Маркетолог по ABM в Фокус, senior
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с друг…
контур · На сервисе с: 15.06.26 14:47
↑ Вакансия с автоподнятиемКонтур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О продукте
Контур.Фокус — сервис для проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать и снижать юридические, финансовые и репутационные риски, предоставляя информацию о контрагентах, один из лидирующих продуктов в категории. Мы фокусируемся на привлечении новой аудитории и развитии существующей клиентской базы.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Вы будете отвечать за рост выручки в корпоративном сегменте, формировать и реализовывать ABM-стратегию под конкретные кластеры клиентов и центры принятия решений.
Задачи
- Управлять выручкой и стратегией: отвечать за рост выручки в корпоративном сегменте, формировать и реализовывать ABM-стратегию под конкретные кластеры клиентов и центры принятия решений.
- Выстраивать эффективную коммуникацию с продажами и продуктом, снимать контекст напрямую с РОПов и менеджеров, синхронизировать действий по ключевым клиентам. Необходимо понимать структуру enterprise-заказчика, превращать фичи в ценностные предложения.
- Проектировать и реализовывать тактики вовлечения ЛПР: стратегические сессии, мероприятия, спецпроекты, точечный контент. Задача — организовывать полный цикл ABM-активностей под конкретные аккаунты.
- Контролировать бизнес-метрики по сегменту и оценивать эффективность проведенных активностей.
- Формировать ценностное предложение под аккаунт с помощью проведения глубинных интервью и анализа рыночной ситуации.
Мы ожидаем
- Понимание и практический опыт сегментации и приоритезации аккаунтов, CJM в enterprise. Умение строить ABM-стратегию под сегмент и аккаунт. Опыт запуска пилотов, масштабирования.
- Умение проводить и организовывать глубинные интервью с клиентами и продажами, анализировать отрасли и компании. Умение формировать value proposition под конкретный аккаунт.
- Умение считать unit-экономику по сегменту и аккаунту, ROI и ROMI активности.
- Опыт плотной работы с KAM: умение встраиваться в процесс сделки, усиливать продажи.
- Умение связать: аккаунт → сценарий → маркетинг → влияние на сделку.
- Умение отлично и аргументированно приоритезировать свои треки и работу, в том числе, кросс командную.
Критерии оценки эффективности
- Выполнение квартальных SMART-задач по фокусным клиентам.
- Динамика выручки по закрепленному портфелю корпоративных клиентов.
- Достижение целей в аккаунт-плане по конкретному холдингу.
- Качественная оценка продвижения сделок по воронке и достижение целей, зафиксированных в аккаунт-планах.
Мы предлагаем
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
- Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
- Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.
Похожие вакансии Digital-маркетинг
The Open Platform (TOP) is the leading tech company developing Web3 innovations in Telegram. TOP is fueling the Telegram economy through both foundational infrastructure and consumer-facing apps. By integrating blockchain technology into day-to-day digital activities, TOP is building a seamless, scalable platform designed for a billion users — accelerating the mass adoption of crypto.
TOP provides a powerful toolkit of funding, expertise, and technology resources, streamlining access to critical tools like wallets, developer resources, SDKs, APIs, and marketplaces. TOP also develops and supports leading ecosystem products including the Wallet in Telegram, Tonkeeper, STON.fi, Getgems, Tribute, and more.
We are looking for an SEO Specialist to build our organic presence from the ground up. This is a rare opportunity to own the entire SEO function — strategy, execution, and results.
Responsibilities:
- Own and execute a scalable global SEO strategy.
- Conduct regular technical SEO audits and drive implementation with the Product/Engineering team.
- Generate and validate SEO growth hypotheses.
- Build and manage a structured content production process (hire and manage copywriters, create briefs, ensure content quality).
- Develop and execute a link-building strategy.
- Track and analyze organic traffic, rankings, and conversions.
Requirements:
- 4+ years of hands-on SEO experience.
- Proven experience with international SEO projects across CIS, US, EU, and LATAM markets.
- Strong expertise in technical SEO, content SEO, and link building.
- Advanced knowledge of AI and SEO tools (such as Ahrefs, GSC, GA4, and SEMrush).
- Strong analytical skills and a high level of ownership.
- Experience managing copywriters and scaling content production.
- Upper-Intermediate English (B2) or higher.
- Experience with Webflow will be a plus.
Conditions:
-
Our business is growing at an exponential scale.
-
Non-bureaucratic management that focuses on results.
-
Regular performance reviews to assess your progress.
-
Remote setup with access to our hubs in Dubai, Yerevan, London and Belgrade.
-
Compensation for medical expenses.
-
Provision of necessary equipment.
-
Employees get access to the most advanced AI models via mira.tg.
-
20 working days of paid vacation annually.
-
11 days off per year.
-
14 days of paid sick leave to support your health and recovery when needed.
The Open Platform (TOP) is the leading tech company developing Web3 innovations in Telegram. TOP is fueling the Telegram economy through both foundational infrastructure and consumer-facing apps. By integrating blockchain technology into day-to-day digital activities, TOP is building a seamless, scalable platform designed for a billion users — accelerating the mass adoption of crypto.
TOP provides a powerful toolkit of funding, expertise, and technology resources, streamlining access to critical tools like wallets, developer resources, SDKs, APIs, and marketplaces. TOP also develops and supports leading ecosystem products including the Wallet in Telegram, Tonkeeper, STON.fi, Getgems, Tribute, and more.
We are looking for an SEO Specialist to build our organic presence from the ground up. This is a rare opportunity to own the entire SEO function — strategy, execution, and results.
Responsibilities:
- Own and execute a scalable global SEO strategy.
- Conduct regular technical SEO audits and drive implementation with the Product/Engineering team.
- Generate and validate SEO growth hypotheses.
- Build and manage a structured content production process (hire and manage copywriters, create briefs, ensure content quality).
- Develop and execute a link-building strategy.
- Track and analyze organic traffic, rankings, and conversions.
Requirements:
- 4+ years of hands-on SEO experience.
- Proven experience with international SEO projects across CIS, US, EU, and LATAM markets.
- Strong expertise in technical SEO, content SEO, and link building.
- Advanced knowledge of AI and SEO tools (such as Ahrefs, GSC, GA4, and SEMrush).
- Strong analytical skills and a high level of ownership.
- Experience managing copywriters and scaling content production.
- Upper-Intermediate English (B2) or higher.
- Experience with Webflow will be a plus.
Conditions:
-
Our business is growing at an exponential scale.
-
Non-bureaucratic management that focuses on results.
-
Regular performance reviews to assess your progress.
-
Remote setup with access to our hubs in Dubai, Yerevan, London and Belgrade.
-
Compensation for medical expenses.
-
Provision of necessary equipment.
-
Employees get access to the most advanced AI models via mira.tg.
-
20 working days of paid vacation annually.
-
11 days off per year.
-
14 days of paid sick leave to support your health and recovery when needed.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.