оценивать эффективность маркетинга не по кликам и охватам, а по заявкам, расчётам смет и заключённым договорам.

Нам нужен не просто интернет-маркетолог, который запускает рекламу, а специалист, понимающий весь путь клиента: от рекламного объявления до обращения, выезда на объект, сметы и договора. Предстоит работать в связке с руководителем и отделом продаж, находить точки роста и помогать превращать рекламный бюджет в реальные заказы.

Наши потенциальные клиенты — производственные предприятия, склады, застройщики, управляющие компании, торговые объекты и коттеджные посёлки.

Что предстоит продвигать

Асфальтирование территорий, дорог и подъездных путей; устройство парковок и площадок; ямочный ремонт; благоустройство; укладку асфальтовой крошки; подготовку основания и ремонт покрытий.

Что предстоит делать

• Провести аудит сайта, рекламных кампаний, объявлений на Авито и действующей аналитики. Определить проблемы и подготовить план улучшений.
• Настраивать и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе, управлять бюджетом и регулярно тестировать гипотезы.
• Развивать продвижение на Авито: работать с объявлениями, предложениями, качеством обращений и эффективностью размещения.
• Совместно с руководителем определять наиболее прибыльные услуги и перспективные клиентские сегменты.
• Разрабатывать структуру посадочных страниц под разные услуги, типы объектов и поисковые запросы. Готовить продающие тексты, объявления и офферы.
• Развивать SEO, присутствие в Яндекс Картах и других справочниках, тестировать профильные площадки и дополнительные каналы привлечения.
• Настраивать Яндекс Метрику, цели, коллтрекинг и передачу данных в CRM, обеспечивать корректный учёт источников обращений.
• Отслеживать всю воронку: обращение → квалификация → выезд на объект → расчёт сметы → договор.
• Анализировать стоимость обращения, целевого лида, расчёта сметы и привлечённого клиента. Находить причины потерь на каждом этапе.
• Совместно с отделом продаж работать над качеством обработки заявок, повторными обращениями и рекомендациями.
• Анализировать конкурентов и рекламную выдачу, готовить понятные отчёты с выводами и конкретным планом дальнейших действий.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в B2B-продажах обязателен. Предпочтителен опыт в строительстве или производстве: важно понимать, как принимаются решения, согласуются сметы и заключаются договоры.
• Практический опыт лидогенерации в строительстве, ремонте, благоустройстве, спецтехнике или другой нише с локальными услугами.
• Уверенное самостоятельное владение Яндекс Директом и Яндекс Метрикой.
• Опыт продвижения услуг через Авито.
• Понимание SEO и принципов построения сайта под коммерческий спрос.
• Умение писать объявления, тексты для посадочных страниц и формулировать предложения под разные сегменты клиентов.
• Навыки работы с таблицами, рекламной аналитикой и показателями воронки.
• Понимание разницы между обычным обращением, целевым лидом, расчётом сметы и договором.
• Умение работать с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.
• Самостоятельность: способность не только замечать проблемы, но и предлагать решения, внедрять их и оценивать результат.

Будет преимуществом

• Опыт привлечения заявок от производств, складов, застройщиков, управляющих компаний и торговых объектов.
• Практический опыт работы с CRM, коллтрекингом и сквозной аналитикой.
• Знание локального SEO и продвижения в картах.
• Подтверждённые кейсы с цифрами: рекламный бюджет, целевые обращения, стоимость привлечения, сметы и договоры.

Условия

• Основной формат работы — в офисе. Гибрид обсуждается индивидуально при присутствии в офисе 3–4 дня в неделю.
• Офис у станции метро «Маяковская» — 1 минута пешком от метро.
• График: понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00.
• Зарплата обсуждается лично с кандидатом с учётом опыта и компетенций.
• Дружная молодая команда и прямое взаимодействие с руководителем и отделом продаж.

Как откликнуться

Сопроводительное письмо обязательно. Вместе с резюме направьте ответы на пять вопросов ниже. Нам важны конкретные примеры, ваша личная роль и измеримые результаты, а не общие формулировки.

Названия клиентов можно обезличить, цифры — указать диапазонами. Если какой-либо показатель не отслеживался, напишите об этом прямо.

1. Какой ваш кейс наиболее близок к нашей задаче?
   Опишите один проект по привлечению B2B-клиентов, желательно в строительстве или производстве: что продвигали, кому, за какой период и через какие каналы. Укажите рекламный бюджет, количество обращений и целевых лидов, число расчётов или коммерческих предложений, количество договоров и стоимость привлечения клиента — если эти данные доступны. Что именно вы делали лично и какие изменения дали результат?
2. Какой у вас личный опыт B2B-продаж и как вы определяете качество заявки?
   Расскажите, что вы продавали, кому и за какие этапы сделки отвечали. Какие вопросы вы задали бы клиенту, обратившемуся за асфальтированием территории, чтобы понять, является ли обращение целевым и готов ли клиент переходить к выезду и расчёту сметы?
3. Как вы организуете отслеживание пути клиента от рекламы до договора?
   На примере Яндекс Директа и Авито объясните, как свяжете источник обращения с данными в CRM, выездом, сметой и договором. Какие инструменты и показатели будете использовать, как учтёте звонки, повторные обращения и дубли? Уточните, что из этого вы уже настраивали самостоятельно.
4. Что вы будете делать, если заявок становится больше, стоимость заявки снижается, а количество договоров не растёт?
   Какие данные проверите, как отделите проблему качества рекламы от проблемы обработки обращений и какие три действия предпримете в первую очередь? По каким показателям поймёте, что ваши изменения сработали?
5. Подходят ли вам наши условия работы?
   Готовы ли вы работать в офисе у метро «Маяковская» с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00? Если нужен гибрид, готовы ли присутствовать в офисе 3–4 дня в неделю? Укажите зарплатные ожидания — сумму на руки или до вычета налогов — и возможную дату выхода.