
"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Мы работаем с 2011 года.
гигант-компьютерные системы На сервисе с: 09.10.26 16:03
"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Мы работаем с 2011 года.
ЗАДАЧИ:
Развитие продаж и управление сделками (Sales & Pipeline);
Проведение переговоров на уровне CIO, CISO, заместителей руководителей по ИТ/ИБ и лиц, принимающих решения по бюджетам;
Организация тестирования и пилотных проектов силами внутри команды и/или с привлечением партнёров;
Анализ целевых сегментов, поиск новых ниш и формирование стратегии кросс-продаж внутри продуктового портфеля компании;
Управление маржинальностью сделок: проведение переговоров с вендорами и дистрибьюторами для получения специальных проектных цен.
Опыт продаж ИТ/ИБ решений от 3 лет в сегментах B2B и/или B2G;
Опыт управления воронкой продаж: квалификация лида → выявление потребности → презентация → пилот → ТКП → контракт;
Опыт проведения переговоров с ЛПР уровня ИТ-директор (CIO), директор по ИБ (CISO) и подготовки коммерческих предложений;
Понимание циклов продаж сложных ИТ/ИБ проектов;
Умение формировать бизнес-кейсы: перевод технических возможностей в язык ROI, TCO, снижение рисков. Навыки проведения презентаций для аудитории от ИБ-специалистов до топ-менеджмента.
Желательно:
Опыт работы с госсектором (ФОИВы, РОИВы, госкорпорации);
Опыт выстраивания партнёрских отношений с вендорами и дистрибуторами;
Опыт организации и проведения отраслевых мероприятий, вебинаров, круглых столов;
o Сетевая безопасность: защита периметра, контроль трафика, предотвращение вторжений
o Сканеры уязвимостей: поиск уязвимостей, управление патчами
o Защита от целевых атак APT и NDR: детектирование сложных угроз, анализ сетевого трафика
o Защита конечных устройств: защита от вредоносного ПО, реагирование на инциденты
o Мониторинг инцидентов: сбор и корреляция событий, расследование инцидентов
o Сетевая безопасность: UserGate, ИнфоТеКС, Код безопасности
o Сканеры уязвимостей: MaxPatrol VM, ScanFactory VM, Сканер-ВС
o APT/NDR: Kaspersky Anti-Targeted Attack, Positive Technologies NAD
o EDR: Kaspersky EDR, PT EDR
o SIEM/DLP: Kaspersky KUMA, PT SIEM, RuSIEM, InfoWatch
Будет плюсом:
УСЛОВИЯ:
HireSeeker собирает вакансии со всех площадок и присылает только релевантные. Бесплатно.