Вакансии фоксфорд: работа в IT и digital

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1800 сотрудников в штате. По итогам 2024 и 2025 годов мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся работодателем #1 в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.

Про команду и зону ответственности

У Фоксфорда большая маркетинговая команда и много пользовательских данных. Команда маркетинговых аналитиков помогает оценивать эффективность каналов, измерять инкрементальный эффект и принимать решения на основе данных. Поэтому у нас много задач на стыке маркетинговой и продуктовой аналитики — A/B-тесты, модели атрибуции, прогнозные метрики, LTV и юнит-экономика.

Сейчас часть сложных аналитических задач держат на себе руководитель команды и CDO. Например, эксперименты и прогнозные метрики замкнуты на руководителе, а существующая марковская модель атрибуции — на CDO. Мы хотим передать эту зону новому аналитику, чтобы со временем он полностью забрал её себе и развивал дальше.

Поэтому мы ищем маркетингового аналитика в аналитическую команду Фоксфорда. Нам важно, чтобы новому коллеге были интересны крупные задачи, которые реально влияют на бизнес. Если помимо базы (A/B, SQL, Python) у тебя уже есть опыт с цепями Маркова — мы будем рады познакомиться!

Наши ключевые инструменты — SQL (мы работаем в PostgreSQL и ClickHouse), BI-инструменты (Metabase, DataLens) и самописная система для A/B тестирования.

Чем предстоит заниматься

— работать с гипотезами маркетинга, разбирать входящие идеи и вопросы, предлагать способы их проверки, самостоятельно формулировать эксперименты и доводить гипотезы до проведения A/B-тестов, когда это целесообразно;

— развивать модели маркетинговой атрибуции. Одна из первых больших задач — перенять существующую марковскую модель, разобраться в её реализации, задокументировать её и дальше лидировать развитие модели.

— разрабатывать новые подходы к оценке эффективности маркетинга (например, модели для оценки медийной рекламы);

— работать с маркетинговой юнит-экономикой и прогнозными метриками: считать LTV, оценивать окупаемость каналов и помогать с бюджетным планированием;

— проводить ad-hoc аналитику по запросам маркетинга, разбирать аномалии, оценивать эффективность проектов и настраивать аналитические процессы вокруг таких задач;

— при необходимости строить и обновлять витрины и дашборды;

— работать с ML-скорингами в маркетинге и использовать их для сегментации аудитории и повышения эффективности маркетинговых коммуникаций.

Что для нас важно

— опыт в аналитике от 3-х лет;

— практический опыт A/B-тестирования от года (самостоятельный дизайн и проведение экспериментов);

— хорошая база в статистике и теории вероятностей;

— продвинутый SQL (CTE, оконные функции, работа со сложными запросами и их оптимизация), мы работаем в PostgreSQL и ClickHouse;

— Python для анализа данных;

— опыт работы с любой BI-системой (у нас Metabase и Data Lens);

— умение работать от бизнес-вопросами - самостоятельно разобраться в задаче, выбрать метод анализа и аргументировать решение.

Будет плюсом

— опыт в маркетинговой аналитике (сквозная аналитика, рекламные кабинеты, Яндекс Метрика);

— знание data-driven моделей атрибуции (марковских цепей, Shapley value или других подходов);

— опыт работы с распределёнными вычислениями и большими объёмами данных;

— опыт разработки LTV, прогнозных метрик, скорингов или других аналитических моделей;

— опыт в B2C-продуктах с большим трафиком — e-commerce, маркетплейсах, фудтехе, райдтехе, финтехе, классифайдах или других платформах;

— математическое, техническое или экономическое образование.

Почему у нас классно

— сильная продуктовая команда и много свободы в принятии решений;

— продукт с социальной значимостью — мы даём детям доступ к образованию;

— выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и будем рады встретиться в офисе на м.Тульская (Москва);

— официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

— гибкое начало дня: для нас главное - результат;

— выдаем рабочую технику — Macbook или ноутбук на Windows на выбор;

— забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, небольшой спортзал в офисе, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс;)

— развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;

— мы аккредитованы как IT-компания.

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.

Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя Growth-направления, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нам нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста.

Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C (fintech, foodtech и др.), где рост приходилось добывать в конкурентной среде, с дорогим привлечением и высоким требованием к скорости релизов.

Что нужно будет делать:

Ты возглавишь продуктовую команду Growth. Твоя главная цель - воплощение Product-Led Growth стратегии роста.

Вот что тебе предстоит делать на этой позиции:

— выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market;

— разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;

— построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;

— внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;

— развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).

Нам по пути, если ты:

— управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;

— имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр;

— имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);

— можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;

— умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;

— имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки;

— умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;

— привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.

Что будет считаться успехом:

Через 3 месяца мы ожидаем, что ты:

— проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик;

— обеспечишь первые релизы с результатами в метриках;

— обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ.

Через 6 месяцев ожидаем, что:

— PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы;

— реализованы самовоспроизводящиеся петли роста;

— значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market.

Почему у нас классно:

— возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;

— сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;

— наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;

— есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;

— выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);

— официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

— рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;

— работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;

— гибкое начало дня: для нас главное - результат;

— выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор;

— забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);

— развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;

— мы аккредитованы как IT-компания.

Про продукт и зону ответственности

Мы ищем продакт-менеджера в направление 7–11 классов — одно из ключевых для Фоксфорда. Здесь мы развиваем курсы и индивидуальные занятия для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ и помогаем школьникам выбрать подходящий формат обучения.

В этой роли ты будешь отвечать за ключевые точки роста до первой покупки: продуктовую воронку, конверсию, количество новых клиентов и выручку от первых продаж.

Тебе предстоит работать со всем пользовательским путем от первого интереса ученика до оплаты, находить ограничения и новые драйверы роста, формировать стратегию направления и приоритизировать roadmap. У тебя будет выделенная кросс-функциональная команда из разработчиков, дизайнеров, тестировщиков и продуктовых аналитиков, а также тесное взаимодействие с бизнесом и маркетингом.

‍

Чем предстоит заниматься

— разбираться, где пользователи теряются на пути к первой покупке продуктов подготовки к ОГЭ и ЕГЭ, и улучшать ключевые этапы воронки;

— отвечать за рост первых покупателей, конверсии в покупку и выручки от новых клиентов;

— самостоятельно находить новые возможности и драйверы роста;

— формулировать гипотезы на основе данных, исследований и понимания экономики продукта;

— вместе с выделенной продуктовой командой продумывать и запускать эксперименты, а с бизнесом и маркетингом синхронизировать цели, гипотезы и приоритеты направления;

— проводить A/B-тесты, анализировать результаты и масштабировать удачные решения;

— формировать и реализовывать стратегию развития направления;

— собирать и приоритизировать roadmap с учетом влияния задач на бизнес-результат.

‍

Для нас важно

у тебя есть не менее 3-х лет опыта работы продакт-менеджером в B2C, желательно в growth-команде;

ты отвечал за рост новых пользователей, первых покупок, конверсии или выручки и можешь показать влияние своих решений на метрики;

умеешь самостоятельно анализировать воронку, находить проблемы и точки роста и выбирать приоритетные направления без подробной постановки задачи;

уверенно работаешь с продуктовой аналитикой, исследуешь пользователей и опираешься на данные при принятии решений;

умеешь формулировать гипотезы и выстраивать регулярный процесс экспериментов, включая A/B-тесты;

понимаешь экономику продукта и доводишь инициативы от идеи до измеримого бизнес-результата;

умеешь формировать продуктовый фокус и договариваться с разработкой, дизайном, аналитикой, бизнесом и маркетингом.

‍

Будет плюсом

— опыт работы в EdTech с аудиторией школьников 7–11 классов и их родителей или опыт развития продуктов подготовки к экзаменам;

— опыт запуска собственного продукта, стартапа или бизнеса;

— опыт работы на высококонкурентном B2C-рынке с растущей стоимостью привлечения клиентов.

‍

Почему у нас классно

— сильная продуктовая команда и много свободы в принятии решений;

— продукт с социальной значимостью — мы даём детям доступ к образованию;

— выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и будем рады встретиться в офисе на м.Тульская (Москва);

— официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

— гибкое начало дня: для нас главное - результат;

— выдаем рабочую технику — Macbook или ноутбук на Windows на выбор;

— забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, небольшой спортзал в офисе, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс;)

— развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;

— мы аккредитованы как IT-компания.

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

Мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Входим в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте, у нас 1800 сотрудников в штате и больше 13 миллионов пользователей. Но самое главное – мы делаем по-настоящему полезный и качественный продукт, благодаря которому школьники влюбляются в учебу и достигают результатов 🧡

Главное про роль и задачи

Мы ищем специалиста по адаптации – человека, который будет сопровождать новых сотрудников Фоксфорда от этапа получения оффера до окончания их испытательного срока. Ты будешь помогать новичкам клиентской вертикали Фоксфорда – телемаркетологам, менеджерам по продажам, поддержке и сопровождению действующих клиентов.

Задачи подробнее:

— «Подхватывать» нового будущего сотрудника после того, как он получил оффер: связываться с ним, помогать по организационным вопросам.

— Держать под контролем процесс выхода нового сотрудника в первый день: убедиться, что руководитель и смежные отделы также готовы к выходу нового сотрудника, что у новичка есть все необходимое для того, чтобы начать свою работу в Фоксфорде.

— Проводить тренинги для новых сотрудников Фоксфорда: знакомить их с ценностями и культурой компании.

— Работать с адаптационными треками для разных позиций: собирать потребность от заказчиков, корректировать материалы в базе знаний и LMS.

💫 Мы сработаемся, если это – про тебя:

— Образование: высшее (приоритетно рассмотрим направления: HR, психология, социология, менеджмент).

— Опыт работы: от 2 лет в роли специалиста по адаптации или схожий опыт (например, наставничество или поддержка).

— Важно: желание работать и развиваться в HR и адаптации. Мы ищем сотрудника с горящими глазами, который кайфует и умеет помогать другим людям (спросим про кейсы на интервью), настраивать процессы так, чтобы было удобно всем, а главное – по-настоящему заинтересован в именно том, чтобы работать в HR!

— Будет плюсом: навыки работы с LMS и базами знаний, создания презентаций.

💚 Почему у нас классно

— Разумеется, официальное трудоустройство и белая зарплата.

— Удаленная работа (с территории РФ) в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).

— Выдаем технику для работы.

— Доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом, поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.

— Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынешь — пришлем витаминный бокс :)

— Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.