SEO-специалист

Обязанности

1. Привлечение новой аудитории

• Строить входящий поток через контент: YouTube, Reels, посевы, подкасты, коллаборации — с посадкой в Telegram-канал и в базу.
• Ставить задачи подрядчикам по трафику (Яндекс, VK, Telegram Ads), контролировать CPL и качество лида, отключать убыточные каналы.
• Отвечать за рекламный бюджет: планирование, распределение, план-факт.

2. Конверсия базы и продуктовая линейка

• Увеличивать долю выручки из существующей базы: сегментация, реактивация, цепочки касаний, продления.
• Вести продуктовую линейку.
• Строить и перестраивать воронки: лид-магниты, вебинары и автовебинары, прогревы, окна продаж.

3. Контент

• Владеть контент-планом: темы, сетка, смыслы, тональность для врачебной и неврачебной аудитории.
• Самостоятельно писать ключевые тексты — офферы, лендинги, продающие рассылки — и ставить ТЗ копирайтерам на остальное.
• Держать сроки выхода материалов.

4. Запуски

• Отвечать за выручку каждого запуска: декомпозиция плана, сценарий кампании, прогноз и факт.
• Готовить запуск от позиционирования и упаковки до окна продаж.
• Разбирать результат каждого запуска и переносить выводы в следующий.

5. Производство и подрядчики

• Координировать дизайн, вёрстку, съёмки, монтаж, рилсы, разработку — через координатора и подрядчиков.
• Подбирать и менять подрядчиков, вести по KPI, принимать работу.
• Снижать зависимость от подрядчиков там, где задачу можно закрыть внутри.

6. Аналитика и связка с продажами

• Вести сквозную аналитику от расхода до оплаты: источник → регистрация → заявка → оплата → LTV.
• Работать в связке с отделом продаж: передача лидов, контроль конверсии в оплату, совместный разбор возражений.

Требования

• Опыт в онлайн-образовании или инфобизнесе от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции в маркетинге.
• Опыт в крупном образовательном проекте — приоритет.
• CAC, CPL, ДРР, ROMI, LTV — рабочие инструменты. В отклике назовите, какими они были у вас и как менялись.
• Опыт роста аудитории через контент: YouTube, Reels, Telegram-канал — с цифрами «было / стало».
• Опыт работы с существующей базой: продления, реактивация, рост доли выручки из базы.
• Опыт запусков с чеком от 20 тысяч ₽.
• Умение делать руками: собрать лендинг, написать оффер, настроить воронку, посмотреть рекламный кабинет.
• Опыт управления подрядчиками и небольшой командой.

Будет плюсом

• Опыт работы с врачебной или другой профессиональной аудиторией (стоматологи, нутрициологи, юристы, бухгалтеры).
• Понимание темы превентивной медицины и долголетия.

Кого мы не ищем

• 
  
• Внешнего продюсера или агентство с портфелем параллельных проектов. Нужна полная занятость в одном проекте.
• Специалиста из e-commerce и маркетплейсов без опыта в образовании.
• Тех, кто работает гивами, массовой закупкой у блогеров, покупкой баз и агрессивными дожимами.

Руководитель направления цифрового маркетинга

Наш заказчик – международный образовательный хаб, управляющий полным циклом жизни иностранного студента: от языковых курсов до диплома бакалавра. Коллеги кратно масштабируются и сейчас находятся в точке трансформации: переходят от ручного управления к выстроенной цифровой экосистеме.

Вам не стоит откликаться, если: вы рассматриваете свою роль исключительно как операционную настройку рекламных кабинетов.
Нам нужен человек, который способен мыслить категориями систем, а не отдельных кампаний. Роль дает вам бюджет, цели и зону ответственности. Взамен мы ждем, что вы выстроите предсказуемый процесс: от гипотезы до аналитики. Система должна работать стабильно, требуя вашего участия для поиска точек роста и стратегического развития, а не для ежедневного ручного управления и решения рутинных сбоев.

Чем предстоит заниматься:
Формирование стратегии digital-продвижения (РФ + Зарубеж) в связке с бизнес-целями.
Управление SEO-ростом и разработкой сайтов через постановку ТЗ (семантика, структура, Core Web Vitals, мультиязычность).
Построение конверсионной воронки (ленды, квизы, CRM Bitrix24, сквозная аналитика до оплаты).
Управление портфелем платных каналов и международными площадками (WhatsApp, агрегаторы, агенты).
Работа в плотной связке с командой (3–4 человека) и подрядчиками: KPI, бюджетирование, приемка работ.
Контроль Unit-экономики (CAC, CPL), построение дашбордов и обеспечение комплаенса (ФЗ о рекламе, правила площадок).

Наши ожидания:
Опыт работы в цифровом маркетинге 5+ лет.
Опыт управления бизнес-процессами и юнит-экономикой.
Подтвержденные кейсы роста органического трафика и заявок (цифры, динамика, ваша роль).
Практический опыт SEO (Яндекс и Google), работы с Метрикой, GA/аналоги, Search Console, Wordstat, Screaming Frog и подобными.
Опыт постановки задач разработчикам и приемки сайтов (WordPress/Bitrix/Tilda и др.), понимание Core Web Vitals, адаптивности, схемы разметки.
Опыт сквозной аналитики и работы с CRM (Bitrix24 – большой плюс).
Умение выстраивать процессы и управлять командой, в которой есть начинающие специалисты.
Английский не ниже B1 (чтение и переписка).

Будет плюсом:
Опыт в образовании, B2C с длинным циклом сделки или в международном маркетинге.
Опыт продвижения на зарубежные рынки (Азия, Африка, Латинская Америка) или работы с агентской сетью.
Опыт работы в условиях санкционных ограничений: использование партнерских юрлиц, локальных аккаунтов и легальных схем продвижения.
Опыт работы с мультиязычными сайтами.

Что мы предлагаем:
Конкурентный совокупный доход (оклад + прозрачная квартальная премия). Оформление строго по ТК РФ с первого дня.
Гибридный формат. Современный офис класса А р-н СВАО в шаговой доступности от метро (для синхронизации с командой).
Бюджет на инструменты и подрядчиков, реальное влияние на стратегию набора, прямой доступ к руководству холдинга.
Возможность влиять на глобальный имидж российского образования.

Мы — бренд женской одежды (верхняя одежда, костюмы, трикотаж), продаёмся на Wildberries и Ozon. Строим собственный маркетинг: внешний трафик, бренд и прямую связь с аудиторией, чтобы не зависеть только от маркетплейсов.

Ищем руководителя отдела маркетинга, который на старте закроет внешний трафик через контент (блогеры + собственный контент, в т.ч. на нейросетях) и даст результат в деньгах, а затем возглавит весь маркетинг: заберёт под себя отдел контента, выстроит воронки и коммуникации с клиентами (Telegram- и Instagram-каналы, QR-воронка сбора аудитории, удержание и повторные продажи).

Что нужно будет делать

• На старте: запускать рекламу у блогеров (бартер и оплата), организовывать собственный контент (UGC + AI), находить и масштабировать окупаемые связки «товар × креатив × канал».
• Настроить трекинг и аналитику: подменные артикулы WB, трекинг-ссылки Ozon, промокоды; считать стоимость продажи, ДРР, окупаемость.
• Забрать отдел контента под маркетинг, выстроить процессы, стандарты и контроль качества.
• Построить воронки и коммуникации: каналы бренда (TG/IG), QR-воронка (товар → сбор аудитории → клуб/база), удержание и повторные продажи, база контактов в CRM.
• Формировать стратегию и понимать, когда подключать новые каналы (в т.ч. платный трафик); вести бюджет и отчётность.

Мы ждём, что вы:

• Работали в маркетинге e-commerce/маркетплейсов и/или fashion и отвечали за результат в деньгах.
• Реально запускали внешний трафик/рекламу у блогеров и считали окупаемость, а не лайки.
• Управляли контентом/командой или подрядчиками; ставили ТЗ и держали качество.
• Строили воронки и работу с аудиторией (каналы, сбор базы, удержание).
• Владеете метриками (ДРР, CPA, окупаемость, конверсии) и умеете принимать решения по данным.
• Самостоятельны и системны: приносите стратегию и результат.

Будет плюсом: опыт в одежде/бьюти и на WB/Ozon; AI-генерация контента и UGC без студии; клубы/сообщества, QR-воронки, CRM; знание маркировки рекламы (ОРД, erid).

Условия:

• Удалённо, полная занятость.

• Окладная часть + бонус за результат (KPI на окупаемость и рост собранной аудитории).

• Свобода строить маркетинг с нуля, готовый бюджет на внешний трафик, рост в полноценного директора с командой.

• работа напрямую с сильным собственником — быстрый рост компетенций;

• дружная команда, где ценят инициативу.

Если Вы дочитали до конца и всё описанное про Вас, то смело откликайтесь на вакансию, а сопроводительное письмо будет плюсом.

В случае соответствия, мы с Вами свяжемся в течение 8 часов!