Вакансии а-мега: работа в IT и digital

Автомобильные лакокрасочные и авторемонтные материалы.

В связи с развитием ассортимента и собственных брендов компания приглашает Продакт-менеджера, который будет отвечать за развитие товарных категорий — от анализа рынка и формирования ассортиментной матрицы до запуска новых продуктов и оценки результатов их продаж.

Нам нужен не просто специалист, который сопровождает существующий ассортимент, а человек, способный понимать рынок, находить перспективные продукты и товарные ниши и формировать конкурентоспособное предложение компании.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

1. Управление ассортиментной матрицей

• формирование и развитие ассортиментной матрицы компании;

• анализ текущего ассортимента по товарным категориям;

• определение товаров, которые необходимо:

• вводить в ассортимент;

• развивать;

• заменять;

• выводить из ассортимента;

• выявление ассортиментных пробелов;

• формирование оптимальной ширины и глубины товарных категорий;

• исключение необоснованного дублирования SKU;

• регулярный пересмотр ассортиментной матрицы.

2. Анализ рынка и конкурентов

• постоянный мониторинг российского и зарубежного рынка авторемонтных материалов;

• изучение ассортимента основных конкурентов;

• сравнительный анализ:

• продукции;

• цен;

• упаковки;

• позиционирования;

• характеристик;

• каналов продаж;

• представленных брендов;

• проведение конкурентного бенчмаркинга;

• поиск новых товарных категорий и перспективных рыночных ниш;

• отслеживание технологических и продуктовых тенденций отрасли.

3. Поиск новых продуктов и производителей

• поиск перспективных производителей в России и за рубежом;

• посещение отраслевых выставок в России, Китае, Европе и других странах;

• изучение новых продуктов непосредственно у производителей;

• первичная оценка потенциальных поставщиков;

• запрос образцов и технической документации;

• сравнительный анализ предложений разных производителей;

• подготовка предложений по включению новых товаров в ассортимент.

Продакт-менеджер отвечает за выбор продукта и производителя.

Операционное размещение заказов, контроль поставок и текущая закупочная работа находятся в зоне ответственности отдела закупок.

4. Развитие собственных брендов

Участие в разработке и развитии собственных торговых марок компании:

• определение продуктовой линейки;

• поиск продуктов для производства под собственными брендами;

• формирование требований к характеристикам продукта;

• сравнение образцов различных производителей;

• совместная работа с техническими специалистами по тестированию;

• формирование позиционирования продукта;

• определение конкурентных преимуществ;

• постановка задач по упаковке и внешнему виду продукта;

• подготовка предложений по развитию существующих линеек.

5. Запуск новых продуктов

Продакт-менеджер ведет новый продукт от идеи до коммерческого запуска:

Анализ рынка → поиск продукта → выбор производителя → тестирование → экономика → позиционирование → запуск → анализ продаж.

В задачи входит:

• подготовка бизнес-обоснования запуска;

• расчет потенциального объема рынка;

• определение целевой аудитории;

• анализ конкурентной цены;

• совместная с коммерческим подразделением подготовка ценового позиционирования;

• подготовка информации для отдела продаж;

• обучение менеджеров особенностям нового продукта;

• участие в подготовке маркетинговых материалов;

• контроль результатов после запуска.

6. Управление жизненным циклом продукта

После запуска необходимо регулярно анализировать:

• объем продаж;

• динамику продаж;

• количество активных клиентов;

• проникновение продукта в клиентскую базу;

• повторные покупки;

• валовую прибыль;

• конкурентоспособность цены;

• востребованность отдельных SKU.

По результатам анализа продакт-менеджер предлагает:

• развитие продукта;

• расширение линейки;

• изменение позиционирования;

• корректировку ассортимента;

• замену производителя;

• вывод продукта из матрицы.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ДРУГИМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ

С отделом продаж

Продакт-менеджер получает обратную связь от рынка и помогает продавать продукт:

• проводит обучение;

• готовит аргументацию;

• анализирует причины слабых продаж;

• получает информацию о запросах клиентов и конкурентах.

С отделом закупок

Продакт-менеджер определяет: что покупать и у какого производителя.

Закупщик отвечает за: когда покупать, сколько покупать и за организацию конкретной поставки.

Со специалистом по управлению товарными запасами продакт-менеджер определяет ассортиментную политику.

Специалист по запасам определяет необходимый уровень товарного запаса, точки заказа и потребность в пополнении.

С маркетингом и дизайнерами продакт-менеджер формирует продуктовую задачу:

• кому продаем;

• зачем нужен продукт;

• чем он отличается от конкурентов;

• какое должно быть позиционирование;

• какие преимущества необходимо донести до клиента.

Маркетинг и дизайн реализуют эту задачу в коммуникациях, упаковке и рекламных материалах.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА

Нам подойдет кандидат, который:

• имеет опыт работы продакт-менеджером, категорийным менеджером или руководителем товарного направления;

• умеет самостоятельно анализировать рынок;

• понимает принципы формирования ассортиментной матрицы;

• умеет работать с большим количеством SKU;

• способен сравнивать продукты не только по цене, но и по техническим и коммерческим характеристикам;

• умеет работать с Excel и аналитическими данными;

• понимает базовые показатели:

• выручка;

• валовая прибыль;

• маржинальность;

• наценка;

• оборачиваемость;

• ABC-анализ;

• XYZ-анализ;

• способен формулировать выводы на основании цифр;

• готов посещать отраслевые выставки и производства;

• способен вести переговоры с российскими и иностранными производителями;

• владеет английским языком на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров.

Опыт работы в автомобильных лакокрасочных материалах, авторемонте, автозапчастях, строительных ЛКМ, химии, инструментах или смежных технических товарных категориях будет существенным преимуществом.

КЛЮЧЕВЫЕ KPI

Работу продакт-менеджера мы предлагаем оценивать не только по обороту.

Основные показатели:

1. Рост продаж управляемых товарных категорий.

2. Рост валовой прибыли категории.

3. Доля успешных запусков новых продуктов.

4. Продажи новых продуктов после запуска.

5. Количество активных клиентов по новым продуктам.

6. Доля неликвидных и слабопродаваемых SKU.

7. Оптимизация ассортиментной матрицы.

8. Конкурентоспособность ассортимента относительно ключевых игроков рынка.

9. Соблюдение сроков запуска новых продуктов.

10. Количество выявленных и реализованных продуктовых возможностей.

Продакт-менеджер не должен получать KPI исключительно за увеличение количества SKU.

Задача — не расширять ассортимент ради расширения, а повышать его коммерческую эффективность.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Продакт-менеджер отвечает на пять ключевых вопросов:

1. Что мы должны продавать?

2. Почему клиент должен купить именно этот продукт?

3. У какого производителя его целесообразно производить или закупать?

4. Как продукт должен быть позиционирован относительно конкурентов?

5. Нужно ли этот продукт развивать, изменять или выводить из ассортимента?

Мы ищем специалиста, который сможет стать владельцем товарного направления внутри компании, глубоко понимать свой рынок и системно развивать ассортимент.

Обязанности:

• Проведение полного проекта перехода торгового учета с 1С:УПП на 1С:УТ 11: обследование текущего учета, проектирование решения, планирование и реализация миграции.
• Анализ и перенос существующего функционала УПП на новую платформу и конфигурацию УТ 11.
• Проектирование структуры данных, подготовка правил переноса и контроль корректности миграции.
• Перенос нормативно-справочной информации, остатков, документов, взаиморасчетов и исторических данных.
• Настройка и разработка обменов с бухгалтерской системой, складскими программами и другими информационными системами.
• Разработка интеграций с внешними сервисами через API: HTTP-сервисы, REST/SOAP, JSON/XML, токен- и авторизационные механизмы.
• Настройка и сопровождение электронного документооборота через СБИС, Диадок и другие сервисы.
• Работа с государственной системой маркировки «Честный знак».
• Доработка и развитие решений на платформе 1С:Предприятие 8.3.
• Разработка печатных форм, отчетов, обработок, расширений и новых функциональных модулей.
• Участие в обследовании бизнес-процессов и переводе требований пользователей в технические решения.
• Работа с пользователями: сбор требований, консультации, обучение и сопровождение после запуска.
• Поиск и устранение ошибок, оптимизация запросов и программного кода.
• Обновление конфигураций, контроль совместимости доработок, обеспечение стабильности, отказоустойчивости и быстродействия системы.
• Подготовка технической документации и регламентов работы.

Требования:

• Опыт разработки на 1С:Предприятие 8.3 от 3 лет.
• Практический опыт работы с конфигурациями 1С:УПП и 1С:УТ 11.
• Опыт участия в проектах перехода с УПП на УТ 11 либо аналогичных проектах миграции торгового учета.
• Умение самостоятельно проводить обследование системы, оценивать объем работ и предлагать архитектуру решения.
• Глубокое знание встроенного языка 1С, управляемого приложения, СКД, механизмов расширений и обменов.
• Опыт разработки интеграций с внешними системами и сервисами по API: REST/SOAP, HTTP, JSON, XML.
• Опыт настройки обменов и синхронизации данных между конфигурациями 1С.
• Знание принципов работы ЭДО, опыт интеграции с СБИС, Диадок и аналогичными сервисами.
• Опыт работы с маркировкой и системой «Честный знак».
• Навыки написания и оптимизации SQL-запросов.
• Опыт разработки внешних отчетов, обработок, печатных форм и расширений.
• Опыт работы с клиент-серверным вариантом 1С.
• Понимание предметной области: торговый и складской учет, бухгалтерский учет, взаиморасчеты, закупки и продажи.
• Будет преимуществом знание 1С:Бухгалтерия КОРП и 1С:ЗУП.
• Готовность самостоятельно принимать технические решения и отвечать за результат проекта.

Будет преимуществом

• Опыт интеграции 1С с интернет-магазинами, маркетплейсами, складскими системами, банками и внешними сервисами.
• Знание механизмов «Конвертация данных», универсальных обменов и EnterpriseData.
• Опыт работы с высоконагруженными информационными базами.

Аналитик по планированию и управлению товарными запасами

Компания приглашает специалиста, который будет отвечать за планирование товарных запасов, прогнозирование потребности и поддержание оптимального уровня наличия товара на складах.

Наша задача — обеспечить необходимый уровень доступности ассортимента для продаж, одновременно не допуская избыточных запасов, неликвидов и неоправданного замораживания оборотного капитала.

Основные задачи

1. Планирование товарных запасов
• расчет необходимого товарного запаса по каждой SKU;
• определение минимального, целевого и максимального уровня запасов;
• расчет страхового запаса;
• учет сроков поставки — Lead Time;
• учет периодичности размещения заказов;
• учет товаров в пути и уже размещенных заказов;
• учет MOQ, кратности упаковки, паллет, контейнерных норм;
• расчет точки заказа;
• формирование рекомендуемого объема пополнения.

2. Прогнозирование спроса
• анализ истории продаж;
• построение прогноза потребности;
• анализ трендов;
• выявление сезонности;
• отделение регулярного спроса от разовых крупных продаж;
• анализ отклонений фактических продаж от прогноза;
• корректировка моделей прогнозирования.

3. ABC/XYZ-анализ

Проведение и регулярное обновление:
• ABC-анализа;
• XYZ-анализа;
• матрицы AX / AY / AZ / BX / BY / BZ / CX / CY / CZ.

Определение для каждой группы:
• требуемого уровня сервиса;
• страхового запаса;
• частоты пересмотра;
• политики пополнения;
• допустимого уровня дефицита;
• верхнего лимита запасов.

4. Контроль наличия

Контроль показателей:
• Out of Stock;
• дефицита;
• уровня сервиса;
• Fill Rate;
• количества дней/месяцев покрытия;
• потерянных продаж вследствие отсутствия товара.

Выявление SKU, по которым существует риск дефицита до прихода следующей поставки.

5. Контроль избыточных запасов

Выявление:
• Overstock;
• Slow Moving;
• Dead Stock;
• неликвидных позиций;
• товаров с чрезмерным количеством месяцев покрытия.

Расчет объема денежных средств, замороженных в избыточных запасах.

Подготовка предложений по:
• сокращению закупок;
• перераспределению товара между складами;
• распродаже;
• акциям;
• выводу SKU из ассортиментной матрицы.

6. Анализ оборачиваемости

Расчет и контроль:
• оборачиваемости товарного запаса;
• среднего товарного остатка;
• дней хранения;
• месяцев покрытия;
• динамики запасов;
• отношения запасов к продажам.

Отдельный контроль товаров категории A, в которых сосредоточена основная часть оборотного капитала.

7. Формирование плана закупок

На основании расчетов подготовка рекомендаций:

SKU → текущий остаток → продажи → прогноз → товар в пути → страховой запас → целевой запас → рекомендуемый заказ.

Формирование плана закупок по:
• поставщикам;
• брендам;
• товарным группам;
• складам;
• периодам.

При этом коммерческие переговоры с поставщиками, согласование цен и условий поставки не входят в основную функцию должности, если вы хотите сохранить существующую структуру управления закупками.

Требования к кандидату
• высшее образование;
• опыт работы с товарными запасами, планированием, supply chain, закупками или аналитикой;
• понимание ABC/XYZ;
• понимание принципов Safety Stock, Lead Time, Reorder Point;
• опыт прогнозирования спроса;
• уверенный Excel;
• сводные таблицы;
• XLOOKUP/VLOOKUP;
• SUMIFS;
• работа с большими массивами данных;
• желательно Power Query / Power BI;
• опыт работы в ERP/1С;
• способность работать с ассортиментом в несколько тысяч SKU;
• сильные аналитические способности;
• системность и внимательность.

Будет большим преимуществом опыт в дистрибьюторской компании с импортным товаром и длительными сроками поставки.