Ads Team Lead / Head of Performance Marketing

Нам нужен не просто специалист, который умеет настраивать рекламные кабинеты и готовить отчёты. Мы ищем лидера, способного глубоко разбираться в бизнесе клиента, строить рекламные стратегии, управлять качеством лидов, находить точки роста и обеспечивать сильный результат по всему портфелю проектов.

Glow Agency — digital-агентство в Грузии с шестилетним опытом работы. Мы работаем с локальными и международными брендами, развиваем проекты в сфере недвижимости, медицины, ресторанного бизнеса, услуг и других направлений.

Сейчас одно из наших ключевых направлений роста — performance-маркетинг и лидогенерация для среднего и крупного бизнеса, в особенности для недвижимости и девелоперов. Поэтому мы ищем человека, который сможет не просто вести отдельные кампании, а усилить и возглавить Ads-направление агентства.

Основные задачи

Работа с ключевыми проектами

• Самостоятельно вести наиболее сложные performance-проекты агентства.

• Разрабатывать рекламные и лидогенерационные стратегии.

• Запускать и оптимизировать кампании в Meta Ads, Google Ads, Yandex Ads, и других релевантных каналах (например LinkedIn).

• Анализировать не только CPL, но и качество лидов, конверсии в квалифицированные обращения, встречи и продажи.

• Выстраивать взаимодействие рекламы с сайтом, CRM и отделом продаж клиента.

• Формировать и тестировать гипотезы для улучшения результатов.

• Проводить аудиты рекламных кабинетов, воронок и текущих рекламных стратегий.

• Презентовать и аргументированно защищать стратегию и результаты.

Управление Ads-командой

• Координировать работу двух действующих рекламных специалистов.

• Распределять проекты с учётом уровня и компетенций каждого сотрудника.

• Контролировать качество запусков, оптимизации и аналитики.

• Проверять рекламные стратегии и еженедельные отчёты.

• Проводить регулярные разборы проектов и Ads Review.

• Помогать специалистам находить причины слабых результатов и формировать план действий.

• Развивать профессиональный уровень команды.

• Формировать понятные стандарты работы рекламного отдела.

• Контролировать сроки, задачи и своевременную эскалацию блокеров.

• Участвовать в найме и адаптации новых Ads-специалистов по мере роста отдела.

Работа с процессами

• Создать единую систему управления рекламными проектами.

• Внедрить стандарты запуска, аналитики, отчётности и контроля качества.

• Настроить прозрачную систему ключевых показателей по каждому проекту.

• Улучшить взаимодействие между Ads-специалистами и project-менеджерами.

• Следить за тем, чтобы оплаченные клиентом рекламные направления запускались в согласованные сроки.

• Своевременно выявлять риски и предлагать решения, не ожидая вмешательства руководителя агентства.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет от 3 лет практического опыта в performance-маркетинге;

• работал с лидогенерацией и рекламными воронками;

• имеет подтверждённый опыт работы с недвижимостью или девелоперами;

• уверенно работает с Meta Ads и Google Ads;

• умеет оценивать не только количество, но и реальное качество лидов;

• понимает CRM, этапы воронки продаж и передачу лидов в sales-отдел;

• умеет работать с аналитикой, цифрами и бизнес-показателями;

• способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;

• умеет приоритизировать задачи и запускать минимально рабочее решение без затягивания в поисках идеального варианта;

• может понятно объяснять свои действия PM, команде и клиенту;

• умеет управлять людьми, давать конструктивную обратную связь и повышать качество их работы;

• не теряется в сложных ситуациях, а предлагает конкретный план действий.

• английский язык на уровне, достаточном для работы с международными проектами.

Для нас особенно важно

Ownership. Вы воспринимаете результат проекта как собственную ответственность, а не ждёте постоянных напоминаний.

Сильная аналитика. Вы способны самостоятельно объяснить, почему изменился результат, какие выводы можно сделать и что необходимо предпринять дальше.

Проактивность. Если проект заблокирован или результаты ухудшаются, вы своевременно сообщаете об этом и предлагаете решение.

Бизнес-мышление. Вы понимаете, что наша цель — не просто получить дешёвый лид, а помочь клиенту получить квалифицированные обращения и продажи.

Управленческая зрелость. Вы можете одновременно быть сильным практикующим специалистом и лидером команды.

Использование AI-инструментов в работе приветствуется, однако кандидат должен самостоятельно проверять аналитику, понимать каждый вывод и уметь аргументированно его защитить.

Будет преимуществом

• Опыт работы в рекламном или digital-агентстве.

• Опыт управления командой performance-специалистов.

• Работа с международными рынками и мультиязычными рекламными кампаниями.

• Знание Яндекс Директа.

• Опыт настройки сквозной аналитики, call tracking и интеграций с CRM.

• Опыт участия в пресейлах и защите рекламных стратегий перед крупными клиентами.

Что мы предлагаем

• Лидирующую позицию с реальным влиянием на развитие агентства.

• Возможность с нуля усилить и систематизировать Ads-направление.

• Команду из двух действующих рекламных специалистов.

• Возможность участвовать в формировании стратегии роста агентства.

• Прямое взаимодействие с основателем агентства и project-командой.

• Доступ к дизайнерам, контент-команде, SMM-специалистам и продакшну.

• Профессиональный рост вместе с расширением агентства на международный рынок.

• Уровень оплаты: обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта, подтверждённых результатов и предполагаемого объёма ответственности.

Как откликнуться

При отклике, пожалуйста, отправьте:

• резюме;

• короткий рассказ о вашем опыте;

• 2–3 наиболее показательных performance-кейса;

• пример проекта в сфере недвижимости или сложной лидогенерации;

• информацию о рекламных бюджетах, с которыми вы работали;

• описание вашего опыта управления людьми;

• желаемый уровень оплаты.

В кейсах нам важно увидеть не только красивые цифры, но и контекст: какая стояла задача, в чём заключалась проблема, какие решения вы приняли, как оценивалось качество лидов и к какому бизнес-результату это привело.

Если вы умеете одновременно глубоко работать с рекламой, видеть бизнес за цифрами и развивать команду — будем рады познакомиться.