Руководитель отдела маркетинга

ИНССМАРТ - технологическая платформа для страховых агентов и партнёров. Мы помогаем им подбирать и оформлять страховые и финансовые продукты, развивать продажи и зарабатывать.

Ищем руководителя маркетинга с предпринимательским подходом, который будет находить возможности роста, создавать сильные предложения для пользователей и превращать их в измеримый бизнес-результат.

Это не роль руководителя performance-маркетинга. Нам нужен человек на пересечении стратегического маркетинга, продукта и коммерции. Внутри мы называем эту роль «бизнес-продукт».

Ваша задача:

Развивать выручку и прибыль через продукт, каналы и работу с действующей пользовательской базой. Проходить весь путь от понимания потребности и проверки гипотезы до запуска, масштабирования и оценки экономики.

Чем предстоит заниматься:

• Изучать пользователей: сегменты, потребности, причины выбора платформы, барьеры к первой и повторным продажам.
• Формировать ценностные предложения для разных сегментов агентов и партнёров.
• Создавать и развивать каналы привлечения, активации, удержания и реактивации пользователей.
• Находить возможности роста внутри действующей базы: повышение частоты продаж, развитие кросс-продаж, запуск новых продуктов и сервисов.
• Прорабатывать коммерческие условия и партнёрства вместе с командой.
• Формировать и приоритизировать продуктовые гипотезы на основе данных и ожидаемого экономического эффекта.
• Организовывать проверку гипотез совместно с разработкой, аналитикой, продажами и поддержкой.
• Считать экономику инициатив: доходы, затраты, окупаемость и вклад в прибыль.
• Принимать решения о масштабировании, изменении или закрытии экспериментов.
• Применять AI для исследований, анализа, подготовки прототипов и автоматизации, проверяя качество результата.

Какой опыт нам важен:

• Опыт руководства ростом, маркетингом, продуктом или бизнес-направлением.
• Подтверждённые кейсы создания и развития каналов, запуска продуктов или увеличения дохода от действующей базы.
• Умение связать потребность пользователя, продуктовое решение, канал продаж и экономику.
• Опыт работы с воронками, сегментацией, удержанием и монетизацией.
• Уверенная работа с данными: постановка вопросов аналитике, интерпретация результатов, проверка гипотез.
• Опыт управления кросс-функциональными инициативами и доведения их до результата.
• Практическое использование AI в работе. Важно показать, что вы уже внедрили и какой эффект получили.
• Самостоятельность: способность сформулировать проблему, предложить решение и организовать его проверку без постоянной постановки задач основателем.

Будет преимуществом: опыт в B2B-платформах, SaaS, финтехе, страховании, маркетплейсах или бизнесах с партнёрской дистрибуцией.

Как мы смотрим на результат:

Для нас результат - не количество запущенных рекламных кампаний, выпущенных функций или подготовленных презентаций.

Важно, как ваша работа влияет на:
- число активных продающих пользователей;
- конверсию в первую и повторные продажи;
- удержание и доход от пользовательской базы;
- экономику каналов и продуктов;
- прибыль с учётом затрат на реализацию.

Конкретные цели и зону ответственности согласуем до выхода.

Как будет проходить отбор:

1. Разбор вашего опыта.
Обсудим конкретные кейсы: исходную ситуацию, ваши решения, ресурсы, результат и личный вклад. Нам интересны как успешные запуски, так и гипотезы, которые вы решили закрыть.

2. Практический кейс и профессиональные навыки.
Посмотрим, как вы анализируете бизнес-ситуацию, выбираете возможность роста, считаете экономику и проектируете эксперимент. Отдельно обсудим использование AI и проверку его результатов.

3. Встреча с руководством. (1/2)

Сверим подход к работе, полномочия, ресурсы и ожидания от роли.

Почему это может быть интересно:

• Действующая платформа с более 100к пользователями и реальными задачами роста.
• Возможность влиять на продукт, коммерческие предложения и каналы, а не только на рекламный бюджет.
• Работа с основателями и командой над развитием бизнеса.
• Возможность использовать AI для ускорения проверки и реализации идей.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и коротко опишите один кейс:

Что было → что сделали лично вы → какой результат получили → за какой период и с какими ресурсами.

Мы предлагаем:

• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
• 1 удаленный день в неделю;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок: 3 месяца;
• ДМС после 1 года работы;

• Постоянное обучение и развитие твоих навыков;

• Своя волейбольная команда!

• Офисный режим работы в комфортном офисе со свежим кофе, полезными перекусами и корпоративными мероприятиями;

• Команда: молодые, энергичные коллеги, готовые поддерживать и вдохновлять.

Почему тебе у нас понравится?

• мы живем в корпоративной среде friendly, где принято обращаться ко всем на “ты”, а инициатива и профессиональный рост поощряется и не остается не замеченным))

• мы команда талантливых и увлеченных людей, выводящих услуги в сфере страхования и финансов на наивысший уровень)

Компания ÉMILIE MUSÉE - это галерея премиальных брендов нижнего белья, купальников и домашней одежды. Работаем с крупными брендами, делаем зажигательные проекты, завоевываем сердца.

Мы приглашаем в свою команду Руководителя отдела маркетинга.

Что надо делать:

• Составлять план маркетинговых мероприятий и контролировать его выполнение;
• Эффективно управлять продвижением товара в соцсетях (Инста, ТГ), оптимизировать работу в Яндекс Директ;
• Контролировать и развивать работу сайта и загрузку информации на сайт (в том числе написание ТЗ для подрядчиков);
• Организовывать промо мероприятия (согласно календарю) и контролировать проведение промо мероприятий офлайн галереям и онлайн магазином;
• Контролировать организацию съемок, работу со съемочной командой, согласование моделей, студий, локаций, образов и тд;
• Организовывать и контролировать взаимодействие с блогерами, инфлюэнсерами, ugc, согласовывать график рекламных публикаций, согласовывать товар на отправку для рекламных интеграций;
• Контролировать написание контент-плана, монтаж, верстку макетов, своевременную выгрузку контента.

Мы ждем:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3х лет;
• Понимание маркетинговых инструментов и методов, включая разработку маркетинговых компаний, управление брендом, ценообразование, продвижение и тд;
• Умение проводить анализ рынка, конкурентов, потребительских предпочтений и трендов для принятия обоснованных решений, и разработки эффективных маркетинговых стратегий;
• Способность эффективно управлять командой, позитивный настрой;
• Способность генерировать новые идеи, разрабатывать инновационные подходы и находить нестандартные решения для продвижения бренда и продукции.
• Увлечение модой и стилем;
• Желание работать в команде и развиваться!

Условия:

• Комфортный уютный офис в центре города и красивые бутики;
• Работа в стремительно развивающейся компании с востребованным продуктом;
• Корпоративная скидка 30% на коллекции мировых брендов;
• График работы 5/2 с 9:30-18:00;
• Официальное оформление по ТК РФ

Удалённая работа · 200 000 ₽ + бонус по KPI до 200 000₽

LEX’S ищет руководителя маркетинга, который сможет превратить маркетинг в управляемый источник посещений салонов, заказов и маржи.

Обязательное требование — практический опыт продвижения именно диванов или мягкой мебели.

О компании

LEX’S — мебельная компания с более чем 20-летней историей, работающая в Беларуси и России.

Наше ключевое направление — индивидуальные диваны в сегменте «средний+». Клиент может выбрать размеры, конфигурацию, модули, ткань, цвет и функции дивана, а с помощью 3D-визуализации — заранее увидеть будущее решение.

Мы развиваем салоны в Гомеле и Брянске, онлайн- и дистанционные продажи, ТЦ «Мебельный квартал» в Гомеле и готовимся к открытию трёх новых салонов в России.

Главный результат роли

Предсказуемый и экономически обоснованный поток целевых покупателей, который превращается в консультации, посещения салонов и заказы.

Руководитель маркетинга отвечает не только за рекламу и заявки, а за маркетинговую часть всей воронки:

спрос → обращение → квалифицированный покупатель → визит или консультация → заказ.

Основные задачи

• Провести аудит каналов, бюджетов, сайтов, обращений, посещений салонов и заказов.

• Разработать отдельные модели продвижения для Беларуси и России.

• Исследовать покупателей и конкурентов в категории диванов.

• Упаковать преимущества LEX’S: индивидуальные конфигурации, 3D-визуализацию, профессиональный подбор и сочетание онлайн- и офлайн-сервиса.

• Управлять рекламой, сайтами, геосервисами, контентом, репутацией и локальным продвижением.

• Совместно с продажами повышать конверсию от первого обращения до заказа.

• Выстроить аналитику от рекламного источника до визита и покупки.

• Подготовить маркетинговую модель открытия салонов в новых городах.

• Отдельно развивать продвижение ТЦ «Мебельный квартал».

• Сформировать маркетинговую команду и управлять сотрудниками и подрядчиками.

Какой опыт обязателен

• Подтверждённый опыт продвижения диванов или мягкой мебели.

• Понимание того, как покупатель выбирает модель, конфигурацию, ткань и принимает решение о посещении салона и заказе.

• Опыт продвижения физических салонов.

• Результаты в цифрах: бюджет, обращения, посещения, заказы, конверсия и стоимость привлечения.

• Умение связывать маркетинг с CRM и продажами.

• Опыт управления командой и подрядчиками.

• Готовность самостоятельно определять приоритеты и отвечать за результат функции.

Преимуществом будет опыт открытия мебельных салонов, развития региональной сети и продвижения товаров сегмента «средний+».

Почему это не обычная мебельная розница

Индивидуальный диван — сложный продукт. Клиент сравнивает конфигурации, размеры, ткани и функции, использует 3D-визуализацию и нередко принимает решение в течение нескольких консультаций.

Поэтому нам нужен руководитель, который умеет приводить не дешёвые заявки, а покупателей с реальной потребностью — и измерять результат до заказа.

Условия

• Полностью удалённая работа.

• 200 000 ₽ в месяц фиксированно + бонус по KPI до 200 000₽.

• Бонус по согласованным KPI.

• Возможность выстроить маркетинговую функцию и команду.

• Участие в развитии действующих салонов и выходе LEX’S в новые города.

Как откликнуться

Если вы лично продвигали диваны или мягкую мебель и можете подтвердить результат цифрами — откликайтесь на вакансию.

В ответ мы отправим короткую анкету. В ней попросим разобрать 1–2 ваших реальных проекта:

• какой продукт и в каких городах вы продвигали;

• за что отвечали лично;

• каким был рекламный бюджет;

• сколько получили обращений, посещений салона и заказов;

• как менялись конверсия и стоимость привлечения;

• какие ваши решения дали основной результат;

• участвовали ли вы в открытии новых салонов.

Не нужно писать длинное сопроводительное письмо — нам важнее ваши реальные результаты.

Если у вас есть подтверждённый опыт продвижения диванов или мягкой мебели и вы хотите отвечать не за отдельный рекламный канал, а за маркетинговый результат бизнеса — откликайтесь. Отправим анкету и перейдём к знакомству.

Отклики без релевантного опыта в категории диванов или мягкой мебели рассматривать не будем.