Head of Growth / Growth Marketing Manager (VPN)
О компании
Мы развиваем VPN-сервис для русскоязычной аудитории.
Продукт уже имеет платящих пользователей и находится на стадии активного масштабирования. Сейчас мы ищем Head of Growth, который сможет построить системную машину роста: найти новые каналы привлечения, масштабировать рабочие связки и улучшить экономику продукта.
Наша цель — кратный рост платящей базы в течение 12 месяцев.
Мы ищем человека, который умеет не просто запускать рекламу, а строить growth-систему:
- понимать unit-экономику;
- находить новые источники трафика;
- считать CAC, LTV, Payback;
- работать с SEO, контентом, партнёрками, блогерами;
- превращать гипотезы в измеримые эксперименты.
Задачи
1. Построение growth-стратегии
- Анализ текущих каналов привлечения.
- Поиск точек роста.
- Формирование roadmap роста.
- Приоритизация гипотез через Impact / Effort.
2. Масштабирование каналов
В зоне ответственности:
- SEO;
- Яндекс.Директ / PPC;
- Telegram Ads и посевы;
- YouTube-интеграции;
- партнёрские программы;
- реферальная система;
- ASO;
- контент-маркетинг.
3. Аналитика
Построить систему:
- CAC по каждому каналу;
- LTV;
- Payback Period;
- Retention;
- конверсия в оплату;
- доля продлений;
- когортный анализ.
4. Эксперименты
Запускать:
- новые рекламные связки;
- новые лендинги;
- новые офферы;
- новые форматы контента;
- партнёрские механики.
Каждая гипотеза должна иметь:
- ожидаемый эффект;
- стоимость теста;
- метрику успеха;
- критерий масштабирования.
Будет плюсом
- опыт в VPN / SaaS / подписочных продуктах;
- опыт с Telegram;
- опыт SEO в конкурентных нишах;
- опыт работы с YouTube-блогерами;
- опыт построения affiliate-программ;
- опыт работы с ограниченными рекламными каналами.