Product Marketing Director, DataAI Privacy

About the Role

As Product Marketing Director, you'll own product marketing for Veeam Intelligent ResOps, one of Veeam's newest and most visible offerings. Intelligent ResOps is the first offering that integrates data resilience with security as part of the Veeam DataAI Command Platform. 

You'll own positioning, messaging, launches, campaign strategy, and sales enablement for Intelligent ResOps, and you'll partner with pricing, competitive intelligence, partner, and VCSP teams to set the central strategy for those motions. You'll also be the person who knows how the business is performing, tracking the metrics that connect product marketing to pipeline, win rate, and revenue. 

This is a senior role with the opportunity to grow with the business, for someone who can set strategy, drive execution through influence, and hold their own in a room with product, sales, and executive leadership. 

What You’ll Do

• Own positioning and messaging: Set the positioning, messaging, and narrative for Veeam Intelligent ResOps, and connect it to the story that unites Veeam's data resilience, data security, and AI trust capabilities, including how Securiti AI's capabilities fit in 
• Lead launches: Own launch strategy and execution for Intelligent ResOps, driving readiness across product, sales, and marketing so every launch lands with impact 
• Set campaign strategy: Define the campaign strategy and core content that demand generation and field marketing teams run with, and use what you learn to sharpen the next wave 
• Drive sales enablement: Create the messaging, plays, and training that help sellers win, and build material that sales actually uses 
• Own the competitive narrative: Set the competitive strategy in a fast-moving, crowded category, partnering with competitive intelligence teams to turn insight into battle cards and objection handling 
• Shape the category: Build relationships with industry analysts to influence category definition and coverage of Veeam's positioning 
• Set pricing and packaging strategy: Partner with pricing and finance teams to set the central pricing and packaging strategy for Intelligent ResOps and evolve it as the business grows 
• Equip every route to market: Partner with alliance, channel, and VCSP marketing teams to set how Intelligent ResOps is positioned across every route to market 
• Bring the market insight: Feed voice of customer, win/loss insight, and market trends into product management to sharpen the roadmap 
• Track and report on business health: Monitor pipeline, win rate, and revenue, and use them to drive decisions like a business owner

What You’ll Bring

• 12+ years of experience in product marketing, preferably in enterprise software, cybersecurity, or data resilience 
• Proven track record setting go-to-market strategy for complex, technical products at scale 
• A business-owner mindset, comfortable being measured on pipeline, win rate, and revenue impact 
• Strong public speaking, written, and verbal communication skills, spanning executive and board-level presentations and industry analyst engagements; a proven track record is a must 
• Strong analytical skills, with a history of turning market and performance data into decisions 
• Strong leadership skills, with the ability to influence peers and senior leaders across product, sales, and executive teams

Bonus Skills

• Experience marketing data security, data protection, or backup and recovery solutions 
• Experience supporting go-to-market efforts following an acquisition or product integration 
• Public speaking or keynote experience at industry events or user conferences 
• Direct familiarity with the competitive landscape in data resilience and data security

#LI-SO2

• ​​​Составлять маркетинговую стратегию для существующих и новых цифровых логистических продуктов и услуг;
• Проводить эксперименты и масштабировать успешные идеи: разработка гипотез, тестирование и внедрение улучшений в текущие процессы;
• Составлять CJM и портреты пользователей;
• Организовывать и проводить глубинные интервью (CustDev) с целевой аудиторией;
• Формировать и проверять маркетинговые и продуктовые гипотезы (с помощью SWOT, JTBD и других методов);
• Проектировать воронки привлечения и запускать лидген-проекты, управлять дальнейшей работой с базой пользователей;
• Разрабатывать и внедрять метрики и системы отслеживания для измерения эффективности воронок;
• Работать с разными маркетинговыми каналами, искать новые, придумывать и запускать специальные проекты;
• Исследовать рынок и конкурентов, следить за трендами и адаптировать лучшие практики;
• Координировать работу коллег и внешних подрядчиков для запуска маркетинговых кампаний;
• Организовывать участие в профильных событиях рынка, готовить вебинары, презентации, искать и готовить спикеров.

• Опыт работы в b2b-маркетинге, желательно в IT-компании;
• Уверенное владение инструментами аналитики (Я.Метрика, Google Analytics);
• Уверенное понимание работы каналов привлечения клиентов (SEO, PPC, email и т. д.);
• Навыки управления проектами, опыт организации и управления проектными командами;
• Аналитические навыки и способность принимать решения на основе данных;
• Знание трендов и последних новостей индустрии;
• Знание юнит-экономики и опыт работы со стратегией GTM;
• Работа в Data Driven и Growth Hacking подходах;
• Грамотная письменная и устная речь;
• Высшее профильное образование (IT, экономика, маркетинг, менеджмент будет преимуществом);
• Навыки стратегического планирования, понимание жизненного цикла продукта и продуктовой разработки;
• Опыт успешного опыта вывода на рынок новых продуктов/опыт в продвижении существующих.

• Работу в аккредитованной IT-компании с возможностью предоставления отсрочки;
• Гибридный график работы (офис 2 раза в неделю);
• ДМС со стоматологией и психологом, доплата больничных до оклада;
• Компенсацию питания: горячие обеды и здоровые перекусы в офисе;
• Профессиональное обучение за счёт компании и поездки на конференции;
• Внутренние мероприятия: хакатоны, мастер-классы, митапы, внутренние конференции;
• Постоянно пополняющуюся библиотеку с проф. литературой;
• Комнаты отдыха с PlayStation, настольным теннисом и кикером, пещеры для сна;
• Укомплектованный мини-спортзал, душевые, йога в офисе;
• Компенсацию спорта.

Привет, будущий коллега!

Наша команда постоянно расширяется вместе с бизнесом и проектами партнеров, поэтому мы открываем вакансию маркетолога в направлениях: бизнес - приложения и разработка ПО, комплексные инфраструктурные объекты, сервисное сопровождение, ИТ-инфраструктура.

Возможно, это наш шанс, наконец, встретиться лично, чтобы делать самые интересные проекты в ИТ, развивая технологические ландшафты крупнейших предприятий.

Для того чтобы наше знакомство состоялось, мы составили чек-лист для самопроверки маркетолога для работы в нашей команде. Он поможет быть более точными в ожиданиях друг от друга. Если какие-то пункты вызвали у тебя особый интерес или вопросы, обязательно обсудим их прямо на собеседовании.

Чек-лист маркетолога:

1 - понимаю ценность маркетинга для бизнеса, могу ее публично объяснить и измерить;

2 - знаю принципы работы В2В/В2С маркетинга, создаю стратегии продвижения и оцениваю их эффективность;

3 - умею формировать экосистемы партнеров и вендоров, создавать совместные маркетинговые активности;

4 - мне важно развивать бизнес, поэтому я формулирую и тестирую гипотезы, внедряю новые форматы продвижения и коммуникаций;

5 - слежу за трендами, интегрирую их в маркетинговые планы, понимаю конкурентный ландшафт;

6 - UVP, Custdev, Saleskit, ABM, CJM, abcdx-сегментация, battle cards - для меня “родные” и понятные термины и инструменты, которые использую в работе;

7 - успешен в управлении командой и проектами в гибридном формате (офлайн & онлайн), виртуозно каскадирую цели в иерархии “бизнес - > маркетинг - > сотрудник”;

8 - повелеваю временем в лучших практиках тайм-менеджмента & уверенно управляю маркетинговыми планами в информационных системах;

9 - мои презентационные и коммуникационные навыки хоть и бесконечны в своем развитии, но уже достаточны для того, чтобы я четко и понятно объяснил идею для любой целевой аудитории;

10 - мне важно работать в компании, которая дает возможность профессионального и карьерного развития, ценит мою уникальность, сопричастна к социально значимым инициативам и проектам*

Если большая часть ответов про тебя, пожалуйста, откликайся

Твоими фокусными задачами будут:

• разработка маркетинговой стратегии / планов от целей бизнеса, выбор инструментов, реализация и оценка эффективности;
• продвижение бренда и экспертизы на рынке, увеличивая узнаваемость технологического направления (-ий) при поддержке команд внешних коммуникаций, контента, аналитики, событийного и цифрового маркетинга;
• формирование и/или актуализация портфеля решений, разработка позиционирования и ценностного предложения совместно с технологическим департаментом и отраслевой практикой;
• анализ рынка и целевой аудитории, выявление потребностей клиентов и конкурентные преимущества;
• развитие отношений с профильными партнерами & вендорами.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в команде профессионалов, от которых ты точно зарядишься;

• Широкие возможности как вертикального, так и горизонтального карьерного роста;

• Возможность выбора интересного тебе направления, ведь КРОК охватывает практически все сферы ИТ услуг;

• Профессиональное развитие курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Well-being-программы расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC;

• Спорт сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования;

• Яркую корпоративную жизнь, совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, участие в Клубе Путешественников;

• Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах;

• Комфортный офис, компенсацию питания в CROC Cafe, экосистему сервисов, парковку, корпоративный транспорт от метро

До встречи,

Елена Волковская

Директор по маркетингу КРОК