Junior Performance Менеджер (Paid Search)

Ищем руководителя, который возьмёт на себя управление системой привлечения клиентов и развитие маркетинговых каналов компании.

Основные задачи:

• Управлять системой привлечения клиентов: ставить план по лидам, распределять его между каналами и контролировать результат.
• Координировать контент-команду: ставить задачи, контролировать контент-план и усиливать форматы, которые дают лучшие результаты.
• Управлять платным трафиком: контролировать VK Ads, работу таргетолога, рекламные бюджеты, CPL, CAC и качество лидов; развивать Яндекс Директ и другие каналы.
• Развивать работу с клиентской базой: повторные продажи, рассылки, реактивация, ретаргетинг и CRM-воронки.
• Выстроить понятную аналитику по воронке: трафик → лид → заказ → продажа; контролировать конверсии, стоимость привлечения и эффективность каналов.
• Управлять командой маркетинга: ставить задачи и приоритеты, контролировать сроки и качество, проводить недельное и месячное планирование, координировать сотрудников и подрядчиков.

Что ожидаем от кандидата:

• опыт в digital/performance-маркетинге;
• понимание лидогенерации и воронки продаж;
• опыт управления несколькими каналами привлечения;
• опыт управления специалистами или подрядчиками;
• понимание VK Ads и Яндекс Директа;
• умение работать с CPL, CAC, CR, ROMI и unit-экономикой;
• уверенная работа с аналитикой, CRM, Google Таблицами / Excel;
• способность ставить задачи и отвечать за результат.

Что предлагаем:

• офисный формат;
• график 5/2, 8:00–17:00;
• локация: Набережная Грина, 1;
• заработная плата: фиксированная часть + KPI, обсуждается индивидуально;
• выплаты два раза в месяц;
• скидки на продукцию KRAI.

ГАРВИН сегодня — это:
30 лет на рынке профессионального инструмента;
600 профессионалов;
28 складов от Санкт-Петербурга до Хабаровска;
Собственные торговые точки по всей России и в Казахстане;

Мы эксклюзивно представляем в России бренды GARWIN, LICOTA, ТЕХРИМ, Asimeto. Среди наших клиентов крупные СТО, автомобильные дилерские центры и промышленные предприятия.

Сейчас наша команда в поисках perfomance-маркетолога с сильными аналитическими навыками, который проведёт аудит существующих процессов и превратит работу с гипотезами в регулярный измеримый процесс.

Чем предстоит заниматься:

1. Аудит и построение системы аналитики

• Провести комплексный аудит текущего состояния онлайн-маркетинга: рекламные каналы, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, действующие рекламные кампании, работа подрядчиков, источники трафика, воронка от клика до заказа, существующая маркетинговая аналитика;
• Выстроить прозрачную систему отчётности, отражающую: расходы по каналам, атрибуцию клиентов, количество заказов и выручку, стоимость привлечения клиента, окупаемость вложений в разрезе каналов и кампаний.

2. Выстроить систему performance-маркетинга

• Развивать и поддерживать систему performance-маркетинга с фокусом на ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, конверсия из перехода в заказ, объём оформленных заказов;
• Обеспечивать достижение целевого показателя ДРР — не более 5%;
• Самостоятельно анализировать причины отклонений от целевых показателей и принимать решения о перераспределении рекламного бюджета.

3. Масштабирование трафика через тестирование гипотез

• Искать точки роста и формировать гипотезы по увеличению трафика;
• Оценивать потенциальный эффект гипотез и приоритизировать их;
• Самостоятельно запускать A/B и другие тесты, определять критерии успеха;
• Анализировать результаты тестов, масштабировать эффективные решения и своевременно останавливать неэффективные;
• Выстроить регулярный измеримый процесс работы с гипотезами вместо разовых маркетинговых инициатив.

4. CRM-маркетинг и автоматизация коммуникаций

• Разрабатывать и запускать автоматические коммуникационные сценарии с клиентской базой, преимущественно на платформе Mindbox;
• Строить воронки активации новых клиентов;
• Настраивать сценарии дожима пользователей, не завершивших целевое действие;
• Разрабатывать сценарии реактивации и реанимации неактивных клиентов;
• Внедрять триггерные и персонализированные коммуникации;
• Оценивать эффективность коммуникационных сценариев на основе данных, а не только стандартных метрик рассылок (открытия, клики).

Наши ожидания от успешного кандидата:

• сильный опыт в performance-маркетинге;
• уверенная работа с Яндекс.Директом;
• глубокое понимание Яндекс.Метрики и веб-аналитики в целом;
• опыт управления рекламными бюджетами;
• умение самостоятельно считать и интерпретировать ДРР, CAC, ROMI и конверсию;
• опыт построения маркетинговой аналитики;
• опыт самостоятельного поиска, приоритизации и тестирования гипотез;
• опыт работы в e-commerce;
• готовность самостоятельно погружаться в настройки рекламных инструментов;
• высокая автономность и способность принимать решения без постоянного контроля.

Вашим преимуществом будет:

• опыт в B2B e-commerce;
• опыт работы с Mindbox;
• опыт запуска автоворонок и триггерных коммуникаций;
• опыт в CRM-маркетинге;
• опыт взаимодействия с DWH / BI / SQL;
• опыт построения маркетинговой функции или аналитики с нуля.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Достойную заработную плату, основанную на ожиданиях финального кандидата;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 в гибридном формате;

• Система онбординга и обучения, сплоченный коллектив продуктового офиса;

• Комфортный, видовой офис по адресу: Софийская, 6к8 (БЦ ПОЛИС);

• Свой кафетерий на этаже с прекрасными бариста, которые готовят с любовью для наших сотрудников кофе, салаты, свежую выпечку;

• По понедельникам/средам тебя ждёт корпоративная йога с лучшим из преподавателей в СПб, и 1 раз в неделю мы ходим играть в пляжный волейбол и футбол.

В сопроводительном письме приведите пример гипотезы, которую вы сформулировали и протестировали самостоятельно — от идеи до результата. Что сработало, а что не оправдало ожиданий и почему?