Head of Marketing

Ищем сильного руководителя маркетинга с успешным опытом масштабирования SaaS или B2B-услуг с ежемесячной оплатой.

Почему сильному руководителю маркетинга может быть интересно работать с нами?

Наш заказчик — растущая SaaS-компания и один из заметных игроков рынка автоматизации SEO-продвижения. У компании собственная платформа и технологии, более 800 действующих клиентов, сильная продуктовая команда и работающая бизнес-модель.

Клиенты — как микро/малый бизнес, так и крупные компании, а также маркетинговые агентства.

Сейчас компания переходит на следующий этап масштабирования. Цель на ближайшие 6 месяцев — увеличить новые продажи через маркетинг в 2 раза. Для этого готовы расширять команду и увеличивать маркетинговый бюджет.

Нужен руководитель, который сможет оценить потенциал роста, определить приоритеты и превратить их в конкретные действия и финансовый результат, а не просто с стратегию.

Почему это вакансия мечты?

— Сильный продукт и база для масштабирования. Собственная SaaS-платформа, накопленные данные и большая клиентская база. Есть возможности развивать рекламу, CRM-маркетинг, партнёрства, контент и продуктовый маркетинг.
— Высокая свобода действий. Собственники открыты к предложениям и ждут самостоятельных решений: какие направления развивать, куда направлять бюджет и какую команду собирать.
— Масштаб задач и бюджеты. Уже на первом этапе маркетинг должен уметь эффективно работать с бюджетами порядка 5 млн ₽ в месяц.
— Ресурсы под идеи. Можно привлекать новых сотрудников и подрядчиков, если понятно, какую задачу они решают и какой результат должны принести.
— ​​​​​​​Очень адекватные современные собственники, глубоко погруженные в продукт и развитие бизнеса в целом. Разбираются в маркетинге и продажах и могут говорить на одном языке. Имеют большой нетворк, которым можно пользоваться.
— Удалённая работа. Полностью удалённый формат и амбициозная профессиональная команда.
— Высокий доход, связанный с результатом. Фикс 200–300 тыс. ₽ в месяц + переменная часть по KPI и приросту финансового результата. При достижении целевых показателей совокупный доход может составлять 500 тыс. — 1 млн ₽ в месяц на руки. Верхний потолок переменной части не ограничен.

Что нужно будет делать?
— Определить стратегию и приоритеты роста. Разобраться в продукте, сегментах клиентов и текущем маркетинге. Проверить гипотезы собственников, оценить достижимость целей и предложить план: что запускаем, в какой последовательности, с каким бюджетом и ожидаемым результатом.
— Выстроить понятную аналитику. Сейчас нет целостной картины эффективности каналов. Нужно связать расходы на маркетинг с лидами, продажами и выручкой, наладить оценку стоимости привлечения и окупаемости с учётом ежемесячных платежей клиентов.
— Масштабировать performance-маркетинг. Повысить эффективность Яндекс Директа, проверить дополнительные каналы и обеспечить рост продаж при контролируемой стоимости привлечения. (Один из ключевых приоритетов)
— Запустить CRM-маркетинг. Выстроить работу с накопленной базой из 40–50 тыс. пользователей и контактов: сегментацию, прогрев, возврат, конверсию в оплату и повторные продажи. А также аутрич. (Один из ключевых приоритетов)
— Развивать новые источники привлечения. Оценить потенциал и определить приоритеты для аутрича, контента, реферальной программы, партнёрств с агентствами и крупными сервисами, амбассадоров и выступлений экспертов компании.
— Выстроить маркетинг для разных сегментов. Учитывать разницу между небольшим бизнесом и крупными корпоративными клиентами: разные предложения, средние чеки, циклы сделки и способы привлечения.
— Собрать и организовать команду. Оценить текущие ресурсы, определить недостающие компетенции, нанять нужных специалистов и выстроить работу сотрудников и подрядчиков.
— Отвечать за коммерческий результат маркетинга. Вместе с продажами и продуктом находить ограничения в воронке, повышать конверсию в оплату и обеспечивать выполнение согласованного плана.

Что для нас важно?
— Подтверждённый опыт роста в B2B SaaS или услугах с регулярными платежами. В идеале связанных с маркетингом. Вы понимаете, как привлекать клиентов в бизнес с подпиской, длительными отношениями и разными циклами сделки.
— Кейсы с конкретными цифрами. Можете показать исходную ситуацию, свои решения, бюджет и результат: как выросли продажи, сколько выручки обеспечивал маркетинг и что происходило со стоимостью привлечения. Особенно релевантен опыт выхода на 5–10 млн ₽ и более дополнительных ежемесячных продаж через маркетинг — с пояснением, как считался этот показатель.
— Сильная экспертиза в performance-маркетинге. Есть опыт управления бюджетами от 2 млн ₽ в месяц и их эффективного масштабирования. Умеете оценивать работу подрядчиков и находить причины изменения результатов.
— Понимание CRM-маркетинга и экономики подписки. Умеете работать с сегментами базы, конверсией в оплату, удержанием, LTV и сроком окупаемости привлечения.
— Опыт построения команды и маркетинга на раннем этапе. Умеете создавать недостающие процессы, нанимать людей и организовывать работу в растущем бизнесе.
— Самостоятельность и скорость внедрения. Можете сами поставить задачу, обосновать решение, быстро проверить гипотезу и скорректировать действия по результатам.
— Готовность разбираться в деталях. Способны управлять направлением и при необходимости самостоятельно погрузиться в аналитику, воронку или рекламную кампанию.
—Готовность влиять и обсуждать деньги в кассе за счет маркетинга, а не просто лиды.

В отклике, пожалуйста, кратко расскажите об одном-двух наиболее близких кейсах: какой продукт/услугу продвигали и какого результата достигли за какой срок. Нам важно понять ваш личный вклад.

Adrian Magnus — международный премиальный сигарный бренд. Мы развиваем продажи и присутствие бренда на международных рынках и ищем сильного Marketing Director, который сможет возглавить маркетинговое направление и вывести бренд на следующий уровень роста.

Нам нужен креативный, коммерчески ориентированный маркетинг-директор, который уже управлял международными командами, запускал сильные кампании и может показать конкретные результаты роста бренда и продаж.

Особенно важен опыт работы в регулируемых индустриях: табак, сигары, алкоголь, spirits, wine или vape.

🎯 Ключевые требования

•⁠ ⁠Минимум 3 года опыта именно на позиции Marketing Director / Head of Marketing / CMO — обязательно.
•⁠ ⁠Обязательный опыт в табачной, алкогольной или vape-индустрии.
•⁠ ⁠Опыт управления международной маркетинговой командой.
•⁠ ⁠Подтверждённые результаты роста бренда, продаж, клиентской базы или market share.
•⁠ ⁠Опыт развития бренда одновременно на нескольких международных рынках.
•⁠ ⁠Сильная экспертиза в brand strategy, digital marketing, content, social media, PR, events, partnerships и trade marketing.
•⁠ ⁠Понимание ограничений и особенностей маркетинга регулируемых продуктов.
•⁠ ⁠Способность работать одновременно на уровне стратегии и контролировать реальное исполнение.
•⁠ ⁠Сильные аналитические навыки: бюджеты, ROI, performance, KPI и эффективность маркетинговых каналов.
•⁠ ⁠Свободный английский язык — обязательное требование.
•⁠ ⁠Испанский язык будет большим преимуществом.

Что предстоит делать

•⁠ ⁠Руководить маркетинговой стратегией Adrian Magnus на международных рынках.
•⁠ ⁠Управлять международной маркетинговой командой и подрядчиками.
•⁠ ⁠Развивать позиционирование и узнаваемость премиального бренда.
•⁠ ⁠Формировать и контролировать marketing calendar и маркетинговые кампании.
•⁠ ⁠Управлять digital marketing, social media, content, PR и influencer/brand partnerships.
•⁠ ⁠Развивать trade marketing и маркетинговую поддержку дистрибьюторов и партнёров.
•⁠ ⁠Планировать международные выставки, мероприятия, launches и activations.
•⁠ ⁠Контролировать маркетинговый бюджет и эффективность инвестиций.
•⁠ ⁠Устанавливать KPI и регулярно анализировать результаты маркетинговых активностей.
•⁠ ⁠Работать совместно с Sales, Management и международными партнёрами для увеличения продаж и присутствия бренда.

💡 Кого мы ищем

Нам нужен не просто маркетолог и не только креативный специалист.

Мы ищем директора, который умеет сочетать креативность, сильный бренд и коммерческий результат.

Важно, чтобы кандидат мог показать конкретные кейсы:

Что вы сделали → как это повлияло на бренд → какой рост это принесло бизнесу.

Опыт работы с premium / luxury продуктами будет дополнительным преимуществом.

🌍 Международная команда и рабочий график

Наша команда работает преимущественно в Европе и Латинской Америке, поэтому Marketing Director должен быть готов работать в графике, позволяющем полноценно взаимодействовать с обоими регионами.

Ориентировочный график: 14:00–22:00 или 15:00–23:00 по времени Мадрида.

Важно быть комфортным с международным форматом работы, разными часовыми поясами и регулярной коммуникацией с командой и партнёрами в разных странах.

Что мы предлагаем

•⁠ ⁠Руководящую позицию в международном премиальном бренде.
•⁠ ⁠Возможность напрямую влиять на глобальную маркетинговую стратегию.
•⁠ ⁠Международные рынки и работу с разными странами.
•⁠ ⁠Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
•⁠ ⁠Прямое взаимодействие с руководством компании.
•⁠ ⁠Возможность реализовывать сильные креативные идеи и видеть их влияние на бизнес.
•⁠ ⁠Полностью удалённый формат работы.

💰 Compensation

$4,000–$5,000 USD в месяц, в зависимости от опыта, экспертизы и результатов кандидата.

Мы ищем талантливого и мотивированного специалиста для развития онлайн-направлений, продвижения интернет-магазина и дистрибуции продуктов питания и напитков. Основной упор — системность, контроль и работа с командой. Опыт в e-commerce приветствуется. Формат работы — офисный 5/2. Приоритет — лидерство, ответственность и умение выстраивать процессы.

Обязанности:

• Активное участие в разработке и реализации комплексной маркетинговой стратегии онлайн-направлений и дистрибуции.
• Координация работы отдела маркетинга: распределение задач, контроль исполнения, оценка эффективности работы, поддержка команды.
• Сбор и структурирование отчетности по проведённым акциям, рекламным кампаниям и активностям.
• Контроль регулярной отчетности по результатам работы отдела.
• Аналитика рынка и конкурентов, сегментация аудитории, обработка данных CRM, формирование выводов и корректировка стратегий.
• Контроль технического сопровождение маркетинговых акций: настройка акций в CRM, интеграции аналитики, контроль площадок.
• Формирование PR‑активностей: публикации в отраслевых СМИ, сотрудничество с экспертами, создание экспертного контента.
• Контроль документооборота по всем маркетинговым процессам и проектам.
• Взаимодействие с подрядчиками и внешними сервисами.
• Наставничество и координация работы младших сотрудников.
• Участие в стратегическом планировании и подготовке решений.
• Участие в инициативах по улучшению клиентского опыта, сбор и структурирование обратной связи, предложения по оптимизации и внедрению решений.
• Помощь в планировании и реализации маркетинговых активностей.
• Ведение и выстраивание эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании для реализации маркетинговых проектов.

Требования:

• Опыт управленческой роли в маркетинге не менее полугода, преимущество — опыт в e-commerce, FMCG или ритейле продуктов питания/напитков.
• Опыт работы координатором или администратором в маркетинге/сопутствующих областях от 1 года.
• Опыт работы с командой от 5 человек.
• Высшее образование в области маркетинга, экономики, PR или смежной сфере.
• Глубокие знания инструментов цифрового маркетинга, аналитики и CRM.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и управления проектами.
• Умение работать с контентом и подрядчиками, организовывать процессы и делегировать задачи.
• Отличные коммуникационные навыки, лидерство, ответственность и способность мотивировать команду.
• Готовность к офисному формату 5/2; умение налаживать взаимодействие между командами и внешними партнерами.
• Приветствуется опыт работы с дистрибуцией.
• Знание 1С: УТ как плюс.

Условия:

• ОФИСНЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ!!!
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Офис: Москва, Текстильщики.
• Конкурентная заработная плата, обсуждается на собеседовании;
• Корпоративные мероприятия, обучение, скидки на продукцию.
• Парковка, подарки сотрудникам и детям на праздники.
• Годовой бонус и возможности профессионального роста: развитие внутри отдела, участие в крупных проектах.
• Интересные задачи, возможность вносить изменения и улучшения в действующие процессы.