Старший менеджер по продуктовому B2B-маркетингу

Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса.

Мы ищем Продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста.

Чем предстоит заниматься:

Продуктовая стратегия и позиционирование

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.
• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.
• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.
• Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.
• Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.
• Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.

Go-to-market и продажи

• Разработать реализовать go-to-market стратегию.
• Выстроить процесс постоянной лидогенерации.
• Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.
• Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.
• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.

Исследования и работа с клиентами

• Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.
• Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.
• Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.
• Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.

Маркетинговые коммуникации

• Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.
• Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.
• Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.
• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.

Что для нас важно:

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.
• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.
• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.
• Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.
• Data-driven подход.
• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.

Будет большим преимуществом:

• Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.
• Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.
• Понимание российской специфики корпоративного HR.
• Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.

Мы ищем человека, который:

• понимает HR не по учебникам, а изнутри рынка;
• умеет самостоятельно ставить гипотезы и проверять их;
• не боится разговаривать с клиентами и продавцами;
• может одинаково хорошо обсудить продукт с Product Manager и его ценность с HRD;
• умеет работать в условиях неопределенности;
• не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;
• думает не только категориями «охватов и лидов», но и выручки, pipeline, adoption и product-market fit.

В отклике расскажите о своем кейсе в HR-tech: какой был продукт, кто был целевой аудиторией, какую проблему решали вы как маркетолог и какого бизнес-результата удалось добиться.

Если у вас нет опыта именно с HR-продуктами, пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию — для нас это принципиальное требование.

Мы предлагаем:

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход.
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования.
• Профильное обучение и сертификация.
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт.
• Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы.
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации).
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.

Вакансия: Специалист по продуктовому маркетингу

Подчинение: Директору отдела проектирования

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке осветительного оборудования, специализирующаяся на разработке и производстве светильников для улично-декоративного освещения. Мы ищем в свою команду специалиста, который поможет усилить рыночную релевантность наших решений: точнее попадать в потребности целевых сегментов, формулировать ценность продукта и выстраивать позиционирование, которое будет работать на продажи.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете работать над продуктовым портфелем компании и участвовать в решениях о развитии продуктов на основе рыночных данных и потребностей клиентов. В ваши задачи войдет:

• Работа с продуктовой стратегией и анализом:
  • проведение анализа продуктового портфеля компании и ассортимента ключевых конкурентов (характеристики, цены, позиционирование, каналы продаж);
  • участие в формировании и актуализации ассортиментной матрицы с учётом рыночных сегментов и потребностей клиентов, вы будете предлагать решения по выводу или модернизации продуктов;
  • проверка продуктовых гипотез, оценка ёмкости сегментов, поиск перспективных ниш и подтверждение решения данными;
  • работа над формулированием УТП и позиционирования продуктов так, чтобы они напрямую закрывали боли клиентов и усиливали продажи.
• Работа с ценообразованием и продуктовая экономика:
  • проведение регулярного мониторинга цен и позиционирования на рынке, фиксация динамики и изменения у конкурентов;
  • участие в формировании ценовой стратегии: сбор данных, проведение расчётов по маржинальности и рентабельности, подготовка предложений по ценовым корзинам и сегментам;
  • анализ статистики продаж по линейкам и каналам, выявление точек роста и узких мест, предложение решений и отслеживание эффекта.
• Участие в выводе и развитии продуктов:
  • сопровождение процесса вывода новых продуктов: сбор требований, постановка задач R&D и производству с точки зрения рынка, фиксация критериев успеха и метрик;
  • координация этапов запуска, отслеживание сроков и соответствия продукта рыночным ожиданиям;
  • сбор и структурирование обратной связи от продаж и клиентов, превращение обратной связи в продуктовые гипотезы и предложения по доработкам.
• Поддержка продаж и внутренняя коммуникация:
  • подготовка материалов, которые помогают продавать продукт: конкурентные сравнения, презентации, скрипты, кейсы, FAQ — с фокусом на выгодах для клиента;
  • участие в обучении команды продаж.

Опыт и образование:

Мы рассматриваем два профиля кандидатов:

Профиль А — продуктовый маркетолог:

• подтверждённый опыт работы в роли специалиста / менеджера по продукту или продуктового маркетолога — от 2 лет;
• опыт участия в выводе продуктов на рынок или в продуктовых инициативах (изменение позиционирования, запуск линеек, пересмотр ассортимента);
• если работали в смежных ролях (ассистент PM, аналитик, маркетолог) — рассматриваем только при наличии реального продуктового вклада: ставили гипотезы, участвовали в формировании ТЗ, влияли на ассортимент или позиционирование.

Профиль Б — специалист из светотехники:

• образование и опыт работы в светотехнике — от 2 лет;
• глубокое знание продукта, рынка, специфики отрасли;
• готовность освоить продуктовый маркетинг: если профильного образования в продуктовом маркетинге пока нет, мы готовы рассмотреть возможность оплаты обучения — при условии, что сотрудник впишется в команду, покажет эффективность в работе и будет активно вкладываться в своё развитие.

Для обоих профилей обязательно:

• высшее образование или профессиональная переподготовка или повышение квалификации в области продуктового маркетинга либо управления продуктом (для профиля Б — стремление развиваться в продуктовом маркетинге);
• готовность работать в реальном секторе (производство, B2B) и быстро осваивать недостающую часть экспертизы — продуктовую или техническую, в зависимости от профиля.

Ключевые компетенции и навыки:

• умение проводить маркетинговый анализ (рынок, конкуренты, потребители) и делать чёткие выводы с рекомендациями;
• уверенная работа с данными в Excel (сводные таблицы, графики, расчёты маржинальности, долей рынка и т. п.), готовность осваивать дополнительные инструменты аналитики;
• способность структурировать информацию, готовить отчёты, презентации и материалы для обучения;
• базовые знания финансовой модели продукта (себестоимость, маржинальность, рентабельность) и готовность углублять их.

Личностные качества (Soft Skills):

• исполнительность и внимание к деталям: вы фиксируете результаты, соблюдаете сроки и не теряете задачи;
• проактивность: видите, где можно улучшить продукт или процесс, и предлагаете конкретные шаги;
• ответственность и ориентация на результат: готовы отвечать за свой вклад и доводить задачи до эффекта для бизнеса;
• хорошие коммуникативные навыки: умеете корректно взаимодействовать с техническими и коммерческими подразделениями, переводить «язык маркетинга» на понятный им формат;
• клиентоориентированность: понимаете, что продукт должен решать реальные задачи внешнего клиента, и умеете это обосновывать;
• понимание роли внутреннего клиента: воспринимаете коллег из R&D, производства, закупок и продаж как партнёров, учитываете их потребности и задачи, формулируете запросы чётко и конструктивно.

• работу в стабильной компании с собственным производством и понятными процессами;
• наставничество и поддержку со стороны руководителя: вы не останетесь один на один с вопросами, которых не знаете;
• возможность быстро набраться практического опыта в продуктовом управлении и вырасти до самостоятельной роли;
• официальное трудоустройство с первого дня, конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования);
• профессиональный рост в команде единомышленников;
• уютный офис в пешей доступности от метро Алексеевская;
• корпоративный ДМС после 1 года работы.

Если вам интересна работа с реальным продуктом в производственной компании — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой у вас опыт (продуктовый или отраслевой), какие задачи решали и почему вам интересна эта роль.