Маркетолог
Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения AI Saas-проектов в B2B-сегменте.
Вакансия предполагает работу в офисе, для каждой локации — своя карточка вакансии. Щёлкни по локации, чтобы перейти на её карточку.
Обязанности
-
Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения AI Saas-проектов в B2B-сегменте.
-
Исследовать целевую аудиторию, сегменты рынка, потребности и боли клиентов, анализировать конкурентов.
-
Формировать позиционирование, ключевые преимущества и ценностные предложения для разных сегментов аудитории.
-
Развивать и оптимизировать воронку привлечения и конверсии B2B-клиентов: от первого касания до регистрации, демо и покупки.
-
Генерировать и тестировать гипотезы по привлечению новых пользователей и увеличению конверсии на этапах воронки.
-
Разрабатывать контент-стратегию: кейсы, статьи, исследования, экспертные материалы, лендинги, презентации и другие материалы для продвижения продукта.
-
Организовывать и контролировать performance-маркетинг: контекстную и таргетированную рекламу, ретаргетинг, рекламные кампании в профильных каналах.
-
Работать с SEO и органическим привлечением целевой B2B-аудитории.
-
Развивать лидогенерацию через контент, вебинары, мероприятия, партнерские каналы, email-маркетинг и другие инструменты.
-
Совместно с отделом продаж выстраивать процессы MQL → SQL → сделка, улучшать качество и количество маркетинговых лидов.
-
Настраивать и развивать аналитику маркетинга: источники трафика, CAC, CPL, конверсии, ROMI/ROI, LTV, воронку продаж и другие ключевые показатели.
-
Проводить A/B-тесты рекламных объявлений, посадочных страниц, офферов, контента и коммуникаций.
-
Работать над повышением активации и удержания пользователей CRM совместно с продуктовой командой.
-
Собирать обратную связь от клиентов и передавать инсайты командам продукта и продаж.
-
Участвовать в запуске новых функций и продуктовых релизов: формировать коммуникацию, материалы и go-to-market активности.
-
Управлять внешними подрядчиками и агентствами при необходимости.
-
Формировать регулярную отчетность по результатам маркетинговых активностей и предлагать точки роста.
Задачи на позиции
-
Увеличивать количество целевых B2B-лидов и регистраций в CRM.
-
Снижать стоимость привлечения клиента и повышать конверсию воронки.
-
Находить и масштабировать эффективные каналы привлечения.
-
Создавать и тестировать новые офферы и механики привлечения клиентов.
-
Повышать узнаваемость продуктов среди целевой аудитории.
-
Формировать устойчивый поток органического и платного трафика.
-
Увеличивать количество демо и целевых обращений в отдел продаж.
-
Повышать конверсию из лида в оплату совместно с sales-командой.
-
Развивать контент и экспертный образ продукта на рынке.
-
Анализировать результаты маркетинга и принимать решения на основе данных.
-
Формировать системный процесс проверки и масштабирования маркетинговых гипотез.
Ожидаемые результаты на первые 3–6 месяцев
-
Проведена сегментация целевой аудитории и определены ключевые ICP/персоны для продвижения.
-
Сформировано четкое позиционирование продукта и набор офферов под основные сегменты клиентов.
-
Проведен аудит текущих каналов маркетинга, воронки продаж, рекламных кампаний и аналитики.
-
Настроена прозрачная система маркетинговой аналитики: источники лидов, стоимость привлечения, конверсии и эффективность каналов.
-
Сформирована и запущена система регулярного тестирования маркетинговых гипотез.
-
Запущены и протестированы основные каналы привлечения B2B-клиентов.
-
Определены каналы с наилучшим соотношением стоимости и качества привлеченных лидов.
-
Увеличен объем целевого трафика, лидов, регистраций и заявок на демо.
-
Улучшены ключевые конверсии воронки: посетитель → лид → регистрация/демо → квалифицированный лид → клиент.
-
Сформирован регулярный контент-план и запущено производство контента, ориентированного на целевую B2B-аудиторию.
-
Созданы и протестированы новые посадочные страницы, офферы, рекламные материалы и лид-магниты.
-
Выстроено взаимодействие маркетинга, продаж и продукта для передачи обратной связи и повышения качества лидов.
-
Подготовлена система отчетности по маркетингу и регулярный анализ результатов.
-
Сформирован план масштабирования эффективных каналов и маркетинговых активностей на следующий период.
Требования к кандидату
-
Опыт работы в B2B-маркетинге от 2–3 лет.
-
Опыт продвижения AI, IT-продуктов, SaaS, CRM, сервисов для бизнеса или других digital-продуктов будет большим преимуществом.
-
Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
-
Опыт самостоятельного построения и оптимизации маркетинговой воронки.
-
Умение работать с сегментацией целевой аудитории, ICP, customer journey и ценностными предложениями.
-
Практический опыт работы с performance-маркетингом и лидогенерацией.
-
Понимание принципов контент-маркетинга, SEO, email-маркетинга и inbound-маркетинга.
-
Опыт запуска и тестирования рекламных кампаний, лендингов, офферов и различных маркетинговых гипотез.
-
Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
-
Понимание ключевых маркетинговых метрик: CAC, CPL, CPA, LTV, ROMI/ROI, CR, MQL, SQL и конверсия по этапам воронки.
-
Навыки работы с системами веб- и продуктовой аналитики, CRM и рекламными кабинетами.
-
Умение ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и внешним подрядчикам и контролировать их выполнение.
-
Грамотная письменная и устная коммуникация.
-
Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
-
Проактивность: способность самостоятельно находить точки роста, формировать гипотезы и проверять их без постоянного контроля.
-
Готовность глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов.
Будет преимуществом
-
Опыт продвижения AI B2B SaaS-продуктов.
-
Опыт работы с PLG (Product-Led Growth) и freemium/trial-моделями.
-
Опыт построения ABM-маркетинга.
-
Опыт вывода SaaS-продукта на новый рынок или запуска нового продукта.
-
Опыт проведения вебинаров, отраслевых мероприятий и партнерских маркетинговых активностей.
-
Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов.
-
Техническая грамотность и понимание интеграций SaaS-продуктов.
Условия:
Работа в офисе в центре города с четко построенной отчетностью по выполненным задачам
• Бонусы за достижение тактических целей компании;
• Международные командировки (возможны);
• Средний возраст команды 30 лет;
• Вас ждет большое количество интересных задач и проектов.
Похожие вакансии Digital-маркетинг
Обязанности:
- Организация участия компании в отраслевых выставках, конференциях, форумах: разработка стендов; организация и проведение различных деловых активностей «под ключ». Модерация семинаров и вебинаров для клиентов
- Спикерство в рамках профильных деловых мероприятий с полным циклом подготовки
- Участие в формировании и управлении репутацией бренда
- Анализ профильного рынка и понимание его трендов
- Разработка и реализация PR-стратегии и плана PR-кампаний
- Участие в формировании маркетингового бюджета, медиаплана, подготовка креативных концепций продвижения продукта и компании
- Мониторинг медийной активности ключевых конкурентов
- Написание пресс-релизов, разработка ключевых тезисов для внешних коммуникаций
- Развитие и укрепление партнерских отношений с профильными ассоциациями, деловыми клубами, отраслевыми союзами
- Уверенное написание и редактирование текстов
- Умение работать с промтом для графических и текстовых нейросетей (ChatGPT, Copilot, Midjourney, Kandinsky)
- Ораторские навыки
- Опыт работы с договорами, сметами, подготовкой отчетов
- Опыт составления технических задания для подрядчиков: типографий, дизайнеров, рекламных агентств и т.п.
- Системность, творческий подход к работе, креативность и способность решать разноплановые задачи, проактивный настрой в работе
- Желательно: Наличие портфолио с описанием работ, ссылки на проекты и т.д.
Мы предлагаем:
- Командную работу в отделе маркетинга крупной стабильно развивающейся производственной компании;
- Уровень вознаграждения обсуждается с кандидатом;
- Комфортный офис в центре города с удобной транспортной развязкой (10 минут от ст. метро Горьковская);
- ДМС все клиники города;
- Оплату годового абонемента в сетевые фитнес-клубы города;
- Корпоративные мероприятия для сотрудников и детские праздники.
Обязанности:
-
Разработка маркетинговой стратегии — формирование годового плана продвижения бренда Tenet plus, управление рекламным бюджетом.
-
Запуск и управление рекламными кампаниями — контекст, таргет, наружка, радио, работа с подрядчиками (агентства, типографии, digital-специалисты).
-
Соблюдение стандартов бренда Tenet plus— контроль оформления салона и рекламных материалов, согласование активностей с дистрибьютором, ведение отчетности на портале.
-
Организация мероприятий и промо — тест-драйвы, дни открытых дверей, акции в шоу-руме, обеспечение отделов POS-материалами.
-
Аналитика и оптимизация — оценка эффективности кампаний (сквозная аналитика, CPL, конверсия), мониторинг конкурентов, отчетность перед руководством.
-
Управление сайтом и репутацией — наполнение сайта актуальными спецпредложениями, работа с отзывами на картах и классифайдах, контроль обработки входящих заявок.
-
Взаимодействие с отделами продаж и сервиса — обеспечение коллег рекламными материалами и информацией о текущих акциях.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет в сфере маркетинга.
- Умение разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии.
- Опыт в оценке эффективности рекламных кампаний.
- Навыки работы с социальными сетями и управления обратной связью.
- Способность к анализу данных и формированию отчетов.
- Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
Условия:
- Полная занятость, график работы 5/2.
- Работа на месте работодателя.
- Официальное трудоустройство и социальные гарантии.
- Возможности для профессионального роста и развития.
О компании: Мы — официальный дилер марки Lada, Tenet plus в Калининграде, предоставляющий полный спектр услуг по продаже автомобилей, гарантийному и сервисному обслуживанию. В нашем дилерском центре работают квалифицированные менеджеры, а на складе всегда в наличии не менее 100 автомобилей. Мы также предлагаем услуги страхования и автокредитования, а в отделе запасных частей представлен полный ассортимент расходных материалов и оригинальных запасных частей.
Мы — динамичная B2B SaaS-компания. Мы активно растём и ищем талантливого стажёра, который поможет нам усилить маркетинговую поддержку офлайн-продаж и повысить узнаваемость бренда.
Стажировка с дальнейшим трудоустройством на полный рабочий день.
Можно без опыта работы.
По итогам стажировки, перевод в штат на постоянную оплачиваемую работу и рекомендательное письмо.
Чем вы будете заниматься:
-
Работать с AI; Создавать контент с помощью нейросетей.
-
Посещать выставки и мероприятия с целью поиска контактов партнеров и пользователей;
-
Подготовка и участие в презентациях, вебинарах, пилотных проектах, интеграциях;
- Работать с партнерами (общение с бизнес-центрами, коворкингами, агентствами);
- Развивать партнерские отношения;
- Взаимодействие с отделами маркетинга и дизайна;
- Комьюнити-маркетинг;
- Подготовка рассылок;
- Работа с мерчем компании;
- Анализировать обратную связь от клиентов и помогать в адаптации УТП под разные аудитории.
- Поддерживать CRM и базу лидов: сегментировать, обогащать данные, синхронизировать с командой продаж.
- Участвовать в A/B-тестах, сборе метрик и подготовке отчётов по эффективности маркетинговых активностей.
Мы ищем человека, который:
✅ Учится на последних курсах вуза (маркетинг, коммуникации, бизнес, IT или смежные направления) — или уже выпустился.
✅ Интересуется AI, B2B, SaaS, IT-экосистемой — даже если опыта мало, но есть любопытство и желание учиться.
✅ Умеет писать чётко, по делу и без «воды» — важны ясность и бизнес-ориентированность.
✅ Знает основы digital-маркетинга: соцсети, email, базовые метрики (CTR, конверсия и т.п.).
✅ Готов выезжать на мероприятия — иногда в будни, иногда в выходные.
✅ Имеет базовый уровень английского (Intermediate и выше) — для работы с международными материалами и клиентами.
Что мы даём:
- Реальные задачи, а не «кофе-стажировка»: вы будете видеть, как ваш вклад влияет на продажи.
- Наставничество от директора по маркетингу и команды.
- Доступ к внутренним обучающим материалам по AI, SaaS, B2B-маркетингу, позиционированию.
- Возможность участвовать в крупных отраслевых мероприятиях (все расходы за счёт компании).
- Гибкий график и дружелюбную среду.
- По итогам стажировки — официальное трудоустройство на позицию Junior Marketing Specialist или аналогичную.
Условия:
Стажировка 3 месяца, по итогам успешного прохождения - зачисление в штат на постоянной основе и рекомендательное письмо.
Офис в центре. График 5/2, 9-18 (или 8-17)
В сопроводительном письме просьба указать:
Ваши текущие навыки; почему хотели бы попасть на стажировку
Присылайте:
- Краткое сопроводительное письмо (почему именно B2B SaaS вас интересует?)
- Примеры ваших работ (если есть: посты, презентации, кейсы, блоги)
- Укажите, когда можете начать.
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.