Вакансии paper planes: работа в IT и digital

Кто мы

Paper Planes — консалтинговое агентство с 16-летней историей. Мы реализовали более 800 проектов в стратегическом, организационном и операционном консалтинге. Помимо работы с клиентами, развиваем собственное медиа, образовательные проекты и цифровые сервисы.

Зачем нам специалист по автоматизации бизнес-процессов

Мы ищем человека, который быстро разбирается в новой задаче, находит работающее решение, сам его реализует, организует работу команды там, где она нужна и доводит результат до устойчивой работы.

Проекты будут разными. Для одного клиента может понадобиться собрать и настроить CRM, для другого — изменить порядок работы команды и провести обучение сотрудников. Параллельно могут идти задачи по созданию цифрового сервиса и автоматизации процессов.

Чем предстоит заниматься

• Погружаться в задачи клиентов и агентства: разбираться в целях, данных, работе сотрудников и существующих инструментах, даже когда готового технического задания нет.
• Находить решения: определять, что даст результат в первую очередь, объяснять свой подход и превращать его в план действий.
• Создавать и внедрять инструменты: самостоятельно настраивать CRM и автоматизации, а с помощью ИИ собирать с нуля работающие цифровые сервисы, ботов и инструменты для команд. Продумывать сценарии и логику, подключать данные и другие системы, проверять работу, запускать и развивать решения после запуска.
• Развивать продукты: улучшать сайты и сервисы, создавать полезный контент и новые способы взаимодействия с аудиторией, проверять результат на практике и дорабатывать работающие решения.
• Работать с людьми и следить за исполнением: готовить материалы, проводить обучение, помогать команде применять новые инструменты и договорённости в ежедневной работе. Проводить регулярные встречи, проверять выполнение задач и менять подход, если он не сработал.

Часть работы вы выполняете самостоятельно, часть — вместе с коллегами. В обоих случаях важно довести решение до использования в реальной работе.

Как мы работаем

Мы быстро запускаем новые проекты, проверяем решения на практике и дорабатываем их по результатам. Используем ИИ для подготовки материалов и создания инструментов. При этом человек, который ведёт задачу, отвечает за точность работы, выполнение договорённостей и результат для клиента.

Кого ищем

У вас есть практический опыт работы от 3 лет и примеры решений, которые вы лично внедрили. Вы умеете разобраться в неструктурированном запросе, найти способ решения и выполнить существенную часть работы своими руками. Можете писать понятные тексты, общаться с клиентами, обучать людей и самостоятельно осваивать новые инструменты.

Обязателен опыт создания цифрового сервиса с нуля с помощью вайбкодинга. Вы лично собрали и запустили хотя бы один сервис, которым пользовались реальные люди. Вам необязательно программировать вручную на профессиональном уровне. При этом вы понимаете, как устроено ваше решение, можете проверить его работу, найти и исправить ошибку, добавить функцию и поддерживать сервис после запуска.

Также вы можете показать опыт работы с людьми и процессами: например, как внедрили новый порядок работы, обучили команду и добились того, чтобы изменения продолжали работать. Особенно ценен опыт создания и развития продукта с нуля до коммерческого результата.

Нам подойдёт человек, которому интересно брать ответственность за разные задачи, работать в условиях неопределённости и видеть практический результат своих решений. Важны самостоятельность, внимание к деталям и желание развиваться вместе с проектами, которые он помогает создавать.

Условия

Полная занятость, работа в офисе в Москве: 2-я Брестская улица, 30, рядом с метро «Белорусская».

Фиксированный оклад на руки — точную сумму определим по итогам собеседования.

Дополнительно — ежемесячная премия за достижение OKR команды и квартальная премия за выполнение финансовых показателей квартала.

Ориентир совокупного дохода на старте с учётом премий — 110 000–160 000 ₽

Как откликнуться

Нажмите «Откликнуться» на HH. В чат HH придёт персональная ссылка на Telegram-бот Paper Planes.

В боте нужно будет подтвердить условия вакансии и коротко рассказать о двух проектах: цифровом сервисе, который вы лично собрали с помощью ИИ и запустили, и изменении, которое вы внедрили в работу команды. Укажите, что сделали сами, кто пользуется результатом и как он работает после запуска.

Профессиональный опыт программирования необязателен. Нам нужен подтверждённый опыт создания работающего сервиса, самостоятельность и умение доводить решения до результата вместе с людьми.

Производственная компания в категории безалкогольных напитков и пива приглашает руководителя отдела маркетинга.

Основные задачи: организовать трейд-маркетинг в дистрибьюторском и розничном каналах, увеличить представленность ассортимента и продажи с полки, обеспечить подготовку и продвижение новых продуктов.

Руководитель подчиняется генеральному директору. В подчинении — маркетолог. Предусмотрена работа с внешними подрядчиками.

Задачи

Трейд-маркетинг и поддержка продаж

- Разрабатывать программы продвижения для дистрибьюторов, традиционной розницы, локальных и федеральных сетей, HoReCa.
- Создавать механики привлечения новых торговых точек, расширения ассортимента и стимулирования повторных заказов.
- Разрабатывать программы мотивации торговых команд дистрибьюторов и сотрудников розницы.
- Готовить условия акций, бюджеты, презентации, инструкции, рекламные материалы для торговых точек и формы отчётности.
- Организовывать дистанционное обучение сотрудников продаж и торговых команд дистрибьюторов по продуктам и механикам продвижения.
- Формировать календарь акций с учётом сезонности, складских остатков, сроков годности и производственных возможностей.

Зона ответственности маркетинга: механика, материалы, бюджет и оценка результатов. Руководитель отдела продаж и региональные менеджеры согласовывают запуск с дистрибьюторами и обеспечивают исполнение на территории.

Представленность продукции и аналитика

- Совместно с отделом продаж определять, в каких торговых точках необходимо расширить ассортимент, улучшить выкладку или обеспечить наличие охлаждённой продукции.
- Организовывать сбор данных о ценах, ассортименте, наличии товара, выкладке и активности конкурентов через отдел продаж и подрядчиков.
- Анализировать первичные продажи, вторичные продажи дистрибьюторов и продажи конечным покупателям при наличии данных.
- До запуска акции определять исходные показатели, ожидаемый результат, расходы и порядок проверки.
- Оценивать дополнительную маржу после затрат на продвижение. Готовить решения о продолжении, изменении или остановке акций.

Ассортимент, новые продукты и бренд

- Изучать потребности покупателей, конкурентные предложения и возможности каналов продаж.
- Участвовать в разработке новых продуктов: формировать концепцию, позиционирование, требования к упаковке и план вывода на рынок.
- Совместно с продажами, производством и финансами оценивать коммерческий потенциал новых позиций.
- Организовывать тестовые запуски и оценивать повторные заказы, оборачиваемость и экономику продукта.
- Управлять подготовкой рекламных материалов, развитием сайта и социальных сетей. Ставить задачи подрядчикам и оценивать результат их работы.

Управление отделом

- Формировать план и бюджет маркетинга, контролировать расходы.
- Ставить задачи сотрудникам и подрядчикам, принимать результаты.
- Участвовать в подборе сотрудников в рамках согласованной структуры.
- Представлять руководству отчёт: результаты акций, отклонения от плана, расходы и предложения на следующий период.

Требования

- Практический опыт в маркетинге или трейд-маркетинге товаров повседневного спроса. Опыт в напитках, пиве или продуктах питания будет преимуществом.
- Опыт самостоятельного запуска акций через дистрибьюторов и розничные каналы.
- Понимание работы торговых команд дистрибьюторов, розничной выкладки и ассортиментных матриц.
- Умение рассчитывать бюджет акции, дополнительную маржу и окупаемость продвижения.
- Умение различать рост отгрузок дистрибьютору, расширение активной базы торговых точек и рост продаж конечным покупателям.
- Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, формулы, план-факт и анализ продаж.
- Опыт работы с данными 1С, CRM и дашбордами. Знание «Битрикс24» и возможностей аналитики «Честного знака» будет преимуществом.
- Опыт управления подрядчиками, бюджетами и несколькими проектами одновременно.
- Понимание ограничений при продвижении алкогольной продукции.

Рассматриваем также сильного трейд-маркетолога, готового перейти к управлению отделом. Необходимы конкретные примеры запущенных программ и измеримых результатов.

Ожидаемые результаты первых трёх месяцев

- Оценены действующие акции, подготовлены предложения по их продолжению или изменению.
- Согласованы календарь продвижения, бюджеты и порядок взаимодействия с отделом продаж.
- Запущены приоритетные программы с исходными показателями и понятной отчётностью.
- Подготовлены инструменты для торговых команд: презентации, инструкции, условия акций и материалы для точек.
- Сформированы предложения по расширению ассортимента и тестированию новых продуктов.

Условия

- Работа в офисе в Ставрополе, график 5/2, без командировок.
- Прямое подчинение генеральному директору.
- Маркетолог в подчинении, возможность привлекать подрядчиков.
- Выбор подрядчиков и управление расходами в рамках утверждённого бюджета.
- Участие в формировании команды и маркетинговой политики компании.
- Оформление по ТК РФ.
- Фиксированный оклад и премия за согласованные показатели. Уровень дохода обсуждается с кандидатом.

Контент-маркетолог в Paper Planes

Paper Planes — компания управленческого консалтинга. Мы работаем с собственниками и руководителями бизнеса.

Ищем контент-маркетолога, который будет управлять контентом и маркетинговой частью воронки: планировать публикации и продвижение, организовывать сбор контактов и их передачу в продажи.

У нас есть экспертиза консультантов, книги, кейсы, записи выступлений и образовательные мероприятия. Ваша задача — организовать выпуск и распространение материалов, привлекать новую аудиторию и помогать заинтересованным читателям прийти к обсуждению проекта.

Что предстоит делать

• Планировать контент под услуги и аудитории. Разбираться, какие задачи решают наши клиенты, что им нужно узнать перед покупкой и какой материал поможет сделать следующий шаг. Связывать план публикаций с коммерческими приоритетами и календарём мероприятий.

• Управлять подготовкой материалов. Собирать фактуру у экспертов, находить и систематизировать готовые материалы, готовить задания на тексты, дизайн и видео. Координировать работу участников, отвечать за сроки, точность содержания, оформление и публикацию. Самостоятельно писать и редактировать тексты.

• Готовить материалы для привлечения обращений. Практические руководства, книги для скачивания, кейсы, экспертные обзоры, страницы услуг и презентации. Для каждого определять аудиторию, способ распространения и следующее действие читателя.

• Выстраивать воронки. Продумывать, как человек переходит от публикации к скачиванию материала, регистрации на мероприятие или обращению. Готовить последующие сообщения и приглашения. Вместе с коллегами обеспечивать передачу контактов в CRM и продажи с указанием источника и темы интереса.

• Привлекать новую аудиторию. Организовывать распространение контента в Telegram, YouTube, рассылках и партнёрских каналах. Готовить материалы для платного продвижения и оценивать, какие размещения приводят подходящих потенциальных клиентов.

• Сопровождать мероприятия контентом. Готовить анонсы, подбирать к выступлению материал по его теме, организовывать его получение за контакт и оперативную передачу контактов в продажи. Выпускать разборы и видеофрагменты после выступлений, использовать архив записей для регулярных публикаций.

• Анализировать результат. Следить за скачиваниями, полученными контактами, их качеством и переходами к встречам. Вместе с продажами отслеживать дальнейшие сделки и менять темы, предложения и каналы на основе данных.

Какой опыт нам нужен

• Вы занимались B2B-контент-маркетингом и можете показать, как ваши материалы приводили обращения и помогали продажам. Подойдёт опыт в консалтинге, корпоративном обучении, ИТ и других направлениях с долгим выбором поставщика.

• Умеете разбираться в сложной теме: задавать вопросы эксперту, проверять логику, сохранять точность и объяснять материал собственнику или руководителю.

• Понимаете, как работают материалы для скачивания, формы сбора контактов, рассылки и передача обращений в продажи. Умеете находить этапы, на которых теряются потенциальные клиенты, и проверять способы повысить конверсию.

• Умеете доводить работу нескольких участников до публикации: составить задание, договориться о сроках, принять результат и организовать исправления.

• Работаете с аналитикой каналов, метками источников и данными CRM. Различаете охват, контакт и обращение подходящего клиента.

Что будет результатом вашей работы

Материалы выходят по общему плану публикаций и продвижения. Новые читатели и участники мероприятий оставляют контакты, которые поступают в продажи с указанием источника и темы интереса. По данным видно, какие темы и каналы приводят обращения и встречи.

В этой роли вы отвечаете за контент и маркетинговую часть воронки. Экспертное содержание прорабатываете с консультантами, дальнейшую работу с потенциальными клиентами координируете с ответственными за продажи.

Как откликнуться

Пришлите резюме и два-три примера работы. Для каждого коротко опишите: что продвигали, кому, как распространяли контент, куда вели читателя и какой результат получили. Укажите вашу личную роль.

Если коммерческие данные закрыты, подойдут обезличенные цифры и описание логики воронки.