Senior SEO / GEO Specialist

Гостиничный комплекс "Дегас" ищет в команду Специалиста отдела маркетинга

Обязанности:

• Маркетинговое планирование и проведение мероприятий, направленных на повышение трафика гостей в ГК «ДЕГАС». Повышение узнаваемости бренда.
• Составление отчётности по результатам рекламных акций и мероприятий, анализ их эффективности, составление аналитической записки.
• Анализ настройки и работы всех каналов рекламы: таргетинг в социальных сетях, Контекстная реклама в Я.Директ и Я.Картах, СЕО-продвижение и т.д.
• Анализ конкурентной среды. Ведение таблиц мониторинга: анализ сайтов и цен конкурентов, отслеживание рекламных кампаний конкурентов и т.п.
• Проверка и актуализация информации о компании, размещённой на всех информационных площадках в Сети Интернет, в том числе на сайтах компании. Внесение предложений по улучшению работы сайтов. Написание рекламных статей.
• Работа с отзывами на всех информационных площадках Гостиничного комплекса.
• Заказ сувенирной продукции и брендированной атрибутики (флаги, баннеры, штендеры, бланки и т.п.), отправка всей полиграфии в печать, отслеживание её готовности, контроль качества материалов.
• Разработка POS-материалов совместно с дизайнером. Актуализация рекламной информации (объявления, открытки, визитки, акции, сертификаты) по всему гостиничному комплексу.
• Работа с фото- и видеоконтентом. Подготовка материалов для социальных сетей и сайтов компании: съёмка контента на всех мероприятиях компании, видеомонтаж, обработка фото.
• Ведение групп в соц.сетях. Составление контент-плана. Написание текстов для публикаций. Взаимодействие с подрядчиком по настройке и запуску рекламы.
• Помощь в подготовке к проведению всех внутренних и внешних мероприятий компании. Праздничное и имиджевое оформление всего гостиничного комплекса, а также фотозон и декораций к мероприятиям всех подразделений компании. Личное присутствие на всех мероприятиях и помощь в их проведении.
• Работа с поиском партнёров для мероприятий. Связи с общественностью.
• Координация и контроль работы подрядчиков. Ведение таблиц по их выбору для тех или иных целей (фотографов, видеографов, ведущих и т.п.).

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование.
• Опыт работы 1 – 3 года. Опыт работы в SMM приветствуется.
• Навыки работы с конкурентной средой, умение анализировать сайты и информационные ресурсы.
• Владение современными маркетинговыми инструментами, умение разрабатывать акции и рекламные кампании, вносить предложения и генерировать идеи.
• Навыки проведения маркетинговых исследований по выявлению потребительских предпочтений, оценки эффективности рекламных мероприятий.
• Умение работать с социальными сетями, блогами, форумами, интернет-сообществами. Навыки работы в SMM.
• Умение работать со СМИ, разрабатывать, организовывать и проводить акции.
• Знание закона «О рекламе».
• Инициативность, готовность обучаться и развиваться, профессионально расти в области маркетинга.

Условия:

• График работы: 5/2.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (отпуск, больничный и пр.).
• Стабильная выплата заработной платы - 2 раза в месяц.
• Удаленный формат работы не рассматривается !
• Бесплатное питание и корпоративные скидки на услуги комплекса.
• Работа в центре города в уютном офисе и дружном, творческом коллективе.

IT-компания ООО «АВ КОМПЛЕКС» ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж.

Нам нужен не человек «на отдельные маркетинговые задачи» и не специалист, который будет просто вести рекламный кабинет, публиковать посты или заказывать баннеры.

Мы ищем самостоятельного маркетолога уровня middle+/senior, способного разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, определить приоритеты, сформировать план действий и доводить маркетинговые инициативы до измеримого результата.

О компании

IT-компания «АВ КОМПЛЕКС» — российский разработчик и производитель интерактивного оборудования, программного обеспечения и профессиональной мебели.

Мы создаём решения для образовательных учреждений, детских садов, школ, вузов, музеев, библиотек, медицинских и государственных учреждений, коммерческих организаций.

У компании собственное производство, собственные программные продукты и большой каталог оборудования — от интерактивных столов, логопедических и коррекционно-развивающих комплексов до мультимедийных трибун, оборудования для ПДД, профессиональной мебели и специализированных решений.

Маркетинг для нас — не вспомогательная функция и не «ведение соцсетей». Это инструмент развития продаж и рынка компании.

И сейчас мы хотим сделать его значительно сильнее.

Что предстоит делать

1. Развивать маркетинг как систему

Разобраться в текущем маркетинге компании:

— какие каналы действительно приводят целевых клиентов;
— где мы теряем потенциальные обращения;
— какие направления бизнеса имеют наибольший потенциал роста;
— какие маркетинговые активности стоит масштабировать, изменить или прекратить.

На основе этого — формировать маркетинговый план, приоритеты и гипотезы роста.

Мы не ожидаем «стратегию ради стратегии». Нам важен понятный переход от анализа к конкретным действиям.

2. Увеличивать количество качественных обращений

Одна из основных задач — системно увеличивать количество потенциальных клиентов и партнёров компании.

В зоне внимания:

— контекстная реклама;
— SEO и органический трафик;
— посадочные страницы;
— отраслевые и специализированные площадки;
— контент-маркетинг;
— email-маркетинг;
— ретаргетинг;
— партнёрские каналы;
— новые релевантные источники привлечения.

Не обязательно самостоятельно технически выполнять всю работу по каждому каналу.

Важно понимать, что должно быть сделано, зачем, как оценить качество работы и какой бизнес-результат мы должны получить.

3. Развивать сайт как инструмент продаж

У компании большой продуктовый каталог, поэтому сайт должен не просто рассказывать о продукции, а помогать потенциальному клиенту выбрать решение и сделать следующий шаг.

Предстоит:

— анализировать структуру сайта и пользовательские сценарии;
— находить страницы и этапы, где теряется конверсия;
— улучшать продуктовые и категорийные страницы;
— работать с офферами и призывами к действию;
— формировать требования к новым посадочным страницам;
— контролировать актуальность маркетинговой информации;
— анализировать поведение посетителей;
— запускать и оценивать маркетинговые эксперименты.

4. Развивать SEO

Для бизнеса с большим каталогом продукции органический поиск — важный канал.

От маркетолога ожидаем понимания:

— принципов поискового продвижения;
— структуры семантического ядра;
— коммерческих факторов ранжирования;
— структуры каталога;
— SEO категорийных и продуктовых страниц;
— информационного контента;
— основных технических факторов SEO;
— способов оценки результата.

Не требуется самостоятельно быть техническим SEO-специалистом.

Если задачу эффективнее выполняет профильный подрядчик, задача маркетолога — правильно её поставить, проконтролировать и оценить результат.

5. Работать вместе с отделом продаж

Маркетинг и продажи у нас должны работать как одна система.

Важная часть роли:

— получать от менеджеров обратную связь по лидам;
— понимать, какие обращения действительно являются целевыми;
— разбирать причины нецелевых лидов;
— определять наиболее перспективные сегменты;
— анализировать причины выигранных и проигранных сделок;
— помогать формировать предложения и офферы;
— готовить маркетинговые материалы для менеджеров;
— использовать данные CRM и отдела продаж для корректировки маркетинга.

Нас интересует не максимальное количество заявок само по себе.

Нас интересуют обращения, которые имеют коммерческий потенциал.

6. Работать с аналитикой

Это обязательная часть позиции.

Важно уметь смотреть дальше показов, кликов и CTR.

Мы ожидаем понимания и практического использования:

— Яндекс Метрики и веб-аналитики;
— UTM-разметки;
— CRM;
— источников обращений и продаж;
— стоимости лида;
— стоимости квалифицированного лида;
— конверсий между этапами воронки;
— качества лидов;
— ROMI/ROI там, где эти показатели можно корректно рассчитать;
— сквозной аналитики или принципов её построения.

Нужно уметь ответить на вопросы:

Откуда приходят наши лучшие клиенты?

Сколько стоит их привлечение?

На каком этапе мы их теряем?

Что нужно изменить, чтобы получить больше качественных обращений?

7. Развивать контент и маркетинговую упаковку

В компании много сложных технических продуктов, поэтому их нужно грамотно объяснять рынку.

Предстоит определять, какие материалы необходимы для продвижения:

— кейсы;
— статьи;
— продуктовые материалы;
— презентации;
— каталоги;
— коммерческие материалы;
— email-рассылки;
— материалы для клиентов;
— новости;
— контент для сайта и других каналов.

Мы не ожидаем, что маркетолог одновременно будет профессиональным дизайнером, копирайтером и верстальщиком.

Важно уметь определить задачу, подготовить хороший бриф, организовать исполнение и принять качественный результат.

Что важно для нас

Ищем человека, у которого есть реальный опыт работы в маркетинге и понимание связи между маркетинговыми действиями и коммерческим результатом.

Нам важно:

— системное мышление;
— самостоятельность;
— умение работать с цифрами;
— хорошее понимание digital-маркетинга;
— понимание B2B-маркетинга;
— умение работать с длинным циклом принятия решения;
— опыт построения и проверки маркетинговых гипотез;
— способность отделять полезную маркетинговую активность от имитации деятельности;
— умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их;
— способность работать вместе с отделом продаж;
— ответственность за результат своей работы.

Особенно интересен опыт в одном или нескольких направлениях:

— B2B;
— B2G;
— производственные компании;
— оборудование и технически сложные продукты;
— EdTech или образование;
— IT;
— тендерный рынок.

Опыт одновременно во всех этих сферах не требуется.

Что для нас будет показателем хорошей работы

Конкретные KPI будут определяться после анализа текущей ситуации и доступных данных.

В качестве ориентиров нас интересуют:

— количество квалифицированных лидов;
— стоимость квалифицированного лида;
— конверсия сайта;
— количество целевых обращений от потенциальных клиентов;
— количество привлечённых клиентов;
— эффективность рекламных каналов;
— рост целевого органического трафика;
— конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки;
— вклад маркетинговых источников в возможности для продаж.

Количество постов, подписчиков или просмотров само по себе не является для нас основным KPI.

При этом мы понимаем, что конечная выручка зависит не только от маркетинга, но и от работы отдела продаж, продукта, цены, производства и других факторов.

Что мы предлагаем

Это позиция для маркетолога, которому интересно не просто обслуживать уже существующую маркетинговую систему, а реально на неё влиять.

У вас будет возможность:

— работать с собственным продуктом и собственным производством;
— погрузиться в большой продуктовый портфель;
— влиять на маркетинговую стратегию компании;
— предлагать и проверять собственные гипотезы;
— видеть связь между своими решениями, обращениями и коммерческим результатом;
— существенно улучшить существующую маркетинговую систему компании.

Мы готовы обсуждать маркетинг на языке целей, цифр, ресурсов и результата.

Место работы: [Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Сарматская, д. 30]

Формат: [УДАЛЁННО]

График: [5/2 с 08:30 до 17:00]

Заработная плата: [По результатам собеседования]

Обязанности:

• Участвовать в формировании стратегии развития брендов компании и в ее реализации совместно с групп-бренд менеджером и директором по маркетингу;
• Разрабатывать Digital-стратегии продвижения брендов хлебопекарных ингредиентов для домашнего хлебопечения (изучать проект, аудиторию, конкурентов, анализ покупателей, продукта, создавать гипотезы по продвижению);
• Работать над повышением эффективности действующих рекламных инструментов и кампаний (анализировать опыт, разрабатывать рекламные гипотезы, организовывать мозговые штурмы с коллегами и подрядчиками, формулировать техническое задание команде на создание рекламных креативов);
• Искать и реализовывать нестандартные способы коммуникации с целевой аудиторией;
• Управлять репутацией брендов компании в сети, оперативно на нее реагировать;
• Искать, привлекать, влюблять и взаимодействовать (коллаборации) с блоггерами и амбассадорами бренда (эксперты, шеф-пекари и т.п.). Контролировать ведение спецпроектов в интернете.
• Взаимодействовать с подрядчиками по производству фото-и видеоконтента (фото/видео рецептуры, туториал, имиджевые ролики);
• Организация съемок в собственном хлебопекарном центре компании;
• Создавать несложный фото и видеоконтент inhouse, во взаимодействии с коллегами из хлебопекарного центра. Проводить прямые эфиры с экспертами и технологами из нашей студии;
• Чувство стиля, умение держать в руках фотоаппарат и снимать на мобильный телефон будет Вашим большим преимуществом;
• Анализировать отчеты подрядчиков. Ежемесячно отслеживать результаты по каждой Digital-активности, контролировать выполнение KPI подрядчиками, разрабатывать рекомендации по повышению эффективности мероприятий;
• Отслеживать и поддерживать Digital тренды;
• Искать новых подрядчиков для новых активностей, проводить тендеры;
• Контролировать исполнение бюджета по статье Digital;
• Участвовать в общих задачах отдела маркетинга.

Требования:

• Наличие развитых навыков в области рекламных коммуникаций, планирования рекламных кампаний, разработки рекламных инструментов, разработки дизайна, рекламного продвижении продуктов категории FMCG;
• Структурированный подход к решению задач, ориентация на результат;
• Высшее образование (предпочтительно "Маркетинг");
• Опыт работы не менее 3 лет на позиции digital-менеджера, опыт работы в продвижении брендов;
• Опыт создания Digital-активностей, SMM кампаний. Знание поставщиков услуг и принципов работы с ними. Понимание поисковых алгоритмов, факторов ранжирования, юзабилити, основных типов трафика (контекстная реклама, SEO, баннерные сети, продвижение в соц. сетях), инструментов и методов поиска трафика - чем шире у Вас профессиональный кругозор, тем лучше;
• Владение английским языком (уровень не ниже Intermediate);
• Хорошие презентационные и коммуникационные навыки;
• Грамотность;
• Навыки копирайтинга;
• Креативность, визуальный вкус и чувство стиля;
• Обучаемость, инициативность и умение самостоятельно организовать свою работу;
• Умение печь и любовь к выпечке будут Вашим преимуществом 😊

Условия:

• Масштабные проекты и интересные задачи
• Достойный уровень заработной платы
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• ДМС, питание
• Социальные и материальные бенефиты от компании