Начальник отдела маркетинга (производство и продажи)

Botavikos — омниканальный косметический бренд (косметические сети, маркетплейсы, DTC)
Зарплатная вилка: обсуждается

О компании:

Botavikos — быстрорастущий косметический бренд с присутствием в ключевых каналах: федеральные косметические сети (Золотое Яблоко, Рив Гош и др.), маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) и собственный интернет-магазин. Миссия бренда — создавать эффективные, натуральные и доступные beauty-продукты с сильным storytelling'ом и безупречным клиентским опытом на всех точках касания.

В 2027 году бренд ставит цель увеличить оборот в 2x, запустить 2 новые категории и стать топ-3 в своей нише в категории детство на маркетплейсах.

О роли:

Мы ищем — лидера, который возьмёт на себя полную ответственность за реализацию маркетинговой стратегии, экономику, команду и операционное исполнение. Вы будете и стратегировать, и лично запускать ключевые проекты, включая контент-завод.

Вы будете напрямую влиять на рост бизнеса, долю рынка и силу бренда.

Ключевые функции и зоны ответственности:

1. Реализация маркетинговой стратегии

Разработка и исполнение 360° маркетинговой стратегии, синхронизированной с бизнес-целями компании.

Позиционирование бренда, JTBD, портфельная стратегия, roadmap запусков новых продуктов и категорий.

Интегрированные GTM-планы для всех каналов: retail, marketplace, DTC.

Координация с отделами продаж, e-com, product, supply chain и финансов для обеспечения коммерческого успеха запусков.

2. Управление экономикой маркетинга и аналитикой

Полное бюджетирование маркетинга (P&L): планирование, трекинг, forecasting.

Unit-экономика по каналам: CAC, LTV, ROMI/ROAS, payback period, contribution margin.

Сквозная аналитика: построение дашбордов, weekly performance reviews, data-driven оптимизация.

Мониторинг рынка.

3. Управление внутренней и внешней рекламой

Performance-маркетинг: paid social (Meta, TikTok, VK), search (Google, Яндекс), marketplace ads (WB, Ozon).

Brand-медиа и PR: медиапланирование, influencer/KOL-стратегия, editorial placements, ко-маркетинг с ритейлерами.

Контроль качества коммуникаций и консистентности бренда на всех тачпоинтах.

4. Управление командой и подрядчиками

Формирование и развитие маркетинговой команды: найм, онбординг, performance management.

Управление подрядчиками: SLA, брифинги, контроль качества и сроков, оптимизация затрат.

Построение кросс-функциональных процессов с sales, e-com, продуктом, операционкой.

5. Запуск контент-завода

Создание и масштабирование контент-хаба: production-процессы, съёмки, пост-продакшн.

Editorial calendar для organic social, email, blog, marketplace content, retail-материалов.

Creator/UGC: 3-уровневая система (nano/micro/macro), креаторы .

Адаптация контента под форматы: Reels, TikTok, Stories, карточки WB/Ozon, баннеры для ритейла, POS-материалы.

KPI роли:

Рост бизнеса
Эффективность маркетинга
Канальная эффективность
Бренд и аудитория
Операционная эффективность
Требования к кандидату

Опыт: 8–12 лет в маркетинге, в beauty, cosmetics, FMCG или DTC-брендах.

Омниканальность: подтверждённый опыт работы с косметическими сетями (Золотое Яблоко, Рив Гош), маркетплейсами (WB, Ozon) и собственным e-com.

Стратегия и аналитика: глубокое понимание brand + performance, unit-экономики, P&L.

Контент и креатив: опыт запуска контент-производства, работы с креаторами, influencer-маркетинга.

Лидерство: успешный опыт формирования и развития команд.

Навыки: отличное знание digital-каналов, marketplace-маркетинга, retail-активаций; продвинутая аналитика (Excel, BI, GA4, Яндекс.Метрика).

Языки: русский — свободно, английский — приветствуется (В2).

Образование: высшее (маркетинг, менеджмент, экономика); MBA — плюс.

Условия:

Работа в быстрорастущем бренде с амбициозными целями и поддержкой собственников.

Гибкий график, гибридный формат возможен.

Команда в прямом подчинении.

Бонусы

Участие в профильных конференциях.

Откликайся! Возможно, именно тебя мы ждём в своей команде!

В письме кратко опишите:

Ваш самый успешный маркетинговый запуск в beauty/FMCG (результаты в цифрах).

Опыт работы с маркетплейсами и косметическими сетями.

Пример построенной вами эффективной маркетинговой команды.

Лучшие кандидаты будут приглашены на интервью с CEO.

О центре

Мы — медико-психологический центр, специализирующийся на комплексном подходе к здоровью. Мы объединяем доказательную медицину, психотерапию и принципы здорового образа жизни, а так же иновации в области нейро-когнитивных технологий. Мы работаем в премиальном и комфорт сегменте и ценим этичный, научно обоснованный подход.

Нам нужен «играющий тренер» — руководитель, который не боится засучить рукава и лично настроить рекламный кабинет, написать текст для лендинга, но при этом способен выстроить системную работу с внешними подрядчиками (дизайнерами, таргетологами, копирайтерами, видеографами) и контролировать бюджет.

Вы понимаете специфику медицинского маркетинга: осознаете ответственность за обещания, знаете, как обходить ограничения рекламных площадок в нише «медицина/психология/тренинг», и умеете говорить с аудиторией.

Обязанности:
Стратегия и аналитика (20%)

— Реализация маркетинговой стратегии центра (услуги: психотерапия, нутрициология, чекапы, групповые программы).
— Анализ рынка и целевой аудитории (люди, заботящиеся о здоровье, с высоким уровнем осознанности).
— Формирование и достраивание существующей воронки привлечения и удержания пациентов (LTV, CAC, ROMI).
— Планирование бюджета и медиапланирование.

Операционное управление «руками» (40%)

— Самостоятельная настройка и ведение рекламных кампаний (Яндекс.Директ, VK, Telegram Ads) с учетом ограничений на медицинскую тематику.
— Написание и редактирование текстов (посты, статьи, сценарии видео) в тоне бренда — экспертно, но доступно, согласно стратегии.
— Верстка простых лендингов/квизо;
— Ведение соцсетей (контент-план, съемка простого контента). (Есть ассистент)
— Работа с CRM (amoCRМ): настройка воронок, интеграция с сайтом, контроль обработки заявок. (Есть менеджер)
— Работа с отзывами (Яндекс.Карты, ПроДокторов, 2ГИС).

Работа с подрядчиками и командой (30%)

— Поиск, отбор и контроль внешних исполнителей: таргетологи, дизайнеры (умение делать визуал приветствуется), видеографы, SEO-специалисты.
— Постановка четких ТЗ, приемка работ, контроль сроков и качества.
— Сборка и управление небольшой внутренней командой из 2-3 человек. (ассистент, менеджер).
— Координация работы с врачами и психологами центра для создания качественного контента (интервью, экспертные статьи).
Регулярное и вдумчивое посещение планерок.

Бренд и PR (10%)

— Развитие бренда центра как экспертной площадки в области медицины и психологии в комплексном подходе в в2в и в2с.
— Организация онлайн и офлайн-мероприятий.

Требования

— Опыт: от 3 лет в маркетинге, из них от 1 года на руководящей позиции. Опыт в медицинской, психологической или wellness-сфере — обязательно.
— Уверенная работа «руками»: владение Яндекс.Директ, VK Ads, системами аналитики (Метрика, GA4).
— Базовые навыки дизайна (Canva/Figma) и верстки сайта.
— Знание специфики: понимание ФЗ «О рекламе» в части медицинских услуг и умение обходить блокировки модераторов легальными способами.
— Личные качества: эмпатия, интерес к психологии, системность, умение работать с чувствительными темами (психическое здоровье, зависимости, пищевое поведение).

Условия

— Оплата: от 120 000 до 160 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования, возможна система KPI).
— Оформление: самозанятость/ИП (по договоренности).
— Испытательный срок 3 мес
— График: 5/2, гибкое начало дня. Возможен гибрид (офис + удаленка).
— Бонусы: скидки на услуги центра для сотрудников, оплата обучения (конференции по маркетингу и медицине).

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем. На звонке будьте готовы рассказать о своих проектах и результатах.

Marmelad Lady — это бренд удобной, повседневной женской одежды, который ценит индивидуальность и помогает чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Мы производим одежду в России, Кыргызстане, Китае и продаем на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda. Сегодня, мы активно развиваемся и наша стратегия - переход from sale – to marketing

Мы объявляем поиск топ-менеджера, который видит связь между стратегическим маркетингом и управлением коммерческими показателями и способен их объединить.
Директор по маркетингу — управленческая позиция в компании.
Вы отвечаете за маркетинг целиком: от стратегии и бюджета до ежедневных операций на маркетплейсах и работы СММ-команды.
Главная Ваша задача — объединить текущие направления маркетинга в целостную управляемую систему, повышая эффективность каналов, узнаваемость бренда и маржинальность через донесение ценности наших товаров и коллекций.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление

• Формировать и развивать маркетинговую стратегию компании в соответствии с бизнес-планом.
• Управлять маркетинговым бюджетом: планирование, контроль эффективности, рентабельности.
• Выстраивать систему КПЭ, аналитики и маркетинга отчётности (выручка, Роми, САС, ЛТВ, маржинальность).
• Настраивать работу маркетинга по данным: взаимодействие с аналитикой (мармелад/1С), контроль план-факт.

Маркетплейсы е-commerce

• Руководить внешним продвижением бренда и коллекций на Wildberries, Озон, Яндекс Маркете, Lamoda: позиционирование, бренд-зоны, рейтинги и отзывы.
• Управлять фотосессиями и всем фото контентом: что снимаем, как и какую идею доносим.
• Контролировать работу с трафиком: внутреннее и внешнее продвижение, реклама на площадках.
• Планировать участие в акциях и распродажах площадок, управлять промо бюджетом.
• Вместе с отделом продаж определять, какие товары и по каким ценам продвигаем и на этой основе планировать рекламные кампании.

СММ реклама

• Развивать бренды в соцсетях, контент-стратегия.
• Настраивать и контролировать наружную, контекстную и таргетированную рекламу, медийные кампании.
• Запуск новых продуктов, позиционирование брендов, PR.

Команда

• Формировать и управлять командой маркетинга (маркетплейс-менеджеры, СММ, трафик, аналитики, дизайнеры).
• Распределять задачи, выстраивать процессы, обучение и мотивация.

Мы от ждём вас

• Опыт на руководящей маркетинговой позиции от 3 лет, из них хотя бы 1 год — в Е-COM / на маркетплейсах.
• Успешный опыт управления маркетингом в производственной или торговой компании.
• Глубокое понимание механик в Wildberries, Озон, Яндекс Маркета, Ламода (кабинеты рекламные, промо, аналитика).
• Опыт работы с маркетинговым бюджетом от 10 млн ₽/мес., понимание рентабельности и маржинальности.
• Навыки управления командой от 5 человек, выстраивания процессов и КПЭ.
• Опыт работы с аналитикой (1С, Би, Гугл Аналитика), знание 1С — плюс.
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство, белая зарплата.
• З/п обсуждается с подходящим кандидатом (по результатам собеседования).
• Возможность влиять на стратегию компании.
• Удаленная работа, дружная команда, общение и работа в системе Битрикс 24, реальный продукт и понятные цифры.
• Возможность развития и роста внутри компании.

Ждем ваши резюме с указанием: опыт в е-com, бюджет, которым управляли, рост продаж за ваш период!