B2B-маркетолог / маркетолог по развитию бизнеса

Привет!

Мы – одна из первых сетей прачечных в Санкт-Петербурге. Больше 15 лет назад открыли первую точку, а сегодня у нас уже 70+ прачечных и химчисток по всей России и филиалы за рубежом.

Наша цель – сделать химчистку и стирку такими же простыми, как заказ такси: сдал вещи, получил чистыми, без лишних вопросов. Мы хотим, чтобы уход за одеждой перестал быть рутиной, а освободившееся время люди тратили на себя.

Параллельно развиваем IT-направление: строим цифровые продукты, которые упрощают сервис для клиентов и автоматизируют работу сети.

Что предстоит делать

• Изучать клиентов: интервью, кастдев, анализ данных — понимать, почему выбирают нас, что мешает вернуться
• Формировать позиционирование, ценностное предложение и стратегию на основе того, что узнали
• Определять сегменты и решать, через какие каналы, сообщения и офферы их привлекать
• Ставить задачи команде и подрядчикам: таргетологам, дизайнерам, SMM, SEO – и отвечать за результат их работы
• Работать с воронкой от первого касания до повторного заказа: сайт, посадочные, карты, соцсети, офлайн-материалы
• Придумывать механики, чтобы клиенты возвращались чаще и оставались дольше
• Строить гипотезы, тестировать, снимать результат и решать, что делать дальше

Кого мы ищем

Важно:

• Опыт в маркетинге от 3 лет
• Умеете проводить исследования и интервью с клиентами — или хотите глубоко в этом развиваться
• Знаете как превращать разрозненные наблюдения в чёткие формулировки: ценности, позиционирование, ценностное предложение
• Понимаете экономику: CAC, LTV, Retention, конверсия, повторные продажи
• Работаете с гипотезами: сформулировать, запустить, измерить, сделать выводы
• Понимаете performance-маркетинг, но не сводите к нему весь маркетинг
• Умеете читать данные: Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM
• Понятно ставите задачи подрядчикам и контролируете качество

Будет плюсом:

• Опыт в услугах, офлайн-бизнесе, ритейле, клининге или франшизах
• Опыт развития локального бизнеса в конкретном городе
• Умение применять подход JTBD и понимание основ продуктового маркетинга
• Применяете AI не только для текстов, но для анализа, гипотез, автоматизации — опыт с AI-агентами отдельный плюс
• Основы автоматизации, n8n или Make

Что предлагаем

• Удалённая работа из любой точки мира
• Гибкий график: нам важен результат, но нужно быть на связи с командой в рабочие часы по СПб
• Оформление по ТК РФ
• Влияние не только на рекламу, но и на продукт, сервис и стратегию
• Свобода в решениях: нет бюрократии и долгих согласований
• Возможность собрать команду под себя и вырасти в CMO
• Быстрый отбор: без десяти этапов и тестовых на неделю

Как откликнуться

Напишите в свободной форме небольшой рассказ о себе: какой у вас опыт, с какими проектами работали, проводили ли исследования клиентов, какие гипотезы запускали и какой результат считаете самым сильным в своей работе.

О нас Мы помогаем B2B-клиентам и сетевому бизнесу управлять репутацией и привлекать клиентов из геосервисов. Мы строим системную лидогенерацию нового поколения и ищем LeadGen Tech Lead, который умеет на практике связывать AI-инструменты, многоканальный Cold Outreach и CRM в единый автономный конвейер привлечения клиентов.

Чем предстоит заниматься

• Архитектура AI-лидогенерации: Проектирование и запуск каскадных воронок привлечения: Готовая B2B-база - AI-анализ геопрофиля - Персонализированный Outreach (Email / TG / VK и др) - amoCRM.
• Умная AI-персонализация на объеме: Настройка AI-агентов (Make / n8n / Clay / API LLM) для автоматической генерации экспертных экспресс-аудитов под каждую компанию из базы на основе данных о её рейтинге и отзывах.
• Smart Lead Nurturing & CRM: Настройка авто-квалификации ответов (MQL - SQL) и моментальной передачи целевых лидов с контекстом диалога в amoCRM.
• Инфраструктура и Deliverability: Полный контроль технической части Cold Email (прогрев доменов, SPF/DKIM/DMARC, ротация IP, обход спам-фильтров) и белых механик в TG/VK.
• Аналитика и Unit-экономика: Отслеживание метрик (Deliverability, Open Rate, Reply Rate, SQL Rate, CAC) и регулярное тестирование гипотез для снижения стоимости квалифицированного лида.

Что мы ждем от кандидата

• Опыт в B2B LeadGen & Automation: От 2–3 лет работы на стыке перформанс-маркетинга, холодного аутрича и автоматизации B2B-продаж.
• Практический стек AI/No-Code: Опыт работы с Make / n8n, Clay, Instantly / Smartlead, API OpenAI / Anthropic / DeepSeek для решения реальных бизнес-задач лидгена.
• Экспертиза в Cold Email: Глубокое понимание доменной гигиены, систем прогрева, борьбы со спам-фильтрами и алгоритмами блокировок.
• Опыт работы с Webhooks: Создать передачу данных между AI-обработчиками и amoCRM. ●
• Data-driven подход: Фокус на количестве назначенных встреч и целевых лидов (SQL), а не на «красоте» собранного кода.
• Что будет плюсом
• Навыки написания базовых Python-скриптов для нестандартных API-интеграций.
• Понимание специфики SERM, геосервисов и болей локального B2B-бизнеса.
• Опыт тестирования и внедрения голосовых AI-агентов (как дополнительного канала квалификации).

Внимание:

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.

В сопроводительное письме укажите:

• Масштаб и метрики Outbound-канала:
• С какими объемами баз вы работали в месяц?
• С какими каналами работали?
• Какая средняя конверсия была из отправленного контакта в Reply Rate (ответ)?
• Какая конверсия была из ответа в SQL / высланное Коммерческое Предложение (КП) / назначенную встречу?​​​​​​​

Компания РАЗУМ — ведущий девелопер, создающий современные жилые комплексы в Астрахани и Екатеринбурге. Мы строим не просто дома, а продуманную, комфортную городскую среду, задавая новые стандарты в отрасли.
Наши проекты отмечены 5 звёздами за соблюдение сроков ввода, входят в ТОП-50 РФ по объёмам строительства и занимают 1 место в Астраханской области.

Мы ценим развитие, ответственность и эстетику во всем. Наша команда — это профессионалы, готовые управлять масштабными проектами, принимать сильные решения и менять облик городов.

РАЗУМ заботится о комфорте и развитии своих сотрудников.

Будущие обязанности:

• Разработка и реализация стратегии цифрового продвижения компании
• Медиапланирование, организация, запуск и оптимизация рекламных кампаний в онлайн-каналах
• Разработка рекламных материалов для digital-каналов в связке с дизайнером
• Построение и оптимизация воронки продаж, контроль конверсии на всех этапах
• Настройка и развитие сквозной аналитики и коллтрекинга, анализ эффективности рекламных кампаний (в т.ч. в Smartis)
• Проведение постанализа рекламных кампаний и формирование рекомендаций по улучшению
• Проведение конкурентного анализа и мониторинг рынка
• Планирование и контроль бюджета на digital-продвижение, обеспечение эффективности расходов
• Организация и координация работы подрядчиков
• Подготовка регулярной отчетности по результатам маркетинговой деятельности
• Ведение документооборота по направлению

Требования:

• Опыт работы в интернет-маркетинге и управлении digital-рекламой (контекст, таргет, медийка)
• Понимание воронки продаж, лидогенерации и ключевых digital-метрик
• Опыт работы со сквозной аналитикой (Smartis или аналоги) и анализа эффективности рекламных кампаний
• Навыки медиапланирования, бюджетирования и работы с подрядчиками
• Аналитическое мышление, проактивность, ответственность и ориентация на результат

Мы уже многого достигли, но впереди — ещё больше. Если вам близка идея «расти через систему» — добро пожаловать в РАЗУМ.