CRM-лид

Ведущий маркетолог клиентских проектов в ON AIR

ON AIR, маркетинговое агентство полного цикла. Работаем со стратегией, рекламой, сайтами, SEO, SMM, репутацией и аналитикой. Среди наших проектов медицинские клиники, образование и другие направления бизнеса.

Ищем маркетолога на постоянную работу, который вместе с проектным менеджером будет вести клиентские проекты: разбираться в бизнесе, предлагать решения, задавать приоритеты команде и доводить маркетинговый план до результата.

В агентстве есть действующие проекты и профильные специалисты. Сейчас мы систематизируем планирование, передачу вводных и оценку результатов. У нового маркетолога будет возможность участвовать в улучшении этих процессов и влиять на то, как мы работаем с клиентами.

Ваша роль в проекте

Маркетолог и проектный менеджер вместе ведут проект. Маркетолог отвечает за стратегию, маркетинговые решения, приоритеты и оценку эффективности. Проджект организует работу, сроки и согласования.

От маркетолога ждём инициативы: самостоятельно разобраться в ситуации, собрать недостающие данные, предложить обоснованный следующий шаг и помочь команде его реализовать. Важно уметь принимать решения в рамках согласованного плана и вовремя выносить на обсуждение вопросы, требующие изменения бюджета или обязательств.

Что предстоит делать

- Разбираться в бизнесе клиента: продукт, аудитория, конкуренты, спрос, продажи и экономика.

- Находить точки роста и причины, которые мешают получать качественные обращения и продажи.

- Разрабатывать стратегию, предложения, воронки и планы продвижения. Определять, что делаем в первую очередь и почему.

- Вместе с проджектом переводить план в конкретные задачи, согласовывать приоритеты и следить за движением проекта.

- Ставить понятные задачи специалистам по рекламе, SEO, SMM, дизайну, сайтам и аналитике. Помогать с решениями и проверять качество результата.

- Инициировать и проверять гипотезы, замечать проблемы заранее, предлагать корректировки.

- Анализировать качество обращений, стоимость привлечения, конверсии и продажи по доступным данным.

- Участвовать в клиентских встречах: объяснять решения, защищать предложения и обсуждать следующие действия.

- Готовить выводы по результатам работы и рекомендации на следующий период. Участвовать в аудитах и подготовке коммерческих предложений.

Что для нас важно

- Практический опыт в маркетинге от двух лет и кейсы с понятным личным вкладом.

- Опыт самостоятельного ведения маркетинга проекта: от постановки задачи до реализации и оценки результата.

- Инициативность и способность вести команду к согласованной цели: предлагать решения, аргументировать приоритеты и помогать специалистам.

- Понимание работы рекламных каналов, SEO, SMM, сайтов и клиентской воронки.

- Умение работать с Яндекс.Метрикой, таблицами и данными CRM, проверять цифры и делать обоснованные выводы.

- Умение составлять ТЗ, давать содержательную обратную связь и объяснять решения клиенту.

- Организованность: договорённости, задачи и результаты должны быть зафиксированы.

- Умение использовать ИИ для исследования и подготовки материалов с проверкой фактов и выводов.

Опыт работы в агентстве, медицинских или образовательных проектах будет преимуществом.

Условия

- Постоянная работа, полная занятость, график 5/2.

- Оклад 80 000 рублей в месяц плюс KPI по закреплённым проектам.

- При выполнении KPI совокупный доход может превышать 120 000 рублей в месяц.

- Проектную нагрузку и правила расчёта KPI обсуждаем и фиксируем до начала работы.

- Формат работы и условия оформления обсуждаем на собеседовании.

- Работа вместе с руководителем агентства, проджектом и профильными специалистами.

- Возможность влиять на маркетинговые решения, развивать проекты и видеть результат своей работы.

Как откликнуться

Пришлите резюме и два кейса. По каждому коротко опишите задачу, ваши решения, личную роль и полученный результат.

Если планируете совмещать - сразу не подходите!

Работы много.

Our Client – a well-known company (service sector) is looking for Growth Marketing Manager who will own both the marketing strategy and its day-to-day execution, with a strong focus on customer acquisition, activation, retention, and lifetime value.

We are looking for someone who has previously worked in relevant performance marketing, growth, CRM, or user acquisition roles and can demonstrate measurable business results.

Key Responsibilities

• Build and execute the overall growth and performance marketing strategy.
• Manage end-to-end paid acquisition campaigns across Google Ads, Meta Ads and other relevant performance channels.
• Drive new customer acquisition, app installs, registrations, first rides, and other key conversion events.
• Optimize campaigns based not only on CPI, but also on customer quality, conversion, retention, ROAS and LTV.
• Own and execute CRM and lifecycle marketing campaigns
• Develop initiatives designed to increase customer lifetime, frequency of use and retention, while reducing churn.
• Manage campaign budgets, targeting, audiences, creatives, testing, optimization and scaling.
• Analyze customer behavior and campaign performance and translate data into clear actions.
• Continuously test new campaigns, audiences, messages, offers and growth opportunities.
• Work independently from strategy through execution, rather than relying only on external agencies or other teams.
• Monitor results closely and take ownership of achieving agreed business KPIs.

Required Experience

• Proven 3-6+ years professional experience in Growth Marketing, Performance Marketing, User Acquisition, CRM/Lifecycle Marketing, or a closely related role
• Strong hands-on experience managing digital campaigns and marketing platforms.
• Experience with Google Ads and Meta Ads.
• Hands-on experience with CRM marketing tools, automated campaigns, triggers, segmentation and push notifications.
• Strong analytical skills and ability to work with performance data and KPIs.
• Demonstrated ability to deliver measurable growth results, rather than only execute campaigns.
• Experience working with mobile apps and app user acquisition.

Strong Advantage

• Previous experience in ride-hailing, mobility, delivery, marketplace, on-demand, or similar digital businesses.
• Experience with high-frequency consumer apps.
• Experience with attribution / MMP platforms such as Adjust.
• Knowledge of ASO and app-store conversion optimization.

Conditions:

• Official Employment (contract with agency), 100% home-office
• Time schedule: 5 working days a week (from 9:00-18:00)
• Fully official salary: Fix + semi-annual bonuses
• Good opportunity of professional development in a foreign company

Кто мы

Мы — провайдер ИИ-решений для бизнеса, платформа диалоговых голосовых и текстовых ИИ-агентов.

С 2024 года на рынке, мы внедряли свои продукты 100+ клиентам в РФ и Мире в 30+ нишах для продаж и поддержки. В компании продажи, продукт и delivery закрыты: клиент приходит, мы запускаем и доводим до результата.

Сейчас мы сфокусировались на рынке входящих коммуникации бизнеса и строим канал системного привлечения квал лидов.

Нам нужен человек, который построит системный маркетинг в этой категории.

Что решает продукт

Мы помогает бизнесу:

• Принимать входящие звонки и обращения 24/7.

• Не терять клиентов в очереди, вечером, ночью, в выходные и во время пикового спроса.

• Квалифицировать лида и передавать менеджеру второй линии продаж/поддержки.

• Фиксировать обращения, результаты разговора и договоренности в CRM

• Не терять рекламный трафик, за который компания уже заплатила.

Мы продаем бизнесу возможность принимать и квалифицировать каждый ценный входящий запрос.

Главная задача

Построить маркетинги, который выводит компанию на 100+ квалифицированных встреч с целевыми компаниями в месяц.

Как именно ты получишь эти встречи — твоя зона ответственности. Мы не будем навязывать инструменты; важны скорость, качество встреч и воспроизводимость результата.

Кого ищем

Ищем самостоятельного B2B-маркетолога с подтвержденным опытом продвижения похожих решений (не важна связь с ИИ) , где бизнес покупает продукт, чтобы не терять входящие обращения, быстрее отвечать клиентам, контролировать звонки или автоматизировать первую линию.

Особенно релевантен опыт в следующих категориях:

• Облачная телефония, виртуальные АТС, SIP/IP-телефония.

• Коллтрекинг, сквозная аналитика, контроль звонков и рекламных обращений.

• Callback-сервисы, автоматизация пропущенных звонков, лид-капчер.

• CRM, автоматизация продаж, маршрутизация лидов.

• Контакт-центры, клиентский сервис, омниканальные коммуникации.

• Голосовые роботы, IVR, чат-боты, conversational AI.

• B2B SaaS с продажей через демо, пилот или внедрение.

Что обязательно

• От 3 лет в B2B-маркетинге.

• Опыт самостоятельного создания pipeline, а не только запуска рекламных кампаний или ведения контента.

• Понимание, как приводить на встречу CEO, коммерческих директоров, руководителей продаж и контакт-центров

• Способность самостоятельно выбрать сегмент, сформировать оффер, запустить гипотезу и закрыть неработающее.

• Готовность отвечать за результат в календаре, а не за количество публикаций, кликов или регистраций.

Условия

• Полная или частичная занятость, удаленный формат.

• Оклад + прозрачная переменная часть, привязанная к качественным встречам, MQL, пилотам и оплатам.

• Возможность вырасти в руководителя growth-направления по мере построения системы.

Сопроводительное письмо

Чтобы отклик был рассмотрен, ответьте кратко на каждый вопрос в сопроводительном письме.

1. В какие 3–5 конкретных ниш вы пойдете в первую очередь и почему? Коротко.

2. Через какой канал вы приведете квалифицированные встречи — и почему? Коротко.

3. За какой срок вы считаете реалистичным выйти на 100 квалифицированных встреч в месяц — и почему? Коротко.

4. Приведите один конкретный пример из прошлого опыта. Какой продукт продвигали, какого результата достигли.