Руководитель направления Growth-Маркетолог

WAFE — группа компаний в сфере климатической и бытовой техники, работающая с 2015 года. В структуре группы — официальный дистрибьютор климатической техники Haier в Санкт-Петербурге и Северо-Западном федеральном округе. В портфеле компании представлены Haier, Casarte, HEC и другие международные бренды.

Мы развиваем оптовое, проектное и розничное направления. Сейчас ищем Head of Growth, который будет отвечать именно за рост розничного B2C-направления WAFE в Санкт-Петербурге.

Мы построили работающую модель продажи климатических решений через платный комплексный инженерный выезд — КЭВ.

До покупки оборудования инженер приезжает на объект, изучает квартиру и задачи клиента, определяет размещение оборудования, маршруты трасс и дренажа, готовит несколько вариантов решения и прозрачную итоговую смету.

Официальный представитель бренда Haier в Российской Федерации

Официально представляем производителей климатического оборудования Haier, Casarte

Мы создаём комфорт и уют в каждом доме, постоянно растём и ищем единомышленников, готовых развиваться вместе с нами. У нас ценят вклад каждого, поддерживают инициативу и создают условия для профессионального и личного роста. Присоединяйся к команде, которая меняет рынок и делает жизнь людей лучше

Мы ищем Growth-функции розницы WAFE: самостоятельного руководителя, который рассчитывает рынок, выбирает точку фокуса, управляет бюджетом и исполнителями и отвечает за измеримый результат.

Чем предстоит заниматься:

• Уже отвечали за рост B2C-направления, а не только за отдельный рекламный канал;
• Можете показать кейсы языком цифр: бюджет, целевые лиды, CAC, конверсии, выручка или вклад;
• Умеете работать с дорогими продуктами или услугами, где между заявкой и договором есть консультация, замер, диагностика либо проектирование;
• Имеете сильную практическую базу в performance-маркетинге, аналитике, CRM и оптимизации воронок;
• Умеете проводить исследования клиентов и превращать их выводы в предложения и рекламные сообщения;
• Запускали новые каналы привлечения, партнёрские или реферальные программы;
• Умеете управлять подрядчиками и добиваться результата без обязательного найма большого штата;
• Понимаете unit-экономику, CAC, ROMI и вклад маркетинга в прибыль;
• Применяете ИИ для аналитики, автоматизации и ускорения экспериментов;
• Самостоятельно находите ограничения, предлагаете решения и принимаете ответственность за итоговые цифры.

Какого человека мы ищем:

• Опыт работы в маркетинге, growth или digital не менее 3 лет.
• Практические навыки анализа рынка и выбора целевых сегментов.
• Умение строить и реализовывать стратегии роста, запускать новые каналы.
• Опыт управления рекламными бюджетами и performance-маркетингом.
• Навыки работы с аналитикой, построения сквозных воронок и оценки эффективности.
• Опыт управления командой и взаимодействия с подрядчиками.
• Креативность, инициативность, ориентация на результат и постоянное развитие.

Каким мы видим нашего кандидата:

• Подтверждённый Growth-результат
• Кандидат умеет масштабировать квалифицированный поток и может показать исходную точку, бюджет, CAC, конверсии и итог в деньгах
• Анализ рынка и фокус
• Умеет найти реальный узкий сегмент, рассчитать его объём и достижимую долю, а не ссылаться на «огромный рынок»
• P&L и юнит-экономика
• Не покупает лиды любой ценой; понимает CPL, стоимость замера, CAC, ROMI и маржинальный доход
• CustDev и рекламное мышление
• Может понять, почему клиент должен заплатить за замер, и превратить это в сильное обещание, доказательство и рекламу
• Performance hands-on
• Способен лично проверить кампании, аналитику и работу подрядчика, а не управлять только презентациями
• Самостоятельность
• Сам выбирает приоритеты, управляет исполнителями и освобождает время руководителя
• Практическое применение ИИ
• Использует ИИ для анализа звонков, сегментации лидов, Wordstat , офферов, отчётности и автоматизации, а не только для постов

Процесс отбора:

1. Знакомство с HR-BP, Компании
2. Интервью с Руководителем Розничных продаж и Директором по Продажам.
3. Компактное практическое задание на основе обезличенных данных WAFE.
4. Финальная встреча и оффер

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко расскажите:

1. Какой B2C-поток вы масштабировали и каких результатов достигли?
2. Как изменились количество целевых лидов, CAC и продажи?
3. Как вы используете ИИ в ежедневном управлении маркетингом?
4. Какой фиксированный и совокупный доход рассматриваете?
5. Просьба всю информацию, прислать в формате Word
6. Телефон для связи, Максим Викторович HR- BP, Компании
7. Телефон для связи: 7-905 234-80-73

Если вы умеете превращать работающий продукт в управляемую систему роста и хотите отвечать за реальные бизнес-метрики — будем рады познакомиться.

Что компания предлагает:

• Одну понятную бизнес-задачу — рост розничного направления Санкт-Петербурга
• Работающую модель продаж и подтверждённые конверсии
• Сильные бренды, техническую экспертизу и собственную инфраструктуру
• Рекламный Бюджет
• Прямой доступ к данным и лицам, принимающим решения
• Автономию в выборе каналов, подрядчиков и инструментов
• Квартальный бонус за объём, качество и экономику привлечения( обсуждается на личном собеседовании)
• Возможность построить самостоятельную growth-функцию и существенно повлиять на результат компании.
• Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" зарплата и бонусы за результат.
• График 5/2, работа
• Автономность в принятии решений, поддержка инициатив.
• Карьерный рост и возможность влиять на развитие компании.
• Корпоративная культура, спортивные и интеллектуальные мероприятия.