О компании
Мы — производитель и прямой поставщик сухого строганного бруса и пиломатериалов премиального качества в Челябинске. Работаем с 2018 года, располагая собственным производством, складом и офлайн-точками. Наш клиент — как частный застройщик, ценящий качество, так и профессиональный подрядчик, для которого важны надёжность и наличие товара.
На сегодня онлайн-продажи через сайт, Яндекс.Директ и Ozon работают, но хаотично: есть трафик, есть заказы, но нет управляемости, предсказуемости и ясной системы. Наша задача — превратить это направление в такой же отлаженный и прибыльный механизм, как и оффлайн. Оффлайном заниматься так же придётся.
Чем предстоит заниматься
-
Анализировать воронку продаж, исследовать аудиторию и конкурентов, чтобы находить точки роста и формулировать гипотезы по принципу "Если я сделаю X, для Y, то Z изменится, потому что..."
-
Самостоятельно проверять гипотезы на практике — от настройки рекламы до улучшения карточек товаров — с целью увеличения оборота. (Яндекс.Директ, Ozon)
-
Работать с сайтом и локальным продвижением (Яндекс.Карты, 2ГИС).
-
Организовывать работу дизайнеров, копирайтеров и разработчиков для реализации задач.
-
С нуля наладить систему учёта эффективности (ROMI), чтобы видеть, какой канал сколько денег приносит.
Мы ищем человека, который
-
Имеет опыт от 3 лет в performance-маркетинге с фокусом на продажи и финансовый результат.
-
Имеет практический опыт с Яндекс.Директ, Ozon, системами аналитики.
-
Понимает конверсию и экономику онлайн-продаж. Считает в деньгах, а не в трафике.
-
Имеет опыт локального продвижения и работы с картографическими сервисами.
-
Умеет ставить задачи подрядчикам и контролировать результат.
-
Готов первые 2-3 месяца активно работать «руками» в настройках и анализе, чтобы заложить фундамент для системы.
-
Обладает проактивным и самостоятельным подходом. Видит бизнес-задачу за техническим заданием.
Условия
-
Работа из офиса в Челябинске, гибридный формат обсуждается.
-
Оклад 100 000 ₽ + премия по результатам работы.
-
Рекламный бюджет и бюджет на фрилансеров.
-
Прямой контакт с собственниками.
Ожидаемые результаты
Через 1 месяц
-
Проведён аудит всех digital-каналов.
-
Сформирована дорожная карта с приоритетами и согласована с руководством.
-
Проверены первые гипотезы.
Через 3 месяца
-
Основные каналы управляются стабильно и централизованно, есть понимание как их масштабировать.
-
Результаты исследований клиентов и конкурентов интегрированы в работу каналов.
-
Выручка с онлайн-каналов выросла.
Через 6 месяцев
-
Онлайн-продажи дают стабильный и прогнозируемый вклад в выручку.
-
Выделены устойчивые каналы привлечения, готовые к масштабированию.
-
Digital-направление функционирует как система, без хаотичных запусков и ручного контроля.