Руководитель по digital-маркетингу

Интернет-маркетолог / Growth Marketer (SEO, AI, лидогенерация)

70 000–100 000 ₽ на руки + бонус за результат

Формат: удалённо + периодические выезды на склад в Томилино (Люберцы) для съёмки контента.

О нас

Upseller — фулфилмент для продавцов маркетплейсов. У нас большой действующий склад, собственная WMS, команда более 50 сотрудников и ежедневные приёмки и отгрузки товаров на Wildberries, Ozon, Lamoda и другие площадки.

Сейчас мы хотим системно развивать digital-маркетинг и ищем человека, который сможет взять это направление и построить стабильную систему привлечения новых B2B-клиентов.

Мы ищем не просто SMM-менеджера. Нам нужен самостоятельный маркетолог, который умеет использовать AI, тестировать гипотезы и понимает, что главный результат маркетинга — качественные заявки и новые клиенты.

Что нужно будет делать

— развивать сайт и SEO-продвижение;

— создавать новые посадочные страницы под услуги и поисковые запросы;

— работать с SEO/GEO и продвижением в AI-поиске;

— искать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов;

— создавать лид-магниты, квизы, калькуляторы, ботов и другие инструменты для получения заявок;

— использовать ChatGPT, Claude, Cursor и другие AI-инструменты для ускорения и автоматизации работы;

— самостоятельно формировать контент-план и придумывать темы и сценарии для Reels / Shorts / Telegram;

— периодически приезжать на наш склад в Томилино и снимать живой контент: процессы склада, приёмку, упаковку, отгрузки, сотрудников, интересные ситуации и кейсы;

— анализировать источники заявок, конверсию и эффективность маркетинга;

— тестировать гипотезы и масштабировать то, что действительно работает.

Главная задача

За 6 месяцев построить систему digital-привлечения, способную стабильно приносить 20–30 квалифицированных B2B-лидов в месяц.

Нам не нужны просмотры и подписчики ради красивых цифр — нам нужны потенциальные клиенты.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— есть опыт в интернет-маркетинге / SEO / Growth и реальные кейсы;

— понимаете SEO, аналитику, конверсию и воронку продаж;

— активно используете AI в работе, а не только для написания текстов;

— умеете самостоятельно находить решения и не ждёте ежедневного ТЗ;

— можете собрать простой лендинг, бота, калькулятор или автоматизацию самостоятельно или с помощью AI;

— понимаете механику коротких видео и можете самостоятельно снять хороший живой контент на телефон;

— ориентируетесь на цифры и конечный результат.

Опыт работы с e-commerce, маркетплейсами или B2B будет большим плюсом.

Условия

70 000–100 000 ₽ на руки + бонус за результат.

Работа преимущественно удалённая, но необходимо периодически приезжать на наш склад в Томилино (Люберцы) для съёмки контента и погружения в процессы.

Предоставляем необходимые AI-сервисы и рабочие инструменты, доступ к реальным кейсам компании и возможность самостоятельно предлагать и быстро внедрять новые идеи.

Прямое взаимодействие с собственником компании, минимум бюрократии.

Как откликнуться

К отклику обязательно приложите сопроводительное письмо.

Коротко расскажите:

— о своём опыте и проектах;

— что именно вы делали самостоятельно;

— каких конкретных результатов удалось добиться: лиды, продажи, рост трафика, конверсии, снижение стоимости заявки и т. д.;

— какие AI-инструменты и автоматизации используете;

— приложите 2–3 примера работ или кейсов, если они есть.

И ответьте на вопрос:

«Какое своё достижение в маркетинге вы считаете самым сильным и почему?»

Нам важнее реальные результаты, самостоятельность и ход ваших мыслей, чем красивое резюме.

Отклики без сопроводительного письма рассматривать не будем.

Мы - крупная мебельная компания г. Калининград в поисках талантливого МАРКЕТОЛОГА, который умеет управлять цифрами

Если у Вас есть подтвержденный результатами кейс, где Ваши гениальные идеи дотянулись до сердец и умов покупателей и помогли преобразовать их в деньги в кассе - откликайтесь на вакансию.

Что мы ждем Вас?

1. Планирование и расчет акций

Совместно с отделом категории и отделом закупок маркетолог подготавливает календарь акций со сроками, расчетом затрат на рекламу, количеством акционного товара на экспозиции/складах торговых точек и планами по ожидаемой прибыли.

2. Привлечение трафика

Главная зона ответственности — обеспечить поток потенциальных покупателей в розничную сеть и на сайт. Для этого Вы управляете digital-каналами, наружной рекламой, локальными акциями, партнерствами и другими инструментами, которые приводят людей в магазины.

Наши каналы привлечения трафика:

• Наружная реклама

• Радиореклама

• Аудиореклама в магазинах

• Внутреннее и внешнее оформление торговых точек
  - Баннеры/пауки/вывески/указатели
  - Полиграфия (листовки/тейбл-тенты)
  - Ценники

• Реклама в транспорте

• СМС рассылки

• Яндекс карты и 2гис

• Посевы

• PUSH рассылки

• Email рассылки

• Яндекс.Директ

• Реклама у блогеров

• Управление системой лояльности

Вы можете закрыть все области или только часть. Откликайтесь, вместе обсудим варианты!

3. Управление рекламой

Запустить и проконтролировать рекламные кампании, следить за их эффективностью и при необходимости быстро корректировать подход. Вы должны понимать, какие объявления, аудитории и офферы дают лучший отклик и приводят к визитам и продажам.

4. Аналитика и KPI

Анализировать результаты маркетинга: количество обращений, стоимость лида, трафик в салоны, конверсию в продажу и возврат инвестиций в рекламу. На основе цифр принимать решения, что масштабировать, а что останавливать.

5. Бюджетирование

Планировать маркетинговый бюджет и следить, чтобы расходы давали измеримый результат. Маркетолог распределяет средства между каналами, оценивает окупаемость и добивается эффективного использования каждого рубля.

6. Управление командой

Ставить задачи сотрудникам отдела маркетинга, распределять зоны ответственности и контролировать сроки. В Ваши задачи также входит развитие команды, повышение качества работы и согласованность действий внутри отдела.

Сейчас в штате: дизайнер, SMM, директолог, специалист Power BI

• По сайту

• По картам (2Гис, Я.Карты)

• По приложению

• По полиграфии

• По аудиорекламе

• По наружной рекламе

Если часть маркетинга отдана внешним исполнителям, руководитель управляет ими как полноценным ресурсом компании. Он ставит ТЗ, контролирует качество работ, принимает результаты и добивается выполнения целей бизнеса.

Основные статистики, по которым мы будем оценивать Вашу работу:

1. Выполненный план по трафику в салоны и на сайт

2. Стоимость привлечения клиента, с которым была сделка: CAC (Customer Acquisition Cost)

3. ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость именно маркетинговых вложений: рекламы, продвижения, рассылок и других маркетинговых активностей.

4. Выполнение плана по реализации, который был обеспечен маркетингом.

5. Доля новых клиентов в общем потоке.

Что предлагаем взамен?

- Работу в устойчиво развивающейся компании с 23-летней историей, накопленным опытом, базой клиентов и сильным брендом в г. Калининград

- Средний совокупный доход: 100 000 - 150 000 руб

- Заработная плата: фиксированная часть + премиальная часть (обсуждается индивидуально)

- Оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные

- Удаленный формат работы с возможными командировками за счет работодателя

- Возможен: релокационный пакет (обсуждается индивидуально)

- Ваши инициативы поддерживаются руководством

- Пространство для реализации Ваших профессиональных навыков.

Если Вы обладаете опытом работы в МЕБЕЛЬНОЙ сфере и ищете крупный стабильный проект - ОТКЛИКАЙТЕСЬ на вакансию! :)

Кого мы ищем?

Маркетолога-практика, который умеет расти за счёт идей, процессов, контента, партнёрств и работы команды, а не за счёт рекламного бюджета. У нас есть продукт, вовлеченная команда и амбиция — нет денег на платный трафик. Нужен человек, который превратит это ограничение в преимущество.

Задачи

1. Диагностика и стратегия

· Провести аудит текущих продаж, воронки, ЦА и каналов.

· Определить 2–3 точки роста, которые можно реализовать силами команды без бюджета.

· Составить 90-дневный план с конкретными цифрами.

2. Органический рост

· Контент-маркетинг: SEO, Авито, маркетплейсы, в контакте, Instagram, YouTube, TikTok, LikedIn, Max, Telegram, email.

· Партнёрства и коллаборации с complementary-бизнесами.

· Работа с отзывами, UGC, сарафанным радио, комьюнити.

· PR через бесплатные площадки, подкасты, гостевые статьи.

3. Конверсия и удержание

· Оптимизация воронки: лендинги, скрипты, офферы.

· Реанимация базы: повторные продажи, апселлы, реферальные программы.

· A/B-тесты без бюджета (гипотезы → быстрые итерации).

4. Управление командой

· Ставить задачи дизайнеру, копирайтеру, SMM-специалисту, разработчику.

· Вести маркетинговый бэклог и еженедельные спринты.

· Обучать команду «партизанским» методам.

5. Аналитика

· Настроить минимальный стек: GA4 / Метрика, CRM, таблицы.

· Считать ROMI, CAC, LTV, конверсии — и отчитываться по ним.

Требования

· Опыт роста продаж без рекламного бюджета (подтверждаемые кейсы).

· Умение работать руками: сам напишет пост, соберёт лендинг на Tilda, настроит рассылку.

· Опыт постановки задач команде из 2–5 человек.

· Понимание воронок, юнит-экономики, базовой аналитики.

· Грамотный русский, структурное мышление, дисциплина.

Будет плюсом:

· Опыт в нашей нише.

· Навыки growth hacking, SEO, email-маркетинга.

· Опыт запуска партнёрских и реферальных программ.

· Знание no-code инструментов.

Личные качества

· Изобретательность: видит возможности там, где другие видят тупик.

· Скорость: тестирует гипотезы за дни, а не месяцы.

· Ответственность: не ищет оправданий «нет бюджета».

· Командность: умеет вдохновлять и выжимать максимум из имеющихся ресурсов.

· Фокус на результат: мыслит цифрами продаж, а не лайками.

Условия

· Работа с командой, которая уже готова исполнять.

· Свобода в выборе инструментов и методов.

· Прозрачная система бонусов: % от прироста выручки.

· Быстрые решения, отсутствие бюрократии.

· Возможность вырасти в Head of Growth / CMO.