Директор по В2В продукту (Платформа ИИ)
Вы будете играть ключевую роль в создании и реализации стратегии продукта, работая в тесном сотрудничестве с нашей технической командой, отделом продаж и другими ключевыми стейкхолдерами.
т1 иннотех · На сервисе с: 25.09.26 15:05
Зарплата не указанаРоссияМоскваГибрид
Вы будете играть ключевую роль в создании и реализации стратегии продукта, работая в тесном сотрудничестве с нашей технической командой, отделом продаж и другими ключевыми стейкхолдерами.
Чем предстоит заниматься:
- Быть ответственным за P&L продукта: выполнение плана по выручке и прибыли (целевые значения утверждаются ежегодно);
- Сформировать продуктовую стратегию развития трёх форматов поставки: сохранить и развить on-prem как базовый, масштабировать ПАК, запустить и вывести на целевую долю выручки SaaS;
- Развивать продуктовые линейки: позиционирование, ценообразование, продуктовая упаковка;
- Выстраивать работу бизнесовой команды до 6 человек (продуктовые аналитики, продакт-менеджеры): найм, роли, процессы взаимодействия со стримом ИТ-лида (производственная вертикаль, около 40 человек) в рамках матричной модели Холдинга;
- Совместно с коммерческой вертикалью: разрабатывать методологию продаж, проводить обучение продавцов продажам продукта (продуктовый тренинг, сертификация продавцов, разбор сделок);
- Взаимодействовать с маркетингом: запуск кампаний, лиды, контент-план;
- Принимать личное участие в продвижении продукта на рынке: выступления на профильных конференциях и мероприятиях, публикация статей, экспертная позиция продукта в отрасли (PR-повестка);
- Управлять бюджетом команды : планирование, контроль исполнения, эффективность вложений.
Какие знания и навыки для нас важны:
- Опыт работы в продуктовом управлении в B2B не менее 5 лет;
- Глубокий опыт коммерческого запуска и развития продукта минимум в одном формате поставки (on-premise, ПАК или SaaS) плюс практическое участие в запуске/развитии второго формата. Критично: on-premise опыт (включая закрытые контуры) и/или опыт ПАК;
- Опыт работы с инженерной командой 20+ человек без прямого административного подчинения;
- Опыт найма и развития продуктовой команды;
- Опыт обучения продажам: построение продуктового тренинга для продавцов, методология продаж сложного B2B-продукта;
- Публичная экспертность: опыт выступлений на конференциях/мероприятиях и публикации статей — либо готовность и способность быстро выйти на этот уровень;
- Понимание ML-цикла и MLOps на уровне, достаточном для приоритезации продуктового backlog и диалога с архитекторами;
- Подтверждённая личная практика применения ИИ-инструментов (LLM, ИИ-агенты) в ежедневной работе;
- Опыт поставок в госсектор, банки, промышленность (закрытые контуры, требования ИБ, сертификация);
- Желателен опыт вывода ПАК на рынок (партнёрства с OEM, логистика поставки «железо + софт»);
- Опыт построения партнёрских/канальных продаж;
- Опыт запуска SaaS с нуля (юнит-экономика подписки, churn/LTV);
- Требования к личным качествам: владение результатом, убедительность, работа в матрице без прямой власти, решения в неопределенности, честность о проблемах, фокус на заказчике;
- Владение английским языком не ниже уровня В2;
- Опыт разработки продуктовой стратегии и прогноза на 3 года; GTM-стратегия, ценообразование и политика лицензирования; разработка продуктовых артефактов (sales-kit, One Pag); обучение продавцов и партнеров; управление P&L и юнит-экономикой; приоритезация дорожных карт в матричной модели; построение продуктовой команды, выступления и публикации.
Похожие вакансии Product менеджмент
hh.ru
Менеджер продукта (транзакционный бизнес)
банк дом.рф itНа сервисе с: 06.07.26 16:44↑ Вакансия с автоподнятием
Зарплата не указанаРоссияМоскваГибрид
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
- Формирование стратегии продукта (продукты транзакционного бизнеса)
- Разработка продуктовых предложений, тарифов и ценовых условий для клиентов и филиальной сети
- Координация внедрения новых сервисов совместно с IT, командами сопровождения и продажами
- Управление жизненным циклом продукта: запуск, ценовая политика, оптимизация процессов, вывод на продажу
- Обеспечение соответствия продукта требованиям регуляторов, внутреннего комплаенса и риск-политик банка
- Подготовка бизнес-кейсов, финансовых моделей и обоснований инвестиций, Обучение подразделений продаж и сопровождения продаж по продукту
- Мониторинг рынка, конкурентного окружения и потребностей клиентов
НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ:
- Высшее образование
- Опыт работы в банковском секторе от 3 лет
- Практический опыт создания и внедрения банковских продуктов, взаимодействия с IT и операционными подразделениями
- Опыт создания цифровых продуктов, опыт в развитии эквайринга
- Навыки построения тарифных и комиссионных моделей, знание платежных процессов
- Умение готовить продуктовые требования (BRD), пользовательские сценарии и сопровождать тестирование
hh.ru
200k–250k ₽РоссияМоскваУдалёнка
Masters — мобильный SaaS-сервис для частных beauty-мастеров и небольших салонов. Нашими продуктами пользуются более 60 000 специалистов.
Мы развиваем продукт на международных рынках, одно из ключевых направлений — Бразилия и LATAM.
Ищем сильного Middle Product Manager, который возьмет на себя организацию продуктовой работы по направлению LATAM: будет глубоко разбираться в пользователях и рынке, находить точки роста продукта, формировать продуктовые решения и вместе с командой доводить их до измеримого результата.
Чем предстоит заниматься:
- Продуктовая стратегия и roadmap:
- формировать продуктовые приоритеты LATAM совместно с руководителем направления и фаундером
- переводить цели бизнеса в конкретные продуктовые задачи и метрики
- Развитие продуктовой воронки:
- находить основные потери пользователей на каждом этапе
- системно искать следующие точки роста
- Исследование пользователей и рынка:
- глубоко понимать пользователей Masters в Бразилии и других странах LATAM
- Продуктовая аналитика:
- самостоятельно работать с данными и использовать их как основу продуктовых решений
- Работа с командой: стейкхолдер, продукт, маркетинг, развитие бизнеса
Что мы ждем от тебя:
- Опыт работы с мобильными B2C-продуктами от 3 лет
- Опыт самостоятельного ведения существенной продуктовой зоны: от исследования проблемы до запуска и оценки результата
- Сильное понимание продуктовых метрик и продуктовой аналитики
- Практический опыт работы с воронками, когортами, retention и monetization
- Умение принимать решения на основании сочетания данных + пользовательских исследований + понимания бизнеса
- Способность самостоятельно приоритизировать задачи и аргументировать решения
- Умение работать в условиях высокой скорости и неполных данных
- Высокая самостоятельность и ownership: способность увидеть проблему и довести ее решение до результата, не ожидая подробной постановки сверху
Будет серьезным преимуществом
- Опыт работы с подписочными продуктами.
- Опыт развития SaaS / CRM / booking-продуктов.
- Опыт в Beauty / Wellness / Services.
- Опыт запуска или развития продукта на международных рынках.
- Опыт работы с Бразилией или другими рынками LATAM.
- Опыт локализации продукта под существенно отличающийся рынок.
- Опыт работы с мобильными платежами и подписками App Store / Google Play.
Что мы готовы предложить:
- Возможность развивать международное направление уже работающего мобильного продукта
- Прямую работу с фаундером и руководителем LATAM
- Полностью дистанционный формат работы
- Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании
- График работы: понедельник–пятница, 10:00–19:00 МСК
- Годовой бонус по результатам работы
- Возможности профессионального и карьерного роста
- Команду без лишней бюрократии и с высокой скоростью принятия решений
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.