User Acquisition Manager / Head of UA

Хочешь не просто вести маркетинг, а влиять на рост бизнеса?
BD Realty — агентство недвижимости в Грузии, работающее с инвестиционной недвижимостью и перспективными проектами Тбилиси и Батуми.
Мы активно растём, развиваем новые направления и масштабируем маркетинг. Поэтому ищем Руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой системы компании и сможет превратить маркетинг в один из ключевых драйверов роста.
Это позиция для человека, который хочет влиять на стратегию, управлять командой, запускать собственные идеи и видеть их результат в реальном бизнесе.
Чем предстоит заниматься

• Стратегия
• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию BD Realty.
• Определять приоритетные каналы, аудитории и точки роста.
• Формировать KPI и маркетинговый план.
• Планировать и контролировать рекламный бюджет.
• Тестировать новые инструменты и гипотезы.

Digital & Performance

• Развивать Instagram, YouTube, Google и другие digital-каналы.
• Управлять рекламой в Meta Ads, Google Ads и YouTube Ads.
• Развивать лидогенерацию, ретаргетинг и работу с тёплой аудиторией.
• Выстраивать и оптимизировать воронку: контент → интерес → прогрев → лид → квалификация → сделка.

Контент

• Формировать контент-стратегию и развивать визуальный образ бренда.
• Развивать Instagram и YouTube BD Realty.
• Запускать Reels, Shorts, экспертный и рекламный видеоконтент.
• Генерировать новые форматы и масштабировать то, что работает.
• Координировать производство контента.

Команда

• Управлять отделом маркетинга.
• Формировать команду и распределять зоны ответственности.
• Ставить задачи и контролировать результат.
• Находить и управлять внешними подрядчиками: таргетологи, дизайнеры, копирайтеры, SEO, видеографы и др.

Аналитика и продажи

• Анализировать CPL, MQL, конверсии и качество лидов.
• Понимать, какие каналы действительно приводят клиентов.
• Работать совместно с отделом продаж над качеством и конверсией лидов.
• Находить точки роста и принимать решения на основании данных.
• Выстраивать систему Marketing → Sales → Deal.

Кого мы ищем:
Нам нужен системный, инициативный и самостоятельный маркетолог, который умеет не только придумывать идеи, но и доводить их до результата.

Важно:

• опыт в маркетинге от 3 лет;
• опыт управления командой или маркетинговыми проектами;
• уверенное понимание digital-маркетинга;
• SMM, performance, контент, SEO, аналитика;
• понимание Meta Ads, Google Ads и YouTube Ads;
• опыт работы с воронками и лидогенерацией;
• умение работать с бюджетами и подрядчиками;
• сильные аналитические и управленческие навыки;
• ориентация на бизнес-результат;
• русский и английский языки.

Опыт в недвижимости и знание рынка Грузии будут большим преимуществом.

Что даём:

• Реальную зону влияния — вы будете участвовать в развитии маркетинга компании, а не просто выполнять задачи.
• Возможность самостоятельно развивать направление и реализовывать свои идеи.
• Возможность формировать и масштабировать команду.
• Реальный маркетинговый бюджет для тестирования и роста.
• Интересные проекты на рынке недвижимости Грузии.
• Прямое взаимодействие с руководством и отделом продаж.
• Возможность видеть связь своей работы с реальными обращениями и сделками.
• Работу в офисе BD Realty в Тбилиси.
• График 5/2, 10:00–19:00.
• Оплата обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и уровня кандидата.
• Возможность получать зарплату в лари или долларах.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Если тебе интересно строить маркетинг, а не просто «вести соцсети» — будем рады познакомиться.
Отправляй резюме и расскажи о проектах, которыми ты гордишься, и результатах, которых удалось достичь.

Группа компаний FIRMOVA — мультибрендовая e-commerce группа. В неё входят интернет-магазины одежды Ramonki, Bellavka и «Наша Мода», которые работают на рынках Беларуси и России. Группа развивает направление платного трафика и расширяет отдел маркетинга. Мы ищем трафик-менеджера с глубокой экспертизой в контекстной и таргетированной рекламе.

Нам нужен специалист, который управляет окупаемостью, а не количеством кликов. Он должен уметь работать с большими товарными каталогами и системно масштабировать продажи.

Обязанности

• Контекстная реклама. Настройка, запуск и оптимизация кампаний:
  • в Яндекс Директ: поиск, РСЯ, товарные кампании, смарт-баннеры;
  • в Google Ads: поиск, торговые кампании, Performance Max.
• Таргетированная реклама. Ведение кампаний в VK Рекламе, Telegram Ads, Instagram и Facebook (Meta Ads Manager) с учётом доступности площадок на рынках Группы.
• Товарные фиды и e-commerce. Подготовка и оптимизация фидов для Яндекса, Google Merchant Center и каталогов Meta. Автоматические кампании для интернет-магазинов. Сегментация каталога по приоритетам ассортимента и сезона.
• Бюджет и экономика каналов. Распределение бюджета между каналами по их вкладу в маржу и ДРР. Своевременное отключение неэффективных связок.
• Аналитика и качество данных. Ежедневный мониторинг CPC, CPA, CPL, ROMI и ДРР. Единая UTM-разметка. Настройка целей и электронной коммерции в Яндекс Метрике и Google Analytics 4.
• Креативы и гипотезы. ТЗ для дизайнеров и копирайтеров. A/B-тестирование креативов, офферов и посадочных страниц.

Требования

• Опыт от 2 лет на позиции трафик-менеджера, специалиста по контекстной или таргетированной рекламе в сфере e-commerce.
• Экспертное владение Яндекс Директ и Google Ads, опыт работы с большими семантическими ядрами.
• Практический опыт в VK Рекламе и Meta Ads Manager (Instagram, Facebook), понимание алгоритмов оптимизации по конверсиям.
• Опыт работы с товарными фидами и каталогами от нескольких тысяч SKU.
• Понимание e-commerce метрик: ДРР, ROMI, CPA, средний чек (AOV), LTV. Понимание того, как возвраты влияют на фактическую маржу канала.
• Уверенное владение Яндекс Метрикой и Google Analytics 4 (цели, электронная коммерция, когортный анализ), опыт работы с Google Tag Manager.
• Навык постановки ТЗ и дисциплина тестирования: гипотеза, метрика, срок, вывод.
• Навык структурированной отчётности в Excel / Google Sheets, умение аргументировать решения цифрами.
• Самоорганизованность, инициативность, ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с системами автоматизации рекламы.
• Опыт работы с маркетплейсами
• Опыт работы с системами сквозной аналитики.
• Опыт в fashion e-commerce и на нескольких рынках.

Условия

• Доход: оклад и переменная часть за выполнение плана продаж и ДРР.

Параметры обсуждаются с кандидатом.

• Формат работы: офис нанимателя в центре города.
• График: 5/2.
• Профессиональный рост: можно вырасти до ведущего трафик-менеджера или руководителя направления performance-маркетинга.
• Организация работы: прозрачные роли и регламенты, решения на основе данных, поддержка обоснованных инициатив.

Вакансия планируемая к вводу