Вакансии федеральный центр компетенций в сфере производительности труда: работа в IT и digital

Обязанности:

1 - Разрабатывать стратегию лидогенерации для сложных консалтинговых услуг через продвижение экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).

2 - Запускать рекламные кампании и управлять трафиком: Яндекс Директ (с упором на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (таргетинг по должностям ЛПР), LinkedIn.

3 - Выстраивать и автоматизировать многошаговые воронки прогрева, используя инструменты email-маркетинга

4 - Обеспечивать квалификацию лидов (MQL и SQL) — в отдел продаж должны уходить только целевые обращения от лиц, принимающих решения.

5 - Организовывать работу с внутренними экспертами компании для регулярного сбора фактуры, создания сильных кейсов и статей.

6 - Отвечать за дистрибуцию контента на профильных B2B-площадках (vc.ru, РБК, Forbes Club) и закупку рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.

7 - Применять подходы Account-Based Marketing (ABM) для проведения точечных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.

8 - Вести сквозную аналитику (в связке с CRM и Roistat): оценивать эффективность работы не по стоимости клика, а по стоимости квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсии в назначенные встречи.

Требования:

профессиональные требования (Hard Skills):

- Обязательный опыт лидогенерации для сложных B2B-услуг посредством продвижения экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).

- Практический навык выстраивания и автоматизации многошаговых воронок прогрева с применением инструментов email-маркетинга (Unisender, DashaMail) и конструкторов чат-ботов (SaleBot, BotHelp).

- Глубокое понимание принципов квалификации лидов (MQL и SQL) и умение настроить фильтрацию так, чтобы в отдел продаж поступали исключительно целевые обращения от лиц, принимающих решения (ЛПР).

- Подтвержденный опыт дистрибуции контента на профильных деловых B2B-площадках (vc.ru, Дзен, РБК, Forbes Club), а также закупки рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.

- Практический опыт работы с целевыми источниками трафика: Яндекс Директ (с фокусом на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (с таргетингом по должностям) и LinkedIn.

- Уверенное владение CRM-системами (amoCRM или Битрикс24) для управления длинными воронками, а также системами сквозной аналитики (Roistat).

- Опыт работы с платформами для проведения вебинаров (MTS Link, Bizon365).

- Ориентация на качество обращений: готовность измерять эффективность работы стоимостью квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсией в назначенные встречи, а не просто стоимостью клика или количеством сырых заявок.

личные и деловые качества (Soft Skills):

- Способность быстро и максимально глубоко погружаться в сложный продукт, чтобы понимать реальные бизнес-боли целевой аудитории.

- Наличие «стратегического терпения»: умение оценивать результативность рекламных кампаний с обязательным учетом длинного цикла сделки (от 3 до 12 месяцев).

- Навык выстраивания коммуникации и организации эффективной работы с внутренними экспертами компании (для регулярного сбора фактуры под статьи и кейсы).
- Безупречная грамотность (устная и письменная), владение стилистикой деловой переписки.

Дополнительные требования (существенное преимущество):

- Понимание базовых принципов Account-Based Marketing (ABM) для реализации точечной работы и запуска персональных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.

- Практический опыт маркетингового сопровождения офлайн-мероприятий (бизнес-завтраков, отраслевых митапов, выступлений на профильных конференциях).

- ИИ и нейросети: курсы по промпт-инжинирингу; уверенное использование генеративных моделей (Midjourney, Flux, Kling, Flow, LLM) для создания креативов и автоматизации задач.

Условия:

Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года

Офисный формат работы

Социальная защищенность – прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков

Годовая премия, по результатам деятельности

Программа расширенного медицинского страхования

Возможность профессионально расти и развиваться, обучение за счёт компании, корпоративная библиотека

Удобный график работы с 9.00 до 18.00. Пятница сокращенный день до 16:45

Отличная транспортная доступность

Обязанности:

• Упаковка и развитие продуктовой линейки

• Привести продукты к единой логике: для кого они, какую проблему решают, в чём их ценность и результат;
• Помогать приоритизировать продуктовый портфель (флагманские, тиражируемые и экспертные решения);
• Создавать продуктовые паспорта, презентации, одностраничники, sales-kit и другие материалы для продаж;
• Формировать понятные ценностные предложения и УТП для разных клиентских сегментов.

• Продвижение и контент

• Подбирать эффективные каналы и форматы продвижения для каждого продукта;
• Готовить контент для лендингов, вебинаров, мероприятий и рассылок;
• Работать в тесной связке с руководителем маркетинга, отделом продаж и экспертами.

• Поддержка продаж

• Разрабатывать материалы, которые помогают продавать: отраслевые кейсы, коммерческие предложения, шаблоны КП;
• Участвовать вместе с продажами в создании адресных предложений под крупные сегменты клиентов.

• Кейсы и доказательство ценности

• Собирать и обновлять успешные кейсы клиентов;
• Переводить результаты проектов в понятный язык цифр, экономики и подтверждённой пользы;
• Участвовать в оценке продуктовых метрик.

• Исследования рынка

• Анализировать обратную связь от клиентов, продаж и мероприятий;
• Изучать конкурентов и потребности рынка, помогать проверять новые продуктовые гипотезы.

Требования:

Профессиональные навыки:

• Опыт работы в продуктовом маркетинге от 5 лет (желательно в B2B, консалтинге, обучении или сложных услугах);
• Умение работать с продуктами разной степени готовности — от идей до готовых решений;
• Навыки создания сильных маркетинговых материалов: презентаций, кейсов, описаний продуктов;
• Понимание того, как маркетинг связан с продажами и воронкой лидогенерации;
• Умение переводить сложный экспертный язык в простые и убедительные офферы для рынка;
• Уверенное владение современными инструментами искусственного интеллекта (AI) для решения маркетинговых и продуктовых задач: автоматизация сбора и первичного анализа данных, генерация инсайтов, создание концептов графики и видеоматериалов;
• Грамотная устная и письменная речь, развитые навыки деловой переписки и презентации.

Условия:

• Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года
• Офисный формат работы
• Социальная защищенность – прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков
• Годовая премия, по результатам деятельности
• Программа расширенного медицинского страхования
• Возможность профессионально расти и развиваться, обучение за счёт компании, корпоративная библиотека
• Удобный график работы с 9.00 до 18.00. Пятница сокращенный день до 16:45
• Отличная транспортная доступность