Продуктовый маркетолог / маркетинг-менеджер

Добрый день, будущий коллега!

Группа Компаний «РАНТ» - один из лидеров в производстве и продаже товаров для новорожденных (коляски, автокресла, одежда, мебель), успешно работает на рынке с 1996 года.

Наша цель – обеспечить новорожденных и их родителей товарами высокого качества, современного дизайна по разумной цене!

«РАНТ» - собственный узнаваемый бренд, мы сами разрабатываем, производим и реализуем свою продукцию.

В связи с расширением отдела маркетинга открываем вакансию

Продуктовый маркетолог/маркетолог B2B (офиc)

Основная задача роли — усиливать продажи опте через акции, CRM-коммуникации, партнёрские проекты и маркетинговую аналитику.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение, сегментация, анализ клиентской базы, составление портретов клиентов и CJM;
• Выявление продуктовой ценности для ключевых сегментов;
• Составление маркетинговых предложений и презентаций по продукту для клиентов и sales-команды;
• Анализ рынка, аудитории и конкурентной среды;
• Настройка CRM-коммуникации по сегментам: e-mail, push, tg, max;
• Разработка CustDev совместно с командой продукта и регламент мониторинга; показателей NPS, CSI и проведение исследований;
• Участие в разработке и проведении промо-акций для текущих и новых клиентов;
• Разработка и запуск программ лояльности/партнёрских программ для продвижения;
• Организация и продвижение вебинаров, партнерских и образовательных мероприятий;
• Лидогенерация и трафик для отдела продаж;
• Составление отчётов;
• Запуск продуктовых страниц, лендингов;
• Коммуникация с клиентами, внедрение мероприятий для поддержки продаж бренда на местах;
• Развитие партнёрского комьюнити;
• Повышение лояльности клиентов к компании и бренду, узнаваемости компании в b2b (развитие совместных активностей с клиентами, замер кол-ва интеграций, проектов партнеров с использованием наших брендов/товаров);
• Рост клиентской базы и проникновение компании и бренда в большинство b2b-клиентов категории a/b;
• Управление клиентской базой в crm, наполнение потенциальными клиентами и передача в обслуживание отделу продаж, формирование портрета клиента;
• Повышение конверсии на каждом этапе воронки продаж b2b;
• Построение системы взаимодействия с клиентами для обмена информацией (опросы, анонсы, акции и т д.) и замеры конверсии от инфо-фона;
• Повышение эффективности маркетинговых затрат на b2b направление (защита бюджетов, повышение roi).

Что мы от вас ожидаем:

• Релевантный опыт работы;
• Обязателен опыт работы в направлении b2b и партнёрами;
• Умение оцифровывать эффективность маркетинговых мероприятий и отвечать за результат;
• Знание 1С, Bitrix24 или альтернативной CRM;
• Коммуникабельность, грамотная речь;
• Навыки выстраивания процессов, самостоятельность.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании (большинство сотрудников офиса работают более 5 лет), лидере рынка детских товаров;
• Уровень зарплаты от 130 000 на руки, финальная обсуждается по итогам собеседования индивидуально;
• График работы с 09:00 до 18:00 (в офисе)гибкое начало и окончание рабочего дня, после испытательного срока 1 день в неделю удалённо;
• ДМС после испытательного срока;
• Бесплатная парковка перед офисом;
• Корпоративные скидки на товар компании;

Корпоративный транспорт от метро ВДНХ ( г. Мытищи, 15 минут);

Место работы: г. Мытищи, поселок Дружба, ул. 4 Парковая, д.1.

Уважаемый соискатель! Мы ценим Ваш интерес, проявленный к нашей компании. Ваше резюме будет внимательно рассмотрено специалистами отдела персонала в течение 2-х недель. При положительном результате рассмотрения мы с Вами свяжемся для обсуждения деталей позиции. Отсутствие ответа в течение двух недель означает, что, к сожалению, на сегодняшний день у нас нет подходящей вакансии. Ваше резюме будет сохранено в нашей информационной системе, и при появлении подходящей вакансии мы с радостью предложим ее Вам на рассмотрение.

Ключевые задачи:

Работа с клиентами и продажами:

• Взаимодействие с отделом продаж: обучение, подготовка презентаций, семинаров, актуализация информации о продуктах
• Проведение демонстраций и B2B-переговоров, подбор решений под запросы клиентов
• Разработка спецпредложений, работа с нестандартными запросами
• Сбор обратной связи, информирование клиентов о новинках

Аналитика и исследование рынка:

• Аудит направления, анализ конкурентов, ЦА, трендов
• Исследование спроса, прогнозирование развития отрасли
• Контроль эффективности рекламных кампаний, доли рынка, конверсии
• Технико-коммерческий бенчмаркинг, поиск точек роста​​​​​​​

Развитие продукта и маркетинг:

• Участие в полном цикле разработки продукта (от идеи до запуска).
• Формирование стратегии позиционирования, УТП, коммуникационных материалов.Работа с бренд-менеджером, постановка задач, контроль исполнения
• Бюджетирование, медиапланирование, расчет эффективности​​​​​​​

Управление продуктом:

• Контроль жизненного цикла товаров, ассортиментной матрицы
• Ведение ассортиментной матрицы по направлению
• Анализ продаж, инициация закупок сырья​​​​​​​

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт в продуктовом маркетинге, управлении категорией или офлайн-маркетинге
• Умеет анализировать рынок, работать с данными (Excel, Google Analytics, Power BI — плюс)
• Обладает презентационными навыками, может обучать команду и вести переговоры
• Креативен, проактивен, умеет работать в условиях неопределенности.
• Имеет высшее образование

​​​​​​​​​​​​​​Будет плюсом:

• Опыт в B2B-продажах или клиентском сервисе
• Участие в полном цикле разработки продукта
• Навыки работы с возражениями, подбора решений под запросы

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Кому подойдет эта роль

• Маркетологу, который хочет глубже погрузиться в продуктовую аналитику
• Менеджеру по продажам с аналитическим мышлением, готовому к стратегической роли
• Бренд- или продукт-менеджеру, ищущему комплексную позицию на стыке маркетинга и продаж​​​​​​​

Условия:

• Участие в полном цикле развития направления - от анализа рынка и разработки стратегии до вывода продукта и работы с клиентами
• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата, ДМС