Основные обязанности:
- Продажа материалов и комплексных решений в области огне- и антикоррозийной защиты на новых промышленных объектах
-Участие в проектных продажах огнезащитных составов, включая подготовку предложений, спецификаций и другой технической и коммерческой информации для заказчиков. Работа с проектными институтами, заводами металлоконструкций и другими профильными предприятиями и организациями.
- Сопровождение всего цикла сделки от первичного контакта и выявления потребностей заказчика до закрытия и сделки, включая согласование технических и коммерческих условий и заключение контрактов.
- Поиск и привлечение новых клиентов, включая активную работу по холодным контактам и нетворкинг на отраслевых мероприятиях.
- Полное экспертное сопровождение проектов, проведение встреч и переговоров, технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами.
- Участие в формировании ценовой политики и условий продаж с учетом рыночных тенденций и потребностей клиентов.
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворенности потребностей заказчиков, решение вопросов, возникающих в процессе сотрудничества.
Требования:
- Высшее техническое образование, либо образование в области бизнеса, экономики, управления или смежных дисциплин.
- Опыт работы в продажах не менее 3 лет. Наличие успешных кейсов внедрения и вывода на рынок новых продуктов будет Вашим преимуществом.
- Опыт в В2В-продажах, предпочтительно в сфере проектных продаж в сегменте промышленного строительства. Знание рынка промышленных материалов, используемых в транспортной инфраструктуре, аэропортах, гражданском и промышленном строительстве.
- Навыки урегулирования сложных вопросов и работы с возражениями заказчиков, умение вести переговоры и поддерживать отношения с клиентами.