Руководитель направления стратегического маркетинга (B2B & B2G)

ЮниКредит — компания в сфере аналитических услуг. Мы растём, развиваем новые направления и расширяем свои возможности.

Сегодня мы работаем в Беларуси и Санкт-Петербурге, объединяем команду специалистов из разных регионов и усиливаем своё присутствие на рынке.

🏆 Победители премии «№1 Беларусь 2024» и «Народный выбор 2025».

Сейчас мы создаём отдел маркетинга и ищем руководителя, который поможет объединить текущие процессы в единую стратегию продвижения, усилить маркетинговое направление и создать систему, которая будет поддерживать дальнейший рост компании.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию, превращать её в конкретные планы и задачи.
• Формировать отдел: участвовать в найме, распределять ответственность между действующим маркетологом, новыми сотрудниками и подрядчиками.
• Планировать и обосновывать общий маркетинговый бюджет, распределять его между направлениями и контролировать отдачу от вложений.
• Управлять продвижением через Google Ads, Яндекс Директ, TikTok Ads, VK Рекламу и Meta с учётом географии и доступности каналов.
• Выстраивать аналитику на основе рекламных данных и Битрикс24: отслеживать стоимость и качество заявок, стоимость привлечения клиента и окупаемость рекламы.
• Совместно с продажами и колл-центром находить потери в воронке и улучшать конверсию заявок в клиентов.
• Определять приоритеты по развитию сайта, квизов, лид-форм и социальных сетей. Контролировать позиционирование, качество материалов и соблюдение требований рекламных площадок.
• Выбирать подрядчиков по привлечению заявок, согласовывать задачи и показатели, контролировать качество работы.
• Представлять руководству результаты маркетинга и предлагать решения по их улучшению.

Что для нас важно

• Опыт в маркетинге от 3 лет, в том числе не менее 1 года управления командой или маркетинговым направлением.
• Кейсы с понятными результатами: рост числа целевых заявок, снижение стоимости привлечения клиента или повышение окупаемости рекламы.
• Практическое понимание контекстной и таргетированной рекламы, позволяющее оценивать решения специалистов и подрядчиков.
• Умение делегировать, давать обратную связь и организовывать работу команды.
• Самостоятельность в принятии решений и готовность лично подключаться к сложным задачам.

Будет преимуществом опыт создания отдела маркетинга, продвижения финансовых или других сложных услуг, а также знание Битрикс24.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство и стабильную работу в развивающейся компании;
• Конкурентный уровень дохода, соответствующий опыту и результатам работы;
• Возможность влиять на развитие маркетингового направления и реализовывать свои идеи;
• Интересные задачи и работу с различными рекламными каналами и инструментами;
• Поддержку команды и открытое взаимодействие с руководством;
• Комфортную корпоративную среду и сильную команду профессионалов;
• Возможности для обучения и профессионального развития;

Откликайтесь и расскажите о проекте, в котором ваши решения повлияли на результат.

amoCRM — крупнейшая CRM в России, помогающая тысячам компаний улучшать сервис для клиентов. Мы работаем в России, США, Европе и Латинской Америке, поддерживаем 4 языка и делаем бизнес эффективнее: автоматизируем коммуникации, ускоряем обработку запросов и помогаем не забывать о важных задачах.

Ищем Лида отдела маркетинга и рекламы, который выстроит и возглавит команду привлечения новых клиентов amoCRM. В подчинении — 2 интернет-маркетолога. Это роль для человека, который умеет не только управлять людьми, но и лично разбираться в цифрах, каналах и гипотезах — и нести ответственность за рост регистраций и денежный результат, а не за «освоенный бюджет».

Вы будете отвечать за весь цикл digital-привлечения: от стратегии и постановки целей команде до контроля юнит-экономики каналов, а также за тесную связку с отделом продаж для повышения конверсии заявок в оплату. Одновременно с управлением вы должны быть готовы погружаться в детали — семантику, тексты объявлений, аналитику, — когда это нужно для результата.

Требования:

• Подтвержденный опыт в интернет-маркетинге (performance / growth / digital) от 5 лет, из них от 1–2 лет — на позиции руководителя группы/отдела или тимлида.
• Опыт управления командой от 2 человек: постановка задач, контроль, развитие компетенций, найм.
• Практический опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads и других платных каналах — не только на уровне контроля, но и личной экспертизы.
• Умение выстраивать процесс генерации и приоритизации гипотез (backlog, A/B тесты) на уровне команды.
• Опыт работы с системами аналитики (Яндекс.Метрика, сквозная аналитика) и построением воронок.
• Понимание юнит-экономики: CAC, CPL, LTV, ROMI, конверсии в регистрацию и оплату.
• Ориентация на результат в деньгах и бизнес-метриках, а не в «запущенных активностях».
• Опыт выстраивания коммуникации с отделом продаж: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над воронкой до оплаты.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в B2B / SaaS продуктах.
• Понимание SEO и опыт постановки задач SEO-специалистам или подрядчикам.
• Опыт участия в расчёте юнит-экономики продукта на уровне компании.
• Опыт работы с сайтом и продуктовыми командами (ТЗ, контроль внедрения, CRO).
• Опыт масштабирования отдела с 1–2 человек до более крупной команды.

Твои задачи:

Управление командой и стратегия:

• Формировать стратегию digital-привлечения и декомпозировать её на цели для команды из 2 маркетологов.
• Распределять зоны ответственности между маркетологами (каналы, сегменты, SEO/сайт) и контролировать исполнение.
• Развивать компетенции команды, участвовать в найме новых сотрудников по мере роста отдела.
• Выстраивать процесс работы с гипотезами: backlog, приоритизация, регулярный разбор результатов.

Привлечение пользователей:

• Отвечать за генерацию и тестирование гипотез по привлечению новых регистраций силами команды.
• Контролировать запуск и оптимизацию рекламных кампаний (Яндекс.Директ, VK, другие каналы).
• Лично включаться в масштабирование эффективных связок и разбор сложных кейсов.
• Держать под контролем ключевые метрики: CPL, CAC, конверсия в регистрацию и оплату.

Аналитика и эффективность:

• Оценивать эффективность каналов через метрики и деньги, готовить регулярную отчётность для руководства.
• Курировать построение и проверку гипотез на основе данных всей команды.
• Искать точки роста в воронке привлечения, приоритизировать их по потенциальному эффекту.

Коммуникация с отделом продаж:

• Выстраивать регулярную обратную связь с отделом продаж по качеству и конвертируемости заявок.
• Совместно с продажами разбирать воронку от лида до оплаты, находить узкие места на стыке маркетинга и продаж.
• Учитывать обратную связь от продаж при формировании гипотез по сегментам и офферам.

SEO и сайт:

• Курировать постановку задач по SEO (при необходимости) и контроль их выполнения.
• Отвечать за улучшение конверсии сайта: приоритизация гипотез, подготовка ТЗ, контроль внедрения.
• Выстраивать совместную работу с продуктом и разработкой по вопросам сайта и воронки.

Что будет в первые три месяца:

• Погрузиться в продукт, целевую аудиторию и текущее состояние digital-привлечения.
• Оценить текущую команду, распределить зоны ответственности между двумя маркетологами.
• Наладить контакт с отделом продаж, разобраться в текущей воронке от заявки до оплаты.
• Провести аудит текущих каналов, кампаний и воронки — определить точки роста и слабые места.
• Сформировать backlog гипотез по сегментам, офферам и каналам вместе с командой.
• Проверить и при необходимости донастроить аналитику, цели, UTM-метки.
• Запустить первый цикл тестирования гипотез и зафиксировать первые результаты по усилению рабочих связок.
• Подготовить план развития отдела на следующий квартал: каналы, найм при необходимости.

Условия:

• Работа над продуктом с Российской аудиторией.
• Прямое влияние на рост ключевых метрик и бизнес-результат компании.
• Управление командой из 2 маркетологов с перспективой расширения отдела.
• Сильная команда и быстрые процессы без лишней бюрократии.
• Карьерный и профессиональный рост.
• 50% компенсация питания в офисе.
• Комфортный офис в центре Москвы (м. Добрынинская).
• График 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00.

Итог:
Мы ищем лида, который сможет выстроить систему digital-привлечения amoCRM на основе данных и юнит-экономики, наладить тесную связку с отделом продаж, взять на себя управление командой из двух маркетологов и лично отвечать за рост регистраций и денежный результат. Если вы умеете формулировать гипотезы, управлять запуском Яндекс Директ, РСЯ, VK и других рекламных площадок, работать с прямыми и околоцелевыми запросами, анализировать цифры, руководить командой и улучшать результат — будем рады познакомиться.

Приглашаем на работу руководителя отдела маркетинга и рекламы.

!ВАЖНО! Место работы в офисе.

Про нас, мы:

• За результат без лишних слов.
• Всегда и во всем стремимся быть первыми.
• Постоянно развиваемся и совершенствуемся.

Условия:

• Интересная работа в динамично развивающейся компании. С нами вы точно не соскучитесь и будете постоянно развиваться и узнавать что-то новое;
• Зарплата: 2 раза в месяц без задержек;
• Работа в офисе, график 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Бонусы, премии для наших сотрудников.

Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании для онлайн-продвижения услуг;
• Запуск и управление рекламными кампаниями;
• Управление отделом маркетинга (+ подрядчики): подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль;
• Выстраивание работы с подрядчиками и фрилансерами: поиск, составление ТЗ, контроль;
• Построение контент-плана для социальных сетей и интернет-каналов;
• Анализ присутствия услуг компании в онлайн-среде, конкурентного окружения и существующего спроса;
• Контроль выполнения намеченных планов и поставленных задач;
• Оптимизация текущих инструментов привлечения клиентов на основании гипотез, личного опыта, других данных и кейсов;
• Инициирование использования новых инструментов и каналов на привлечение клиентов;
• Постановка задач на написание текстов, доработку сайтов;
• Участие в выработке стратегии развития и продвижения проектов с учетом намеченных показателей;
• Работа с репутацией компании в интернет.

Требования:

• Опыт работы в веб-студии, агентстве интернет-маркетинга, либо на позиции руководителя проектов;
• Глубокие знания инструментов digital-маркетинга (Контекстная, таргетированная реклама, SEO продвижение, СRM-маркетинг, SMM, CPA, включая веб-аналитику Яндекс.Метрика, Google Analytics);
• Умение работать со статистикой, анализировать данные и делать на их основании выводы;
• Выбор каналов продвижения в digital, определение KPI для каналов.

ООО «Техно Цех» - это сеть автосервисов по восстановлению автомобильных агрегатов уже с 15 летней историей. Наша Компания завоевала лидерские позиции на рынке автомобильных услуг и на сегодняшний день успешно работает во многих городах центральной России (Москва, Санкт-Петербург, Брянск, Воронеж, Курск, Белгород, Краснодар).

Если все, что написано выше про Вас, то мы ждем отклика!