Руководитель е-commerce (WB/OZ)
charmcleo cosmetic · На сервисе с: 17.07.26 22:37
↑ Вакансия с автоподнятиемКто мы:
CharmCleo работает на рынке уходовой косметики уже более 35 лет.
Мы не просто еще один бренд. Мы создаем продукты, которые любят и рекомендуют. Нас покупают на Wildberries, Ozon, в Магните, Л’Этуаль, Золотом Яблоке и других сетях.
-
200 000+ отзывов с рейтингом 4.8 — это наша сильнейшая основа для роста.
-
Собственное производство: эффективная себестоимость и отсутствие проблем с поставками
-
Наша цель: войти в ТОП-5 брендов в своей категории на WB/Ozon
-
E-commerce — это наш ключевой канал: более 60% выручки. Мы построили сильную команду и инфраструктуру, и теперь нам нужен лидер, который выведет нас на новую орбиту.
Суть роли:
Мы ищем не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход.
Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.
Если функции, которые работают не идеально / не закрыты. Нам важно, чтобы вы могли качественно закрывать их в роли исполнителя пока не организуете выполнение силами команды в рамках установленного % на фот от маржи.
Ваша зона ответственности и полномочий:
Стратегия и рост (Ваш главный фокус):
-
Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).
-
Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).
-
Полная ответственность за P&L маркетплейсов.
Продвижение:
-
Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.
-
Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.
-
Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.
Управление продуктом и ценообразованием:
-
Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.
-
Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.
Операционное превосходство:
-
Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.
-
Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.
Команда и аналитика:
-
Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).
-
Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.
-
Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.
Что мы предлагаем (реальные условия для свершений):
-
Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.
-
Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:
-
Оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу - когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.
-
Указанная вилка — реальная, при этом при росте предполагаем, что вознаграждение будет расти. Потолка нет.
-
-
Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.
-
Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.
✅ Идеальный кандидат — это вы, если:
-
У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce / на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.
-
В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).
-
Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.
-
Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.
-
Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.
-
Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.
Все вакансии просматривает владелец компании с командой, ваше сообщение точно изучат.
Похожие вакансии Performance-маркетинг
«Детский мир» – мультивертикальный цифровой ритейлер. Наша компания укрепляет лидирующие позиции на рынке детских товаров, сохраняя высокие темпы развития на протяжении последних лет.
В связи с расширением мы ищем Ведущего специалиста по электронному маркетингу в нашу команду.
Обязанности:
- вести рекламные кампании ДМ Россия в кабинетах своими руками: Яндекс Директ (поиск, РСЯ, товарные кампании), Яндекс РМП, VK Ads, мобильные сети (Xapads, Petal, AppNext);
- обеспечивать выполнение плана по выручке и новым клиентам с платных каналов в рамках согласованного ДРР;
- перевести ведение кампаний из агентства внутрь: работать по схеме реселлинга, где агентство держит кабинеты, интеграции и биллинг, а кампании ведёт компания;
- полный цикл по кампании: сбор и чистка семантики, структура аккаунта, тексты объявлений и креативы, запуск, ежедневное управление ставками, бюджетами, минус-словами и площадками;
- вести mobile-направление как приоритетное: кампании на установки и события в приложении, работа с трекером и окнами атрибуции;
- работать с товарным фидом и торговыми кампаниями, ретаргетингом и look-alike аудиториями;
- контролировать качество трафика и фильтровать фрод, разбирать спорные открутки с площадками и подрядчиком;
- вести план-факт по бюджету, готовить регулярную отчётность по каналам и KPI, по возможности, автоматизировать её (python, pandas, jupyter, AI-инструменты или с помощью обращений в отдел аналитики);
- анализировать эффективность на уровне решений по кампаниям: когорты, A/B-тесты, окна и модели атрибуции;
- предлагать и тестировать гипотезы по новым каналам и форматам в рамках согласованного бюджета.
Требования:
- от 2 лет в ведении рекламных кампаний внутри рекламных кабинетов, доминирующая часть опыта - именно руками в кабинетах, а не постановка задач агентству;
- яндекс Директ на уровне основного инструмента: поиск, РСЯ, товарные кампании, ретаргетинг, стратегии назначения ставок;
- опыт работы с mobile-трафиком: Яндекс РМП или мобильные рекламные сети, оптимизация на события в приложении, а не на установки;
- опыт управления бюджетом от 5 млн руб. в месяц и несколькими десятками активных кампаний одновременно;
- настройка и чтение аналитики. Наш стек: Yandex Metrika, AppsFlyer, Snowplow, SAP Analysis, Firebase. Корректное применение атрибуции и окон конверсии, сегментация по источникам;
- понимание маркетинговой аналитики на уровне решений: ДРР, CAC, ROMI, когортные отчёты, A/B-тесты и оценка статистической значимости;
- понимание принципов фильтрации фрода;
- опыт работы в e-commerce с товарным фидом и большим ассортиментом.
Будет плюсом:
- опыт в крупном ритейле или маркетплейсе;
- опыт перевода открутки из агентства инхаус;
- работа с CVM/CRM-механиками (сегментация, онбординг, удержание, возврат);
- опыт работы с Mindbox, выгрузка аудиторных сегментов для performance рекламы;
- базовая автоматизация отчётности: python, jupyter, pandas, numpy или AI-инструменты;
- BI-инструменты (Superset, DataLens) и сборка дашбордов.
Условия:
- официальное трудоустройство по трудовому договору;
- совокупный доход: оклад + годовой бонус;
- удаленный режим работы 5/2 с 09:30 до 18:15;
- гибридный график работы после испытательного срока;
- полис ДМС;
- внутреннее обучение и участие в корпоративной жизни компании;
- возможности для профессионального, карьерного и финансового роста.
Наш девиз «Мы всегда предоставляем то, что обещаем!
Наши сотрудники профессионалы!
Основная цель работы медицинской компании «Моя Наука» - обеспечить каждому пациенту оперативный и безупречный сервис в предоставлении услуг, превзойти все его ожидания.
А это возможно только через качественную, профессиональную работу каждого сотрудника.
Нам нужен специалист, который умеет не только запускать рекламу и создавать коммуникации, но и считать результат от вложенного бюджета до фактического визита пациента и выручки компании
Обязанности:
- Анализ рынка конкурентов.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии с опорой на данные, экономику медицинских направлений и фактический спрос.
- Управление digital-каналами привлечения пациентов: performance-реклама, SEO, геосервисы, агрегаторы, CRM-коммуникации и другие измеримые каналы.
- Рост выручки и пациентского потока по приоритетным направлениям при контролируемой стоимости привлечения.
- Анализ полной воронки: рекламный контакт → обращение → запись → визит → оплата → повторное обращение.
- Построение совместно с IT и экономическим подразделением системы маркетинговой аналитики: ◦ источник обращения; ◦ стоимость лида; ◦ стоимость записи; ◦ стоимость фактически пришедшего пациента; ◦ конверсии между этапами воронки; ◦ выручка по каналам и рекламным кампаниям; ◦ CAC; ◦ ROMI; ◦ повторные обращения и LTV.
- Создание, согласование и реализация рекламных акций, оферов и УТП как online, так и офлайн. Полная оцифровка и мониторинг эффективности рекламных кампаний.
- Контроль качества и сроков выполнения работ контрагентов.
- Полная ответственность за соответствие контента законодательству и этическим нормам в медицине.
- Документооборот (счета, акты, бюджеты и пр.).
- Внедрение инновационных подходов для повышения эффективности рекламных кампаний.
- Продвижение услуг клиники и круглосуточного стационара.
Требования:
- Практический опыт в digital-маркетинге и/или маркетинговой аналитике от 3 лет.
- Опыт самостоятельного управления рекламными каналами либо управления профильными подрядчиками. •
- Уверенное понимание performance-маркетинга и маркетинговой воронки.
- Практический опыт работы с веб-аналитикой.
- Умение работать с массивами маркетинговых и коммерческих данных. •
- Понимание показателей CPL, CAC, конверсии, ROMI, среднего чека, повторных продаж/LTV.
- Опыт работы с сайтами не только как с набором контента, но как с инструментом привлечения и конверсии клиентов.
- Умение формулировать бизнес-требования для разработчиков, дизайнеров и подрядчиков.
- Способность аргументировать решения цифрами и экономическим эффектом.
- Готовность работать в тесной связке с IT, экономическим подразделением, контактным центром и руководителями бизнеса.
Опыт работы в медицине будет преимуществом, но не является обязательным.
Условия:
- Работа в крупной, стабильной компании;
- Трудоустройство согласно ТК РФ;
- Социальные гарантии (оплачиваемые больничные и отпуска, льготы на медицинские услуги);
- Работа в комфортных условиях современной Клиники;
- Место работы : ул.Ново-Садовая,106к82, но готовы рассмотреть гибрид или удаленную работу :)
- График работы: готовы обсуждать
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.