Маркетолог (B2B, IT-решения для промышленности)

DvG Project — ведущая российская IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении инновационных решений, программно-аппаратных комплексов для автоматизации складских и производственных процессов. Мы создаем системы управления складом (WMS) с технологиями PickToLight / PutToLight, а также производственными процессами (MES). Наша миссия — импортозамещение и повышение эффективности промышленных предприятий. Системы DvG Project уже внедрены на 7 крупных хлебозаводах в РФ, где ежедневно собирается около 500 тонн продукции.

Мы ищем активного и самостоятельного маркетолога, который закроет все маркетинговые функции компании и станет ключевым звеном в привлечении крупных промышленных клиентов.

Ключевая цель: обеспечивать стратегический долгосрочный устойчивый поток квалифицированных лидов, заинтересованных во внедрении решений нашей компании (непосредственно обрабатывать лиды будут менеджеры по продажам).

Чем предстоит заниматься:

1. Формирование клиентской базы и работа с «верхней воронкой» B2B-продаж — Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения компании с учетом специфики B2B и IT-рынка. Поиск и привлечение потенциальных клиентов (заводы, склады, производственные предприятия), сегментирование целевой аудитории, создание и ведение базы контактов лиц, принимающих решения (ЛПР) в промышленном секторе.

2. Контент-маркетинг и управление маркетинговыми материалами — структурирование, актуализация и развитие всех маркетинговых активов компании:

• делать презентации и коммерческие предложения (в том числе разрабатывать их шаблоны для менеджеров по продажам);

• развивать сайты (dvg-project.com и take-yours.online) и продуктовые лендинги;

• анализировать трафик сайта и предлагать улучшения, обеспечивать развитие структуры, логики, контента сайтов;

• управлять работой с подрядчиками и внутренними исполнителями (дизайн, разработка, контент);

• развивать и создавать (с участием внешних исполнителей) новые видеоролики о продуктах и кейсах внедрения;

• выполнять SMM-активности (вести и развивать группы в МАХ и ВК, Telegram-канал, контент, повестка, рост аудитории);

• писать статьи, кейсы, whitepapers для профильных изданий и отраслевых порталов.

3. BTL-маркетинг — организация и участие в отраслевых выставках, конференциях, вебинарах, партнерских мероприятиях для промышленного сектора.

4. Пресейл и квалификация лидов — Поиск, тестирование и развитие эффективных каналов привлечения целевой аудитории. Расширение воронки продаж. Самостоятельная подготовка и проведение предварительных презентаций для потенциальных клиентов с целью отсева неподходящих компаний и максимального информирования релевантных заказчиков. Корректировка качественных презентационных материалов по результатам переговоров.

5. Воронка продаж и работа в Битрикс-24 – вести учет всех активностей и контактов, проверять работу менеджеров по продажам, вести аналитику конверсии и т.д.

6. Медийная активность — обеспечивать продвижение компании на рынке (увеличение узнаваемости), публикацию новостей компании, анонсов продуктов, релизов о внедрениях, управлять репутацией в профессиональных сообществах.

7. Маркетинговый анализ — мониторинг рынка WMS/MES/PickToLight-решений в РФ, анализ конкурентов и сравнение их с нашими продуктами, изучение потребностей ЦА (промышленные предприятия, логистические центры, 3PL операторы и т.п.), формирование гипотез для повышения эффективности лидогенерации. Настройка (либо формирование требований для настройки) систем сквозной аналитики, анализ эффективности каналов, отчетность и формирование рекомендаций по улучшению.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы в маркетинге от 2 лет, обязательно в B2B-сегменте (желательно в IT-компании или системном интеграторе, либо поставщике сложных проектных решений для производственных предприятий);

• Понимаете специфику продвижения сложных технологических продуктов (WMS, MES, PickToLight, ERP или аналоги);

• Умеете определять и сегментировать целевую аудиторию в промышленном B2B;

• Имеете практические навыки в digital-маркетинге: SEO, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг, работа с CRM-системами;

• Владеете инструментами (в том числе ИИ) создания презентаций, контента, анализа данных, поиска и структурирования информации, написания бизнес-планов;

• Готовы работать с большим объемом задач самостоятельно, обладаете высоким уровнем самоорганизации и ответственности;

• Умеете системно формулировать и проверять маркетинговые гипотезы;

• Грамотная устная и письменная речь, внимательность к деталям.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере логистики, автоматизации складов или промышленного ПО;

• Развитые навыки публичных выступлений и презентаций;

• Понимание бизнес-процессов производственных предприятий;

• Наличие портфолио с успешными кейсами по привлечению B2B-клиентов.

Мы предлагаем:

• Работу в растущей IT-компании в сфере импортозамещения складских технологий;

• Реальную возможность влиять на маркетинговую стратегию и развитие бренда;

• Работа в комфортном офисе в центре г. Белгород;

• Официальное оформление по ТК РФ (аккредитованная IT-компания - возможны отсрочка от армии и IT-ипотека);

• Комфортный современный офис в центре Белгорода (возле Маяка).

• Полная занятость, график 5/2 с 9 до 18, полностью официальное трудоустройство по ТК, полный соцпакет;

• Конкурентную заработную плату: оклад + премии за выполнение задач + бонусы за выполнение плана по лидам;

• Оклад и система премирования обсуждается с успешным кандидатом в зависимости от его опыта работы и компетенций, обязательно пишите в отклике свои зарплатные ожидания (какая минимальная з/п Вам подойдет на период адаптации и испытательного срока и какой желаемый уровень дохода Вам интересен после завершения исп. срока);

• Работу с крупными промышленными клиентами;

• Уютную команду и дружелюбную атмосферу.