Ведущий маркетолог / B2B-маркетолог
IT-компания ООО «АВ КОМПЛЕКС» ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж.
ав комплекс · На сервисе с: 02.10.26 14:42
IT-компания ООО «АВ КОМПЛЕКС» ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж.
Нам нужен не человек «на отдельные маркетинговые задачи» и не специалист, который будет просто вести рекламный кабинет, публиковать посты или заказывать баннеры.
Мы ищем самостоятельного маркетолога уровня middle+/senior, способного разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, определить приоритеты, сформировать план действий и доводить маркетинговые инициативы до измеримого результата.
О компании
IT-компания «АВ КОМПЛЕКС» — российский разработчик и производитель интерактивного оборудования, программного обеспечения и профессиональной мебели.
Мы создаём решения для образовательных учреждений, детских садов, школ, вузов, музеев, библиотек, медицинских и государственных учреждений, коммерческих организаций.
У компании собственное производство, собственные программные продукты и большой каталог оборудования — от интерактивных столов, логопедических и коррекционно-развивающих комплексов до мультимедийных трибун, оборудования для ПДД, профессиональной мебели и специализированных решений.
Маркетинг для нас — не вспомогательная функция и не «ведение соцсетей». Это инструмент развития продаж и рынка компании.
И сейчас мы хотим сделать его значительно сильнее.
Что предстоит делать
1. Развивать маркетинг как систему
Разобраться в текущем маркетинге компании:
— какие каналы действительно приводят целевых клиентов;
— где мы теряем потенциальные обращения;
— какие направления бизнеса имеют наибольший потенциал роста;
— какие маркетинговые активности стоит масштабировать, изменить или прекратить.
На основе этого — формировать маркетинговый план, приоритеты и гипотезы роста.
Мы не ожидаем «стратегию ради стратегии». Нам важен понятный переход от анализа к конкретным действиям.
2. Увеличивать количество качественных обращений
Одна из основных задач — системно увеличивать количество потенциальных клиентов и партнёров компании.
В зоне внимания:
— контекстная реклама;
— SEO и органический трафик;
— посадочные страницы;
— отраслевые и специализированные площадки;
— контент-маркетинг;
— email-маркетинг;
— ретаргетинг;
— партнёрские каналы;
— новые релевантные источники привлечения.
Не обязательно самостоятельно технически выполнять всю работу по каждому каналу.
Важно понимать, что должно быть сделано, зачем, как оценить качество работы и какой бизнес-результат мы должны получить.
3. Развивать сайт как инструмент продаж
У компании большой продуктовый каталог, поэтому сайт должен не просто рассказывать о продукции, а помогать потенциальному клиенту выбрать решение и сделать следующий шаг.
Предстоит:
— анализировать структуру сайта и пользовательские сценарии;
— находить страницы и этапы, где теряется конверсия;
— улучшать продуктовые и категорийные страницы;
— работать с офферами и призывами к действию;
— формировать требования к новым посадочным страницам;
— контролировать актуальность маркетинговой информации;
— анализировать поведение посетителей;
— запускать и оценивать маркетинговые эксперименты.
4. Развивать SEO
Для бизнеса с большим каталогом продукции органический поиск — важный канал.
От маркетолога ожидаем понимания:
— принципов поискового продвижения;
— структуры семантического ядра;
— коммерческих факторов ранжирования;
— структуры каталога;
— SEO категорийных и продуктовых страниц;
— информационного контента;
— основных технических факторов SEO;
— способов оценки результата.
Не требуется самостоятельно быть техническим SEO-специалистом.
Если задачу эффективнее выполняет профильный подрядчик, задача маркетолога — правильно её поставить, проконтролировать и оценить результат.
5. Работать вместе с отделом продаж
Маркетинг и продажи у нас должны работать как одна система.
Важная часть роли:
— получать от менеджеров обратную связь по лидам;
— понимать, какие обращения действительно являются целевыми;
— разбирать причины нецелевых лидов;
— определять наиболее перспективные сегменты;
— анализировать причины выигранных и проигранных сделок;
— помогать формировать предложения и офферы;
— готовить маркетинговые материалы для менеджеров;
— использовать данные CRM и отдела продаж для корректировки маркетинга.
Нас интересует не максимальное количество заявок само по себе.
Нас интересуют обращения, которые имеют коммерческий потенциал.
6. Работать с аналитикой
Это обязательная часть позиции.
Важно уметь смотреть дальше показов, кликов и CTR.
Мы ожидаем понимания и практического использования:
— Яндекс Метрики и веб-аналитики;
— UTM-разметки;
— CRM;
— источников обращений и продаж;
— стоимости лида;
— стоимости квалифицированного лида;
— конверсий между этапами воронки;
— качества лидов;
— ROMI/ROI там, где эти показатели можно корректно рассчитать;
— сквозной аналитики или принципов её построения.
Нужно уметь ответить на вопросы:
Откуда приходят наши лучшие клиенты?
Сколько стоит их привлечение?
На каком этапе мы их теряем?
Что нужно изменить, чтобы получить больше качественных обращений?
7. Развивать контент и маркетинговую упаковку
В компании много сложных технических продуктов, поэтому их нужно грамотно объяснять рынку.
Предстоит определять, какие материалы необходимы для продвижения:
— кейсы;
— статьи;
— продуктовые материалы;
— презентации;
— каталоги;
— коммерческие материалы;
— email-рассылки;
— материалы для клиентов;
— новости;
— контент для сайта и других каналов.
Мы не ожидаем, что маркетолог одновременно будет профессиональным дизайнером, копирайтером и верстальщиком.
Важно уметь определить задачу, подготовить хороший бриф, организовать исполнение и принять качественный результат.
Что важно для нас
Ищем человека, у которого есть реальный опыт работы в маркетинге и понимание связи между маркетинговыми действиями и коммерческим результатом.
Нам важно:
— системное мышление;
— самостоятельность;
— умение работать с цифрами;
— хорошее понимание digital-маркетинга;
— понимание B2B-маркетинга;
— умение работать с длинным циклом принятия решения;
— опыт построения и проверки маркетинговых гипотез;
— способность отделять полезную маркетинговую активность от имитации деятельности;
— умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их;
— способность работать вместе с отделом продаж;
— ответственность за результат своей работы.
Особенно интересен опыт в одном или нескольких направлениях:
— B2B;
— B2G;
— производственные компании;
— оборудование и технически сложные продукты;
— EdTech или образование;
— IT;
— тендерный рынок.
Опыт одновременно во всех этих сферах не требуется.
Что для нас будет показателем хорошей работы
Конкретные KPI будут определяться после анализа текущей ситуации и доступных данных.
В качестве ориентиров нас интересуют:
— количество квалифицированных лидов;
— стоимость квалифицированного лида;
— конверсия сайта;
— количество целевых обращений от потенциальных клиентов;
— количество привлечённых клиентов;
— эффективность рекламных каналов;
— рост целевого органического трафика;
— конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки;
— вклад маркетинговых источников в возможности для продаж.
Количество постов, подписчиков или просмотров само по себе не является для нас основным KPI.
При этом мы понимаем, что конечная выручка зависит не только от маркетинга, но и от работы отдела продаж, продукта, цены, производства и других факторов.
Что мы предлагаем
Это позиция для маркетолога, которому интересно не просто обслуживать уже существующую маркетинговую систему, а реально на неё влиять.
У вас будет возможность:
— работать с собственным продуктом и собственным производством;
— погрузиться в большой продуктовый портфель;
— влиять на маркетинговую стратегию компании;
— предлагать и проверять собственные гипотезы;
— видеть связь между своими решениями, обращениями и коммерческим результатом;
— существенно улучшить существующую маркетинговую систему компании.
Мы готовы обсуждать маркетинг на языке целей, цифр, ресурсов и результата.
Место работы: [Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Сарматская, д. 30]
Формат: [УДАЛЁННО]
График: [5/2 с 08:30 до 17:00]
Заработная плата: [По результатам собеседования]
Похожие вакансии Digital-маркетинг
Мы — B2B IT-компания. Развиваем собственные сайты и ищем SEO-специалиста с практическим опытом работы с нейросетями и построения контент-заводов.
Главная задача — выстроить повторяемый процесс выпуска полезного контента и развивать органический трафик в Яндексе и Google. В этой роли вы сможете применять свой опыт автоматизации, выбирать подходящие инструменты и работать вместе с нашей командой маркетинга и разработчиками.
Под контент-заводом мы понимаем процесс от выбора тем и подготовки исходных материалов до генерации, проверки, публикации и анализа результата. Нам важен опыт внедрения такого процесса и понимание того, как сохранить качество при масштабировании.
- Развивать SEO-стратегию: работать с семантикой, поисковым интентом и контент-планом, находить темы и страницы с потенциалом роста.
- Настраивать и улучшать создание контента с помощью нейросетей: промпты, шаблоны, исходные данные и повторяемые сценарии работы.
- Выстраивать проверку материалов перед публикацией: достоверность фактов, полезность для читателя, соответствие продукту и поисковому запросу. Работать над статьями и кейсами вместе с маркетологами и экспертами компании.
- Проводить технические аудиты, ставить задачи разработчикам и проверять внедрение. Контролировать индексацию и состояние сайтов.
- Организовывать публикацию и автоматизировать рутинные этапы самостоятельно или в связке с нашим разработчиком.
- Развивать ссылочный профиль: выбирать площадки, договариваться о размещениях и контролировать их качество.
- Анализировать результаты и корректировать план: качество материалов, индексацию, целевой трафик и обращения с органического поиска.
- Практический опыт SEO в Яндексе и Google с кейсами роста органического трафика или обращений. Уверенная работа с семантикой, технической оптимизацией, Яндекс.Вебмастером и Google Search Console.
- Опыт построения или развития контент-завода: вы внедряли повторяемый процесс создания материалов с нейросетями и можете объяснить его устройство, свой вклад и результаты.
- Уверенная работа с LLM для контента: умеете готовить исходные материалы, настраивать промпты и проверять результат. Конкретный набор инструментов может отличаться от нашего.
- Понимание автоматизации: умеете связать этапы контент-процесса с помощью доступных инструментов и сформулировать задачу разработчику, когда нужна интеграция.
- Понимание линкбилдинга, критериев качества площадок и рисков низкокачественного контента. Умение ставить понятные задачи коллегам и подрядчикам.
- Опыт продвижения B2B-продуктов или IT-тематики.
- Опыт работы с n8n, Make, API, скриптами, Claude Code, Codex или аналогичными инструментами автоматизации.
- Опыт работы с 1С-Битрикс, WordPress или Tilda и настройки публикаций в CMS.
- Практика GEO и работы с видимостью в ответах нейросетей.
Мы предлагаем:
- Работу с собственными сайтами и продуктами B2B IT-компании.
- Возможность влиять на SEO-стратегию и процесс создания контента, предлагать и проверять свои решения.
- Взаимодействие с командой маркетинга и нашими разработчиками.
- Фиксированный оклад по согласованной вилке, с учётом опыта и компетенций.
- Удалённую работу или офис в Йошкар-Оле, ул. Суворова, 13б. График: 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве.
- Помощь при онбординге и знакомстве с продуктами и задачами.
Заработная плата:
Фиксированный оклад - размер суммы обсудим с тобой индивидуально, исходя из твоего опыта работы, уровня компетенций и твоих ожиданий.
Формат работы:
Full-time, 5-дневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК. Наш офис находится по адресу: г. Йошкар-Ола, ул. Суворова, 13б, но ты можешь работать с нами удаленно.
Офис для сотрудников в г. Йошкар-Ола:
Welcome! Наш офис находится по адресу: г. Йошкар-Ола, ул. Суворова, 13б. Здесь у тебя будет все для комфортной работы и отдыха:
-
тренажёрка — идеальное место для поддержания энергии на протяжении всего дня;
-
кухня — не только место для еды, но и для интересных бесед с коллегами, обсуждения важных вопросов и обмена идеями;
-
комната отдыха — для релакса, с диванчиками, телевизором и библиотекой;
-
4 стильные переговорки обеспечат комфорт для встреч и обсуждений;
-
собственная парковка позаботится о твоем автомобиле.
Приходи, мы все покажем)
Мы внимательно относимся к онбордингу, помогаем быстро влиться, разобраться с задачами и прокачаться. Присоединяйся ✌
Маркетолог B2B (международная логистика / ВЭД)
Это роль руководителя, который выстроит системный B2B-маркетинг в международной логистике и таможенном оформлении.
Мы — международный логистический оператор и таможенный представитель, работаем с 2001 года.
Клиенты — промышленность, торговые и производственные компании, участники ВЭД.
Сейчас компания выходит на следующий этап развития — усиление бренда, системная генерация B2B-лидов и повышение рыночной узнаваемости.
Ищем маркетолога, который готов взять это направление под управленческую ответственность.
- Стратегия
Разработка и защита маркетинговой стратегии
Формирование позиционирования и УТП
Сегментация B2B-клиентов
Планирование бюджета и контроль ROI
Определение KPI маркетинга
- Генерация спроса
Построение системы лидогенерации
Настройка digital-каналов (контекст, таргет, контент)
Email-маркетинг с аналитикой
Развитие экспертного бренда компании
- Бренд и репутация
Формирование и поддержание брендбука
PR-активности, взаимодействие со СМИ
Работа с отраслевыми выставками и конференциями
Управление онлайн-репутацией
- Аналитика и эффективность
Анализ ROI, CPL, CAC, конверсии
Регулярная отчетность для руководства
Внедрение маркетинговых метрик в систему KPI компании
- KPI на первые 6 месяцев
Ожидаемые ориентиры:
✔ Разработана и утверждена маркетинговая стратегия
✔ Внедрена система маркетинговой аналитики (сквозная логика: канал → лид → сделка)
✔ Рост входящих B2B-лидов не менее чем на 50%
✔ Снижение стоимости лида (CPL) минимум на 20%
✔ Запущены минимум 2 устойчивых канала привлечения клиентов
✔ Обновлены стандарты коммуникации
✔ Подготовлен и исполняется план маркетинга
- Имеет опыт B2B-маркетинга (логистика / ВЭД — преимущество)
- Понимает цикл длинных продаж
- Работает с цифрами, а не ощущениями
- Умеет строить стратегию и доводить до результата
- Не боится ответственности
- Креативен, но системен
- Реальное влияние на развитие бренда
- Поддержку команды экспертов рынка
- Возможность выстроить маркетинг практически с нуля
- Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально)
- Оформление по ТК РФ
- Комфортный офис (м. Раменки)
- 5/2, 09:00–18:00
"АМЕГА "- это современный инновационный завод по производству светопрозрачных конструкций из ПВХ и алюминия. Лидер в России в оконной отрасли. Завод реализует продукцию на дилерском рынке в 8 регионах России. Более 15 лет успешной работы на рынке.
Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем digital‑маркетолога (B2B), который станет ядром нового направления: сформирует digital‑функцию бренда и возьмёт на себя сайт, лидогенерацию и продвижение.
Что готовы предложить:
- Стабильную ЗП от 90 000 руб. (оклад + KPI), обсуждается индивидуально на собеседовании
- График: 5/2, 9:00-18:00, после испытательного срока - удаленка 1 день в неделю
- Комфортное рабочее место в современном офисе (ул. Промышленная, 123А)
- Корпоративный транспорт (со всех районов города), зоны отдыха, корп. библиотека и электронная база знаний, грандиозные корпоративные мероприятия, ДМС, корпоративный спорт и мерч
Что хотели бы видеть:
- Опыт в digital-маркетинге / product marketing / growth marketing
- Опыт работы с сайтом как с digital-продуктом (структура, UX, конверсия)
- SEO, контекстная реклама, web-аналитика (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat, коллтрекинг, UTM-разметка)
- Обязательно - уверенная работа с нейросетями: промты, генерация текстов и MVP-материалов, прототипирование, автоматизация рутин
- Понимание B2B-воронки и длинного цикла сделки
- Умение ставить задачи подрядчикам, разработчикам и дизайнерам
Чем предстоит заниматься:
- Сайт: аудит, редизайн, контент, UX, конверсионные сценарии, контроль разработки
- Продвижение через подрядчиков: SEO, контекстная реклама, отзовики/карты, YouTube/Reels - медиапланы, ТЗ, контроль аналитики
- Лидогенерация и CRM: воронка MQL → SQL → КП → сделка, формы предквалификации, интеграция с 1С/Битрикс24, контроль качества лидов
- Email-маркетинг: сегментация баз, цепочки для дилеров и лидов, A/B-тесты
- Медиабиблиотека: проектирование пользовательских путей, запуск в MVP-формате
- Продвижение онлайн-сервиса Framer: упаковка как преимущества Амеги, страницы на сайте, материалы для соцсетей и email, аналитика
- Продвижение Max, Telegram-ассистентов: лендинги, контент, сценарии, аналитика
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.