Руководитель отдела трафика (performance-агентство)

Обязанности:

• Воронка и аналитика: Построить сквозную воронку платформы: этапы, конверсии, точки потерь и владельцы метрик. Сформировать базовые и целевые показатели, регулярно анализировать отклонения

• Выявлять ключевые ограничения роста и готовить прогнозы по трафику, конверсии, выручке и клиентской экономике. Контролировать корректность атрибуции и качество данных

• Трафик и каналы: Сформировать единый план привлечения трафика по платным, органическим, партнёрским и CRM-каналам. Оценивать каналы по CAC, окупаемости, конверсии и инкрементальной прибыли

• Масштабировать эффективные каналы, останавливать или пересобирать неэффективные активности

• Performance и growth: Формировать и приоритизировать backlog гипотез роста. Организовывать эксперименты: определять дизайн теста, критерии успеха и решения по результатам

• Контролировать ROI, ROAS и вклад каналов в валовую прибыль и contribution margin. Участвовать в распределении маркетингового бюджета

• СRM и удержание: Развивать сегментацию, lifecycle-коммуникации, активацию, повторное использование и реактивацию клиентов. Увеличивать LTV и повторный спрос

• Контролировать экономику скидок, бонусов и CRM-коммуникаций. Оценивать активности по инкрементальному результату

• Партнерский трафик: Развивать партнёрские программы как отдельный канал роста. Искать и запускать перспективные модели сотрудничества совместно с продажами и функциональными командами

• Определять экономику, KPI и правила измерения результата. Контролировать фактический эффект партнёрских программ

• Юнит-экономика: Управлять CAC, LTV, AOV, валовой прибылью и contribution margin. Учитывать стоимость исполнения заказа, возвраты, логистику и переменные расходы

• Формировать экономические ограничения для каналов и инициатив. Готовить бизнес-кейсы, участвовать в plan/fact и прогнозировании P&L платформы

• Взаимодействие с продуктом: Переводить данные воронки в продуктовые гипотезы и ожидаемый бизнес-эффект. Участвовать в приоритизации growth-инициатив вместе с product manager.

• Формулировать требования к аналитике до запуска и контролировать эффект после него

• Рассматриваем кандидатов с опытом от 4 лет в growth, performance-маркетинге, e-commerce, CRM/lifecycle, продуктовой аналитике или развитии цифровых продуктов

• Важно умение: Анализировать сквозную воронку и находить точки роста

• Работать с CAC, LTV, AOV, ROI, ROAS и contribution margin

• Управлять performance-каналами и медиапланированием

• Развивать CRM-коммуникации, сегментацию и lifecycle-механики

• Формулировать и проверять гипотезы роста

• Отличать корреляцию и атрибуцию от реального инкрементального эффекта

• Принимать решения в условиях неполных данных

• Работать с продуктовыми, ИТ-, аналитическими и коммерческими командами

• Самостоятельно готовить расчёты, модели и управленческие материалы

• Будет преимуществом: Опыт запуска продукта или канала с нуля. Опыт в e-commerce и построении партнёрских каналов

• Работа с Mindbox или другими CRM/CDP-платформами

• Трудоустройство согласно ТК РФ
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск.
• Удаленный формат работы
• Достойный уровень заработной платы, возможность самому влиять на доход
• Широкие перспективы профессионального и карьерного роста
• Доступ к корпоративной библиотеке и обучающим курсам по разным направлениям (возможность изучать иностранные языки, курсы по продажам, маркетингу, работа с Excel и Power Point, и др.)
• Возможность приобретать автозапчасти со скидкой
• Возможность работать в команде, которая двигает рынок автозапчастей в РФ

Привет!

Мы — международное digital-агентство Stergo с более чем 10-летним опытом продвижения в социальных сетях (Instagram, TikTok, YouTube, Telegram, Twitch, Kick, LinkedIn и др.).

Ежедневно мы помогаем тысячам блогеров, брендов, инфлюенсеров и digital-команд расти быстрее, усиливая их результаты в digital-среде.

Также мы активно развиваем собственные продукты: уже более 4 лет наша внутренняя студия занимается разработкой и масштабированием мобильных приложений.

Мы как раз в активной фазе роста нашего приложения - международного VPN сервиса и поэтому ищем опытного коллегу, который поможет нам его успешно масштабировать!

Ключевые обязанности:

• Настройка и запуск рекламных кампаний в Google Ads: UAC (App Campaigns for Installs / for Actions / for ROAS), YouTube, GDN, Search;

• Работа с креативными ассетами для UAC (видео, баннеры, HTML5, текст) — ТЗ для дизайнера и видеомонтажёра;

• Построение структуры аккаунта и Asset Group под подписочную модель (trial → subscription);

• Оптимизация кампаний по KPI (CPI, CPA trial, CPA purchase, ROAS, tROAS);

• Работа с таргетингом, аудиториями, гео, look-alike, ремаркетингом;

• Анализ поисковых запросов и работа с минус-словами, отчётом по performance ассетов;

• Постоянное тестирование гипотез (ставки, креативы, paywalls, аудитории, гео);

• Интеграция и работа с:

  • AppsFlyer / Adjust;

  • Firebase / Google Analytics 4;

  • SKAdNetwork (iOS) и Google Ads attribution;

• Передача данных в продукт / paywall (например, через AppsFlyer → Superwall);

• Настройка conversion events (in-app events, trial, purchase) и передача их в Google Ads;

• Подготовка отчётности и предложений по масштабированию;

Что для нас важно:

• Опыт работы с Google Ads (UAC / App Campaigns) от 2–3 лет;

• Обязательный опыт с VPN / utility / subscription apps;

• Понимание экономики подписок:

  • trial → paid conversion;

  • LTV / payback;

• Опыт работы с бюджетами от $10k+/мес;

• Умение работать с атрибуцией (AppsFlyer / Adjust, Firebase, SKAdNetwork);

• Опыт работы с креативными ассетами для UAC (видео, баннеры, HTML5, текст);

• Опыт работы с tROAS-кампаниями и масштабированием по ROAS;

• Умение масштабировать кампании без падения качества трафика;

• Опыт настройки conversion events и event optimization в UAC;

• Системность, инициативность, ответственное отношение к делу, умение работать в команде;

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённая работа, гибкий график - работай откуда хочешь!

• Участие в стратегии: не только исполнение, но и влияние на позиционирование бренда наших приложений на зарубежных рынках.

• KPI по ROI / ROAS;

• Дружелюбная атмосфера и много интересных задач;

• 100% поддержка команды;

• Много вариантов оплаты: Банковский перевод в любую точку мира (Россия, Беларусь, Украина, США, Европа и т.д), USDT, Yoomoney.

Если чувствуешь, что это твое — откликайся на вакансию! Мы познакомимся, и одним из этапов будет небольшая анкета.

Требования:

• Законченное высшее образование;
• Опыт ведения проектов от 500 т.р./месяц;
• Понимание принципов оптимизации РК по заданным KPI (CPO/CPL, ДРР, ROI и др.);
• Понимание специфики работы различных типов кампаний (поиск, сеть, DSA, ремаркетинг, smart display и др.);
• Знание систем коллтрекинга (понимание принципов работы динамического и статического коллтрекинга, опыт полной настройки рекламных кампаний в ЛК коллтрекинга, опыт обработки данных по полученным звонкам);
• Опыт формирования гипотез, запуска А/Б тестов и анализа результатов;
• Понимание специфики работы систем автоматизации (стратегии и биддинг, автоматизация процессов оптимизации / пессимизации объявлений, автоматическая генерация и корректировка рекламных объявлений, аналитика размещения на разных уровнях вложенности);
• Грамотная устная и письменная речь.

Преимуществом при выборе кандидата будет являться:

• Опыт самостоятельного ведения крупных клиентов;

Обязанности:

• Самостоятельное ведение крупных проектов с бюджетами от 1 млн. рублей в месяц;
• Контроль выполнения KPI и оптимизация размещения;
• Формирование медиапланов и аналитических отчетов по размещению;
• Коммуникация с клиентами (деловая переписка, аудио и видео-конференции, выездные встречи);
• Анализ данных посредством автоматизации Contextus, а также Google Analytics и Яндекс Метрики.

Условия:

• Обучение и помощь в решении сложных вопросов со стороны руководителя группы и коллег;
• Помощь и рекомендации со стороны отдела аналитики для увеличения эффективности размещения;
• Уровень оклада соответствующий профессиональным навыкам и компетенциям;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Индексация оклада по итогам испытательного срока;
• Перспектива профессионального и зарплатного роста, с возможностью выхода на позицию руководителя группы;
• Оформление по ТК;
• Стабильная и интересная работа;
• Комфортабельный офис в 5 минутах пешком от м. Бауманская;
• График работы: с 10 до 19;
• Возможен удалённый формат.

Важно:

• На собеседовании будьте готовы к выполнению тестового задания на выявление аналитических способностей;
• Звонить, узнавая про судьбу письма, не стоит - все письма читаются, стоящие не остаются без ответа.