Менеджер проектов
Научно-производственное объединение «АсфальтМаш»
нпо асфальтмаш · На сервисе с: 10.09.26 20:18
О компании
Научно-производственное объединение «АсфальтМаш»
проектировщик, производитель и интегратор промышленных объектов для нефтегазовой отрасли. Мы строим под ключ заводы, терминалы и резервуарные парки по всей России и СНГ. Наш продукт — это не отдельные единицы оборудования, а крупные комплексные объекты стоимостью от десятков миллионов до несколько миллиардов рублей, с циклом сделки от 1 до 3 лет.
Мы ищем человека, который сочетает два начала: инженерное мышление и коммерческую хватку. Кто может сесть с главным технологом НПЗ и обсудить схему производства битума, а на следующий день — провести переговоры с собственником о финансировании проекта и сроках окупаемости, который не просто продаёт — а создаёт потребность.
Что предстоит продавать
Промышленные комплексы под ключ — проектирование, изготовление, поставка, монтаж, пусконаладка и сдача:
- Заводы по производству битума — технологические линии полного цикла.
- Заводы по производству топлива (ДТ, бензин) — мини-НПЗ и блочно-модульные установки.
- Логистические терминалы для хранения и перевалки нефтепродуктов — резервуарный парк, насосные, трубопроводы, автоматизация, пожарная защита.
- Заводы по производству ПБВ, полимерно-битумных вяжущих, битумных мастик — технологические линии «под ключ».
- Заводы по производству битумных эмульсий — оборудование, монтаж, пусконаладка.
- Резервуары вертикальные стальные (РВС) рулонной и полистовой сборки объёмом от 100 до 50 000 м³ — проектирование, изготовление, монтаж, испытания.
Суть роли
Это не классический «менеджер по продажам» и не чистый «руководитель проекта». Это гибрид: вы сами находите заказчика, сами формируете технико-коммерческое предложение, сами ведёте сделку через все согласования и доводите до подписания договора. А после — передаёте проект в реализацию и сопровождает его до ввода в эксплуатацию.
Проактивный поиск — ваша основная зона ответственности. Ждать входящих запросов не вариант. Нужно самому находить компании, которым через год-два понадобится новый битумный завод или терминал перевалки, и начинать работу с ними задолго до того, как они объявят тендер.
Чем предстоит заниматься
Поиск и развитие клиентов
- Искать перспективных заказчиков: нефтеперерабатывающие заводы, дорожно-строительные компании, трейдеры нефтепродуктами, логистические операторы, региональные министерства транспорта, лизинговые и инвестиционные структуры.
- Работать на опережение: отслеживать планы развития компаний, государственные программы дорожного строительства, инвестиционные проекты в нефтегазовом секторе — и выходить на потенциальных заказчиков до старта их закупочных процедур.
- Участвовать в отраслевых выставках и конференциях, строить профессиональную сеть контактов.
Техническая экспертиза
- Проводить предпроектное обследование объектов: выезжать на площадки, оценивать техническое состояние, инфраструктуру, возможности подключения.
- Отвечать на технические вопросы заказчика, защищать предложенные решения перед техническими специалистами и экспертами заказчика.
- Оценивать техническую и экономическую целесообразность проекта: рассчитывать производительность, энергопотребление, стоимость жизненного цикла, сроки окупаемости.
Ведение сделки
- Готовить и презентовать комплексные коммерческие предложения: техническая часть, смета, график производства работ, условия оплаты, гарантии.
- Вести переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических и финансовых директоров.
- Согласовывать условия с юридическими и финансовыми службами заказчика, работать с лизинговыми схемами и проектным финансированием.
- Сопровождать сделку через все этапы: первый контакт → предпроектное обследование → техническое предложение → коммерческое предложение → контракт → авансирование → запуск в работу.
- Держать сделку в фокусе месяцами: регулярно выходить на контакт, держать заказчика вовлечённым, не давать сделке «остыть».
Координация и контроль
- После подписания договора контролировать передачу проекта в производство и реализацию.
- Согласовывать этапы оплаты, контролировать исполнение обязательств со стороны компании и контрагентов.
- Вести претензионную работу при отклонениях от графика и нарушениях.
- Обеспечивать полный документооборот: договоры, спецификации, акты.
Что мы ожидаем
Технический бэкграунд
- Высшее техническое образование: химическая технология, нефтегазовое дело, машиностроение, промышленное строительство или смежные специальности.
- Умение читать чертежи, технологические схемы, понимать принципы работы оборудования: насосы, теплообменники, ёмкостное оборудование, системы автоматизации.
- Знание нормативной базы в области проектирования и строительства объектов нефтегазового комплекса: СП, ГОСТ, СНиП, требования Ростехнадзора.
- Опыт работы в проектном институте, инжиниринговой, строительно-монтажной или нефтегазовой компании — будет значительным преимуществом.
Коммерческие навыки
- Опыт продаж оборудования или проектов с длинным циклом (от 6 месяцев) — от 3 лет.
- Понимание цикла сделки EPC-контракта: ПИР → поставка → СМР → ПНР → сдача.
- Навыки подготовки тендерной документации и участия в конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ — большой плюс).
- Уверенная работа с Excel, PowerPoint, CRM-системами: финансовые модели сделок, сравнительные расчёты, презентации для заказчиков.
Личные качества
- Терпение и стратегическое мышление. Длинная продажа — это марафон: сделка может идти больше года, и каждый месяц важно не упустить инициативу.
- Техническая уверенность. Вы должны говорить с инженерами заказчика на одном языке и не пасовать перед техническими вопросами.
- Целеустремлённость. Проактивный поиск означает, что никто не принесёт вам готовый лид — вы сами строите воронку.
- Упорство. В длинных сделках чаще слышат «нет», чем «да». Нужно уметь возвращаться, переформулировать предложение, искать новые аргументы.
- Готовность к командировкам — до 10% рабочего времени.
Будет плюсом
- Опыт работы на производстве или в эксплуатации одного из типов объектов: битумный завод, НПЗ, нефтепродуктовый терминал.
- Опыт структурирования сложных сделок с использованием лизинга, проектного финансирования, государственных субсидий.
Условия
- Формат: [офис в Самаре
- График: 5/2, гибкий старт.
- Зарплата: оклад [сумма] + бонус с закрытой сделки (привязан к маржинальности и объёму, обсуждается индивидуально).
- Командировки: по России и СНГ, полностью оплачиваются.
- Оформление: по ТК РФ, полный социальный пакет.
- Ресурсы для работы: доступ к конструкторскому и технологическому отделам, маркетинговая поддержка, бюджет на участие в выставках и конференциях.
Похожие вакансии Project менеджмент
О продукте и компании
Neiry - российская нейротехнологическая компания, создающая решения на стыке науки, медицины, hardware и software. Мы развиваем направления нейромодуляции и формируем новые подходы к помощи пациентам там, где рынок и клиническая практика только складываются.
Сейчас мы расширяем проектную команду и ищем менеджера, которому можно передать часть проектной и операционной работы.
На старте основной фокус роли - проект по разработке ПО для анализа биомаркеров и операционное сопровождение проекта в психиатрии. В дальнейшем зона ответственности может меняться и расширяться вместе с портфелем проектов.
О формате роли: Это hands-on роль важно уметь не только построить план и организовать участников, но и самостоятельно погрузиться в детали, собрать недостающую информацию, договориться с нужными людьми и довести задачу до результата.
Чем предстоит заниматься:
- Самостоятельно вести проект по разработке ПО для анализа биомаркеров: формировать план, этапы, сроки и контрольные точки, координировать работу команды разработки и других участников;
- Совместно с учеными, врачами и экспертами проверять рыночную востребованность решений, анализировать рынок и конкурентную среду;
- Вести операционный контур медицинских проектов: организовывать работу с клиниками, врачами, пациентами или участниками исследований, подрядчиками и партнерами;
- Переводить научные и продуктовые гипотезы в понятный проектный трек и обеспечивать движение задач до результата;
- Разрабатывать финансовые и бизнес-модели: P&L, юнит-экономику, сценарии окупаемости и экономическую оценку проекта;
- Координировать кросс-функциональную работу разработчиков, ученых, врачей, инженеров, юристов, финансистов и внешних партнеров;
- Готовить аналитику, презентации и отчетность для топ-менеджмента;
- Подключаться к возникающим операционным задачам проекта: самостоятельно искать информацию, организовывать взаимодействие и предлагать варианты решения.
- От 3 лет опыта в проектном или продуктово-проектном управлении;
- Опыт самостоятельного ведения проекта или существенного проектного трека;
- Умение собрать проект с нуля: сформулировать цель, этапы, сроки, ресурсы, зависимости, риски и контрольные точки;
- Понимание полного цикла продукта — от гипотезы и анализа рынка до запуска и дальнейшего развития;
- Практический опыт финансового моделирования: P&L, юнит-экономика, окупаемость, сценарный анализ;
- Умение работать с разными стейкхолдерами — от разработчиков и ученых до врачей, руководителей и внешних партнеров;
- Высокая автономность: способность самостоятельно разобраться в новой задаче и предложить несколько рабочих вариантов решения;
- Готовность к hands-on работе, быстрым изменениям и среде, где не все процессы заранее описаны;
- Excel / Google Sheets, Google Slides;
- Английский для работы с профессиональными материалами и рабочей коммуникации.
Будет преимуществом:
- Опыт в MedTech, BioTech, медицинских изделиях, нейротехнологиях, реабилитационных технологиях или wellness-продуктах;
- Опыт одновременной работы с физическим устройством и программным обеспечением;
- Понимание клинических, регуляторных или исследовательских процессов и опыт взаимодействия с медицинскими организациями;
- Опыт построения маршрута привлечения и сопровождения пациентов или участников исследований;
- Опыт использования AI-инструментов для исследований, аналитики, подготовки материалов и автоматизации рабочих задач.
- Работу над проектами, которые могут формировать новые медицинские направления и подходы к лечению;
- Сильную кросс-функциональную среду: ученые и исследователи, врачи-эксперты, hardware- и software-команды, собственное производство и R&D;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Гибридный формат в Москве: 2-3 дня в неделю в офисе, график 10:00-19:00;
- Возможные командировки в рамках проектов;
- Доход обсуждается по результатам интервью;
- Расширение зоны ответственности: от ведения текущих инициатив до самостоятельного запуска новых проектов.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.