Вакансии сервер_молл: работа в IT и digital

Маркетолог B2B / AI & Automation

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.

Ищем маркетолога в Санкт-Петербурге, которому интересно не просто выполнять стандартный набор маркетинговых задач, а разбираться, как с помощью AI, автоматизации и хорошего понимания бизнеса находить клиентов и доводить их до реального интереса к продукту.

Нам особенно интересны люди, которым нравится исследовать новые инструменты, быстро осваивать технологии и постоянно придумывать, как сделать работу эффективнее.

Результат дает возможность повысить свой доход.

Что здесь будет интересного

В вашей ежедневной работе будут ChatGPT, Claude, Claude Code и другие AI-инструменты. 

Компания предоставляет оплаченные подписки и приветствует активное использование нейросетей.

Не в формате «попросить ChatGPT написать статью».

Задача значительно шире: использовать AI как рабочий инструмент маркетолога.

Например:

исследовать рынки, компании и сегменты;

находить потенциальных клиентов и причины возникновения спроса;

анализировать сайты, вакансии, новости и технологический стек компаний;

собирать и обогащать базы целевых аккаунтов;

готовить персонализированные цепочки коммуникаций;

создавать контент, исследования, сравнения и коммерческие материалы;

работать с большими массивами информации;

автоматизировать повторяющиеся маркетинговые процессы;

с помощью Claude Code создавать небольшие внутренние инструменты, скрипты и автоматизации даже без классического опыта разработки;

быстро проверять гипотезы и масштабировать то, что действительно приносит лиды.

Если вам нравится разбираться, «а можно ли вот это вообще автоматизировать?», — скорее всего, вам здесь будет интересно.

Главная задача

Находить компании, которым потенциально нужны наши решения, понимать, почему именно сейчас у них может возникнуть спрос, и превращать этот сигнал в коммуникацию, которая приводит к коммерческому результату.

Результат работы — не количество публикаций, отправленных писем или запущенных кампаний.

Нас интересуют:

ответ потенциального клиента → интерес → презентация или расчёт → встреча → квалифицированный лид → передача в продажи.

То есть маркетинг здесь максимально близок к деньгам.

Вы сможете видеть, какие ваши гипотезы привели к реальным переговорам и продажам.

Чем предстоит заниматься

Искать возможности для продаж.
Изучать рынки, отрасли и отдельные компании. Определять, кому могут понадобиться серверы, СХД, облака или инфраструктурные решения и почему.

Работать с целевыми аккаунтами.
Формировать списки компаний и нужных людей внутри них: CTO, CIO, Head of Infrastructure, DevOps, руководителей IT и других ЛПР/ЛВР.

Придумывать гипотезы.
Например:

компания открывает новое направление → может потребоваться инфраструктура;

нанимает DevOps → растёт инфраструктура;

строит AI-продукт → нужны GPU или вычислительные мощности;

расширяется в Европе → может понадобиться новая облачная площадка;

использует определённый стек → можно предложить альтернативную инфраструктуру.

Задача маркетолога — находить такие связи и проверять их.

Запускать ABM- и outbound-кампании.
E-mail, LinkedIn, контент, персонализированные материалы, партнёрские механики и другие способы выйти на нужную компанию.

Использовать AI для исследования и персонализации.
ChatGPT и Claude должны стать не отдельным инструментом, а частью рабочего процесса.

Автоматизировать работу.
Если процесс можно ускорить через API, Make, n8n, Python, Claude Code или небольшой внутренний инструмент — мы скорее попробуем это сделать, чем будем месяцами выполнять задачу вручную.

Создавать контент, который помогает продавать.
Кейсы, статьи, исследования, сравнения, one-pager, презентации, white paper, TCO/ROI-материалы, коммерческие предложения.

Работать вместе с продажами.
Понимать, какие лиды действительно качественные, почему часть гипотез работает, а часть нет, и постоянно улучшать систему.

Кого мы ищем

Нам не обязательно нужен человек с десятью годами опыта и идеально подходящим резюме.

Нам важнее сочетание нескольких качеств.

Любопытство.
Вам действительно интересно разбираться, как устроены компании, рынки, технологии и продажи.

Увлечённость технологиями.
Вы не воспринимаете AI как угрозу профессии. Наоборот — вам интересно понять, как с его помощью делать работу в несколько раз быстрее и лучше.

Самостоятельность.
Если появляется задача, вы сначала пытаетесь разобраться и предложить решение, а не ждёте подробной инструкции на каждый шаг.

Коммерческое мышление.
Вам интересно не просто «заниматься маркетингом», а понимать, какие действия приводят компанию к деньгам.

Желание много зарабатывать.
Нам нормально, если деньги — важная часть вашей мотивации.

Здесь можно вырасти из специалиста, который запускает отдельные кампании, в человека, который строит целую систему привлечения B2B-клиентов и напрямую влияет на выручку.

Опыт будет преимуществом

Хорошо, если у вас уже есть что-то из этого:

B2B-маркетинг;

IT, SaaS, облака, инфраструктура или enterprise;

ABM;

outbound;

e-mail-маркетинг;

LinkedIn;

лидогенерация;

работа с CRM;

контент-маркетинг;

маркетинговая аналитика;

Make, n8n, Zapier или другие инструменты автоматизации;

ChatGPT, Claude или другие LLM;

Python или API;

опыт использования Claude Code, Cursor или других AI-инструментов для создания небольших программ и автоматизаций.

Но отсутствие части этих навыков не является проблемой, если вы быстро учитесь и вам действительно интересно в них погружаться.

Кому эта работа, скорее всего, не подойдёт

Если вы хотите заниматься только SMM, PR или настройкой рекламных кабинетов — это другая роль.

Здесь придётся много думать, исследовать, экспериментировать и самостоятельно искать новые способы получать результат.

Не всегда будет готовая инструкция.

Часто задача будет звучать примерно так:

«Вот наш продукт и вот рынок. Давай разберёмся, какие компании сейчас могут быть наиболее заинтересованы и как до них достучаться».

А дальше нужно будет самостоятельно собрать решение.

Что вы получите

Оплаченные AI-инструменты.
ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы предоставляет компания.

Свободу экспериментировать.
Можно предлагать новые инструменты, автоматизации и подходы и быстро проверять их на практике.

Работу рядом с продажами и деньгами.
Вы сможете видеть, какие именно ваши действия приводят к диалогам, встречам и контрактам.

Сложный B2B-продукт.
Серверы, СХД, облака, GPU, виртуализация и инфраструктурные решения.

Сильный рост экспертизы.
Маркетинг + продажи + AI + автоматизация + IT-инфраструктура.

Понятную траекторию роста.
Можно развиваться в сторону Senior B2B Marketer, ABM Lead, Growth / AI Marketing Lead или руководителя направления.

Офис в Санкт-Петербурге и гибридный формат после адаптации.

И главное — это позиция для человека, которому хочется постоянно узнавать что-то новое, пробовать инструменты и превращать идеи в работающие механики.

Если при появлении нового AI-сервиса вам хочется не просто прочитать новость, а сразу зарегистрироваться и проверить, что с его помощью можно сделать полезного для работы, — нам, вероятно, будет о чём поговорить.

В сопроводительном письме расскажите о любой задаче, которую вы смогли заметно ускорить, автоматизировать или решить нестандартным способом.

Это может быть маркетинг, аналитика, продажи, работа с AI или вообще личный проект.

Нам интереснее понять как вы думаете, чем увидеть идеально оформленное резюме.

Мы — команда в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облачные сервисы и решения для ЦОД.

Сейчас ищем начинающего специалиста по контекстной рекламе, который хочет не просто получить первую работу в digital, а за несколько лет вырасти в сильного PPC/B2B-маркетолога.

Эта вакансия подойдёт тем, у кого уже есть базовые навыки работы с Яндекс Директом и Метрикой, но пока не хватает реального опыта, сильного наставника и возможности работать с серьёзными рекламными кампаниями.

Мы не ожидаем, что вы придёте готовым специалистом. Важнее другое: желание быстро учиться, разбираться в цифрах и постепенно брать на себя всё более сложные задачи.

Что вы получите у нас

Сильного наставника.
Вы будете работать под руководством senior-специалиста, который поможет разобраться в задачах, проверит кампании, объяснит ошибки и покажет, как принимать решения на основе данных.

Понятный профессиональный рост.
Начнёте с базовых задач: семантика, поисковые запросы, объявления, отчётность. По мере роста сможете самостоятельно вести кампании, тестировать гипотезы, отвечать за бюджеты и стоимость привлечения лидов.

Рост дохода вместе с вашим уровнем.
Чем больше вы умеете и чем большую ответственность можете брать на себя, тем выше ваша ценность для команды и уровень дохода. Мы заинтересованы не в том, чтобы годами держать человека на junior-позиции, а в том, чтобы он рос вместе с компанией.

Настоящий B2B-маркетинг.
Наша задача — не просто получить больше кликов. Мы работаем с продажами, CRM и воронкой и оцениваем рекламу по тому, приводит ли она потенциальных клиентов и сделки.

Реальные кампании и бюджеты.
Вы будете работать не с учебными кейсами, а с действующей рекламой IT-компании и видеть, как ваши решения влияют на результат бизнеса.

Чем будете заниматься

Под руководством наставника:

запускать и вести рекламные кампании в Яндекс Директе;

работать с поиском, РСЯ, ретаргетингом и аудиториями;

собирать, группировать и чистить семантику;

работать с минус-словами и поисковыми запросами;

готовить объявления, быстрые ссылки и уточнения;

контролировать ставки и рекламные бюджеты;

анализировать CTR, конверсии, стоимость лида и качество обращений;

работать с Яндекс Метрикой, UTM-метками и отчётами;

видеть дальнейший путь лида в CRM;

искать новые запросы, аудитории и посадочные страницы;

предлагать и проверять гипотезы.

По мере роста задач будет становиться больше: от исполнения понятных задач — к самостоятельному управлению направлениями рекламы.

Кого мы ищем

Эта позиция хорошо подойдёт начинающему специалисту, который хочет серьёзно развиваться в performance-маркетинге.

Нам важно:

базовое знание Яндекс Директа;

понимание ключевых слов и минус-слов;

базовое знание Яндекс Метрики: цели, источники, UTM, отчёты;

внимательность и любовь к работе с цифрами;

способность самостоятельно разбираться в новых инструментах;

ответственность за результат своей работы;

желание учиться и повышать профессиональный уровень;

готовность выполнить практическое тестовое задание.

Опыт может быть небольшим. Нам важнее увидеть, как вы думаете, насколько быстро учитесь и насколько внимательно работаете.

Большим плюсом будет

небольшой опыт работы с Яндекс Директом на реальных проектах;

опыт B2B-рекламы, IT, telecom или SaaS;

понимание CRM и воронки продаж;

уверенная работа с Google Sheets или Excel;

интерес к аналитике, автоматизации и AI-инструментам;

желание в будущем работать с крупными рекламными бюджетами.

Чего мы не ждём от junior

Мы не будем требовать от вас с первого дня самостоятельно определять всю рекламную стратегию компании.

Не нужно знать всё заранее.

Первые задачи будут понятными и ограниченными. Более сложные кампании, бюджеты и ответственность будут появляться по мере того, как вы будете готовы к ним.

Ошибки на этапе обучения возможны. Для нас важнее, чтобы человек делал выводы, задавал вопросы и не повторял одну и ту же ошибку несколько раз.

Почему у нас можно быстро вырасти

Вы попадёте не в среду, где junior месяцами занимается только таблицами и рутинными задачами.

Постепенно вы сможете пройти путь:

Junior PPC → самостоятельный PPC-специалист → Middle → специалист, отвечающий за отдельные направления и рекламные бюджеты.

При желании дальше можно развиваться в сторону performance-маркетинга, аналитики, автоматизации и B2B-маркетинга.

Рост роли означает и рост дохода: мы готовы пересматривать уровень компенсации по мере того, как увеличиваются ваши навыки, самостоятельность и влияние на результат.

Условия

офис в Санкт-Петербурге;

возможность обсуждать гибридный формат после испытательного срока;

график 9:00–18:00 или 10:00–19:00;

оклад + KPI;

работа под руководством опытного специалиста;

реальные рекламные бюджеты и кампании;

обучение продуктам и рынку IT-инфраструктуры;

возможность быстро расширять зону ответственности;

молодая профессиональная команда;

корпоративные курсы английского языка;

specialty-кофе в офисе без ограничений.

Если вам интересно не просто «поработать с Директом», а за несколько лет стать сильным специалистом, научиться работать с реальным бизнесом и последовательно увеличивать свой профессиональный уровень и доход, нам будет интересно познакомиться.