Продуктовый маркетолог / Product marketing manager HR-tech продукта

Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса.

Мы ищем Продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста.

Чем предстоит заниматься:

Продуктовая стратегия и позиционирование

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.

• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.

• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.

• Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.

• Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.

• Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.

Go-to-market и продажи

• Разработать реализовать go-to-market стратегию.

• Выстроить процесс постоянной лидогенерации.

• Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.

• Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.

• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.

Исследования и работа с клиентами

• Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.

• Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.

• Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.

• Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.

Маркетинговые коммуникации

• Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.

• Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.

• Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.

• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.

Что для нас важно:

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.

• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.

• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.

• Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.

• Data-driven подход.

• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.

Будет большим преимуществом:

• Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.

• Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.

• Понимание российской специфики корпоративного HR.

• Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.

Мы ищем человека, который:

• понимает HR не по учебникам, а изнутри рынка;

• умеет самостоятельно ставить гипотезы и проверять их;

• не боится разговаривать с клиентами и продавцами;

• может одинаково хорошо обсудить продукт с Product Manager и его ценность с HRD;

• умеет работать в условиях неопределенности;

• не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;

• думает не только категориями «охватов и лидов», но и выручки, pipeline, adoption и product-market fit.

Мы предлагаем:

• ​​​​​Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход;

• Формат работы: офис или гибрид (территориально м.Алексеевская/Марьина Роща);

• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;

• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;

• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;

• Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт;

• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);

• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;

• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;

• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.