Руководитель отдела маркетинга

6 госпиталей, 500+ человек, своя лаборатория, центр развития экспертизы - одна из крупнейших ветеринарных команд России. Месяц назад мы открыли первый госпиталь «Прайд» в Москве.

Мы лечим животных. Спасаем, выхаживаем, поддерживаем владельцев в трудные минуты. И делаем это так, чтобы нам доверяли — годами, семьями, поколениями.

За этим доверием стоит не только медицина. За ним стоит то, как мы говорим о себе, как нас находят, как к нам возвращаются. Именно это — ваша зона.

Мы ищем директора по маркетингу, который выстроит единую систему — не набор акций и постов, а работающий механизм с понятными цифрами и управляемой экономикой.

🎯 Что нужно будет сделать:

• Собрать маркетинг в систему: разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии.

• Отвечать за бюджет и строить аналитику.

• Управлять воронкой: от первого касания до визита и возврата. Считать конверсию на каждом шаге, а не «на глаз».

• Управлять командой: ставить задачи, измерять, развивать.

• Проверять гипотезы быстро: запустили, посчитали, оставили или убрали.

🧠 Кто нам нужен:

• Успешный опыт построения маркетинговых стратегий и воронки продаж в сетевом бизнесе (услуги, ритейл, медицина).

• Цифры за спиной: рост выручки, снижение CAC, рост LTV, конверсия воронки. Готовы рассказать — что было, что сделали, что получилось.

• Владение инструментами: performance, CRM, сквозная аналитика, отчётность.

• Опыт управления бюджетом и командой, понимание юнит-экономики.

• Умение работать с данными — Excel/Google Sheets, BI, метрики.

Будет плюсом: опыт построения системы с нуля или при масштабировании сети.

💡 Что мы предлагаем

• Роль, где результат виден в цифрах: выручка, база клиентов, ROI.

• Ресурсы: бюджет, команда, поддержка руководства.

• Конкурентоспособную заработную плату — обсуждаем индивидуально.

• Официальное оформление по ТК РФ, отпуск, больничный.

• Человекоцентричную культуру (мы действительно ценим людей).

Ждём вашего отклика, давайте вместе развивать будущее гуманной ветеринарии в России!

Обязанности:

1.Стратегия и планирование:

• Полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики).
• Сегментация рынка, анализ продуктового портфеля СТК «КРАУС» и экономики направлений.
• Разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета

2. Лидогенерация и digital-маркетинг:

• Настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги).
• Внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами.
• Прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки.

3.Аналитика и бюджет:

• Построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM).
• Анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI).
• Регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора.

4. Упаковка, контент и мероприятия:​​​​​​​

• Обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей.
• Развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов.
• Разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса.
• Организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров.

5.Управление подрядчиками и командой​​​​​​​:

• Постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам.
• Проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции.

• Опыт в B2B-маркетинге от 3–5 лет, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг.
• Желателен опыт в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере.
• Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж.
• Практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов.
• Опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями.
• Навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов.
• Уверенное владение Excel, грамотная устная и письменная речь.

• Официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
• Конкурентная заработная плата: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам.
• Рабочее место в современном офисе в пешей доступности от станции метро Ховрино.​​​​​​​
• Оплата корпоративной сотовой связи и проезда/транспортных расходов при решении рабочих задач.
• Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели.
• Возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.

Добрый день, уважаемые соискатели! Вас приветствует сеть кафе-пекарен French Bakery SeDelice. Мы не просто варим кофе — мы строим узнаваемый бренд и масштабируем франшизу: сейчас в сети более 160 кофеен. Ищем лидера, который превратит маркетинг в главный драйвер прибыли и сделает French Bakery SeDelice символом качества и уюта для сотен тысяч гостей.

Главная ключевая цель:

Выстроить системный маркетинг, который напрямую влияет на финансовые результаты: рост выручки, трафика и среднего чека. Ваша стратегия должна быть измеримой, воспроизводимой и масштабируемой под франшизу.

За что вы отвечаете:

• Результат сети и маркетинговая экономика. Выполнение финансовых целей по выручке, трафику и среднему чеку; маркетинговая стратегия сети на уровне бизнес-плана компании; бюджет, ROMI и окупаемость каналов; сквозная аналитика как управленческий контур.
• Бренд как актив. Позиционирование, визуальный код и единство бренда на всей сети; репутация, PR, кризисные коммуникации; коллаборации и спецпроекты.
• Продукт и путь гостя. Участие в продуктовой стратегии; CJM; метрики удержания — LTV, повторные визиты, RFM-сегментация, сценарии возврата.
• Digital, CRM и лояльность. Стратегия digital-каналов и CRM; развитие приложения и работа с агрегаторами как источники данных и повторных продаж.
• Масштабирование и франшиза. Маркетинговая система для партнёров: методология, стандарты, гайды и инструменты для работы в единой логике бренда; модель локального маркетинга, сопровождение открытий и перезапусков.
• Команда и кросс-функциональное взаимодействие. Руководство отделом маркетинга из 6 человек: роли, зоны ответственности, найм, развитие, KPI; взаимодействие с операциями, продуктом, финансами и франчайзингом.

Ваши полномочия:

• Управляете маркетинговым бюджетом сети в рамках утверждённой стратегии;
• Определяете подрядчиков, агентства и платформы;
• Устанавливаете приоритеты маркетинговых проектов и распределяете ресурсы;
• Представляете маркетинг на уровне руководства компании и инициируете изменения.

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние и полномочия. Вы не будете согласовывать каждую идею: у вас прямой выход на руководство, право формировать маркетинговую стратегию, утверждать бюджет и принимать решения по команде и подрядчикам. Вы расставляете приоритеты и защищаете инициативы — и видите, как они двигают бизнес.
• Масштабные задачи и измеримые результаты. Вам предстоит усилить CRM-маркетинг и программы лояльности, выстроить сквозную аналитику и систему тестирования гипотез. Мы ждём не «активностей ради активностей», а конкретных цифр: +20% к трафику, +15% к среднему чеку, рост LTV.
• Стабильность и прозрачность. Официальное оформление по ТК РФ, своевременные выплаты, понятные KPI и регулярные обзоры результатов. Никаких «серых» схем и размытых ожиданий.
• Конкурентоспособная оплата труда. Фиксированный оклад + премия по KPI (размер обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Мы ценим результат и готовы достойно его вознаграждать.
• Ресурсы для реализации идей. В вашем распоряжении сильная команда маркетологов, дизайнеров и аналитиков, доступ к CRM, системам сквозной аналитики и рекламным кабинетам, а также бюджет на эксперименты.
• Дополнительные преимущества. Скидки на продукцию сети, удобное расположение офиса — в минуте ходьбы от метро «Новослободская».
• Гибкий подход к организации работы. График обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: мы ценим продуктивность, а не количество часов в офисе.

Кого мы ищем:

Мы ждём кандидата с опытом управления маркетингом в сетевом FMCG/HoReCa‑бизнесе (от 3 лет на руководящей позиции), который умеет превращать стратегию в цифры и не боится ответственности за P&L. Важно: умение работать с франшизой, выстраивать единые стандарты и одновременно давать франчайзи инструменты для локальной адаптации.

Дополнительно ценим:

• Опыт управления направлением в масштабе сети — выручка, количество точек, распределённая структура;
• Свободное владение метриками (ROMI, LTV, CAC, RFM, ABC/XYZ) и умение превращать цифры в управленческие решения;
• Стратегическое и операционное мышление одновременно: вы умеете работать и на уровне концепции, и на уровне внедрения;
• Эстетический интеллект: насмотренность, чувство стиля, понимание роли визуальной коммуникации;
• Лидерство: умение вдохновлять команду и выстраивать прозрачные процессы;
• Подтверждаемая деловая репутация, рекомендации с предыдущих мест работы.

Как откликнуться:

Нажимайте откликнуться и в сопроводительном письме коротко опишите почему эта роль вам интересна и какой измеримый результат вы можете дать в первые 6 месяцев. Обязательно приложите 2–3 кейса с цифрами (рост выручки/трафика/конверсии, снижение CAC и т. п.) или ссылки на портфолио.

Давайте обсудим, как вы сможете усилить маркетинг сети и вывести бренд на новый уровень. Ждём ваш отклик!