Руководитель службы маркетинга СМБ

Мы — банк, который перестал быть просто местом для хранения денег, превратившись в технологичную финансовую экосистему. Мы ищем CMO, который возглавит маркетинговую трансформацию, превратит наши продукты в выбор №1 для миллионов клиентов и построит бренд, который не просто продает услуги, а меняет финансовое поведение пользователей.

Ваши ключевые задачи
• Маркетинговая стратегия: Разработка и реализация комплексной стратегии продвижения бренда, направленной на удержание лидерства на рынке и рост доли рынка.
• Product Marketing: Глубокая интеграция маркетинга в разработку банковских продуктов. Обеспечение успеха новых запусков (кредиты, депозиты, карты, цифровые сервисы).
• Performance & Growth: Управление огромными бюджетами на привлечение, глубокая аналитика CAC, LTV, ROMI.
• Brand Authority: Укрепление репутации банка как самого надежного, инновационного и удобного финансового партнера. Управление коммуникациями в периоды рыночных изменений.
• CRM и Retention: Построение системы автоматизированного маркетинга для персонализации предложений. Работа над увеличением жизненного цикла клиента и частоты использования банковских сервисов.

Что мы ждем от кандидата
• Опыт: 5+ лет на руководящих маркетинговых позициях в банках, финтехе или крупных потребительских экосистемах.
• Hard Skills: Экспертиза в digital-маркетинге (аналитика, воронки, сквозная аналитика). Понимание специфики банковского продукта (регуляторные ограничения, комплаенс в рекламе).
• Data-Driven подход: Вы принимаете решения, основываясь исключительно на цифрах и результатах A/B тестов.
• Лидерство: Опыт управления командой от 10+ человек. Способность договариваться с топ-менеджментом (CEO, CFO, CTO) и защищать маркетинговые стратегии перед советом директоров.
• Предпринимательский дух: Способность работать быстро, менять правила игры и всегда искать способы сделать лучше, чем вчера.
Показатели эффективности (KPI)
1. Market Share: Рост доли банка в целевых сегментах.
2. Customer Acquisition & Activation: Стоимость привлечения активного клиента и его конверсия в использование банковских продуктов.
3. Brand Health Index: Узнаваемость (Top of Mind) и индекс лояльности (NPS) среди клиентов.
4. Revenue Impact: Рост выручки от маркетинговых инициатив и кросс-продаж.

Что мы предлагаем
• Возможность масштабировать один из самых узнаваемых брендов страны.
• Прямое влияние на финансовые показатели и стратегию банка.
• Мощную технологическую базу для реализации самых смелых креативных идей.

Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии автомобильного бренда на рынке с учётом глобальной стратегии бренда и локальных особенностей рынка.
• Формирование годового и квартального маркетингового плана, включая brand awareness, traffic generation, lead generation, dealer support и продуктовые запуски.
• Планирование, распределение и контроль маркетингового бюджета, включая анализ план/факт, эффективность инвестиций и распределение бюджета между каналами и моделями.
• Управление маркетинговой воронкой: Traffic → Lead → Call → Visit → Test Drive → Contract → Sales.
• Постановка и контроль KPI по трафику, лидам, визитам, тест-драйвам и продажам совместно с отделами маркетинга и продаж.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей и каналов: ROI, ROMI, CPL, CPA, CPM, CTR, Conversion Rate и другие ключевые показатели.
• Анализ качества лидогенерации, источников трафика и конверсии по каждому каналу; выявление нецелевых лидов и разработка мероприятий по повышению качества трафика.
• Работа с CRM и аналитическими системами, контроль корректности передачи и атрибуции лидов, источников и моделей автомобилей.
• Подготовка регулярных performance- и marketing-отчётов, включая Plan vs Fact, динамику KPI, эффективность каналов, бюджет и продажи.
• Работа с глобальным маркетингом бренда: адаптация международных кампаний, коммуникационных материалов и бренд-инициатив под локальный рынок.
• Взаимодействие с Global/HQ Marketing по вопросам локализации кампаний, согласования активностей, получения маркетинговой поддержки и reimbursement.
• Организация и сопровождение онлайн- и офлайн-активностей: digital campaigns, events, test drives, dealer events, brand activations, OOH/LED, KOL/influencer projects и PR-активностей.
• Разработка маркетинговых брифов, постановка задач и контроль реализации креативных, digital, media и event-проектов.
• Управление внешними маркетинговыми агентствами и подрядчиками: media, digital, SMM, production, event, PR и OOH.
• Контроль качества и соответствия всех маркетинговых материалов brand guidelines.
• Взаимодействие с дилерской сетью: постановка маркетинговых KPI, предоставление материалов, консультационная и методологическая поддержка, контроль локальных активностей.
• Формирование и контроль dealer marketing plans, включая планы по трафику, лидам, визитам и продажам.
• Координация маркетинговых активностей между дистрибьютором и дилерами, распределение зон ответственности и контроль исполнения.
• Поддержка дилеров при запуске новых моделей, локальных рекламных кампаний и специальных предложений.
• Взаимодействие с отделами Sales, Product, After Sales/Service, Finance, CRM и другими подразделениями для обеспечения единого маркетингового плана.
• Участие в разработке позиционирования моделей, key messages, USP и конкурентного анализа.
• Проведение анализа рынка, конкурентов, потребительского поведения и трендов автомобильного рынка.
• Работа с brand awareness / brand tracking, анализ динамики узнаваемости и восприятия бренда.
• Разработка и контроль контент-стратегии совместно с SMM/контент-командой; приоритизация задач и контроль соответствия коммуникации стратегии бренда.
• Подготовка презентаций и аналитических материалов для руководства, дилеров и Global/HQ.

Требования:

• Опыт работы в маркетинге от 4–5 лет, в автомобильной сфере
• Опыт работы на стороне бренда / дистрибьютора будет преимуществом.
• Практический опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.
• Опыт управления маркетинговым бюджетом и понимание принципов ROI/ROMI.
• Сильные аналитические навыки и уверенное понимание marketing funnel и performance-маркетинга.
• Опыт работы с CRM, Google Analytics/аналогичными системами, рекламными кабинетами и BI-дашбордами.
• Умение анализировать данные и превращать их в конкретные выводы и рекомендации для бизнеса.
• Опыт взаимодействия с дилерской сетью или партнёрской сетью будет преимуществом.
• Опыт управления внешними агентствами и подрядчиками.
• Опыт работы с digital, media, OOH, events, KOL/influencers и PR.
• Опыт запуска новых продуктов/моделей и проведения комплексных рекламных кампаний.
• Умение работать с международной командой и адаптировать global campaigns под локальный рынок.
• Хорошие навыки презентации и коммуникации.
• Умение самостоятельно ставить задачи, контролировать их выполнение и работать в режиме многозадачности.
• Сильные навыки Excel / PowerPoint; умение работать с большими объёмами данных и строить аналитические отчёты.
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate, для регулярной коммуникации с Global/HQ.

Условия:

• Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам интервью.

ТриолБел — один из крупнейших импортёров и дистрибьюторов товаров для домашних животных в Беларуси. С момента основания в 2016 году мы стали бизнес-партнёром для более 900 компаний по всей стране.

В портфеле компании — торговые марки: Брит, Cat Step, Triol, Gigwi, Molina, Natura Wild и другие. Мы работаем со всеми ключевыми каналами продаж: зоосети, супермаркеты, e-commerce и оптовые партнёры.

Мы ищем не просто менеджера — нам нужен стратег и практик, который умеет выстраивать маркетинг как бизнес-функцию: с чёткими целями, понятной аналитикой и измеримым результатом. Человека, который будет работать в связке с продажами, влиять на выручку, прибыль и развивать бренды компании на конкурентном рынке.

• Провести аудит текущего маркетинга и сформировать стратегию на год с разбивкой по каналам и брендам;
• Оптимизировать маркетинговую аналитику: от данных по продажам до оценки эффективности каждой активности;
• Повысить эффективность процессов трейд-маркетинга;
• Обеспечить рост доли и знания брендов в приоритетных каналах дистрибуции.

Стратегия и планирование

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании в разрезе каналов и брендов;
• Формирование годового маркетингового бюджета и контроль его освоения по направлениям;
• Составление медиаплана и промо-календаря; участие в ценовом и ассортиментном планировании;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов в категории зоотоваров.

Управление брендами и трейд-маркетинг

• Организация и контроль управления портфелем брендов: позиционирование, визуальные стандарты, коммуникации;
• Запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей для сетей и партнёров;
• Контроль реализации промоактивностей в торговых точках; оценка их эффективности;
• Работа с ассортиментными матрицами ключевых клиентов;
• Взаимодействие с отделом продаж по управлению клиентской базой.

Digital и коммуникации

• Координация digital-направления: SMM, e-commerce, email-маркетинг, сайт;
• Участие в разработке контент-стратегии и управлении подрядчиками;
• Контроль фирменного стиля и единого tone of voice во всех каналах.

Аналитика и управление командой

• Управление системой маркетинговой аналитики: отчётность, дашборды, KPI отдела;
• Оценка эффективности ТМА и продаж, поиск точек роста;
• Планирование, организация и контроль работы отдела (штат и аутсорс);
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, логистики, закупок.

Обязательно:

• Высшее образование в сфере маркетинга, экономики или смежных областях;
• Опыт работы в должности руководителя/ведущего специалиста по маркетингу от 3 лет — в FMCG, дистрибуции или ритейле;
• Подтверждённый опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий;
• Опыт управления брендами, трейд-маркетингом и digital-направлением;
• Опыт формирования бюджетов маркетинговой функции;
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, аналитика данных); опыт работы в 1С 8;
• Понимание ключевых коммерческих показателей: выручка, маржа, ROI, доля полки, знание бренда;
• Стратегическое мышление в сочетании с умением работать с данными и деталями.

Будет плюсом:

• Опыт работы с категорией товаров для животных или смежными FMCG-категориями;
• Опыт выстраивания маркетинговой аналитики с нуля (дашборды, BI-инструменты);
• Знание e-commerce и digital-маркетинга на уровне постановки задач подрядчикам;
• Наличие домашнего животного — будем рады единомышленнику :)

💼 Работа и мотивация Официальное трудоустройство. Прозрачная система мотивации: оклад + KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций.

⏰ График Пятидневная рабочая неделя, пн–чт с 9:00 до 17:30, в пятницу сокращённый день на 1,5 часа.

📈 Развитие Корпоративное обучение в Академии Триол, участие в отраслевых конференциях и тренингах, посещение профильных выставок.

🤝 Забота о сотрудниках ДМС, новогодние подарки детям, социальные выплаты, скидки на продукцию компании.

🏢 Комфорт Современный офис с парковочным местом, сильная команда с высокой экспертизой и адекватным взаимодействием между отделами.

🎉 Корпоративная жизнь Яркие корпоративные праздники: День рождения компании, Новогодний корпоратив, День благодарности.

Мечтай. Планируй. Воплощай вместе с ТриолБел!

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1885820/detail-public/