Ведущий интернет-маркетолог / Lead Traffic Manager

Адвокатское бюро «Бубнов и Партнеры» более 25 лет специализируется на оказании высококвалифицированной юридической помощи бизнесу и частным лицам (гражданские, уголовные и арбитражные дела). Бюро работает в среднем и премиальном сегменте юридических услуг.

В связи с масштабированием и усложнением текущих бизнес-задач мы находимся в поиске Ведущего интернет-маркетолога / Lead Traffic Manager с глубокой экспертизой в контекстной рекламе и сквозной аналитике.

Формат позиции:
Мы ищем специалиста с сильными прикладными компетенциями («играющий тренер»). Ключевой канал платного трафика (Яндекс.Директ) будет полностью закреплен за штатным маркетологом. На старте вам предстоит самостоятельно провести аудит, пересобрать и вести рекламные кампании, а также выступать внутренним заказчиком для внешних подрядчиков (SEO, веб-разработка), координируя их работу через постановку технических заданий (ТЗ) и контроль KPI.

Основные обязанности:

• Управление контекстной рекламой: аудит, оптимизация, запуск и самостоятельное ведение кампаний в Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ, Мастер Кампаний). Обеспечение планового объема и целевой стоимости квалифицированного лида (CPL).

• Разработка и тестирование связок: проектирование лид-форм, квизов, корректировка ценностных предложений (УТП) и текстового контента на посадочных страницах для повышения конверсии (CR).

• Кросс-функциональное взаимодействие: генерация гипотез по развитию сайта и SEO, составление технических заданий для внешних исполнителей (разработчики, SEO-специалисты, дизайнеры) и оценка качества реализации задач.

• Управление лидогенерацией: выстраивание сквозного потока квалифицированных лидов в соответствии со спецификой целевой аудитории премиального сегмента.

• Аналитика и отчетность: регулярный мониторинг эффективности каналов (ROI, CPL, CPA, CPS) на базе сквозной аналитики Roistat и Яндекс.Метрики, ведение управленческой отчетности.

Требования к кандидату:

• Обязателен успешный опыт в маркетинге юридической сферы (адвокатские бюро, юридические компании, консалтинг) либо в смежных высокочековых B2B/B2C нишах.

• Наличие подтвержденного портфолио (кейсов) по настройке контекстной рекламы и лидогенерации в аналогичных сегментах с демонстрацией динамики показателей.

• Опыт работы со сквозной аналитикой Roistat: умение принимать решения по оптимизации рекламы на основе бизнес-метрик и данных о квалификации лидов из CRM.

• Глубокое понимание критериев квалификации лида: понимание разницы между информационным трафиком (например, запросы общего характера, разработка типовых документов) и целевым коммерческим обращением по крупным гражданским, уголовным или арбитражным делам.

• Экспертные практические знания Яндекс.Директ, понимание принципов работы современных алгоритмов и автостратегий, умение настраивать кампании самостоятельно.

• Опыт самостоятельного проектирования архитектуры посадочных страниц и составления конверсионных текстов для объявлений.

• Навык грамотного составления ТЗ для технических специалистов и дизайнеров, аргументация гипотез на основе данных аналитики.

• Проактивность, автономность и готовность нести ответственность за выполнение согласованных KPI.

Условия работы:

• Формат работы: гибридный график (удаленная работа с посещением офиса компании 1–2 раза в неделю).

• Проекты: работа в среднем и премиум-сегменте юридических услуг с масштабными и интересными кейсами.

• Полномочия: возможность прямого взаимодействия с партнерами Бюро и совместного принятия стратегических маркетинговых решений.

• Компенсация: конкурентный уровень дохода, соответствующий опыту и результатам кандидата. Заработная плата обсуждается индивидуально по итогам интервью.

• Локация: комфортабельный офис в шаговой доступности от метро Академическая.

• Оформление: официальное трудоустройство, возможности для профессионального и карьерного роста.

Обязательное условие для рассмотрения отклика:
Отклики без сопроводительного письма и ссылки на портфолио не рассматриваются. Пожалуйста, прикрепите к отклику портфолио ваших проектов и предоставьте краткие ответы на следующие вопросы:

1. В каких юридических проектах премиального сегмента (или смежных высокочековых нишах) из вашего портфолио вы самостоятельно настраивали Яндекс.Директ? Каких показателей CPL и объема квалифицированных заявок вам удалось достичь?

2. Какие ключевые настройки в Яндекс.Директ вы используете для привлечения платежеспособной аудитории, минимизируя нецелевой трафик?

3. По каким критериям вы разделяете качественный целевой лид для адвокатского бюро и нецелевое обращение (на примере сложных практик и простых запросов вроде оформления доверенностей)? Каков ваш опыт интеграции этих критериев с системой Roistat?

4. Беглый взгляд на сайт bubnov-partners.ru: назовите 1-2 главных элемента, которые, по вашему мнению, стоит доработать в первую очередь для повышения конверсии в целевые обращения?