Маркетолог / бренд-менеджер (e-commerce)

в онлайн Университет Таро и эзотерики "Эль Элеа" маркетолог/проджект

Что мы ожидаем от кандидата:

• Кейсы, где вы отвечали за прибыль направления, а не за то, что задачи закрыты. Готовы разобрать один свой период, что было, что сделали, что вышло. Если абсолютные суммы под NDA, назовите динамику в процентах.
• Опыт управления людьми из первых рук. Вы сами находили их, ставили задачи и спрашивали результат. Если людей вам всегда давали готовыми, здесь будет тяжело.
• Умение самому поставить цену и объяснить, из чего она собралась, включая расход на трафик и производство.
• Опыт продаж по базе клиентов компании, повторные покупки, апселы и кросселы, распродажи
• закупка нового трафика и маркетинговый путь ведения новичка до покупки
• Опыт, когда основной канал продаж резко просел, и вы вытянули план из других
• Умение поставить задачу коллегам так, чтобы её сделали без переделок, и принять работу
• Скорость и самостоятельность, вы запускаете сами, без раскачки и без «сначала соберу команду»
• Трудолюбия и нетерпимости к посредственности
• Умения Анализировать цифры, находить точки роста и улучшать экономику продукта;
• Повышать NPS и долю успешных кейсов;
• Улучшать процессы онбординга и сопровождения, работу кураторов и наставников;
• Опыт в EdTech, онлайн-образовании, инфобизнесе ;

• Практический опыт развития повторных продаж и LTV;
• Умение работать с аналитикой, цифрами и финансовыми показателями;
• Самостоятельность, проактивность и инициативность — умеете находить решения без микроменеджмента;
• Высокая ответственность за конечный результат и искренняя заинтересованность в результате клиента;
• Готовность самостоятельно принимать решения и быстро внедрять изменения

Задачи:

• На основе аналитики решать совместно, что выводим в запуск, что переупаковываем и что снимаем с продажи.
• Возвращать в покупку тех, кто уже покупал, собирая под это сегменты базы.
• Готовиться с командой к мероприятиям- Ставить ТЗ на посадочные страницы, формы заказа, письма и креативы, принимать работу и отвечать за её качество. Сопровождение эксперту- что продаем что говорим, указания ОП (желательно собрание перед каждым мероприятием. Подготовка презентации если нужно и текстов для продажи.
• Превращать удачную механику в повторяемую.
• Каждую неделю присылать руководству сводку по запуску, заказы, оплаты, сумма, средний чек, конверсии по этапам, расход, прибыль, выводы и что меняете дальше.
• Проведение глубокого анализа существующей базы данных клиентов и потенциальных клиентов для выявления целевых сегментов и возможностей для роста.
• Создание и поддержание сегментов целевой аудитории на основе демографических, поведенческих и образовательных характеристик.
• Планирование и запуск email-рассылок, вебинаров, SMS-кампаний и других форм коммуникации с клиентами для продвижения курсов и программ.
• Планирование мероприятий на базу
• Увеличение подписки на мессенджеры и подтверждение email-адресов для улучшения коммуникации.
• Увеличение открываемости писем на основе анализа открываесмости
• Отслеживание результатов маркетинговых кампаний и анализ их эффективности с использованием ключевых показателей (KPI).
• Постановка утм_меток и отслеживание приходов на вебинары из разных соцсетей
• Организация даунсейлов из имеющихся и подготовка новых
• Подготовка регулярных отчетов о результатах кампаний и представление их руководству для принятия стратегических решений.
• Проведение A/B-тестирования для оценки эффективности различных подходов и предложений, включая тестирование контента и форматов коммуникации.
• Написание контента в рассылки и на лендинги мероприятия (есть большая база контента)

Дополнительно: Разработка и внедрение воронок продаж для эффективного продвижения образовательных продуктов и услуг.

Анализ и оптимизация воронок для повышения конверсии и увеличения активных пользователей.

От вас:

Релевантный опыт работы от года в онлайн - школах, на позиции маркетолога или проджекта;

Умение работать на платформе ГК (не собирать сложные воронки. Минимум - работа с дашбордами/ чтение аналитики);

Навык сегментирования клиентской базы (онлайн или оффлайн);

Грамотность (один их ключевых факторов, нужно быть готовым написать письмо без копирайтера, в случае аврала);

Умение составить подробное ТЗ для сотрудника;

Мышление и разговор цифрами ( не “я привел много людей”, а “я привел 20 человек, которые заказали продукт с конверсией 50%, что принесло 100 000 денег”);

Быстрая реакция (уметь в моменте изменить вектор работы с задачей и увеличить показатели);

Опыт структурирования контентных воронок.

Важные плюсы кандидата:

• Строили систему повторяемых запусков, где каждый следующий опирается на предыдущий.
• Работали в проекте, где в основе личный бренд.
• Активно используете нейросети в работе, не только для текстов, а для аналитики, гипотез и рутины.
• Собираете месяц из того, что уже есть в каталоге, а не из того, что ещё предстоит снять.
• Умеете сказать нет идее, которая не принесёт денег в этом квартале, даже если она красивая.
• Человек решений, а не проблем. Любую задачу доводите до конца, сами или через постановку задачи.
• Умеете работать в команде
• Вам нравится эзотерика, психология, Таро
• Умеете составлять планы совместно с руководством и их выполнять

Ваш Опыт:

• Знаете на опыте, что такое CJM/путь клиента и понимаете как устроена воронка продаж со всеми ее этапами;
• Самостоятельно ведете проекты и обладаете высокой степенью самоорганизованности;
• Понимаете маркетинговые метрики (конверсии, CAC, LTV, ROMI/ROI, CR и пр.);
• Опыт работы с данными: уверенно работаете с таблицами (Excel / Google Sheets), умеете находить инсайты и формулировать выводы;
• Умеете переводить аналитику в конкретные действия и решения;
• Хорошо излагаете мысли устно и письменно: готовите понятные отчёты, презентации, тексты для коммуникаций;
• Опыт работы с ИИ и нейросетями-сделать картинку для рассылки, следите за новостями и трендами в этой области.

Вам близок формат работы на результат: вы любите видеть, как ваши действия конвертируются в деньги и рост бизнеса.

Условия:

Оплата от 80 000 руб на руки плюс процент от операционной прибыли направления. Итоговые цифры обсуждаем на финальном собеседовании.

Расходы направления вы видите и планируете сами.

Что мы предлагаем:

• Удаленную работу, в успешной, стабильно растущей компании;
• Совокупный доход оклад + kpi (обсуждается по итогам собеседования);
• Лояльное руководство и дружную команду;
• Возможность развиваться и расти вместе с нами;
• Работу с качественным продуктом и вовлеченной аудиторией.

Что мы предлагаем:

Полностью удалённую работу;

График 5/2: с 10:00 до 19:00 по Москве;

Последовательность устройства на вакансию:

Получение тестового задания -> Аудиоинтервью -> Собеседование с руководителем -> Выход на работу.

Менеджер по привлечению B2B-клиентов (Mobile App)

О компании:

Мы — динамично развивающаяся маркетинговое агенство , создавшее инновационное мобильное приложение ( преимущественно бьюти сфера ). Наш продукт помогает бизнесу генерировать трафик и привлекать новых клиентов. Мы активно растём и ищем энергичного профессионала, который поможет нам масштабировать базу партнёров и выведет продажи на новый уровень.

Чем вам предстоит заниматься (Обязанности):

· Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России (малый, средний и крупный бизнес) для подключения к нашему мобильному приложению.

· Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): собственниками бизнеса, директорами, руководителями отделов.

· Презентация продукта и демонстрация его ценности для конкретного бизнеса клиента (проведение онлайн- и офлайн-встреч).

· Полный цикл продаж: от первого контакта («холодные» звонки), до подписания договора и успешного онбординга клиента.

· Работа с CRM-системой (ведение воронки, фиксация всех этапов сделки, планирование задач).

· Выполнение и перевыполнение плана продаж.

Наши требования (Портрет идеального кандидата):

· Опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт в IT, маркетинге будет вашим преимуществом).

· Уверенные навыки переговоров, умение аргументировать и работать с возражениями.

· Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM и др.).

· Проактивность, самостоятельность и нацеленность на результат.

· Грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем (Условия):

· Оплата: Фиксированный оклад + прозрачная система KPI (бонусы и % от продаж без потолка).

· График: Полностью удаленная работа , 5/2 с 10 до 18

· Обучение: Погружение в продукт, помощь на старте и поддержка руководителя.