Senior CRM Marketing Manager

Обязанности:

• SMM и развитие соцсетей: разработка контент-стратегии для официальных аккаунтов компании; генерация вовлекающего контента (тексты, фото, Reels/клипы); привлечение целевых подписчиков, комьюнити-менеджмент и работа с репутацией бренда.
• Работа с сайтами и SEO-продвижение: поддержка, контентное наполнение и развитие корпоративных сайтов компании и продуктовых лендингов; поисковая оптимизация сайтов (SEO) для сбора бесплатного органического трафика; проведение юзабилити-аудитов и оптимизация конверсии (CRO); контроль работы подрядчиков (веб-разработчиков, дизайнеров).
• Сквозная аналитика и отчетность: глубокий анализ эффективности всех digital-каналов; оцифровка воронки продаж, расчет ключевых метрик (ROI, ДРР, CPA, CPL, ER, LTV); подготовка регулярной и прозрачной отчетности для руководства.
• Контекстная реклама: самостоятельная настройка, запуск, веб-аналитика и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ для привлечения трафика на сайты и маркетплейсы.

Требования:

• Опыт работы от 3х лет в сфере интернет-маркетинга с подтвержденными кейсами.
• Успешный опыт развития соцсетей бренда (понимание алгоритмов платформ, умение создавать качественный визуальный и текстовый контент).
• Практический опыт администрирования сайтов и продуктовых лендингов, а также базовые навыки SEO-оптимизации (сбор семантического ядра, мета-теги, перелинковка, оптимизация текстов).
• Сильные аналитические навыки: экспертное знание Яндекс.Метрики (и/или Google Analytics), Excel / Google Таблиц (сводные таблицы, формулы); умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
• Уверенные навыки работы с Яндекс. Директ и ключевыми маркетплейсами.

Условия:

• Достойная заработная плата и премии за выполнение планов.(уровень заработной платы указан без учета KPI);
• Возможности для профессионального роста и обучения за счет компании;
• Официальное трудоустройство и полный соцпакет;
• Работа в дружной команде профессионалов;
• График работы 5/2, (Сб,Вс-выходной);
• Мобильный телефон
• Сим-карта
• Оборудованное рабочее место всем необходимым для работы.

Цифровая логистическая платформа №1 в России - CARGO.RUN​​​​​​​ (ООО «Цифровизация транспорта») - аккредитованная IT компания - разработчик своих собственных IT решений для транспортных, логистических и экспедиционных компаний.

КОГО МЫ ИЩЕМ:
Маркетолог, который забирает на себя весь операционный блок маркетинга: платный трафик, закупку размещений, посевы, сайты и лендинги, аналитику, CRM-маркетинг и подрядчиков. Не стратег с презентациями, а человек, который сам заходит в рекламные кабинеты, сам настраивает цели в Метрике, сам собирает посадочную под кампанию и сам считает всю эффективность.

Мы в B2B: аудитория узкая, цикл сделки длинный, решение принимает бизнес. Нужна система из каналов, данных и цепочек, а не разовые запуски.

Отдельно важно: вы работаете с нейросетями как с производственным инструментом и умеете собирать агентные системы — связки ИИ-агентов и скриптов, которые делают рутину маркетинга за вас. Для нас это не “будет плюсом”, а часть профессии.

ЗАДАЧИ

Операционное управление маркетингом

• вести операционку маркетинга по утверждённому плану: запускать проекты, держать сроки, доводить каждую задачу до результата

• вести бюджет в утверждённых рамках и считать экономику каждого канала и события: заявка, сделка, оплата, окупаемость.

• вести календарь маркетинга: вебинары, отраслевые события, рассылки, выпуски журнала — и следить, чтобы к каждой дате всё было готово

• работать в связке с отделом продаж: обратная связь по качеству заявок, материалы для менеджеров под события и предложения

• вести партнёрские активности: размещения и приглашения в каналах партнёров, партнёрские ссылки и их учёт, совместные эфиры

• запускать эксперименты из бэклога гипотез и считать результат по заранее понятному критерию

Вебинары и события

• собирать техническую часть эфира: вебинарная площадка и зал, трансляция, запись, запуск и остановка трансляции, баннеры и закреп в чате

• строить воронку вокруг эфира: посадочная и форма регистрации, подтверждение и напоминания, догоняющие сценарии для поздних регистраций, страница записи, спецпредложение с дедлайном

• превратить запуск эфира в конвейер: чек-лист, шаблоны страниц и писем, чтобы каждый следующий вебинар собирался быстрее и без ошибок

Сайт, аналитика и данные

• отвечать за сайт и посадочные: от гипотезы и прототипа до выката; быстро собирать страницы под события, сегменты и предложения своими руками

• настраивать и контролировать веб и бизнес аналитику, вести отчётность по каналам и воронке

• работать с конверсией: A/B-тесты, офферы, формы, скорость загрузки, мобильная версия

CRM-маркетинг и работа с базой

• строить цепочки: email, СМС, мессенджеры, боты — прогрев, догоняющие сценарии, реактивация базы

• сегментировать базу и работать с ней как с активом

• отвечать за конверсию лида в квалифицированную заявку на своей стороне воронки

Нейросети и агентные системы

• использовать ИИ в ежедневной работе: тексты и креативы, разбор статистики, обработка данных, мониторинг конкурентов

• собирать под задачи маркетинга агентные системы, которые готовят материалы, следят за площадками и собирают сводки

Платный трафик и закупка размещений

• запускать платные размещения под конкретную задачу: набор на вебинар или событие, проверка гипотезы; отраслевые площадки, Яндекс Директ, VK Реклама

• вести посевы: подбор каналов, закупка, контроль публикаций, замер отдачи

• отключать то, что не окупается, масштабировать то, что работает

• отвечать за маркировку рекламы, учёт креативов и закрывающие документы

ТРЕБОВАНИЯ

• опыт от 3 лет в перформанс- или digital-маркетинге с результатами, которые можно показать цифрами: бюджеты, стоимость заявки, рост заявок и выручки

• опыт в B2B — крайне желательно

• умение считать: стоимость заявки и клиента, окупаемость канала, отчёт по воронке

• опыт CRM-маркетинга: цепочки, сегментация, связка рассылок

• опыт закупки размещений и посевов: сами находили площадки, договаривались, отвечали за результат

• умение работать с ИИ-инструментами; опыт сборки агентных связок и автоматизаций

• самостоятельность: готовность работать без ежедневного контроля

БУДЕТ ПЛЮСОМ

• опыт в логистике, транспорте, промышленности или SaaS

• опыт в подписочной модели: удержание, LTV, работа с оттоком

• понимание SEO и контент-маркетинга как канала, а не как текстов

• опыт событийного маркетинга: вебинары, отраслевые конференции, партнёрские запуски

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

• личная ответственность за каналы, бюджет, подрядчиков и инструменты

• прямое влияние на выручку и узнаваемость бренда

• быстрые решения без лишней бюрократии.

ВАЖНО!

Рассматриваем отклики с ответом на эти три вопроса:

1. До какого шага воронки вы лично отвечали за цифру - клик, лид, квалифицированный лид, сделка? Назовите канал и цифру, которую получилось добиться по нему.

2. Что у вас в работе делает нейросеть каждую неделю? Один пример: что делает ИИ и что вы после него проверяете руками.

3. Опишите свою типичную рабочую неделю на прошлом месте: на что уходило больше всего времени при работе руками?

BK Group ищет SEO/GEO-специалиста в штат на полную занятость.

В зоне ответственности — 4 сайта компании, включая B2B интернет-магазин и международный проект. Основная задача — рост целевого органического и платного трафика, лидов и эффективности digital-каналов.

Нужен сильный hands-on специалист с глубокой экспертизой в SEO и веб-аналитике, который умеет самостоятельно проводить исследования и аудиты, работать с инструментами, настраивать аналитику, формировать стратегию и доводить решения до результата.

Задачи

• Разрабатывать и реализовывать SEO-стратегию для 4 сайтов.
• Продвигать проекты в Яндексе и Google.
• Развивать международный сайт в Google на зарубежных рынках с учетом локальной семантики и специфики региональной выдачи.
• Развивать GEO / AI Search Optimization и видимость компании в новых форматах поиска.
• Работать с семантикой, структурой сайтов, посадочными страницами, коммерческими, контентными и техническими факторами.
• Проводить SEO-аудиты, находить точки роста и формировать приоритетный backlog.
• Проводить конкурентный анализ.
• Готовить ТЗ и контролировать реализацию задач внутренней командой: контент-менеджером/копирайтером, продакт-менеджером и технической поддержкой.
• Выявлять и устранять технические, контентные и UX-факторы, влияющие на трафик и конверсию.
• Работать только с white-hat методами продвижения.

Аналитика и performance

Ожидаем глубокую самостоятельную работу с данными:

• Яндекс Метрика: настройка и аудит целей, событий, параметров, e-commerce и воронок;
• Google Analytics и другие системы веб-аналитики;
• коллтрекинг и атрибуция звонков;
• анализ поведения пользователей и конверсий;
• контроль качества и полноты данных;
• связь источника трафика с лидом и дальнейшим движением по воронке.

Опыт самостоятельного ведения Яндекс Директ будет существенным преимуществом: запуск и оптимизация кампаний, управление семантикой, аудиториями и бюджетами, контроль CPL/CPA и качества трафика.

Основные показатели эффективности

• целевой и небрендовый органический трафик;
• поисковая видимость по коммерчески значимой семантике;
• количество и качество лидов из SEO и платных каналов;
• Conversion Rate;
• CPL / CPA;
• ROAS / ROMI там, где доступна корректная атрибуция;
• конверсия приоритетных посадочных страниц;
• эффективность рекламного бюджета;
• динамика ключевых этапов digital-воронки.

Конкретный состав KPI и их вес определим совместно, исходя из зоны ответственности специалиста.

Требования

• От 6 лет профессионального опыта в SEO.
• Сильная практическая экспертиза в техническом, коммерческом и контентном SEO.
• Релевантные кейсы с измеримыми результатами.
• Опыт продвижения в Google, включая зарубежные рынки.
• Понимание международного SEO: локализация, региональная семантика, hreflang, структура международных проектов.
• Глубокое знание Яндекс Метрики и практический опыт настройки e-commerce, целей, событий и воронок.
• Опыт работы с коллтрекингом и системами веб-аналитики.
• Умение самостоятельно проводить SEO-аудиты, работать с профессиональными SEO-инструментами и проверять техническую реализацию.
• Опыт постановки задач разработчикам и контентной команде.
• Знание актуальных изменений алгоритмов Яндекса и Google, современных трендов развития поисковых систем и GEO / AI Search.
• Сильная профессиональная насмотренность и способность аргументировать решения на основании данных и собственного опыта.

AI в работе

Мы активно используем AI-инструменты и ожидаем того же от специалиста: для автоматизации рутинных операций, анализа данных, исследований и ускорения работы.

При этом AI должен усиливать профессиональную экспертизу специалиста. Для этой позиции критически важны собственные знания, накопленный опыт, понимание алгоритмов, способность самостоятельно оценивать качество решений и прогнозировать их последствия.

Нам нужен эксперт, который может определить, что именно необходимо изменить, обосновать решение, самостоятельно выполнить значительную часть работы и проверить результат.

Формат работы

Штат, полная занятость.

Возможны офис в Москве, гибридный или удаленный формат — обсуждается индивидуально.

При удаленной работе предполагаются периодические личные встречи с командой, знакомство с коллегами и участие в корпоративных мероприятиях.

Предусмотрен потенциал профессионального и управленческого роста внутри направления E-commerce.

Доход: фиксированная часть + KPI по результатам работы.
Условия обсуждаются с финальным кандидатом в зависимости от уровня экспертизы и зоны ответственности.

Какие отклики рассматриваем

Ищем специалиста, для которого эта работа станет основным профессиональным проектом и который будет лично работать с нашими сайтами.

Не рассматриваем SEO-агентства, студии, команды, предложения о ведении проекта несколько часов в неделю и специалистов, которые ищут еще один проект в дополнение к нескольким постоянным клиентам.

Массовые шаблонные отклики без конкретной информации о профессиональном опыте и результатах также не рассматриваем.

Что написать в отклике

Пожалуйста, коротко ответьте на вопросы:

1. Сколько лет вы занимаетесь SEO, в каких профильных компаниях работали и какие свои достижения считаете наиболее значимыми.
2. Приведите 2–3 релевантных кейса: проект, ваша личная роль, исходная ситуация, выполненные работы и результат в цифрах.
3. Есть ли опыт продвижения в Google на зарубежных рынках? На каких?
4. Что из Яндекс Метрики вы самостоятельно настраиваете: e-commerce, события, цели, воронки, атрибуцию?
5. Ведете ли сейчас другие постоянные SEO-проекты и какова ваша текущая загрузка?
6. Какие изменения в поисковых системах за последние 1–2 года вы считаете наиболее значимыми для коммерческого SEO?

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем во вторую очередь.