Вакансии сервер молл: работа в IT и digital

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.

Ищем маркетолога в Санкт-Петербурге, которому интересно не просто выполнять стандартный набор маркетинговых задач, а разбираться, как с помощью AI, автоматизации и хорошего понимания бизнеса находить клиентов и доводить их до реального интереса к продукту.

Нам особенно интересны люди, которым нравится исследовать новые инструменты, быстро осваивать технологии и постоянно придумывать, как сделать работу эффективнее.

Результат дает возможность повысить свой доход.

Что здесь будет интересного

В вашей ежедневной работе будут ChatGPT, Claude, Claude Code и другие AI-инструменты.

Компания предоставляет оплаченные подписки и приветствует активное использование нейросетей.

Не в формате «попросить ChatGPT написать статью».

Задача значительно шире: использовать AI как рабочий инструмент маркетолога.

Например:

исследовать рынки, компании и сегменты;

находить потенциальных клиентов и причины возникновения спроса;

анализировать сайты, вакансии, новости и технологический стек компаний;

собирать и обогащать базы целевых аккаунтов;

готовить персонализированные цепочки коммуникаций;

создавать контент, исследования, сравнения и коммерческие материалы;

работать с большими массивами информации;

автоматизировать повторяющиеся маркетинговые процессы;

с помощью Claude Code создавать небольшие внутренние инструменты, скрипты и автоматизации даже без классического опыта разработки;

быстро проверять гипотезы и масштабировать то, что действительно приносит лиды.

Если вам нравится разбираться, «а можно ли вот это вообще автоматизировать?», — скорее всего, вам здесь будет интересно.

Главная задача

Находить компании, которым потенциально нужны наши решения, понимать, почему именно сейчас у них может возникнуть спрос, и превращать этот сигнал в коммуникацию, которая приводит к коммерческому результату.

Результат работы — не количество публикаций, отправленных писем или запущенных кампаний.

Нас интересуют:

ответ потенциального клиента → интерес → презентация или расчёт → встреча → квалифицированный лид → передача в продажи.

То есть маркетинг здесь максимально близок к деньгам.

Вы сможете видеть, какие ваши гипотезы привели к реальным переговорам и продажам.

Чем предстоит заниматься

Искать возможности для продаж.
Изучать рынки, отрасли и отдельные компании. Определять, кому могут понадобиться серверы, СХД, облака или инфраструктурные решения и почему.

Работать с целевыми аккаунтами.
Формировать списки компаний и нужных людей внутри них: CTO, CIO, Head of Infrastructure, DevOps, руководителей IT и других ЛПР/ЛВР.

Придумывать гипотезы.
Например:

компания открывает новое направление → может потребоваться инфраструктура;

нанимает DevOps → растёт инфраструктура;

строит AI-продукт → нужны GPU или вычислительные мощности;

расширяется в Европе → может понадобиться новая облачная площадка;

использует определённый стек → можно предложить альтернативную инфраструктуру.

Задача маркетолога — находить такие связи и проверять их.

Запускать ABM- и outbound-кампании.
E-mail, LinkedIn, контент, персонализированные материалы, партнёрские механики и другие способы выйти на нужную компанию.

Использовать AI для исследования и персонализации.
ChatGPT и Claude должны стать не отдельным инструментом, а частью рабочего процесса.

Автоматизировать работу.
Если процесс можно ускорить через API, Make, n8n, Python, Claude Code или небольшой внутренний инструмент — мы скорее попробуем это сделать, чем будем месяцами выполнять задачу вручную.

Создавать контент, который помогает продавать.
Кейсы, статьи, исследования, сравнения, one-pager, презентации, white paper, TCO/ROI-материалы, коммерческие предложения.

Работать вместе с продажами.
Понимать, какие лиды действительно качественные, почему часть гипотез работает, а часть нет, и постоянно улучшать систему.

Кого мы ищем

Нам не обязательно нужен человек с десятью годами опыта и идеально подходящим резюме.

Нам важнее сочетание нескольких качеств.

Любопытство.
Вам действительно интересно разбираться, как устроены компании, рынки, технологии и продажи.

Увлечённость технологиями.
Вы не воспринимаете AI как угрозу профессии. Наоборот — вам интересно понять, как с его помощью делать работу в несколько раз быстрее и лучше.

Самостоятельность.
Если появляется задача, вы сначала пытаетесь разобраться и предложить решение, а не ждёте подробной инструкции на каждый шаг.

Коммерческое мышление.
Вам интересно не просто «заниматься маркетингом», а понимать, какие действия приводят компанию к деньгам.

Желание много зарабатывать.
Нам нормально, если деньги — важная часть вашей мотивации.

Здесь можно вырасти из специалиста, который запускает отдельные кампании, в человека, который строит целую систему привлечения B2B-клиентов и напрямую влияет на выручку.

Опыт будет преимуществом

Хорошо, если у вас уже есть что-то из этого:

B2B-маркетинг;

IT, SaaS, облака, инфраструктура или enterprise;

ABM;

outbound;

e-mail-маркетинг;

LinkedIn;

лидогенерация;

работа с CRM;

контент-маркетинг;

маркетинговая аналитика;

Make, n8n, Zapier или другие инструменты автоматизации;

ChatGPT, Claude или другие LLM;

Python или API;

опыт использования Claude Code, Cursor или других AI-инструментов для создания небольших программ и автоматизаций.

Но отсутствие части этих навыков не является проблемой, если вы быстро учитесь и вам действительно интересно в них погружаться.

Кому эта работа, скорее всего, не подойдёт

Если вы хотите заниматься только SMM, PR или настройкой рекламных кабинетов — это другая роль.

Здесь придётся много думать, исследовать, экспериментировать и самостоятельно искать новые способы получать результат.

Не всегда будет готовая инструкция.

Часто задача будет звучать примерно так:

«Вот наш продукт и вот рынок. Давай разберёмся, какие компании сейчас могут быть наиболее заинтересованы и как до них достучаться».

А дальше нужно будет самостоятельно собрать решение.

Что вы получите

Оплаченные AI-инструменты.
ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы предоставляет компания.

Свободу экспериментировать.
Можно предлагать новые инструменты, автоматизации и подходы и быстро проверять их на практике.

Работу рядом с продажами и деньгами.
Вы сможете видеть, какие именно ваши действия приводят к диалогам, встречам и контрактам.

Сложный B2B-продукт.
Серверы, СХД, облака, GPU, виртуализация и инфраструктурные решения.

Сильный рост экспертизы.
Маркетинг + продажи + AI + автоматизация + IT-инфраструктура.

Понятную траекторию роста.
Можно развиваться в сторону Senior B2B Marketer, ABM Lead, Growth / AI Marketing Lead или руководителя направления.

Офис в Санкт-Петербурге и гибридный формат после адаптации.

И главное — это позиция для человека, которому хочется постоянно узнавать что-то новое, пробовать инструменты и превращать идеи в работающие механики.

Если при появлении нового AI-сервиса вам хочется не просто прочитать новость, а сразу зарегистрироваться и проверить, что с его помощью можно сделать полезного для работы, — нам, вероятно, будет о чём поговорить.

В сопроводительном письме расскажите о любой задаче, которую вы смогли заметно ускорить, автоматизировать или решить нестандартным способом.

Это может быть маркетинг, аналитика, продажи, работа с AI или вообще личный проект.

Нам интереснее понять как вы думаете, чем увидеть идеально оформленное резюме.

Мы — команда в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облачные сервисы и решения для ЦОД.

Сейчас ищем начинающего специалиста по контекстной рекламе, который хочет не просто получить первую работу в digital, а за несколько лет вырасти в сильного PPC/B2B-маркетолога.

Эта вакансия подойдёт тем, у кого уже есть базовые навыки работы с Яндекс Директом и Метрикой, но пока не хватает реального опыта, сильного наставника и возможности работать с серьёзными рекламными кампаниями.

Мы не ожидаем, что вы придёте готовым специалистом. Важнее другое: желание быстро учиться, разбираться в цифрах и постепенно брать на себя всё более сложные задачи.

Что вы получите у нас

Сильного наставника.
Вы будете работать под руководством senior-специалиста, который поможет разобраться в задачах, проверит кампании, объяснит ошибки и покажет, как принимать решения на основе данных.

Понятный профессиональный рост.
Начнёте с базовых задач: семантика, поисковые запросы, объявления, отчётность. По мере роста сможете самостоятельно вести кампании, тестировать гипотезы, отвечать за бюджеты и стоимость привлечения лидов.

Рост дохода вместе с вашим уровнем.
Чем больше вы умеете и чем большую ответственность можете брать на себя, тем выше ваша ценность для команды и уровень дохода. Мы заинтересованы не в том, чтобы годами держать человека на junior-позиции, а в том, чтобы он рос вместе с компанией.

Настоящий B2B-маркетинг.
Наша задача — не просто получить больше кликов. Мы работаем с продажами, CRM и воронкой и оцениваем рекламу по тому, приводит ли она потенциальных клиентов и сделки.

Реальные кампании и бюджеты.
Вы будете работать не с учебными кейсами, а с действующей рекламой IT-компании и видеть, как ваши решения влияют на результат бизнеса.

Чем будете заниматься

Под руководством наставника:

запускать и вести рекламные кампании в Яндекс Директе;

работать с поиском, РСЯ, ретаргетингом и аудиториями;

собирать, группировать и чистить семантику;

работать с минус-словами и поисковыми запросами;

готовить объявления, быстрые ссылки и уточнения;

контролировать ставки и рекламные бюджеты;

анализировать CTR, конверсии, стоимость лида и качество обращений;

работать с Яндекс Метрикой, UTM-метками и отчётами;

видеть дальнейший путь лида в CRM;

искать новые запросы, аудитории и посадочные страницы;

предлагать и проверять гипотезы.

По мере роста задач будет становиться больше: от исполнения понятных задач — к самостоятельному управлению направлениями рекламы.

Кого мы ищем

Эта позиция хорошо подойдёт начинающему специалисту, который хочет серьёзно развиваться в performance-маркетинге.

Нам важно:

базовое знание Яндекс Директа;

понимание ключевых слов и минус-слов;

базовое знание Яндекс Метрики: цели, источники, UTM, отчёты;

внимательность и любовь к работе с цифрами;

способность самостоятельно разбираться в новых инструментах;

ответственность за результат своей работы;

желание учиться и повышать профессиональный уровень;

готовность выполнить практическое тестовое задание.

Опыт может быть небольшим. Нам важнее увидеть, как вы думаете, насколько быстро учитесь и насколько внимательно работаете.

Большим плюсом будет

небольшой опыт работы с Яндекс Директом на реальных проектах;

опыт B2B-рекламы, IT, telecom или SaaS;

понимание CRM и воронки продаж;

уверенная работа с Google Sheets или Excel;

интерес к аналитике, автоматизации и AI-инструментам;

желание в будущем работать с крупными рекламными бюджетами.

Чего мы не ждём от junior

Мы не будем требовать от вас с первого дня самостоятельно определять всю рекламную стратегию компании.

Не нужно знать всё заранее.

Первые задачи будут понятными и ограниченными. Более сложные кампании, бюджеты и ответственность будут появляться по мере того, как вы будете готовы к ним.

Ошибки на этапе обучения возможны. Для нас важнее, чтобы человек делал выводы, задавал вопросы и не повторял одну и ту же ошибку несколько раз.

Почему у нас можно быстро вырасти

Вы попадёте не в среду, где junior месяцами занимается только таблицами и рутинными задачами.

Постепенно вы сможете пройти путь:

Junior PPC → самостоятельный PPC-специалист → Middle → специалист, отвечающий за отдельные направления и рекламные бюджеты.

При желании дальше можно развиваться в сторону performance-маркетинга, аналитики, автоматизации и B2B-маркетинга.

Рост роли означает и рост дохода: мы готовы пересматривать уровень компенсации по мере того, как увеличиваются ваши навыки, самостоятельность и влияние на результат.

Условия

офис в Санкт-Петербурге;

возможность обсуждать гибридный формат после испытательного срока;

график 9:00–18:00 или 10:00–19:00;

оклад + KPI;

работа под руководством опытного специалиста;

реальные рекламные бюджеты и кампании;

обучение продуктам и рынку IT-инфраструктуры;

возможность быстро расширять зону ответственности;

молодая профессиональная команда;

корпоративные курсы английского языка;

specialty-кофе в офисе без ограничений.

Если вам интересно не просто «поработать с Директом», а за несколько лет стать сильным специалистом, научиться работать с реальным бизнесом и последовательно увеличивать свой профессиональный уровень и доход, нам будет интересно познакомиться.

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Мы ищем человека, которому интересно находить новые способы привлечения B2B-клиентов с помощью маркетинга, данных и современных AI-инструментов.

Это роль на пересечении:

• B2B-маркетинга;
• исследования рынка;
• поиска потенциальных клиентов;
• автоматизации процессов;
• AI-инструментов.

Что вы будете делать

Искать и анализировать потенциальных клиентов

Например:

• собрать список компаний определённого сегмента;
• найти руководителей IT-направлений;
• проанализировать, какие технологии используют компании;
• изучить новости, вакансии, изменения бизнеса;
• определить, почему конкретной компании может быть актуальна инфраструктура.

Использовать AI и автоматизацию

Например:

• автоматизировать сбор и обработку информации о компаниях;
• использовать AI для анализа большого количества данных;
• создавать цепочки обработки информации;
• автоматизировать подготовку персонализированных сообщений;
• искать способы сократить ручную работу.

Создавать новые каналы получения B2B-возможностей

Например:

• подготовить персональное предложение для сегмента;
• запустить коммуникацию;
• получить обратную связь;
• понять, где есть реальный интерес;
• передать заинтересованные компании менеджерам.

Вам подойдет эта роль, если вам интересно:

• разбираться, как работают новые AI-инструменты;
• экспериментировать с ChatGPT, Claude, Gemini и другими LLM;
• связывать сервисы через API и автоматизацию;
• искать нестандартные способы решения задач;
• быстро осваивать новые технологии;
• работать на стыке маркетинга и технологий.

Что предлагаем

• Официальное оформление.

• Полную занятость.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.

• Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы.

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Мы работаем в сложной B2B-нише: серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, виртуализация и решения для ЦОД.

Ищем Junior PPC-специалиста, который уже работал с Яндекс Директом и хочет развиваться именно в контекстной рекламе.

Нам нужен человек, которому нравится работать с цифрами, таблицами и рекламными кампаниями: находить неэффективные запросы, улучшать настройки, запускать новые кампании и постепенно повышать качество рекламы.

Работа будет проходить в связке с senior PPC-специалистом.

Что будет в работе

Большая часть задач — практическая работа с рекламными кампаниями:

• запуск новых кампаний в Яндекс Директе;
• создание и расширение семантики;
• группировка ключевых запросов;
• работа с минус-словами;
• регулярный анализ поисковых запросов;
• поиск и отключение неэффективных ключей;
• подготовка объявлений;
• настройка корректировок;
• контроль расходов;
• анализ CTR, CPC, CPL и других показателей;
• работа с Яндекс Метрикой и отчетами;
• внесение изменений в кампании на основе данных.

Нам подойдет человек, если вы:

• работали с Яндекс Директом от 6 месяцев;
• понимаете структуру рекламных кампаний;
• умеете работать с ключевыми словами и минус-словами;
• знаете, как анализировать поисковые запросы;
• умеете работать с таблицами и цифрами;
• внимательно относитесь к деталям;
• готовы регулярно выполнять большое количество практических задач.

Важно

Это не позиция маркетолога широкого профиля.

Основной фокус работы:

• Яндекс Директ;
• поисковая реклама;
• аналитика;
• оптимизация рекламных кампаний.

Не требуется сразу самостоятельно строить стратегию или управлять всем бюджетом. Но важно желание глубоко разобраться в PPC и научиться работать с реальными кампаниями.

Вам может быть комфортно у нас, если:

• вам нравится порядок в данных;
• вы любите искать ошибки и улучшать результат;
• вам интересно разбираться, почему один запрос работает лучше другого;
• вам комфортна регулярная работа с таблицами, настройками и отчетами.

Не подойдет, если:

• вы хотите заниматься SMM, контентом или общим маркетингом;
• вам интереснее придумывать идеи, чем работать с данными;
• вы не любите монотонные задачи;
• вы хотите только стратегическую работу без выполнения операционных задач.

Условия

• Работа под руководством senior PPC-специалиста.
• Формат работы: офис в Санкт-Петербурге, обсуждение гибрида после прохождения испытательного срока. Полностью удаленный формат работы не рассматривается.
• График: 9:00-18:00 или 10:00-19:00.
• Зарплата: оклад + kpi.

Ищем в команду специалиста, который разбирается в 1С:Управление торговлей и умеет спокойно и последовательно помогать пользователям. Нам нужен человек, который доводит обращение до решения и понятно объясняет, что произошло и что делать дальше.

СЕРВЕР МОЛЛ занимается серверным оборудованием: собираем, продаём и сопровождаем, работаем в B2B. У нас свой отдел автоматизации. Основная система компании, доработанная 1С:Управление торговлей 11.4, объединяет продажи, закупки, склад, сборку серверов и финансы. Поддержка также работает с Бухгалтерией предприятия 3.0, Управлением нашей фирмой 3.0 и Зарплатой и управлением персоналом 3.1.

Ваши задачи

• Первая линия поддержки: принимать обращения сотрудников в Jira, отвечать в согласованные сроки, помогать с документами, настройками и повседневной работой в 1С.
• Вторая линия поддержки: воспроизводить сложные ситуации, проверять данные и находить причину проблемы. Различать ошибки программы, настройки, ограничения прав и ошибки в данных.
• Настраивать пользователей и доступы: создавать учётные записи, выдавать и изменять права, отключать доступ уволенных сотрудников.
• Решать обращения средствами самой системы: настройками, проверкой справочников и объяснением порядка работы.
• Если нужны изменения программы, передавать аналитику описание проблемы, результаты проверки и пример для воспроизведения. Постановки разработчикам готовят аналитики отдела.
• Объяснять возможности системы простыми словами и писать понятные инструкции.
• Тестировать обновления и доработки, проверять, что проблема пользователя решена.

Что мы ценим

• Опыт поддержки или консультирования пользователей 1С от двух лет.
• Знание 1С:Управление торговлей 11 или опыт с близкими конфигурациями: ERP, КА, УНФ. Важен опыт торгового учёта.
• Понимание основных процессов: заказы клиентов и поставщикам, поступления и реализации, склад, взаиморасчёты и цены.
• Опыт настройки прав пользователей.
• Умение самостоятельно проверять данные по отчётам, журналу регистрации и движениям документов. Для сложных обращений потребуется разбираться в устройстве объектов в конфигураторе.
• Спокойствие и последовательность: вы держите пользователя в курсе и доводите дело до решения.
• Умение объяснять одно и то же людям с разным уровнем подготовки.

Будет плюсом опыт с маркировкой и Честным знаком, электронным документооборотом (Диадок, СБИС), обменами с внешними системами, консолью запросов и тестированием доработок. Чтение кода 1С поможет в диагностике.

Ценим применение ИИ-инструментов для проверки гипотез и подготовки инструкций с самостоятельной проверкой результата.

Мы предлагаем

• Официальное оформление с первого дня. На старте срочный трудовой договор на период отсутствия основного сотрудника. Планируем расширять отдел и рассматриваем возможность перехода на постоянную работу.
• Полную занятость, график 5/2, работу в офисе в Санкт-Петербурге, ул. Магнитогорская, 51.
• Помощь опытного консультанта, аналитиков и разработчиков отдела в освоении системы и процессов компании.

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Работаем с серверами, СХД, сетевым оборудованием.

Ищем Junior PPC-специалиста, который уже работал с Яндекс Директом и хочет развиваться именно в контекстной рекламе и performance-маркетинге.

Это не стажировка и не обучение с нуля. Нам нужен человек с практическим опытом работы с рекламными кампаниями, который понимает базовые принципы PPC и хочет расти под руководством senior-специалиста.

Формат работы — офис в Санкт-Петербурге. Полная занятость.

Что нужно будет делать

Работать с действующими рекламными кампаниями в Яндекс Директе:

• создавать и настраивать рекламные кампании;

• собирать и чистить семантику;

• работать с минус-словами;

• анализировать поисковые запросы;

• готовить и тестировать объявления;

• контролировать расходы и основные показатели;

• работать с Яндекс Метрикой;

• готовить отчёты и находить причины изменений показателей.

На старте основная задача — качественно выполнять операционные PPC-задачи. По мере роста будет больше самостоятельности: работа с гипотезами, оптимизация кампаний и управление направлениями.

Кого мы ищем

Вам подойдёт эта роль, если:

• у вас есть опыт работы с Яндекс Директом от 6 месяцев;

• вы самостоятельно работали с рекламными кабинетами;

• понимаете, что такое CTR, CPC, CR, CPL;

• умеете работать с семантикой и минус-словами;

• анализировали статистику и вносили изменения в кампании;

• хотите развиваться именно в PPC.

Подойдут кандидаты, которые работали:

• junior PPC-специалистом;

• помощником PPC-специалиста;

• в агентстве;

• на стороне клиента.

Будет плюсом

• опыт с B2B-рекламой;

• опыт работы с IT или сложными продуктами;

• знание Директ Коммандера;

• хороший Excel / Google Sheets;

• опыт работы с большими рекламными кампаниями;

• использование AI-инструментов для PPC-задач.

Кому не подойдёт

• если опыт только из учебных проектов и курсов;

• если вы хотите заниматься преимущественно SEO, SMM или контентом;

• если вам интересен только общий маркетинг, а не PPC;

• если вы не любите работу с цифрами, таблицами и аналитикой.

Что предлагаем

• работу с реальными рекламными кампаниями и бюджетами;

• обучение специфике B2B и IT-инфраструктуры;

• поддержку senior PPC-специалиста;

• постепенный рост ответственности;

• официальное оформление;

• офис в Санкт-Петербурге;

• возможность гибридного формата после испытательного срока;

• график 9:00–18:00 или 10:00–19:00;

• оклад + KPI.

При отборе будет небольшое практическое задание по Яндекс Директу. Оно рассчитано на специалиста с базовым опытом и занимает ограниченное время.

Servermall — международный поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Ищем маркетолога для развития компании на международных рынках на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.

Нам нужен человек с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением, английским от B2 и интересом к технологиям, которого мы готовы последовательно развивать в B2B- и Account-Based Marketing (ABM).

Значительная часть работы будет проходить на английском языке: исследование рынков и компаний, работа с источниками, подготовка коммуникаций и материалов, B2B-outreach.

Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и вместе с командой продаж.

Что предстоит делать

Сначала — глубоко разобраться в продукте, европейском рынке, клиентах и существующем маркетинге компании:

• исследовать рынки разных европейских стран, целевые сегменты, отрасли и отдельные компании;

• изучать целевую аудиторию и особенности спроса на разных рынках;

• исследовать потребности клиентов и критерии выбора;

• строить и проверять CJM — путь клиента от возникновения задачи до покупки;

• определять, какое предложение, сообщение или механика нужны конкретному сегменту или типу клиента;

• анализировать конкурентов и их позиционирование на европейских рынках;

• формулировать и проверять маркетинговые гипотезы;

• совместно с профильными специалистами создавать лендинги, контент, лид-магниты, email-цепочки и другие элементы воронки;

• работать с отделом продаж и анализировать качество привлечённых клиентов;

• анализировать результаты по странам и сегментам;

• оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на сделки, продажи и маржинальную прибыль.

ABM и B2B-outreach

Одно из основных направлений развития этой роли — работа с конкретными потенциальными клиентами на европейском рынке.

Вы будете:

• определять профиль целевых компаний;

• находить потенциальных клиентов по заданным критериям;

• исследовать компании по англоязычным и локальным открытым источникам;

• собирать и обогащать информацию о компаниях;

• искать события и сигналы, которые могут указывать на возникновение потребности;

• сегментировать и квалифицировать целевые компании;

• находить релевантных участников принятия решения;

• формировать гипотезы о потребностях конкретных компаний;

• определять, какие аргументы могут быть важны разным участникам покупки;

• строить персонализированные сценарии коммуникации;

• готовить коммуникации на английском языке;

• организовывать холодный B2B-outreach: от формирования целевой базы до последовательности касаний и передачи заинтересованных компаний в продажи;

• тестировать сообщения, предложения и персонализацию;

• анализировать реакцию компаний и их дальнейшее движение по воронке;

• использовать полученные данные для корректировки сегментов, гипотез и коммуникаций.

Нам важно не просто отправлять больше сообщений, а понимать кому, почему, в какой момент и с каким предложением имеет смысл обращаться.

AI и автоматизация

AI будет одним из основных рабочих инструментов в этой роли.

Нам нужен человек, который либо уже хорошо использует AI и автоматизацию в работе, либо готов самостоятельно и глубоко в этом разобраться.

Нужно будет использовать AI для:

• исследования рынков, отраслей и компаний;

• поиска, обработки и структурирования информации;

• обработки больших массивов англоязычных данных;

• поиска и квалификации потенциальных клиентов;

• обогащения и сегментации баз;

• поиска и анализа сигналов спроса;

• персонализации B2B-коммуникаций;

• подготовки и масштабирования холодного outreach;

• анализа результатов маркетинга;

• автоматизации повторяющихся маркетинговых процессов;

• создания простых AI-агентов и автоматизированных цепочек.

Практический опыт с LLM, AI-агентами, API, парсингом и другими инструментами автоматизации будет большим преимуществом.

Не обязательно знать конкретный набор инструментов. Нам важнее способность самостоятельно разобраться, как с помощью технологий решить конкретную маркетинговую задачу.

Что важно знать на входе

Нам нужна хорошая теоретическая база в маркетинге и способность применять её к реальным бизнес-задачам.

Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами:

• что такое целевая аудитория и сегментация;

• чем сегмент отличается от персоны;

• что такое позиционирование;

• как исследовать клиентов и их потребности;

• как анализировать рынок и конкурентов;

• что такое CJM и зачем его строить;

• почему на разных этапах принятия решения нужны разные сообщения и инструменты;

• как и почему возникает спрос;

• как формулировать и проверять маркетинговые гипотезы;

• как оценивать эффективность маркетинговой активности.

Какие качества особенно важны

Исследовательское мышление

Вам должно быть интересно разбираться, почему компании принимают те или иные решения, чем отличаются рынки и сегменты и какие изменения внутри бизнеса создают спрос.

Умение учиться

Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, общаться с техническими специалистами и постепенно разбираться в корпоративной IT-инфраструктуре.

Техническая любознательность

Не обязательно быть программистом или специалистом по автоматизации.

Но если вы видите процесс, который занимает несколько часов ручной работы, естественная реакция для этой роли — задуматься, можно ли его упростить, автоматизировать или частично передать AI.

Нужно быть готовым самостоятельно пробовать новые инструменты, читать документацию, экспериментировать и собирать рабочие решения под свои маркетинговые задачи.

Самостоятельность

Не ждать подробного ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему, собирать необходимую информацию и предлагать варианты решения.

Аналитическое мышление

Нужно уметь работать не только с идеями и текстами, но и с воронками, CRM, результатами маркетинговых активностей и продажами.

Коммуникация

В работе придётся взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, SEO-, PPC-, контент- и другими специалистами.

Важно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь.

Что предлагаем

• Официальное оформление.

• Полную занятость.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.

• Прямую работу с руководителем маркетинга.

• Работу с европейским B2B-рынком.

• Реальные задачи по развитию бизнеса в разных странах Европы.

• Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным.

• Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы.

• Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры.

• Последовательное обучение B2B- и Account-Based Marketing.

• Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи.

Будет большим плюсом

Если вы уже:

• работали с зарубежными рынками;

• исследовали европейские или другие международные B2B-рынки;

• исследовали потенциальных B2B-клиентов;

• собирали и сегментировали базы компаний;

• находили ЛПР и других участников принятия решения;

• запускали холодный B2B-outreach на английском языке;

• персонализировали коммуникации на основании информации о компании;

• работали с CRM и отслеживали дальнейшую судьбу привлечённых клиентов;

• автоматизировали рабочие или маркетинговые процессы;

• использовали AI не только для генерации контента;

• самостоятельно осваивали новые сервисы и связывали несколько инструментов в единый рабочий процесс.

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Ищем маркетолога на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.

Нам нужен человек с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением и интересом к технологиям, которого мы готовы последовательно развивать в B2B- и ABM.

В этой роли нужно будет не просто работать с отдельным каналом продвижения, а разбираться в рынке и клиентах, находить потенциальные компании и причины возникновения спроса, формулировать гипотезы и превращать их в конкретные маркетинговые действия.

Большую роль в работе будут играть AI и автоматизация: от исследований и обработки данных до поиска потенциальных клиентов, персонализации коммуникаций и организации B2B-outreach.

Мы не требуем готового опыта именно в ABM, AI или серверном оборудовании. Но нам важны хорошая база в маркетинге, способность самостоятельно разбираться в новых задачах и готовность активно осваивать современные AI-инструменты.

Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и вместе с командой специалистов по SEO, PPC, контенту, дизайну, аналитике и продажам.

Что предстоит делать

Сначала — глубоко разобраться в продукте, рынке, клиентах и существующем маркетинге компании.

Постепенно вы будете:

• исследовать целевую аудиторию, сегменты, отрасли и отдельные компании;

• строить и проверять CJM — путь клиента от возникновения задачи до покупки;

• определять, какое предложение, сообщение или механика нужны конкретному сегменту или типу клиента;

• совместно с профильными специалистами создавать необходимые лендинги, контент, лид-магниты, email-цепочки и другие элементы воронки;

• работать с отделом продаж и анализировать качество привлечённых клиентов;

• оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на сделки, продажи и маржинальную прибыль.

ABM и B2B-outreach

Одно из направлений развития этой роли — работа с конкретными потенциальными клиентами.

Вы будете учиться:

• определять признаки компаний, которые соответствуют нашему целевому профилю клиента;

• находить потенциальных клиентов по заданным критериям;

• собирать и обогащать информацию о компаниях из открытых источников;

• искать сигналы, которые могут указывать на возникновение потребности;

• сегментировать и квалифицировать целевые компании;

• находить релевантных участников принятия решения;

• формировать гипотезы о потребностях конкретных компаний;

• строить персонализированные сценарии коммуникации;

• организовывать холодный B2B-outreach: от формирования целевой базы до последовательности касаний и передачи заинтересованных компаний в продажи;

• тестировать сообщения, предложения, персонализацию и другие механики;

• анализировать дальнейшее движение компаний по воронке и корректировать работу на основании результатов.

Нам важно не просто научиться отправлять больше сообщений, а понимать кому, почему, в какой момент и с каким предложением имеет смысл обращаться.

AI и автоматизация

AI будет одним из основных рабочих инструментов в этой роли.

Нам нужен человек, который либо уже хорошо использует AI и автоматизацию в работе, либо готов самостоятельно и глубоко в этом разобраться.

Речь не только о генерации текстов через ChatGPT.

Постепенно нужно будет использовать AI для:

• исследования рынков и компаний;

• поиска, обработки и структурирования информации;

• поиска и квалификации потенциальных клиентов;

• обогащения и сегментации баз;

• анализа больших объёмов информации;

• персонализации B2B-коммуникаций;

• организации холодного outreach;

• анализа результатов маркетинга;

• автоматизации повторяющихся маркетинговых процессов;

• создания простых AI-агентов и автоматизированных цепочек.

Практический опыт с LLM, AI-агентами, Make, n8n, Albato, Zapier, API, парсингом, Python и другими инструментами автоматизации будет большим преимуществом.

Что важно знать на входе

Нам нужна хорошая теоретическая база в маркетинге и способность применять её к реальным бизнес-задачам.

Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами:

• что такое целевая аудитория и сегментация;

• чем сегмент отличается от персоны;

• что такое позиционирование;

• как исследовать клиентов и их потребности;

• как анализировать конкурентов;

• что такое CJM и зачем его строить;

• почему на разных этапах принятия решения нужны разные сообщения и инструменты;

• как и почему возникает спрос;

• как оценивать эффективность маркетинговой активности;

Мы не ищем человека, который просто выучил определения.

Нам важно, чтобы вы умели исследовать проблему, задавать правильные вопросы, работать с информацией и данными, строить гипотезы и объяснять логику предлагаемых решений.

Какие качества особенно важны

Исследовательское мышление

Вам должно быть интересно разбираться, почему компании принимают те или иные решения, что происходит внутри бизнеса и какие изменения создают спрос.

Умение учиться

Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, общаться с техническими специалистами и постепенно разбираться в корпоративной IT-инфраструктуре.

Техническая любознательность

Не обязательно быть программистом или специалистом по автоматизации.

Но если вы видите процесс, который занимает несколько часов ручной работы, естественная реакция для этой роли — задуматься, можно ли его упростить, автоматизировать или частично передать AI.

Нужно быть готовым самостоятельно пробовать новые инструменты, читать документацию, экспериментировать и собирать рабочие решения под свои маркетинговые задачи.

Самостоятельность

Не ждать подробного ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему, собирать необходимую информацию и предлагать варианты решения.

Аналитическое мышление

Нужно уметь работать не только с идеями и текстами, но и с воронками, CRM, результатами маркетинговых активностей и продажами.

Коммуникация

В работе придётся взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, SEO-, PPC-, контент- и другими специалистами.

Важно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы хотите

• заниматься преимущественно SMM и социальными сетями;

• развиваться в PR, брендинге или коммуникациях;

• специализироваться только на настройке и оптимизации рекламы;

• строить карьеру именно как performance-маркетолог;

• заниматься преимущественно написанием или производством контента;

• работать project-менеджером и в первую очередь координировать других специалистов;

• получать готовые задачи и выполнять их по подробному ТЗ;

• работать только с привычными инструментами и не хотите самостоятельно осваивать новые технологии;

• использовать AI преимущественно для генерации текстов и картинок, но не хотите разбираться в автоматизации;

• оценивать маркетинг только по охватам, трафику, кликам и количеству лидов;

• не интересоваться тем, что происходит с потенциальным клиентом после передачи в продажи.

Эта позиция подойдёт человеку, которому интересно понимать бизнес клиента, находить причины возникновения спроса, исследовать путь к покупке и с помощью маркетинга, данных, AI и автоматизации влиять на продажи.

Что предлагаем

• Официальное оформление.

• Полную занятость.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.

• Прямую работу с руководителем маркетинга.

• Реальные B2B-задачи, а не учебные кейсы.

• Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным.

• Возможность работать вместе с SEO-, PPC-, контент-, дизайном и другими специалистами.

• Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы.

• Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры.

• Последовательное обучение B2B- и Account-Based Marketing.

• Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи.

Будет большим плюсом

Если вы уже:

• исследовали потенциальных B2B-клиентов;

• собирали и сегментировали базы компаний;

• находили ЛПР и других участников принятия решения;

• запускали холодный B2B-outreach;

• персонализировали коммуникации на основании информации о компании;

• работали с CRM и отслеживали дальнейшую судьбу привлечённых клиентов;

• автоматизировали рабочие или маркетинговые процессы;

• использовали AI не только для генерации контента;

• самостоятельно осваивали новые сервисы и связывали несколько инструментов в единый рабочий процесс.

Не обязательно уметь всё перечисленное. Нам особенно интересен опыт и желание развиваться на пересечении маркетинга, B2B-продаж, данных, AI и технологий.

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация и решения для ЦОД.

Кого ищем

Ищем начинающего специалиста по контекстной рекламе, который уже знает и имеет опыт работы c контекстной рекламой и хочет развиваться именно в B2B, где важны не просто клики и заявки, а качество лидов.

Работа будет проходить под руководством senior-специалиста. Вы будете получать задачи, запускать и оптимизировать рекламные кампании, разбираться в аналитике и постепенно брать на себя больше самостоятельной работы.

Рассматриваем кандидатов только на полную занятость. Формат работы — офис в Санкт-Петербурге, обсуждение гибрида возможно после прохождения испытательного срока. Полностью удаленный формат работы и частичная занятость не рассматриваются.

Это не вакансия SMM-специалиста, таргетолога по соцсетям или маркетолога широкого профиля. Основной фокус — Яндекс Директ, поисковая реклама, аналитика и оптимизация рекламных кампаний под B2B-лиды.

Что нужно будет делать

• Помогать запускать и вести рекламные кампании в Яндекс Директе.
• Работать с поисковыми кампаниями, РСЯ, ретаргетингом и аудиториями.
• Собирать и чистить семантику, группировать ключевые запросы.
• Прорабатывать минус-слова и регулярно чистить поисковые запросы.
• Готовить объявления, быстрые ссылки, уточнения и другие элементы кампаний.
• Следить за ставками, бюджетами, CTR, конверсиями и стоимостью лида.
• Работать с рекламными кампаниями в нише с крупными B2B-бюджетами.
• Анализировать кампании в Яндекс Метрике.
• Заполнять отчеты по результатам рекламных кампаний.
• Искать точки роста: новые группы запросов, посадочные страницы, гипотезы для тестов.

Что для нас важно

• Твердое знание Яндекс Директа.
• Умение работать с ключевыми словами и минус-словами.
• Готовность работать с большими рекламными бюджетами под контролем senior-специалиста.
• Готовность выполнить практическое тестовое задание.
• Готовность к высокой интенсивности работы: много задач, регулярные проверки, быстрые правки, постоянная работа с цифрами и гипотезами.
• Готовность разбираться в сложной B2B-тематике: серверы, СХД, сетевое оборудование.
• Внимательность к деталям и готовность работать руками.

Будет плюсом

• Опыт работы с B2B-рекламой.
• Опыт в IT, telecom, SaaS, оборудовании, промышленности или других сложных нишах.
• Понимание CRM и этапов воронки продаж.
• Навыки работы с Google Sheets / Excel.
• Опыт работы с рекламными кампаниями с ощутимыми бюджетами, даже если вы работали с ними не самостоятельно, а в команде.

Чего мы не ожидаем от junior

Мы не ждем, что вы с первого дня будете самостоятельно управлять всем рекламным бюджетом и строить стратегию. Но нам важно, чтобы вы хотели учиться, внимательно относились к цифрам и понимали, что в B2B главная цель рекламы — не трафик ради трафика, а качественные лиды и продажи.

У вас будет senior-наставник, который поможет разобраться в логике кампаний, аналитике и специфике B2B. При этом важно быть готовым к плотному темпу: задачи будут практическими, их нужно будет выполнять аккуратно, быстро и с вниманием к деталям.

Кому вакансия не подойдет

• Если вы хотите заниматься только SMM или таргетированной рекламой в соцсетях.
• Если у вас нет интереса к контекстной рекламе.
• Если вы не готовы выполнять тестовое задание.
• Если вам некомфортно работать с большими рекламными бюджетами даже под руководством более опытного специалиста.
• Если вы ищете спокойную позицию с низкой интенсивностью и редкими задачами.
• Если вы привыкли оценивать рекламу только по кликам и CTR, без анализа качества заявок.
• Если вам неинтересны сложные B2B-продукты и длинный цикл сделки.
• Если вы ищете позицию, где нужно только координировать подрядчиков, а не работать руками.
• Если вы рассматриваете только полностью удаленный формат работы, частичную занятость или проектную работу.

Условия

• Работа в B2B-сегменте с понятной бизнес-целью: привлечение качественных лидов.
• Работа под руководством senior PPC-специалиста.
• Возможность расти в performance-маркетинге и аналитике.
• Работа с реальными рекламными кампаниями, большими бюджетами, CRM и воронкой продаж.
• Обучение продукту и специфике рынка IT-инфраструктуры.
• Высокая интенсивность работы и быстрый профессиональный рост при хорошем результате.
• Формат работы: офис в Санкт-Петербурге, обсуждение гибрида после прохождения испытательного срока. Полностью удаленный формат работы не рассматривается.
• График: 9:00-18:00 или 10:00-19:00.
• Зарплата: оклад + kpi.

О компании

СЕРВЕР МОЛЛ занимается серверным оборудованием: собираем, продаём и сопровождаем, работаем в B2B. Внутри у нас свой отдел автоматизации и живая, сильно доработанная 1С:Управление торговлей, которая завязана на CRM, сайт и ИИ-сервисы.

Автоматизации у нас много и она настоящая: от бизнес-процессов согласования и резервирования до дашбордов для продаж и интеграций с искусственным интеллектом. Аналитик здесь не перекладывает тикеты, а реально влияет на то, как работает компания.

Чем предстоит заниматься

Вы будете вести доработки нашей 1С:УТ от начала до конца: от разговора с бизнесом до внедрения. Что это на практике:

• разбираться, что на самом деле нужно продажам, финансам, производству и закупкам, и превращать это в понятные ТЗ;
• проектировать решение в 1С, ставить задачу разработчикам, принимать и тестировать результат;
• описывать и улучшать бизнес-процессы: согласование договоров и условий оплаты, резервирование, сборка и разборка серверов;
• развивать отчётность на СКД и дашборды для отдела продаж и руководителей: конверсия, продажи, прибыль, рентабельность;
• участвовать как постановщик в интеграциях 1С с amoCRM, сайтом и ИИ-сервисами;
• вести направление целиком и отвечать за результат, а не за отдельные правки.

Скучно не будет: задачи разные, от финансовой аналитики до ИИ в прикладных процессах.

Что мы ждём

• опыт работы аналитиком 1С от 3 лет (для уровня senior ближе к 5 и больше);
• опыт на 1С:УТ 11.4 или близких типовых конфигурациях (УТ, ERP, КА);
• умение снимать требования, писать понятные ТЗ и описывать бизнес-процессы, в том числе в нотации BPMN;
• уверенное знание торговой части УТ: заказы, КП, ценообразование, склад, взаиморасчёты, движения по регистрам;
• умение писать запросы (СКД, консоль запросов) и проверять данные;
• умение читать код и понимать логику расширений (программировать самому не обязательно);
• самостоятельность и ответственность за результат.

Будет плюсом

Эти направления у нас активно развиваются. Если у вас есть такой опыт, это большой плюс, но без него тоже можно: научим и погрузим.

• интеграции 1С с amoCRM или другими CRM;
• маркировка и Честный знак;
• ЭДО (Контур.Диадок, СБИС);
• доработка в расширениях 1С (BSL) на рабочем уровне;
• обмен 1С с сайтом и внешними API;
• веб-интерактивность внутри 1С (отчёты и рабочие места на JS/HTML);
• опыт в B2B, торговле, e-commerce или производстве.

Отдельно ценим опыт работы с ИИ и LLM: у нас это активное направление. Плюсом будет, если вы:

• используете ИИ-инструменты для разбора чужого кода, проектирования и ревью, с обязательной ручной проверкой результата;
• за счёт ИИ быстрее собираете прототипы и черновики решений;
• понимаете, как применять ИИ в реальных рабочих процессах, а не только в демо.

Условия

• Оформление по ТК РФ;
• Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части + ежемесячной премии по результатам kpi - конкретнее обсуждается на собеседовании;
• График работы на выбор: с 9:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный график после испытательного срока);
• Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;
• Комфортное рабочее место в просторном офисе в стиле лофт. Находимся ровно в 10 минутах ходьбы от ст.м. Ладожская;
• Безлимитный чай, кофе;
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Как откликнуться

Откликайтесь на hh.ru. Первый шаг: короткий созвон с нашим HR, дальше техническое интервью с руководителем отдела автоматизации.